2013_mod1_04f_comercializacion de petroleo crudo y derivados
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Venta de productos refinadosTRANSCRIPT
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Modulo 1Modulo 1
Ing. Nelson Cabrera Marz, [email protected]
UAGRM-UPFT Santa CruzMayo-Junio 2013
ComercializaciComercializacin de n de petrpetrleo crudo y leo crudo y
derivadosderivados
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IntroducciIntroduccinn
El mercadeo o comercializacin interna de hidrocarburos y sus derivados es el conjunto de actividades realizadas por compaas publicas y privadas, para satisfacer oportuna y adecuadamente la demanda de hidrocarburos y de los productos derivados que el pas requiere para su desenvolvimiento y desarrollo.
El mercadeo de los hidrocarburos y sus derivados, por su volumen y diversidad de productos y de agentes que intervienen en la cadena de su distribucin y consumo, constituye una gestin comercial compleja de gran importancia.
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Actividades bActividades bsicas de mercadeo internosicas de mercadeo interno
Las compaas que suplen el mercado interno cumplen su cometido mediante la ejecucin de seis actividades bsicas:-Mercadologa: Anlisis del mercado y sus elementos-Suministro: Procura, almacenamiento y manejo de los productos.-Transportacin: Traslado de los productos hasta el punto de distribucin.-Distribucin: Fase de entrega al consumidor final-Servicios comerciales: Asistencias y beneficios adicionales al cliente.-Gerencia: Optimizacin del uso de recursos.Las actividades de mercadologa abarca todas aquellas gestiones y operaciones necesarias para la determinacin de la magnitud y caractersticas del mercado, los productos requeridos, los precios y los sectores de consumo de los hidrocarburos y derivados.
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MercadologiaMercadologia
-Mercado(s)-Productos
- Energticos- No energticos
-Precios/Costos- Precios de los hidrocarburos y sus derivados- Esquema racional de precios- Elementos de los precios
-Consumidores/Proyecciones de la demanda-Sectores de consumo
- Consumo final- Transformacin
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Mercadeo o ComercializaciMercadeo o Comercializacinn
MERCADO(sMERCADO(s):): Comprende el conjunto de vendedores y consumidores individuales que requieren y estn dispuestos a comprar un producto o un servicio.
CONSUMIDORESCONSUMIDORES: En el mercado interno, el consumidor es el que demanda y esta dispuesto a comprar hidrocarburos y sus derivados, lo cual implica en algunos casos asistencia y beneficios adicionales.
PRODUCTOS:PRODUCTOS: La amplia gama de productos cubren las necesidades del parque automotriz e industrial del pas (energticos) y adems aquellos que se utilizan con propsitos de lubricacin y como materia prima en procesos de transformacitransformacin industrialn industrial (no energticos);Productos energProductos energticos: ticos: glp, gasolinas, turbocombustibles, kerosn, diesel/gasoleo, fuel oil, brea, gas natural; Productos noProductos no--energenergticosticos: solventes, aceites y grasas, parafinas, asfaltos, azufre y bases.
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Mercadeo o ComercializaciMercadeo o Comercializacinn
SECTORES DE CONSUMO:SECTORES DE CONSUMO:
Sector de consumo final:- TransporteTransporte (terrestre, areo y acutico)- Industria Industria (sidero/metalrgicas, aluminio,
petroqumica, construccin, alimentos, papel, etc.)
