Biznis plan

Naslovna stranica-logo-

-naziv preduzea-

BIZNISadresa telefon e-mail www

PLAN

Ovaj poslovni plan pripremljen je od strane vlasnika/preduzetnika/menadera preduzea... i namenjen je potencijalnim kreditorima/investitorima. Ovo je poverljiv dokument koji sadri ideje, koncepte, metode i informacije koje ne mogu biti kopirane i koriene bez prethodne pismene saglasnosti preduzea/autora.

Naslovna stranica - CASE Bowling

Centar Subotica

BIZNIS

PLAN

Matije Korvina 17, 24000 Subotica tel:024/628-000, fax:024/548-064 bowlingcentar@subotica.net www.bowlingsu.comOvaj poslovni plan pripremljen je od strane vlasnika/preduzetnika/menadera preduzea... i namenjen je potencijalnim kreditorima/investitorima. Ovo je poverljiv dokument koji sadri ideje, koncepte, metode i informacije koje ne mogu biti kopirane i koriene bez predhodne pismene saglasnosti preduzea/autora.

Biznis plan

Sadraj1. 2. 3. 4. 5. 6. 7.

Informacije o preduzeu Proizvod/usluga Marketing plan Plan implementacije/operativni plan Finansijski plan Menadment i organizacija Dodaci i prilozi

Biznis plan

Rezime

Veoma vaan ali ne i najvaniji deo biznis plana. Ovo je uvod, u kojem treba priati o sadrini plana Ovo je prvi deo Vaeg poslovnog plana koji e potencijalni finansijer proitati i kojim morate osvojiti njegovu panju i interes za celinu plana Ovaj deo treba da sadri opis vaeg preduzea, proizvoda/usluge, Vae trite i pozicioniranost i mora biti saet i direkno odraavati sutinu Vaeg preduzetnikog poduhvata

Biznis plan

Najvanije celine su:

Rezime

Kako ste doli do vae preduzetnike ideje? Ko su osnivai? Koji su vai osnovni ciljevi? Opis vaeg proizvoda/usluge Opis vaeg ciljnog trita? Opis konkurencije (ko su konkurenti) Definicija vaeg uspeha i vae konkurentske prednosti? Najvaniji finansijski pokazatelji? Menadment profil kompanije?

Biznis plan

RezimeDilema/iskustvo: Da li ovaj deo pisati na poetku ili na kraju?

Na samom poetku napraviti poetnu strukturu biznis plana, zatim ga kontinuirano dopunjavati i menjati tokom izrade plana na kraju dobijamo konanu formu Po zavretku izrade biznis plana sastaviti potpuno novi rezime, oslanjajui se na najvanije zakljuke/ocene po pojedinim delovima plana i uporediti ga sa predhodnom verzijom. Kombinovana verzija je , sasvim sigurno, najbolja verzija. Voditi rauna da se ne ponavljaju odreene ocene. Obim 2-3 stranice

Biznis plan

Rezime - CASEPoslovni plan obezbeuje detaljne informacije o investiranju i ukljuuje osnovni plan inicijalnog osnivanja i uspenog voenja poslovanja. Menadment tim na elu sa XY odgovran je za dizajn proizvoda/usluge, zadovoljstvo klijenata, razvoj centra i za ostvarivanje svih postavljenih ciljeva. Bowling Centar Subotica bie zvanino osnovan u Septembru 2010 i pruae kvalitetnu porodinu zabavu graanima Subotice kao i pratee proizvode i usluge pre svega u prijatnom abijentu uz upotrebu najsavremenije opreme za zabavu. Osnvi cilj je izgradnja poslovn-zabavnog centra veliine 5.000 m2 u irem centru grada. Proizvod/usluga ukljuuje 10 digitalnih bowling traka, bilijar/pikado sala, porodini restoran, coffee bar, prostor za zabavu i uvanje dece, oping centar.

