2. tregtia banakiere

7/24/2019 2. Tregtia Banakiere

http://slidepdf.com/reader/full/2-tregtia-banakiere 1/28

TREGTIA BANAKIERE DHE FINANCIMI ITREGTISË NDËRKOMBËTARE PËRMESFAKTORINGUT DHE FORFAITINGUT

1



1. TRAMBA DHE TREGTIA BANAKIERE

“Tramba kurrë nuk do ta zëvendësojë paranë, sepse paraja është zbuluar para

shumë kohës pikërisht për ta zëvendësuar trambën”

Proverb i lashtë kinez

"Ai që dëshiron të bëjë trambë, zakonisht e di se çfarë është më e mirë për atë"

Proverb afrikan

"Tramba ka qenë rreth e rrotull që na fillet e para të ekzisten!ës njerëzore #jo

është një mën$rë e zjuar dhe e lehtë për të marrë atë që ju duhet na

tretimi i asaj që ju keni Tramba është një jë e zjuar veçanërisht në

ekonominë e sotme" %&i!hael 'alton (ohnson)1

*ipas +arter e-s .eekl$ 2, pothuajse një e treta e të jitha bizneseve të vola në

*htetet e +ashkuara dhe /0 përqind e korporatave të listuara në 1*2

2urone3t janë të përfshirë në ndonjë formë të tretisë banakiere 4

trambës, si! është5 6ero3, &attel, 7+&, ational *emi!ondu!tor, 8hr$sler,

9ilton 9otels, *hell :il, ;ood$ear Tire, ;eneral 2le!tri!, <air!hild

8amera, *pauldin, 'oulass Air!raft, 8lear 8hannel 8ommuni!ations,

etj

'epartamenti Amerikan i Tretisë %The =* 'epartment of 8ommer!e) thotë se

këmbimi në formë të trambës %barter a!!ounts) lloaritet rreth >0 përqind

në total e tretisë në botë

"ë fakt, nritja e nivelit të këmbimit?trambës është rritur kohët e fundit, sepse

ajo futë në punë burime të paanazhuara për punë Tramba, jo vetëm që i ruan

paratë e atshme, por ju mundëson që ta zjeroni biznesin tuaj edhe me

konsumatorë që nuk pauajnë në kesh (u do të jeni shumë partnerë ? tretarë

të atshëm të !ilët janë ati për të bërë marrëveshje me ju” %&i!hael 'alton

(ohnson)@

Tramba i rritë sit!"t " r"!a #ë $ara të %atsm"

elësi i suksesit të shitjeve është referimi5 marketinu?Bfjalë ojeC %-ord?of?mouth

marketin) ë qoftë se keni kr$er një punë të mirë për një klient që ju e keni

1 Michael Dalton Johnson është një ndërmarrës i suksesshëm dhe botues që është shpërblyer me një përvojëtë menaxhimit të biznesit mbi 30 vjet !i është themelues i """salesdo#com$ një "ebsite arsimor për

pro%esionistë të shitjes& http'(("""%orbescom(sites(dealmakers(&013(01(&)(sales*do#*teaches*ne"*barter*tricks(3 http'(("""%orbescom(sites(dealmakers(&013(01(&)(sales*do#*teaches*ne"*barter*tricks(

&



shërb$er nëpërmjet trambës, pad$shim, ata do tCju referojnë tek miqtë, familjet,

klientët dhe bashkëpunëtorët që pauajnë në kesh

Tramba " $ërmirës&# rr!"'ë# " ("sit

2kzistojnë d$ mën$ra kr$esore për rritjen e rrjedhës së keshit %parasë së

atshme) 4 me më shumë shitje dhe më shumë reduktim të kostove Tramba i

bënë të d$jaD Tramba ju lejon të pauani për atë që ju duhet me atë që ju keni 4

duke ju lejuar për të ruajtur kapitalin punues për nevoja të tjera #ur e keni

përdorur trambën, në vend të keshit për blerjen e produkteve dhe shërbimeve të

nevojshme, ju i zvoëloni shpenzimet tuaja të keshit, duke pauar për to me të

ardhura të krijuara na shitjet e reja me trambë

A ëstë bi)#"si i !*a! s")&#a+, Tramba m*#' ta )-&%ë+&!ë s")&#a+it"ti#

" bi)#"sit t*a!.

;jatë periudhave kur biznesi juaj është zakonisht më i nadalshëm, kompania

juaj mund të for!ojë edhe më shumë pozi!ionin e përjithshëm finan!iar, duke

pranuar përparësitë e tretisë nëpërmjet këmbimit?trambës

dërsa tramba ishte me të vërtetë e praktikuar për një kohë të jatë para se të

zbulohej paraja si vlerë e këmbimit, tretia e tanishme “banakiere”E zë fill

pikërisht na rinjallja, na rivendosja e trambës ? tretisë mall me mall ? pas

Fuftës së '$të +otërore > ë atë kohë, vendet e +llokut të Findjes, ekonomitë e

të !ilave mena3hoheshin me plane pesë vjeçare, ballafaqoheshin me munesë të

të mirave materiale, të !ilat duheshin të importoheshin, por ato nuk kishin me

çka tCi pauajnë ato, ndërsa nuk kishin mundësi të marrjes së kredive <illimisht

ato u kth$en kah tramba ndërmjet veti, por prapseprap ballafaqoheshin me

munesa të shumta të mallrave, të !ilat mund të siuroheshin vetëm në

Perëndim

ë këtë kohë, roli i ndërmjetësve finan!iarë ishte shumë i voël, por meqenëse

ishin shpikur shumë teknika të tretisë mall?mall %banakiere), bankat austriake

filluan të ndërmjetësojnë %sepse shumi!a e refujatëve na 2vropa Gendrore dhe

Findore ishin strehuar në Austri, më pak në Hvi!ër), ndërsa Iiena ishte bërë

qendra kr$esore finan!iare në Perëndim, e spe!ializuar në tretinë banakiere

+ ,ountertrade

3



<undi i viteve CJK?të solli sinjalet e para paralajmëruese të krizës së bor3heve, e