- RscoRsco (Residencial, servicios, comercial, otros)
Sector de transformacin:- Operaciones de la industria petrolera- Generacin de electricidad
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Mercadeo o ComercializaciMercadeo o Comercializacinn
SUMINISTRO:SUMINISTRO:El suministro de hidrocarburos y sus derivados al mercado interno comprende todas las gestiones, actividades y operaciones requeridas para asegurar la procura, disponibilidad, almacenamiento, manejo, facturacin y entrega de los productos al usuario final.Las instalaciones de suministro comprenden: Sistemas integrados, terminales martimos y terrestres, instalaciones para la recepcin y almacenamiento y manejo de productos, instalaciones y equipos para la carga de unidades de transporte y otras instalaciones propias, interconectadas en algunos casos por medio de transporte fijo y continuo de productos (poliductos), o suplidas en otros casos por barcos que constituyen el transporte primario de los productos.Instalaciones para suministro de combustibles lquidos: existentes, en construccin, en estudio.Instalaciones para suministro de lubricantesInstalaciones para suministro de asfaltos
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Mercadeo o ComercializaciMercadeo o Comercializacinn
TRANSPORTACION:TRANSPORTACION:El transporte de los derivados de hidrocarburos comprende las gestiones y operaciones necesarias para trasladar (transporte primario) los productos desde las fuentes de manufactura a las plantas de suministro y de estas a los diferentes elementos de distribucin y a los consumidores (transporte final). Estas operaciones incluyen las realizadas por equipos mviles de transporte como tanqueros, camiones, gabarras, etc.
-Transporte primario: Oleoducto, Buques-tanque/tanqueros, Gasoductos-Transporte final: Gandolas/camiones-tanque-Transmisin: Gasoductos, sistema troncal
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Mercadeo o ComercializaciMercadeo o Comercializacinn
DISTRIBUCION:DISTRIBUCION:La actividad de comercializacin de los productos para su entrega al consumidor final, la realizan las operadoras a travs de instalaciones de expendio para el transporte terrestre, areo y acutico; instalaciones y equipos para consumo propio; instalaciones de distribuidores, y a travs de venta que se realizan directamente a consumidores importantes.
Instalaciones de expendioInstalaciones de expendio-Para transporte terrestre: Estaciones de servicio, mini expendios, expendios domiciliarios, mdulos de abastecimiento.-Transporte areo: Aeropuertos civiles, comerciales militares-Transporte acutico: puertos-Redes: Redes industriales y domesticas de gasoductosInstalaciones de consumos propioInstalaciones de consumos propio-Para clientes directosInstalaciones de DistribuidoresInstalaciones de Distribuidores-GLP, combustibles, solventes, lubricantes.
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Mercadeo o ComercializaciMercadeo o Comercializacinn
SERVICIOS COMERCIALES:SERVICIOS COMERCIALES:Comprenden todas aquellas gestiones, actividades y elementos que, sin afectar el precio de venta de los productos al publico,resultan en asistencia o beneficios adicionales directos para elusuario final, como servicios al automovilista, asistencia tcnica industrial, mensajes comunicacionales, adiestramiento del personal.
GERENCIAGERENCIA: Comprende todas aquellas actividades requeridas para dirigir la gestin general y administrar los recursos utilizados (humanos, financieros, tecnolgicos, etc.)
OrganizaciOrganizacinn: Bsica y de apoyo AdministraciAdministracinn: Ingresos, inversiones, costos de
operacin, fuerza-hombre RelacionesRelaciones: Internas y externas
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LA COMERCIALIZACION DE LA COMERCIALIZACION DE HIDROCARBUROS EN BOLIVIAHIDROCARBUROS EN BOLIVIA
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Mercadeo o Comercializacin de hidrocarburos y sus derivados
El mercadeo de los hidrocarburos y sus derivados es el conjunto
de actividades realizadas por las empresas estatales, empresas
privadas o de economa mixta, para satisfacer oportuna y
adecuadamente la demanda de hidrocarburos y de los productos
derivados que el pas requiere para su desenvolvimiento y
desarrollo.
La comercializacin de los hidrocarburos y sus derivados, por su
volumen y diversidad de productos y de agentes que intervienen
en la cadena de su distribucin y consumo, constituye una
gestin comercial compleja de gran importancia.
