20151201 資金調達及び事業計画の作り方
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資金調達および事業計画のつくり方
沼倉正吾 ＳＨＯＧＯ ＮＵＭＡＫＵＲＡ
2015/9/3
概要 DVERSE Inc
About DIVERSE Inc.
会社名 DVERSE Inc.
設立年月日 2014年10月20日
所在地
米国本社：
113 Barksdale Professional Center, Newark, Delaware 19711 USA
日本事務所：
東京都港区南青山2-11-7 第一法規ビル2F
事業内容 ＶＲ（ヴァーチャル・リアリティ）コンテンツ、システム開発
代表取締役 SHOGO NUMAKURA
主要株主 SHOGO NUMAKURA, BonAngels Pacemaker, Viing Venture Partners
未来を創りだすことシンギュラリティを加速させること
ディヴァースの目的
まず初めに
ＶＲで仕事をしたい！
ＶＲで食べていきたい！
ＶＲで世界を変えてやる！
ＶＲを仕事にする方法 その①
■会社でＶＲ開発事業を立ち上げる
■ＶＲ開発会社に入る
■フリーランスでＶＲ開発を受託する
■ＶＲ開発会社ｏｒチームを立ち上げる
ＶＲを仕事にする方法 その②
■ＶＲ開発会社ｏｒチームを立ち上げる
⇒受託開発
⇒独立開発
国内ゲーム市場①
0
1000
2000
3000
4000
5000
6000
2012年 2013年 2014年 2015年
日本国内の家庭用ゲーム（ハード＋ソフト）市場規模
『2015 CESAゲーム白書』
国内ゲーム市場②
国内ゲーム市場③
海外ゲーム市場①
0
5000
10000
15000
20000
25000
30000
35000
40000
2014年 2015年
海外の家庭用ゲーム（ハード＋ソフト）市場規模
『2015 CESAゲーム白書』
海外ゲーム市場②
ＰＳ４ 出荷台数
■海外累計 ２，５３０万台
■日本累計 １６２万台2015.7月末現在
海外ゲーム市場③
国内・海外ゲーム市場を踏まえると
コンシューマゲーム開発に限っていえば、
海外でも通用するゲーム、キャラクターなどの
「グローバルＩＰ」を持っている会社に就職する
のが早いかも・・・
それでも
それでも・・・
自分は自分の好きなものを
作るんだ！
立ち上げに必要なもの
開発会社／チームの立ち上げに必要なもの
■プロダクト
■メンバー
■資金
⇒ 何を作るのか
⇒ 誰とやるのか
⇒ どう調達するか
立ち上げに必要なもの：プロダクト①
マーケットイン
顧客が望むものを作る＝課題、ニーズ
プロダクトアウト
作り手が良いと思うものを作る＝技術、他
投資を受けているＶＲ関連スタートアップ２５
立ち上げに必要なもの：メンバー
ハッカー
アイデアを形にする優秀なプログラマー
ハスラー
周りを巻き込み事業を形にする
ヒップスター
ＵＩ／ＵＸを手掛けるデザイナー
立ち上げに必要なもの：資金
■開発コスト算出
開発人数（給与）／家賃／必要機材／
ライセンス／その他
資金調達額＝ファイナンス
シリコンバレー風 資金調達額の決め方
工数算定、見積が苦手なら以下でもＯＫ
（雇いたい人数）×15,000ドル×18ヶ月
※国内であれば
（雇いたい人数）×120万円×18か月
全部使っちゃダメ！
ファイナンスとは①
ファイナンスとは・・・
事業を行うための資金を
調達することVC
ファイナンスとは②
ＶＣ（ベンチャーキャピタル）とは・・・
スタートアップに投資して
キャピタルゲインを得る会社
ＶＣ、投資家の種類
ＶＣ（ベンチャーキャピタル）
⇒銀行系、独立系
ＣＶＣ（コーポレートベンチャーキャピタル）
⇒自社事業とのシナジーを重視する
個人投資家（エンジェル）
ファイナンスとは③
エクイティファイナンス
株式を発行して、ＶＣ・投資家に購入しても
らう（資産）ことで資金を調達する
デットファイナンス
銀行などからお金を借りて（負債）資金を調
達する
＝事業価値の最大化
＝利子＆元金の返済
スタートアップとベンチャーの違い
エクイティファイナンスを行う企業
その中でも短期間で一気にスケール（拡大）
する事業をする企業をスタートアップと呼ぶ
デットファイナンスを行う企業
所謂、中小企業。その中でも既存の商売・プ