!ila doli në sipërfaqe në vitet CLK?të Pasi që fuqia kredituese e vendeve të

+otës së Tretë binte në kontinuitet, ndërsa ajen!itë që mbulonin kreditë e

eksportit e ndërprenë mbështetjen e t$re, vendet në zhvillim, në munesë

të valutave të forta, filluan të dalin sheshazi si for!a të reja, me ndikim në

botën e tretisë banakiere

Iitet CLK?të të shekullit të kaluar shënuan një pasq$rë të veçuar të një roli shumë

të rëndësishëm të luajtur na bankat në treëtinë banakiere, si dhe

pozi!ionimin e Fondrës si qendër e d$të e rëndësishme në Perëndim për

këtë lloj tretie <undi i viteve CLK?të dhe fillimi i viteve CMK?të treon një

zhvillim të hovshëm të tretisë banakiereN në veçanti kjo është vërejtur në

2vropën Findore

&e shkatërrimin e +llokut komunist të Findjes, vendet e 2vropës Findore dhe

Gendrore si dhe vendet e ish +ashkimi *ovjetik kanë filluar luftën e

vështirë për të krijuar ekonomitë e treut, ndërsa me qëllim që të

lehtësojnë tretinë e lirë, ato kishin nevojë për një valutë të fortë dhe, ato

tashmë, si vende të tilla në tranzi!ion, ideolojikisht nuk e përkrahnin

tretinë banakiere ë të njëjtën kohë, qeveritë e kët$re vendeve filluan të

kuptojnë dhe ta pranojnë si fakt të pamohueshëm se ekonomitë e treutnuk krijohen brenda natës dhe, kështu ato kanë qenë të det$ruara të

tolerojnë një tretim të pashmanshëm në formë të tretisë banakiere

brenda kuadrit të establishuar të tretisë midis vendeve të 2vropës

Findore, ndërsa ato shiqonin dhe kërkonin na Perëndimi mundësinë e

finan!imit të përbashkët %(oint Ienture) dhe formave tjera të finan!imit,

që të mirëmbajnë funksionimin e industrisë dhe të tretisë së t$re në

tranzi!ion

ë parim, vendet e 2vropës Findore janë pozi!ionuar kundër tretisë tradi!ionale

banakiere, ndërsa tretarët banakierë në Perëndim interesin e t$re e

shohin në rejionet e tjera, siç është Afrika dhe Azia

- .he /orld o% ,ountertrade

+



FINANCIMI I TREGTISË NDËRKOMBËTAREPËRMES FAKTORINGUT DHE FORFAITINGUT

/(a ëstë Fa(t&ri#%*,*ot, problemi më i madh kur tretohet me vende të jashtme është se si të merren

paesat na blerësit %importuesit) #ompanitë finan!iare tretarëve ju

ofrojnë mbështetje finan!iare në kompensim për provizion dhe aran!i

2kzistojnë d$ lloje të formave të finan!imit5 <aktorinu dhe <orfaitinu0

<aktorinu është pro!es i blerjes së faturave na biznesi me një diskont të

!aktuar <aktori ofron shërbime finan!iare për kompanitë e vola dhe të

mesme të !ilat kanë nevojë për para kesh Për këtë firma faktor e ka

provizionin rreth 0O të faturës së blerë

<aktorinu është formë e finan!imit afatshkurtër e !ila konsiston në blerjen e

faturave në shuma më pak se QK, KKK në afate kohore prej MK?Q>K ditësh

Pas narkimit të mallrave dhe shërbimeve tuaja, firma faktor i blenë

faturat dhe e pauan kompaninë tuaj në kesh <aktorinu e furnizon

biznesin e voël me asete likuide, sepse bankat kanë kritere tepër strikte

kur ju huazojnë para, prandaj ato e kanë shumë vështirë të marrin hua na

bankat

<irma <aktor, respektivisht banka komer!iale ose ndonjë firmë tjetër e

spe!ializuar, mund ta ndihmojë eksportuesin duke e finan!uar përmes

blerjes së faturave ose kërkesave të pranueshme <aktorinu eksportues

ofrohet sipas kontratës midis <aktorit dhe eksportuesit, me çCrast <aktori i

blenë kërkesat e jashtme afatshkurtra të arkëtueshme të eksportuesit, për

para kesh dhe me diskont na vlera nominale, normalisht pa kërkesa?

adresim karshi eksportuesit, duke marrë përsipër rrezikun për mundësinë

e blerësit për të pauar, duke marrë përsipër mbledhjen e paesave

%kërkesave të paueshme)

http'(("""atuttascuolait(siti(a#nese(%actorin#and%or%aitin#htm

-



<aktorinu paraqet diskontimi e kërkesave të jashtme të arkëtueshme, %zakonisht

diskonti është >?E?0 O më pak se vlera nominale e faturës) të !ilat nuk e

involvojnë çekun 2ksportuesi i transferon të drejtat e tij në kërkesat e

arkëtueshme, të jashtme, tek shtëpia faktor për një paesë në kesh me

diskont na vlera nominale <aktorinu zakonisht bëhet pa adresim

%kërkesa) ndaj eksportuesit <irma faktor e merr përjejësinë e aftësisë së

paesës së konsumatorit %importuesit)