Biznis plan

Rezime - CASEUkupna investicija iznosi 3 mil od ega e biti 2 mil komercijalni kredit na 20 godina Znaajni fin pokazatelji Lokacija ireg centra grada predstavlja idealnu poziciju za ovu vrstu biznisa budui da je podjednako udaljena svim graanima Subotice. Paleta proizvda/usluga koja se nudi u okviru zabavnog centra odgovara zahtevima ivota porodice u naem gradu

Biznis plan

1. Informacije o preduzeu

1.1 Opti podaci o preduzeu

Naziv i sedite, adresa, brojevi telefona, broj iro-rauna Pravni oblik preduzea, AD, DOO, OD, KD Datum registracije, matini broj, broj reenja, ovlaeno lice Agencija za privredne registre

http://www.apr.gov.rs/

Biznis plan

1. Informacije o preduzeu

1.2 Vlasnici preduzea

Iznos osnivakog kapitala Struktura kapitala procentualno uee vlasnika u kapitalu Biografija vlasnika poslovna

1.3 Kratak istorijat o razvoju firme

Biznis plan

1. Informacije o preduzeu - CASE1.1

Opti podaci o preduzeu

Bowling Centar Subotica, Matije Korvina 17, 24000 Subotica, adresa, tel: 024/628-000, fax:024/548-064, broj iro-rauna: 840-1045666-13 Drutvo sa ogranienom odgovornou osnivanje preduzea u skladu sa zakonskom procedurom o osnivanju privrednih drutava u Republici Srbiji Datum registracije: 01. septembar 2009., matini broj: 08105090, broj reenja: , ovlaeno lice - XY Iznos osnivakog kapitala izvori finansiranja Sopstveni 1.000.000 Kredit 2.000.000 Vlasnici

1.2

Vlasnici preduzea

BCS privatno preduzee u vlasnitvu XY Biografija

Biznis plan

2.Proizvod/usluga

2.1 Opis proizvoda/usluge

Osnovne karakteristike proizvoda - ukaite na osnovne karakteristike vaeg proizvoda/usluge, potencirajte njegovu upotrebnu vrednost U emu je konkurentska prednost vaeg proizvoda? ako se radi o jedinstvenoj poslovnoj ideji, da li postoji mogunost zatite? poreenje sa konkurentskim proizvodom/uslugom (identifikovati direktne konkurente)

2.2 Konkurentska analiza

2.3 Tehnologija 2.4 Budui proizvodi/usluge

Biznis plan

2.Proizvod/usluga

Lista najvanijih pitanja:

ta je (su) proizvod(i) - opis fizikih karakteristika: veliina, teina, boja, pakovanje...? ta je usluga - opiite uslugu? Koje potrebe kupca/potroaa zadovoljava (upotrebna vrednost)? Na osnovu ega se donose odluke o kupovini? U emu se razlikuje od konkurencije? Naglasite prednosti/nedostatke, slabe/jake strane, Kakva je cenovna osetljivost proizvoda/usluge? Da li je potrebna obuka (prodavce/korisnike)? Da li ste obezbedili postprodajni servis?

Biznis plan

2.Proizvod/usluga - CASE

2.1 Opis proizvoda/usluge

Bowling Centar Subotica mesto za porodinu zabavu. Sport/rekreacija za sve uzraste kao pojedince ili grupe. Sve aktivnosti podrane su opremom visoke tehnologije to ini dodatnu ugodnost, jednostavnst upotrebe i potpuno uivanje bez ogranienja po pitanju obrazovanje, obuenosti ili godina starosti. Bowling room 10 traka za kuglanje sa totalnom softverskom kontrolom tuch screen i score monitor + tv+ music lakoa upotrebe, posluenje osveavajuih napitaka tokom igre, Bilijar i pikado sala 10 table i pikado tuch screen i score monitor + tv + music lakoa upotrebe, posluenje osveavajuih napitaka tokom igre, Sala za decu prostor opremljen za igru i zabavu najmlaih uz nadzor strune osobe,

Biznis plan

2.Proizvod/usluga - CASE

2.1 Opis proizvoda/usluge

Porodini restoran prijatno opremljen restoran usklaen sa zahtevima posetioca centra, Coffee bar osveenje, odmor, druenje Shoping centar poslovni prostori za iznajmljivanje

2.2 Konkurentska analiza

Konkurencija nema celovitu ponudu ove vrste kao BCS, Menader BCS ima desetogodinje iskustvo u razvoju, dizajniranju, izgradnji i voenju BC Porodino orjentisan zabavni centar prilagodljiv svim uzrastima Agresivan marketing nastup i kampanja cilj slobodn vremeBC Idealna lokacija i sadraj, sa namerom prilagoavanja klijentima