IndustrializaciIndustrializacin y Comercializacin y Comercializacinn
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Actividades bsicas de comercializacin en el Mercado Interno
Las compaas que suplen el mercado interno en cualquier pas, cumplen su
cometido mediante la ejecucin de seis actividades bsicas:
Mercadeo: anlisis del mercado y sus elementos
Suministro: Procura, almacenamiento y manejo de los productos.
Transportacin: traslado de los productos hasta los puntos de distribucin.
Distribucin: Fase de entrega al consumidor final
Servicios comerciales: asistencias y beneficios adicionales al cliente.
Gerencia: Optimizacin del uso de los recursos.
La actividad de mercadeo abarca todas aquellas gestiones y operaciones
necesarias para la determinacin de la magnitud y caractersticas del
mercado, los productos requeridos, los precios y los sectores de consumo de
los hidrocarburos y sus derivados.
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ProductosLos productos requeridos por los mercados de hidrocarburos y derivados agrupan una gama muy amplia y variada. La lnea de productos que la industria ofrece cubre satisfactoriamente las necesidades del parque automotriz e industrial del pas (energticos) y adems aquellos que utiliza con propsitos de lubricacin y como materia prima en procesos de transformacin industrial (no energticos).
IndustrializaciIndustrializacin y Comercializacin y Comercializacinn
Gas Natural
AzufreBrea-coque
Base para Negro HumoCombustible pesado (Fuel Oil)
Liquido para frenosDiesel/Gasoleo
AsfaltosKerosene
ParafinasTurbo combustibles
Aceite y GrasasGasolinas
SolventesGas Licuado de Petrleo (GLP)
No energticosEnergticos
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Esquema racional de precios de los hidrocarburos y sus derivados
El precio de los hidrocarburos y sus derivados suplidos al mercado
interno debe satisfacer los siguientes propsitos:
1. Hacer rentable la funcin de mercado interno, para garantizar la
satisfaccin de la demanda y asegurar los servicios requeridos por el
consumidor.
2. Concientizar al consumidor hacia el valor de la energa, a fin de:
Reducir la propensin al consumo no esencial o innecesario,
Racionalizar el patrn de consumo de hidrocarburos, Apoyar
adecuadamente el desarrollo del pas, Contribuir al ingreso fiscal
del pas.
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Elementos de los precios de los hidrocarburos y sus derivados
Para configurar el esquema de precios se deben contemplar, entre otros, los
siguientes parmetros de evaluacin:
El valor energtico de los productos.
El valor de exportacin de los productos
Abundancia relativa de los productos
Impacto socio-econmico
Asimismo, se deben considerar los siguientes elementos que son determinantes
en la estructura de precios:
Costos de los productos (materia prima y manufactura)
Gastos de mercadeo (instalaciones, servicios y operaciones)
Gastos de direccin/administracin general.
Generacin de recursos para inversiones
Remuneraciones de los canales de distribucin
Rentabilidad de la gestin de mercadeo interno
Cargas fiscales
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BOLIVIAIndustrializacin y Comercializacin de Hidrocarburos y Derivados
BOLIVIABOLIVIAIndustrializaciIndustrializacinn y y ComercializaciComercializacinn de de HidrocarburosHidrocarburos y y DerivadosDerivados
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Industrializacin y Comercializacin
Ley de Hidrocarburos No. 3058
Industrializacin
Son las actividades de transformacin qumica de los hidrocarburos y los procesos industriales y termoelctricos que tienen por finalidad aadir valor agregado al gas natural: Petroqumica, Gas a Lquidos (GTL), produccin de fertilizantes, urea, amonio, metanol y otros
Comercializacin
Comercializacin de Productos Resultantes de la Explotacin: La compra venta de Petrleo, Gas Natural, GLP de Plantas y otros hidrocarburos medidos en el Punto de Fiscalizacin
Comercializacin de Productos Refinados de Petrleo e Industrializados: La compra - venta de productos resultantes de los procesos de Refinacin de Petrleo e Industrializacin
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Ley de Hidrocarburos No. 3058
Petroqumica
Son los procesos qumicos que permiten reestructurar las molculas de los hidrocarburos, en polmeros, resinas, plsticos, fertilizantes y otros, que son comnmente denominados productos petroqumicos.