/(a ëstë F&raiti#%*,

<orfaitinu3 është formë e finan!imit afatmesëm të tretisë ndërkombëtare,4

respektivisht <orfaitinu është mën$rë e ofrimit të kredive afatmesme të

importit 7mportuesi i përatitë 'ëftesa bor3hi %ose një seri të

instrumenteve të kreditit?bor3hit, siç janë urdhërpaesat e lëshuara sipas

letërkredisë,15 kambialet,11 ose instrumente tjera, të tretueshme pa

vështirësi12) të !ilat janë të arantuara na banka #ëto i dërohen

eksportuesit, të !ilat pastaj ia shet për para në kesh <orfaitin?bankës,

ndërsa <orfaitin?banka, pasi që eksportuesi tCi liferojë %dërojë) mallrat,

ajo këto 'ëftesa bor3hi mund tCi shesë në treun sekondar %ndonjë banke

tjetër ose investitori) Poseduesi i 'ëftesave të bor3hit nuk i adresohet

%sCkërkon asjë) na eksportuesiN ai thjeshtë 'ëftesat ia prezanton bankëssë importuesit dhe kur importuesi pauan, banka e importuesit i bartë

fondet %paratë) tek <orfaitin?banka Prandaj, rreziku i kreditimit

plotësisht bie në poseduesin e 'ëftesave të bor3hit

2

http'(("""tradeportor#(library(%html John 4 Moran$ Jr 54or%eitin# a user6s #uide "hat it is$ "ho uses it and "hy78$ ,redit 9esearch4oundation$ &00& 2 :ocioni në !n#lisht 5%or%aitin#8 vjen n#a 4ren#jishtja 5a %or%ait8$ me kuptimin ezakonshëm' 5i plotë8 ;outri#ht<$ 5të për%shira të #jitha8 ;all in< = duke e përquar idenë e disa llojeve tëmarrëveshjeve në pako) :ë 4ren#jisht quhet >%or%ait6$ ndërsa në ?jermanisht >4or%aitierun# 10 Dra%ts dra"n under time letters o% credit11 @ills o% exchan#e1& John 4 Moran$ Jr 54or%eitin# a user6s #uide "hat it is$ "ho uses it and "hy78$ ,redit 9esearch4oundation$ &00&



2ksportuesi, 'ëftesat e bor3hit, <orfaitin?bankës ia shet me diskont <orfaitin?

banka e pauan eksportuesin menjëherë, duke i mundësuar atë që

eksportuesi ta finan!ojë prodhimin dhe, nëse është e nevojshme, edhe

transportin e mallrave për eksport dhe, mundësinë që importuesi të

pauajë më vonë

'isa <orfaitin?banka vetë i mbajnë 'ëftesat e bor3hit %në pronësi të vetën),

pastaj i mbledhin paesat sipas dinamikës së për!aktuar %mën$rë tipike

për tCu pauar janë intervalet kohore prej jashtë muajsh në kohëzjatje

prej @?0 vjet), ose mund tCi shiten ndonjë investitori që ka shprehur

interesim për të përfituar na këto letra me vlerë

Përfitimet na <orfaitinu janë relativisht më të larta, sepse nuk ka kërkesa %na

eksportuesi) nëse mallrat nuk dërohen, ose importuesi nuk pauan, e

kështu me radhë

'ëftesat prezantohen për koleksion %paesë) kur ato vijnë në tajminun e

paraparë, pa adresim %pa kërkesa) për eksportuesin, në favor të të !ilit

edhe janë lëshuar 'ëftesat #jo munesë e adresimit %kërkesave) e dallon

edhe <orfaitinun e 'ëftesave të bor3hit na diskontimi i çekut,16 për të

!ilin eksportuesi është i hapur që tCi adresohet %kërkojë ndihmë) në rast të

mospaesës &e një fjali, <orfaitinu mund të përmblidhet kështu5

“<orfaitinu është finan!im afatmesëm, i aranzhuar na eksportuesi për

kreditimin e importuesit, por pa kërkesa?pa adresim %non?re!ourse17)

karshi eksportuesit

13 .rade*dra%ts1+ a AnonrecourseA basis' non*recourse means that there is no comeback on the exporter i% the importer doesnot pay

2



<orfaitinu1 është metodë e finan!ave tretare, përmes së !ilës, psh 8redit

2urope +ank I 10 blenë obliimin e bor3hit që rrjedhë na furnizimi

%pajisja) me mallra dheRose shërbime, në bazë joobliative ndaj

eksportuesit ë transaksionin e <orfaitinut, eksportuesi pajtohet që të

transferojë të drejtat e tij që të kërkojë paesën e mallrave ose të

shërbimeve të dëruara te importuesi në bazë të kontratës së shitjes, si

kompensim për paesë në kesh na 8redit 2urope +ank I

*i këmbim për paesën, 8redit 2urope +ank I i merr përsipër instrumentet e

bor3hit të eksportuesit dhe pranon riskun e plotë të paesës na

importuesi 2ksportuesi, kështu është i liruar na çfarëdo rreziku në

transaksion dhe është përjejës %mban det$rim) vetëm për kualitetin dhe

siurinë e mallrave dheRose të shërbimeve të ofruara

<orfaitinu është një zjidhje finan!iare, e disejnuar posaçërisht konform me

nevojat e eksportuesit, të !ilat mund të përshkruhen siç vijon5

Fi#a#8im 1559 i ma++ra-" $ër im$&rt*"si#: #ë ba)a !&b*rim&r";

B&r<i )a(&#ist ëstë i "-i'"#t*ar si (ambia+: #&ta $r"mt*"s"

&s" +"tër (r"'iti;

Pa%"sa ëstë " %ara#t*ar #%a ba#(a +&(a+" #ë &rmë të a-a+it 1:

%ara#8isë ba#(ar" &s" #ë &rmë të =>C të (&#irm*ar: "t!.