ロダクトに縛られず挑戦をする企業をベン
チャーと呼ぶ
スタートアップの一生
シードラウンド アーリーラウンド ミドルラウンド レイターラウンド
EXIT
上場／売却
5～7年
◆一般的なスタートアップの一生
◆スタートアップはそれぞれのラウンドごとにファイナンスを行う
◆シードはアイデアレベル、アーリーはプロダクトリリース
ミドル～レイターはプロダクトのスケールを行い、EXITする
◆それぞれのラウンドで目標値に到達しない場合、企業価値
（Valuation）を高められずファイナンスが出来ずに死亡する
※売上がそこそこあると生き延びるが上場も売却も出来ずリビ
ングデッドと呼ばれる
◆スタートアップは常に死と隣り合わせである
ベンチャー／中小企業の一生
シード アーリー ミドル レイター
何年でも
◆一般的なベンチャー／中小企業の一生
◆銀行や投資家などからお金を借りて事業を行う
◆基本的には借りたお金の利子＋元本を返済出来て利益が黒字なら
ベンチャー／中小企業はずっと継続可能
◆ベンチャー／中小企業は借りれるお金は売上に密接に結びついて
おり、まったくの新規事業などでは借りれないことがほとんど
◆スタートアップと比べて手持ち資金での勝負となりスピードが遅
くなる。
おぼえておいてもらいたいこと①
大中小企業、スタートアップ、問わず・・・
基本的に世の中のプロダクトや
プロジェクトはほとんどが失敗します
おぼえておいてもらいたいこと②
テクノロジーの進歩とそれに伴う浸透は・・・
加速度的に
スピードが速まっていきます
おぼえておいてもらいたいこと③
今の時代は・・・
人より早くプロダクトをリリース
人より早くその分野で失敗し
人より早く方向転換するか
いかに
いかに
いかに
おぼえておいてもらいたいこと④
エクイティファイナンス
株式を発行して、ＶＣ・投資家に購入しても
らう（資産）ことで資金を調達する
デットファイナンス
銀行などからお金を借りて（負債）資金を調
達する
立ち上げに必要なもの
開発会社／チームの立ち上げに必要なもの
■プロダクト
■メンバー
■資金
⇒ 何を作るのか
⇒ 誰とやるのか
⇒ 必要な金額
事業計画書をつくりましょう
１．課題・ニーズは何なのか？
２．市場はどうなっているのか？
３．どうやって解決するのか？
４．誰がやるのか？
５．いくら必要なのか？
知っておいてもらいたいこと
まったく未知の世界
経験したことのない道
最悪な事が最悪の時に起き
計画通りにはいかず予定は未定に
死なないから大丈夫
絶対におぼえておいてもらいたいこと
今の時代は・・・
人より早くプロダクトをリリース
人より早くその分野で失敗し
人より早く方向転換するか
いかに
いかに
いかに
【お薦め書籍】 起業／スタートアップ
◆企業のファイナンス （著）磯崎哲也
◆事業計画作成とベンチャー経営の手引き（編）総務省
◆スタートアップ・バイブル （著）アニス・ウッザマン
◆リーンスタートアップ（著）エリック・リース
【お薦め書籍】 起業／スタートアップ
◆イノベーションのジレンマ（著）クレイトン・クリステンセン
◆ゼロ トゥ ワン （著）ピーター・ティール
◆Founders at work （著）ジェシカ・リビングストン
◆ビジョナリー・カンパニー （著）ジム・コリンズ、他
◆社長失格 （著）板倉雄一郎
◆Ｙコンビネーター （著）ランダル・ストルス
◆ハードシングス （著）ベン・ホロウィッツ
◆フリー （著）クリス・アンダーソン
◆ロングテール （著）クリス・アンダーソン
◆メイカーズ （著）クリス・アンダーソン
◆シェア （著）レイチェル・ボッツマン
【お薦め書籍】 ＶＲ／ＡＲ／ＦＵＴＵＲＥ
◆ダンジョンズ＆ドリーマーズ（著）ブラッド・キング、他
◆スキズマトリックス （著）ブルース・スターリング
◆ニューロマンサー（著）ウィリアム・ギブスン
◆スノウ・クラッシュ （著）ニール・スティーブンスン
◆ヴィーナス・シティ （著）柾悟郎
◆巨人たちの星シリーズ （著）ジェイムズ・Ｐ・ホーガン
◆仮想空間計画 （著）ジェイムズ・Ｐ・ホーガン
◆宇宙消失 （著）グレッグ・イーガン
◆順列都市 （著）グレッグ・イーガン
◆ディアスポラ （著）グレッグ・イーガン
◆シンギュラリティは近い （著）レイ・カーツワイル
◆加速するテクノロジー （著）レイ・カーツワイル