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Ley de Hidrocarburos No. 3058
Industrializacin
Articulo 7: Exportacin e Industrializacin del Gas
Desarrollar la poltica y los incentivos para la Industrializacin del Gas en el territorio nacional.
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Ley de Hidrocarburos No. 3058
Rgimen Tributario
Articulo 60: Incentivos Tributarios para los proyectos de Industrializacin, Redes de Gasoductos, Instalaciones Domiciliarias y Cambio de Matriz Energtica
a) Las importaciones definitivas de bienes, equipos, materiales, maquinarias y otros que se requieren para la instalacin de la planta o complejo industrial, destinadas a la industrializacin de hidrocarburos, as como de materiales de construccin de ductos y tuberas para establecer instalaciones de Gas Domiciliario, y al proceso de construccin de plantas hasta el momento de su operacin, estarn liberadas del pago de Gravamen Arancelario (GA), y del Impuesto al Valor Agregado (IVA)
b) Liberacin del Impuesto sobre Utilidades por un plazo no mayor a ocho (8) aos computables a partir del inicio de operaciones.
c) Otorgamiento de terrenos fiscales en usufructo, cuando exista disponibilidad para la instalacin de infraestructura o planta de Industrializacin de Gas Natural...
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Ley de Hidrocarburos No. 3058
Rgimen Tributario
Articulo 61: (Promover la Inversin) El Estado garantiza y promover las inversiones efectuadas y por efectuarse en territorio nacional para la industrializacin en todas y cada una de las actividades petroleras y en cualquiera de las formas de unidades econmicas o contractuales permitidas por la legislacin nacional..
Articulo 62: (Acceso a los incentivos de la Inversin)
Articulo 63: (Convenios de Estabilidad Tributaria para Promover la Industrializacin)
Articulo 98: (Industrializacin) Se declara de necesidad y prioridad nacional la Industrializacin de los Hidrocarburos en territorio boliviano.
Articulo 101: (Normas de las Empresas que Industrialicen Hidrocarburos)
Articulo 102: (Incentivos para la Industrializacin)
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DesafDesafos:os:
Promover la industrializaciPromover la industrializacin del gas natural, en n del gas natural, en Bolivia, con fines de exportaciBolivia, con fines de exportacinn
GeneraciGeneracin Termoeln Termoelctrica con fines de ctrica con fines de exportaciexportacinnGas a LGas a Lquidos (GTL)quidos (GTL)PetroquPetroqumica y fertilizantesmica y fertilizantes
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La comercializaciLa comercializacin en Bolivian en Bolivia
YPFB es la principal empresa de Bolivia, el brazo operativo del estado, ejerce el derecho de propiedad de los recursos hidrocarburos. Regula, controla, supervisa, y fiscaliza todas las actividades de la cadena productiva del sector.La estatal petrolera tiene la responsabilidad de asegurar el abastecimiento del mercado interno y garantizar la seguridad energtica. YPFB dispone de un gigantesco aparato de logstica para llevar por tierra y ros, los carburantes hasta el consumidor final, en los nueve departamentos y los mas de 300 municipios del pas.Las refineras de YPFB, Guillermo Elder Bell de Santa Cruz y Gualberto Villarroel de Cochabamba procesan el 90% de los carburantes que se consumen en Bolivia, sea: gasolinas, diesel, kerosene y GLP, y combustibles de aviacin.
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La comercializaciLa comercializacin en Bolivian en Bolivia
El productos sale de las refineras a las plantas de almacenaje de 23 zonas comerciales que existen en el pas, de estas, se distribuyen a travs de ductos y cisternas a los surtidores en todo el territorio nacional.La produccin nacional de gasolina, kerosene y GLP es suficiente para cubrir la demanda interna. En el caso del diesel, el 50% es produccin nacional, el resto es importado. El diesel importado ingreso por el occidente del pais a los departamentos de Oruro y La Paz, otro volumen viene por oriente a Santa Cruz y por el sur al departamento de Tarija.YPFB ejerce el monopolio de la comercializacin de carburantes en el pas.