S*mat " i#a#8*ara m*#' të ra#%&"# #%a US?155:555 '"ri #ë

US?155 mi+i&#ë " më s*më;

N&rma " i#t"r"sit m*#' të $ër8a(t&"t #ë #&rmë i(s": $&r m*#'

të !"të "'" +"(sibi+";

Përmb@++!" " s$"!të " tra#sa(si&#it;

1- Bric @ishop$ 54inance o% Cnternational .rade8$ ublished by @utter"orth*Eeinemann$ &00+1 ,redit Burope @ank :F :iederlassun# Deutschland është bankë holandeze$ me zyre qendrore në!msterdam12 ?aranci pa#ese që i epet palës së tretë në kambiale ose në nota premtueseG zakonisht epet n#a bankat

:ënshkrim C Hambialit C cili #aranton ;vërteton< Hambialin



%!i'!" " 'i)a!#*ar #ë -"a#ti (arsi i#t"r"sa-" të i#a#8imit të

"(s$&rt*"sit;

Kër(&"t '&(*m"#ta8i&# i t!"stë

E +ir&# "(s$&rt*"si# #%a $r&b+"m"t a'mi#istrati-" '" të

(&+"(si&#it të b&r<it.

)



K*r '*"t ë F&raiti#%* të $ër'&r"t,

<orfaitinu përdoret për transaksionet në tretinë ndërkombëtare ormalisht,

*htëpia <orfaitin nuk do të prStë që të tretojë me transaksione në vlerë

më pak se QKK,KKK Tradi!ionalisht, <orfaitinu është normë e fiksuar,

finan!im afatmesëm %një deri në pesë vjet), por <orfaiterat janë bërë

shumë fleksibël rreth termeve të !ilat ata i pranojnë 'isa shtëpi do të

pranojnë letrat me përmbajtje deri në QK vjet, ndërsa në raste të tjera, për

periudha më të shkurtra, edhe më pak se QLK ditë Treu i letrave të tilla në

përjithësi ranohet midis një dhe dhjetë vjet, varësisht na

vendiRimportuesi i finan!uar dhe na arantuesi

Paesat do të bëheshin normalisht në çdo jashtë muaj në prapambetje

%vonesë),13 por shumi!a e <orfaiterave do tCi akomodojnë paesat që janë

bërë në tremujor, në jashtëmujor dhe në fund të vitit #jo mund të

përfshijë edhe pushimet e ripaesave të kapitalit dhe të interesave14 uk

ekziston nevoja që të kemi transaksion të atshëm që <orfaiteri të shesë

*humë struktura të shtëpive të tilla bëjnë marrëveshje midis t$re dhe

këshillohen për terme të kredisë5 !ilat instrumente të bor3hit të kërkohen

dhe të ndihmohet në për!aktimin e çmimit

F&rait"ri: 8i+at i#&rmata '*"t ti ("të,

<orfaiteri duhet të dijë se kush është blerësi dhe ta dijë kombësinë e tij, çfarë

mallrash janë shiturN detajet rreth vlerës dhe valutës që janë për!aktuar

me kontratëN data dhe koha e validitetit të kontratës, duke përfshirë

periudhën e kreditit si dhe numrin dhe tajminun e paesave %duke

përfshirë çfarëdo norme të interesit tashmë të për!aktuar me blerësin) Ai

jithashtu duhet të dijë se çfarë eviden!e e bor3hit do të përdoret %!ilado,dëftesa bor3hi, kambiali, letërkrediti) si dhe identiteti i arantuesit të

paesës %ose Avalisti)

1 Cn arrears1) ,apital and interest repayment holidays

10



11



TREGTIA BANAKIERE25

F&rma të #'r@sm" të tr"%tisë ba#a(i"r"

Tretia banakiere përfshin marrëveshjen re!iproke për këmbim të mallrave dhe

shërbimeve, respektivisht tretia banakiere është këmbim i mallrave dhe

shërbimeve të !ilat pauhen, në tërësi ose pjesërisht, me mallra dhe

shërbime tjera21

ë aportin e #omisionit të #ombeve të +ashkuara për Fijin e Tretisë

dërkombëtare, në sesionin e saj të QQ?të %QMJL), thuhet siç vijon5

“Transaksioni në tretinë banakiere, ashtu siç kuptohet zakonisht, është

një transaksion i përbërë në të !ilën një palë %subjekt) furnizon, ose

siuron furnizim të mallrave, ose të vlerave të tjera ekonomike, na pala e

d$të dhe, në kthim, pala e parë bie dakord për të blerë ose prokuruar për të

blerë na pala e d$të, mallra ose vlera të tjera ekonomike, në mën$rë që

të arrihet një raport i dakorduar në mes të performan!ës %transaksioneve)

re!iproke N'ërsa s*më tra#sa(si&#" #ë tr"%ti#ë ba#a(i"r"

$ërsi!#ë b+"r!"# " #'ërs!"++ë të ma++ra-": tra#sa(si&#"t "

t!"ra $ërsi!ë *r#i)imi# " sërbim"-" &s" sit!"# " #!ë

abri(" &s" &b!"(t"-" të #%!asm" të $r&'imit: të

s&ër*ara m" #!ë )&tim $ër të b+"rë 'isa &s" të%!ita $r&'*(t"t " $r&'*ara zakonisht i referohen si blerje

prapavajtëse) ose blerjen e ma++ra-" të $r&'*ara m" -+"rë të

ma'" m" #!ë )&tim ë 'isa $!"së $r"! $!"së-" $ërbërës" i

r""r&"t (&m$"#simit) Tretia banakiere sot është një jë e

zakonshme midis vendeve në zhvillim, midis vendeve të zhvilluara dhe

at$re në zhvillim dhe midis vendeve të zhvilluara Për më tepër, kjo treti

zë vend pavarësisht na ajo nëse ekziston ose jo korniza institu!ionale,

dmth marrëveshja qeveritare për këtë”

Iëllimi i tretisë banakiere është në rritje ë vitin QMJ> vlerësohej se tretia

banakiere përdorej, na biznesi dhe qeveritë, në Q0 shteteN në vitin QMJM në

&0 ,ountertrade$ sipas Maurice D Ievi$ Cnternational 4inance$ &00-$ %q +-*+-)&1 /ikipedia