Biznis plan

2.Proizvod/usluga - CASE

2.3 Tehnologija oprema

Za opremanje pomenutih sadraja koristie se najsavremenija oprema vrhunskog proizvoaa opreme za zabavu AMF Oprema je potpuno automatizovana Maksimalna preglednost rezultata i informisanost korisnika Jednostavnos i lakoa upotrebe Maksimalna vizualizacija i animacija Prilagodljiva i programibilna za sve nivoe upotrebe Zagarantovana bezbednost i sigurnost upotrebe

2.3

Budui proizvodi/usluge

U drugoj godini poslovanja planira se proirenje sadraja zabave u BCS sa mini golf terenom. Osnovni cilj jeste poveanje obima aktivnosti i nivoa prihoda tokom leta kada je obim prihoda od postojeih sadraja na najniem nivou

Biznis plan

3.Marketing plan

Najvaniji deo poslovnog plana kojim buduim investitorima treba da pokaete da stvarno razumete i poznajete trite (ujedno najslabiji kod veine poslovnih planova). Istraivanje trita je proces sakupljanja, obrade, klasifikovanja i analize brojnih podataka o kupcima, grani i konkurenciji, koji treba da bude realizovano pre zapoinjanja biznisa/uvoenja neke nove strategije u ve postojeem biznisu.

profil kupca profil grane profil konkurencije

Biznis plan

3.Marketing plan

Profil kupca/potroaa

jasno definisati potrebe kupca/potroaa segmentacija trita

podrazumeva grupisanje potroaa prema odreenim kriterijumima, ime dolazimo do jasnog profila potroaa - donoonje odluke (demografska segmentacija - pol, starost, obrazovanje, prihod)

Biznis plan

3.Marketing plan

Profil kupca/potroaa - lista najvanijih pitanja?

Ko su vai kupci? Kakva je njihova kupovna mo? Da li njihove demografske karakteristike utiu na kupovinu? Da li kupuju jenom ili vie puta? Gde i koliko esto kupuju? Kako karakteristike proizvoda utiu na kupovinu? Da li je proizvod neophodnost, samo jedna od nabavki ili luksuz? Kakav je sistem plaanja? Da li postoje sezonske varijacije proizvoda? Da li je kupac istovremeno i korisnik? Kako ste organizovali prodaju?

Biznis plan

3.Marketing plan

Profil graneKratko ukazati na osnovne trendove u grani u kojoj preduzee posluje, s ciljem utvrivanja ukupnog trinog potencijala. Koristiti grafikone/tabele kako bi prezentacija bila jasna i upeatljiva. Izvesti zakljuke da li je trite u ekspanziji, u kojem pravcu, po kojoj dinamici... Profil grane - lista najvanijih pitanja? Koja je ukupna veliina vaeg trita? Kakve su stope rasta trita? Koje su barijere za ulazak u konkretnu granu?

Biznis plan

3.Marketing plan

Profil konkurencije?

Svaki proizvod ili usluga ima svoju konkurenciju. Praksa razvijenih zemalja je pokazala da iznenadjujue veliki broj preduzetnika misli da nema konkurenciju. Iako ona esto nije direktna, dobro posmatranje i analiza konkurencije vam omoguava da:

bolje razumete potrebe kupaca i njihovu spremnost da to plate, bolje pozicionirate va biznis u odnosu na konkurenciju,

Biznis plan

3.Marketing plan

Profil konkurencije lista najvanijih pitanja?

Analiza konkurencije (opis konkurenata) Veliina konkurencije (sredstva i obim prodaje najvanijih konk.) Nain poslovanja konkurencije (cenovna strategija, kvalitet,radno vreme, servis, garancija, metodi prodaje, kreditni uslovi, oglaavanje)

Biznis plan

3.Marketing planSTRATEGIJA KONKURENTNOSTI

Podrazumeva definisanje marketing strategije kojom e se pridobiti interes kupaca, motivisati ih za kupovinu i ostvariti to na profitnoj osnovi. Marketing strategiju definiemo kao selekciju ciljnih trita, izbor konkurentske pozicije i razvoj efektivnog marketing miksa u funkciji servisiranja pridobijenih kupaca pomou:

cenovne strategije pozicioniranja plana promotivnih aktivnosti logo, proizvodni i dizajn pakovanja, servis i garancija

Biznis plan

3.Marketing plan

Cenovna strategija.:

ukupni trokovi poslovanja, konkurencija, elastinost tranje, politika kompanije, uslovi poslovanja

Biznis plan

3.Marketing plan

Cenovna strategija - lista najvanijih pitanja

na koji nain odreujete vae cene u odnosu na konkurenciju? kakvu cenovnu politiku imaju vai konkurenti? da li vaom cenom moete ostvariti konkurentsku prednost? da li vam vae cene dozvoljavaju proirivanje trinog uea? kakvog uticaja imaju zakonske odredbe na vae cene? na koji nain uslovi prodaje determiniu cene?