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La comercializaciLa comercializacin en Bolivian en Bolivia
Combustibles para el mercado interno por dCombustibles para el mercado interno por da:a:
Diesel Oil 3800000 ltsGasolina Especial 2900000 ltsGasolina Premium 10000 ltsKerosn 35000 ltsGLP 105000 garrafasJet Fuel 500000 ltsAvigas 20000 lts
Capacidad de AlmacenamientoCapacidad de Almacenamiento
Diesel Oil 524000 BblsGasolinas 443000 BblsGLP 11000 Toneladas
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La comercializaciLa comercializacin en Bolivian en Bolivia
Destino de la producciDestino de la produccin total de gas natural (n total de gas natural (MMmcdMMmcd):):
Entrega a Ducto 39.18 94.84%Combustible 0.78 1.90%Convertido a liquido 0.48 1.13%Inyeccin 0.40 0.96%Quema 0.19 0.47%Venteo 0.29 0.70%
ComercializaciComercializacin del gas naturaln del gas natural
Sector Elctrico 49.39%Resid, Com, Ind y Vehicular 42.75%Consumidores Directos y otros 7.86%
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La comercializaciLa comercializacin en Bolivian en BoliviaProducciProduccin de ln de lquidosquidos
ProducciProduccin/Consumo/Exportacin/Consumo/Exportacin de gas Natural n de gas Natural -- Diciembre 2012Diciembre 2012
ProducciProduccin: 14.7% Petrn: 14.7% Petrleoleo--CondensadoCondensado85.3% Gas Natural85.3% Gas Natural
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Cadena de los hidrocarburos
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RefinaciRefinacinn
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58,5% 37.1%
1,8%2,6%
YPFB REF-RGV
ORO NEGRO REFICRUZ
YPFB REF-RGEB
YPFB REFINACION95.6 %
YPFB REFINACION95.6 %
ELABORACION DE CRUDO
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UBICACIUBICACIN DE REFINERIAS EN BOLIVIAN DE REFINERIAS EN BOLIVIA
Refinera: Gualberto Villarroel
Refinera: Guillermo Elder Bell
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6,21%
24,29%
37,53%
25,97%
6,00% GLP
Gasolinas
Destilados
RECON
Lubs
ComposiciComposicin del barril de petrn del barril de petrleoleo
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Modalidades de transporte en Bolivia.
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Transp. Ferroviario
Transp. Carretero
Planta Engarrafadora
Ductos CLHB
Zona Comercial YPFB
Sistema de AbastecimientoSistema de Abastecimiento
Gas Licuado de PetrGas Licuado de Petrleoleo
Transp. Fluvial
CobijaRiberalta
Guayaramerin
Trinidad
Cochabamba
Sucre San Jose
Santa Cruz
Pto. Suarez
Camiri
Tarabuq
Potosi
Uyuni
Tupiza
VillazonBermejo
Yacuiba
Oruro
La Paz
TarijaVuelta Grande
Rio Grande
Paloma
Carrasco
Refineria
Ductos TRANSREDES
Transp. Carret. Prod. Chaco
OCOLP
PCSPSP
PVT
Monteagudo
Villamontes
apa
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DISTRIBUCION PRODUCTOS DERIVADOS
Transporte Mayoreo
1
Contratos
1
2
Contrato en firme / interrumpible para transporte de productosContrato de almacenaje y despacho
4 Contrato con Minoristas y Grandes Consumidores
Minoristas(EE.SS.)
2
Refinacin
3
3 Contrato de Compra-Venta
GRACO
4
4
4
4
4
GrandesConsumidores
Almacenaje
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