1&



>J shteteN në fillim të viteve MKCtë tretia banakiere përdorej në rreth QKK

vende të ndr$shme të botës22

#ohët e fundit, më shumë se LK vende rreullisht e përdorin ose kërkojnë

këmbimin tretar banakier H$rtarët e oranizatës “;eneral Areement on Tariffs

and Trade %;ATT) kanë konfirmuar atë se tretia banakiere përmban rreth 0O të

tretisë botërore 'epartamenti për Treti dhe 7ndustri në +ritani të &adhe ka

sujeruar se kjo është rreth Q0O, ndërsa studiues të shumtë thonë se kjo duhet të

arrijë në @KO, tretia lindje?perëndim ka qenë më shumë se 0KO në disa zona

tretare të 2vropës Findore dhe vendeve të +otës së Tretë 'ominon bindja e

ekspertëve se vlera e vëllimit tretar në përmasa botërore të tretisë banakiere

arrin midis >KO deri >0O>@

&eqë tretia banakiere është një parim i rëndësishëm tretar, vlerësimet aktuale

të vëllimi të saj shkojnë duke filluar na QKO deri në >0O të të jithë tretisë

botërore &ejithatë, për shkak të nat$rën së fshehtë të shumë marrëveshjeve në

tretinë banakiere, të të kuptuarit e vërtetë të shkallës aktuale dhe nat$rës së

tretisë banakiere është edhe jo i lehtë %'erren 1oun, >KK/)>E

Akterët e involvuar mund të jenë firmat ose qeveritë, ndërsa marrëveshjet

re!iproke mund të marrin forma të ndr$shme, siç janë5 tramba, blerja banakiere

%paralele), ofseti, blerja prapavajtëse dhe tretimi i transferueshëm

&& Fertariu, $ (1))&<$ A.rends and Developments in Cnternational ,ountertrade$A @usiness !merica$;:ovember &<$ %q &*&3 Okaroafo$ am$ ;1989< ADeterminants o% ID, Mandated ,ountertrade$A Cnternational Mana#ement9evie"$ ;/inter<$ 1&+ %q +&+ 'erren 1oun, The e3tent <T*2QKK !ompanies are usin !ountertradestratei!all$ as method of internationalization, >KK/

13



Tramba2

<orma më e thjeshtë e tretisë banakiere përfshin këmbimin direkt të mallrave

dhe shërbimeve të një vendi me mallra dhe shërbime të vendit tjetër ë

këtë këmbim sCka para nëpër duar, prandaj nuk nevojiten letër kreditë, ose

çeqet ;jithashtu, meqenëse mallrat dhe shërbimet këmbehen në të

njëjtën kohë, nuk ekziston nevoja për finan!im të tretisë20 ose siurime të

kredisë2

*hembull i marrëveshjes barter %trambë) është tretimi i $llit të futbollit polak,

#azimierz 'e$na për makina për fotokopje dhe veshje fran!eze të

brendshme rash23 #a edhe shembuj të tjerë domethënës që reflektojnë

përmbajtjen e formës së thjeshtë të tretisë banakiere 4 trambës %Aneksi

Q)

B+"r!a ba#a(i"r" $ara+"+"24

Tramba kërkon “koin!iden!ë të d$fishtë të kërkesave?dëshirave”, në atë se d$

palët në transaksion duhet të duan atë që pala tjetër ofron dhe atë ta duan

në të njëjtën kohë dhe në të njëjtën sasi që ofrohet Për shkak se kjo

koin!iden!ë zor se mund të ndodhë, forma e tretisë banakiere, që quhet

blerje paralele %banakiere) është në esen!ë më e përhapur se sa forma

barter %trambë)

+lerja banakiere65 %paralele) nënkupton këmbimin e mallrave midis d$ palëve, të

!ilat, nëpërmjet d$ kontratave, pajtohen të bashkëveprojnë si blerës

%pur!haser) dhe si furnizues %supplier) të njëri tjetrit, ndërsa blerjet e të

jitha mallrave bëhen në kesh

&- @arter & .rade %inancin#&2 ,redit insurance& hotocopiers and 4rench lin#erieG Hazimir Dejna$ kampion olimpik në %utboll IKF$ 1)2& në Munich dhevendi i tretë në Hupën e @otës në v 1)2+$ ka luajtur %utboll edhe në !n#li$ në Manchester ,ity$ 1)2*1)1Bmi#roi në E@!$ në vitin 1)1ku luajti në an Die#o ockers$ ndërsa vdiq në vitin 1))$ në an Die#o$Hali%orni&) ,ounterpurchase30 ,ampbell 9 EarveyLs 4inance ?lossary$ &00+

1+



#ontrata e parë është kontratë orijinale e shitjes, duke për!aktuar kushtet në të

!ilat blerësi i parë blenë na furnizuesi i parë #ontrata e d$të, kontrata

paralele, profilizon kushtet në të !ilat shitësi orijinal %i parë) pajtohet të

blejë mallrat e palidhura na blerësi i parë %orijinal) ë parim, kjo është

marrëdhënie e imponuar kontraktuare midis d$ palëve të !ilat pajtohen,

në disa pika, që të kujdesen për biznesin e njëri tjetrit

+lerja banakiere %paralele) jithashtu mund të involvojnë kombinimin e kët$re d$

mundësive #jo do të thotë atë se shitësi pajtohet që të marrë produktet në

një datë në të ardhmen na kompania e propozuar na blerësi

&e një fjali, blerja banakiere %paralele) paraqet këmbimin e mallrave midis d$

palëve, sipas d$ kontratave të ndr$shme, në kushte monetare

+lerja banakiere %paralele) shpeshherë involvon vetëm kompensimin par!ial me

produkte dhe balan!imin me kesh #ëto forma të marrëveshjeve banakiere

quhen marrëveshje kompensimi.