Biznis plan

3.Marketing plan

Pozicioniranje

ovo podrazumeva opredeljenje za tano odreenu trinu niu koju ete popuniti svojim proizvodom/uslugom.

Plan promotivnih aktivnosti

treba da odredi odnose preduzea sa okruenjem sam ili uz pomo strunjaka

Propaganda i promocija

koje medije ete koristiti? kakve poruke ete upuivati javnsti? koji su osnovni ciljevi?

Biznis plan

3.Marketing plan - CASE

Opta analiza ciljnog trita

Primarno trite Bowling Centra Subotica jeste podruje grada Subotica. Lokacija BCS podjednako je dostupna svim potencijalnim korisnicima usluga budui da je centar lociran u centru grada. U budunosti postoji namera da se proiri ciljni trini segment na prigradska podruja. Plan proirenja ciljnog trinog segmenta je deo plana razvoja. BCS pripada tritu zabave te tako nivo prosenog primanja direktno utie i odreuje nivo tranje za ovom vrstom usluga. Osnovne demografske karakteristike ciljnog trita su:

Ukupan broj stanovnika je 96 875 58.7 % su izmeu 25 i 50 godina starosti 87% su vlasnici prostora u kojem ive Prosena plata iznosi 43.683 dinara

Biznis plan

3.Marketing plan - CASEU skladu sa tim izvena je podela ciljnog trinog segmenta u tri kategorije: 25.000 34.999 (46.14%) 35.000 49.999 (28.34%) 50.000 75.000 (12.79%) Stanovnitvo sa nadprosenim i visokim primanjima najei su korisnici naih usluga. Trini trendovi poslednjih 10 godina vidljiv je porast tranje za uslugama porodine zabave i rekreacije to je sve usloviljeno promenama u nainu ivota, rada i navika. Takoe rast trita prisutan je u uslovima rasta nivoa primanja kod stanovnitva.

Biznis plan

3.Marketing plan - CASEAnliza konkurencije konkrenciju BCS predstavljaju sva mesta koja pruaju rekreaciju i zabavu u slobodno vreme (bioskopi, sportski centri, tematski parkovi, razni klubovi). U okviru ciljnog trita ne postoje centri za zabavu slinog i kompletnog sadraja kao to je BCS, ali postoje centri koji pruaju ove vrste usluga pojedinano. Lokacije konnkurenata, direktnih, dislocirane su u pojedinim delovima grada i nisu podjednako dostupne svim gradjanima koji ive u gradu. KONKURENTSKE PREDNOSTI:

Najbolja lokacija Niski fiksni trokovi iroka lepeza usluga kompletna ponuda Tehnoloki najmoderniji centar

Biznis plan

3.Marketing plan - CASEMARKETNIG STRATEGIJA Cena - Kao i kod ostalih usluga zabave tako i ovde, cena nije glavni kriterijum koji treba da obezbedi zadravanje korisnika usluga, mnogo su vaniji sledei: nivo usluge, perfektno okruenje, adekvatno oprema i slini kriterijumi e uticati na odluku korisnika da ponovo doe kod nas. Cene e biti formirane na bazi trokova poslovanja, fiksnih trokova i mare. Sve cene bie pristupane potencijalnim korisnicima i u skladu sa nivoom usluge. Promocija osnovni cilj promocije jeste detaljno upoznavanje svih stanovnika grada sa uslugama koje prua BCS i mogunostima zabave i kvalitetnog utroka slobodnog vremena. Za promociju bie koriene svi lokalni stampani i elektronski mediji kako bi sve neophodne infomacije dosle do graana. PR koordinator e obezbediti dodatne strune informacije svim korisnicima u cilju obezbeenja potpunog nivoa satisfakcije korisnika.