Os"ti i#'*stria+61

jë pjesë e madhe e tretisë banakiere përmban marrëveshjet re!iproke për të

blerë materiale ose komponentë na kompania blerëse ose vendi blerës

Për shembull, prodhuesi i avionëve mund të pajtohet që të blejë motorë

ose pajisje navia!ioni na blerësi i avionëve të tij #a mundësi që

komponentët të mos jenë vetëm për avionët e shitur të kompanisë ose të

vendit respektivN për shembull, prodhuesi i avionëve ushtarak mund të

pajtohet të blejë motorë për të jithë avionët e tij na prodhuesi i jashtëm

nëse vendi i prodhuesit të motorëve pajtohet që blejë numër të

konsiderueshëm të avionëve të tij

B+"r!a $ra$a-a!tës"62

31 K%%set' kompensim$ balancim3& @uyback

1-



#jo formë e tretisë banakiere shkon me pajisjet kapitale që përdoren në miniera

dhe në prodhimtari ë marrëveshjen e blerjes prapavajtëse66 shitësi i

pajisjeve kapitale pajtohet të blejë produktet e prodhuara me pajisjet që ai

i ka shitur %furnizuar blerësin) më parë Për shembull, prodhuesi i

makinave minerare mund të pajtohet që të blejë outpute të minierës për

një periudhë të !aktuar, fjala vjen, QK ose Q0 vjet #$ është një aran!i për

blerësin e pajisjeve %makinave) se do të mund të pauajë për pajisje

kapitale, çfarëdo që të ndodhë me çmimet e produkteve që ai i shet,ose i

ofron, nat$risht se kjo e siuron kontinuitetin e prodhimit

#ur blerësi i pajisjeve pauan pjesërisht me produktet e tij e pjesërisht në kesh,

pastaj, sikurse dhe në rastet tjera të marrëveshjeve në tretinë banakiere,

kjo marrëveshje quhet &arrëveshje kompensuese67

Tr"%timi i tra#s"r*"sëm6

Tretimi i transferueshëm njan kur importuesi ka marrë kredi për shitje të

diçkaje në një vend tjetër në kohën e shkuar dhe k$ kredit nuk mund të

konvertohet në paesë finan!iare, por mund të përdoret për blerje në

vendin ku krediti mbahet Pronari i kreditit e transferon titullin e kreditit

të tij në një kompani ose vend na i !ili ai bën blerje Për shembull, firma

britanez mund të ketë kredi në Poloni për pajisje prodhimi që ajo i ka

furnizuar ëse firma jen produkte në <ran!ë, të !ilat edhe donë që tCi

blejë, firma britanike mund ta pauajë firmën fran!eze me kreditin e saj në

Poloni &eqenëse, është shumë vështirë për palët e ndr$shme që ta jejnë

vendndodhjen e njëri tjetrit për tretim të transferueshëm, atëherë

shumi!a e t$re janë të aranzhuar na brokerat *humi!a e t$re janë të

dislokuar në Austri PseU *epse ajo jindet në mes të 2vropës perëndimore

dhe lindore dhe në të kaluarën shumë na marrëveshjet ishin pikërishtmidis kët$re d$ anëve të 2vropës

33 @uyback a#reement3+ ,ompensation a#reement3- "itch tradin# an#lisht s"itch' kalim$ trans%erim ;%ondesh<N

1



ëndësia relative e formave të diferen!uara të tretisë banakiere që ne tashmë i

kemi elaboruar, mund të shihet në <iurën nr Q #jo fiurë treon qartë se

blerja banakiere %paralele) është formë dominonte, ndërsa tramba është

relativisht e parëndësishme

Fi%. 1 <ormat e diferen!uara të tretisë banakiere

Burimi5 .illis +ussard, 7nternational 8ountertrade, e- 1ork, QMLJ, fq QL

@lerja banakiere;paralele< --O

K%seti &+O

@lerja prapavajtëse )O

.re#timi itrans%er O

.ramba +O

12



A-a#ta)"t>'isa-a#ta)"t $ër b+"rësi#>sitësi# #ë tr"%ti#ë

ba#a(i"r",

“e!ipro!iteti”, i !ili është karakteristikë e ati të jitha formave të tretisë

banakiere, qëndron në disa kateori të ndr$shme, shumi!a e të !ilave janë

shumë më të dobishme për blerësin ose importuesin se sa për shitësin ose

eksportuesin

A-a#ta)"t $ër b+"rësi#>im$&rt*"si#

Avantazhet më të rëndësishme për blerësin janë5

Ialutat e jashtme mund të ruhen, më mirë të mena3hohen ose të ripërtërihen

%të siurohen të tjera), si veçori shquese e marrëveshjes së tretisë banakiere Tretia banakiere mund të jetë e vetmja mën$rë e siurimit të importit të

domosdoshëm %vital), siç janë pjesët rezervë, ose furnizimet %mjetet dhe

pajisjet) medi!inale

Tretia banakiere mund të përdoret si mjet, si rruë e efektshme e

anashkalimit %lënies mënjanë) të marrëveshjeve restriktive të tretisë midis

vendeve eksportuese, ose midis vendeve eksportuese dhe importuese, duke

fiksuar çmimin më të ulët, ose duke për!aktuar kuotat e eksportit

Trejet e eksportit mund të hapen, të zjerohen ndërsa 4 opsioni më !inik, i

!ili realisht nuk është i panjohur 4 mallrat inferiore60 mund të dampohen6

&und të siurohet ak!esi në rrjetat e marketinut të partnerëve më të

sofistikuar në tretinë ndërkombëtare

#ontratat e mëdha të prokurimit të qeverive mund të përdoren për

promovimin e eksporteve jotradi!ionale

3 Mallra të cilat blihen më pak kur njerëzit bëhen më të pasur apo më të kamur sh më pak udhëtime meautobus ;ose tren< e më shumë me aeroplan32 hitja e një malli në një vend të huaj ;eksport< me një Pmim nën koston e prodhimit të tij ;për të %ituar valutë të huaj$ për të pakësuar stoqet$ ose edhe për të %ituar një pozicion të %avorshëm në tre#unndërkombëtar

1



Tretimi mund të balan!ohet më mirë 4 në veçanti në rastin e 2vropës

Findore dhe në vendet që kanë sistem të importeve të prioritetshme Ialutat e

pakta të jashtme %të forta) mund të përdoren për blerje të mallrave esen!iale,

ndërsa marrëveshjet e tretisë banakiere mund të përdoren për mallra më pak

vitale

Iendet e punës ruhen ose krijohen me qëllim që të përmbushet kërkesa e

shtuar

Teknolojia e re mund të kërkohet në mën$rë direkte, si marrëveshje ofset

%sheshimi), ose në mën$rë indirekte, si pjesë e marrëveshjes për kompensim

7mportuesi %zakonisht na vendi i zhvilluar) mund të ketë avantazhe na

kapa!iteti i shtuar i shitësit që të imponoj kërkesat e ofsetit %sheshimit)

Iartësia stratejike mund të reduktohet, veçmas në marrëveshjet ofset të !ilatinvolvojnë prodhuesit lokalë të komponentëve kr$esore

Disa-a#ta)"t $ër b+"rësi#>im$&rt*"si#

'isavantazhet më të rëndësishme për blerësinRimportuesin janë5

+lerësi ose importuesi zakonisht do ta ndërpres paesën e çmimit më të lartë

kur shitësi duhet të bazohet %mbështetet) në ekstra shpenzime të

konsiderueshme, siç janë komisionet për palët e treta, ndërsa duhet,

jithashtu, të marr paras$sh %lejojë) uljen e çmimeve të mallrave të !ilat ai i ka

pranuar na blerësi

Tretia banakiere mund të ulë çmimet e mallrave të tretuara, në veçanti në

marrëveshjet %aranzhmanet) midis vendeve të zhvilluara, që përfshijnë

mallrat themelore63, meqenëse mallrat janë rrallë të pashitshme, prandaj, në

përjithësi, është përdorur që të ofrojë diskonte të fshehta nën çmimin e

poshtëm të për!aktuar sipas marrëveshjeve ndërkombëtare të tretisë së

mallrave

3 @asic commodities

1)



*hitjet e bazuara në parimin “sa të mban krahu”64, në të !ilat mallrat e tretisë

banakiere përfundojnë te një blerës i panjohur, që mund të parandalojnë

mundësinë e krijimit të treut të përhershëm të eksportit, që na zhvillimi i

produktit, me servis të reklamuar të pas shitjes, janë zakonisht të pamundura

Praktikisht, është e pamundur të krijohet !ilido mjet krediti në marrëveshjet e

kompensimit, mejithatë krediti është i mundur në blerjet banakiere përmes

skemave të kredisë për eksport

A-a#ta)"t $ër sitësi#>"(s$&rt*"si#

Avantazhet më të rëndësishme për shitësinReksportuesin janë5

Avantazhi kr$esor është sepse shitësi ose eksportuesi ka arritur të ketë qasjenë tre, tre k$ i !ili, përndr$she, ka qenë i mb$llur për te

ë situa!ionin konkurrues 4 për shembull, në një tender të hapur 4 oferta e

lehtësirave të tretisë banakiere, marrëveshjen mund të përfundojë në favor të

shitësit

ë blerjet banakiere75, ose në marrëveshjet e tretimit paralel, ana

eksportuese e transaksionit mund të mbulohet %arantohet) përmes

siura!ionit të kreditit eksportues, në rruë normale, sepse kjo siuri është e

mundur na ana e importuesit në fjalë

*iurimi na rreziku politik %privat) është bërë shumë më lehtë i arritshëm

për marrëveshjet e tretisë banakiere, si rrjedhojë e zjerimit të trejeve

Disa-a#ta)"t $ër sitësi#>"(s$&rt*"si#

'isantazhet që qojnë më shumë peshë për shitësin?eksportuesin janë5

ë marrëveshjet e kompensimit, shitësi zakonisht do të përballet me faktin se

siura!ioni %aran!ioni) nuk është i mundshëm të siurohet na ajen!itë e

3) !rm6s Ien#th ales ;transaksionet e blerje*shitjes kryhen në rrethana tre#u kur palët nuk njihen$ ndërsaudhëhiqen vetëm n#a interesat e tyre personale<+0 ,ounterpurchase

&0



aran!isë së kredisë për eksporte, prandaj aran!ioni me jasë mund të

siurohet për komponentin në kesh të marrëveshjes së pjesshme të

kompensimit

dodh që shitësi të arrijë që mallrat dhe shërbimet e tij tCi shesë tek dikush

tjetër që vetë nuk i përdor, prandaj ai ato i shet më tutje tek një palë e tretë

ose përmes saj ë disa rrethana, mallrat duhet të ri?eksportohen, me qëllim

që për to të jendet treu i përshtatshëm

*hitësi mund të arrijë në atë pozi!ion kur mallrat janë me çmime të

mbivlerësuara, kur janë nën standardin e kërkuar të kualitetit, kur nuk ka

ndonjë tre të !aktuar joshës, ose kur teknolojikisht janë të dala jashtë mode

ë marrëveshjet e kompensimit, ekziston rreziku që në tretinë banakiere

mallrat edhe mund të mos dërohen %dorëzohen) në destina!ion jejës,

ndonëse janë me kompensim të bërë që më parë, prandaj krijimi i një kontoje

dorëzanie71 do të ofronte siuri për këtë eventualitet poten!ial

A-a#ta)"t " $ërbas(ëta

Avantazhet e përbashkëta janë5

Trejet janë të hapura në të d$ anët, në rastin e kundërt këto nuk do të

ekzistonin

Tretia banakiere ofron mundësinë e rritjes së tretisë midis vendeve të !ilat

valutat e t$re nuk i kanë konvertibile %valuta të forta)

Disa-a#ta)"t " $ërbas(ëta

'isavantazhet e përbashkëta janë5

Praktika e tretisë banakiere n3jerr penesa në funksionimin e treut të lirë,

ndërsa ka poten!ial të krijojë shtrembërime të ashpra, për shembull, të

çmimeve

Tretia banakiere përfshin neo!iata të zjatura pafund

+1 !n Bscro" !ccount

&1



'okumenta!ioni është i komplikuar, i rëndë dhe i shtrenjtëN jithashtu,

n3jerrja e “kostos” reale është akoma më e vështirësuar

Përvoja ka treuar se shumi!a e tretive banakiere ndodhin vetëm një herë

%“one?offs”72), prandaj edhe teknika e tretimit duhet të ndërtohet në atë

mën$rë që tCi nërthejë relatat e fundit të tretisë banakiere

&arrëveshja e suksesshme do të involvojë parti!ipimin e një rrethi të jerë të

ekspertëve, me aftësi të ndr$shme, ndërsa kërkon qasje në informata të

shumta rreth asaj se !ilat mallra ose shërbime këmbehen në këtë transaksion

tretar

Tretia banakiere, në fund të fundit, është infla!ioniste

+& Kne*o%%' made or happenin# only once ;Kx%ord$ %q 0)<

&&



E(s$a#si&#i %+&ba+ i tr"%tisë ba#a(i"r"

Pavarësisht na perspektiva e paqartë në 2vropën Findore, tretia banakiere

vazhdon të zhvillohet, veçmas në Amerikën (uore, në Afrikë dhe në

Findjen e Farët +renda rejioneve të ndr$shme, disa vende kanë qenë

më aktive në trejet e tretisë banakiere se sa vendet tjera, ndërsa disa

kanë tentuar që të shkojnë në forma të veçuara të marrëveshjeve në

tretinë banakiere

a 'isa s"mb*!

+lerjet banakiere, e njohur edhe si treti paralele, është një formë shumë e

popullarizuar e tretisë banakiere, ndërsa është praktikuar në mën$rë

konsekuente na shumë vende aktive në këtë sektor 7mportuesi zakonisht

është qeveria, prandaj nuk ekziston ndonjë stimul për importuesin privat

që të insiston në mallrat e blera të eksportuesit na një prodhues tjetër me

të !ilin ai nuk ka lidhje 7ndonezia ka qenë një lojtar i profilit të lartë në

këtë lëmi, ndërsa jithnjë e më shumë vendet afrikane po luajnë rol shumë

të rëndësishëm në këtë formë të tretisë banakiere +ie fjala, në vitin QMMK,

Himbabveja dhe 7rani kanë lidhur marrëveshje, në vlerë Q> milionë dollarë,

me çCrast duhani është blerë në këmbim me mallra bujqësore #jo është

vazhduar me marrëveshje ndërshtetërore të tretisë për të shq$rtuar

mundësitë tjera %në fusha të ndr$shme) për kooperim bilateral

2 narkuar me barrën e rëndë të bor3heve të jashtme dhe si importues i

konsiderueshëm i naftës, +razili ka pranuar formën e tretisë banakiere si

formë tepër të përshtatshme në tretinë botërore +razili, kohët e fundit, e

ka statusin e vendit të industrializuar, i atshëm vërtetë të ofrojë një amë

të jerë të produkteve të prodhuara në këtë vend, me çmime konkurruese;jithashtu, +razili ka disa marrëveshje bilaterale të klirinut me vendet e

2vropës Findore si dhe ka parti!ipuar në marrëveshjet për tretinë

tundëse %s-it!h deals) Për shkak të problemeve të stabilitetit të valutës

na!ionale, +razili ka bërë një hap përpara %shtim të vëllimit) në tretinë

banakiere, veçmas me kompanitë na *htetet e +ashkuara

&3



Iendet e 2vropës Findore dhe #ina janë në veçanti të interesuara për

marrëveshjet riblerëse %bu$?ba!k deals) Për shembull, në vitin QMMQ,

;eneral &otors ka lidhur marrëveshje të bashkë?investimit %joint venture)

me riblerje %bu$?ba!k) me 9unarinë, në vlerë prej >KK milionë dollarësh,

me çCrast ;& ishte bërë aksionari kr$esor në fabrikën e prodhimit të

automobilave në 9unari, duke prodhuar makina për treun hunarez

Ialuta e fortë do të siurohet për fabrikë na shitja e QL0,KKK motorëve të

prodhuar në këtë fabrikë për fabrikat tjera të ;& në 2vropë ;& përfiton

përmes pasjes së kostos më të ulët të prodhimit në këtë investim të

përbashkët

Kat"%&ria " ma++ra-" #ë tr"%ti#ë ba#a(i"r"

=8TA'76 ka bërë një lloari sipas së !ilës prodhimet bujqësore janë kateoria

kr$esore e produkteve që eksportohen na vendet më pak të zhvilluara në

marrëveshjet e tretisë banakiere, duke përfshirë rreth EK përqind, të

pasuara na mallrat e prodhuara në industrinë e lehtë me >> përqind,

mineralet me QE përqind dhe nafta e papërpunuar, azi dhe produktet tjera

jejëse me QQ përqind

Produktet bujqësore jithashtu fiurojnë lartë në kuotën e mallrave të !ilat

eksportohen në vendet më pak të zhvilluara na vendet e zhvilluara 4 me

>0 përqind, pajisjet kapitale dhe projektet e ndërtimit me Q/ përqind,

makinat e transportit dhe ato ushtarake me QE përqind

E(s$"rtët #ë tr"%ti#ë ba#a(i"r"

+3 Qnited :ations ,on%erence on .rade and Development ;1)+<

&+



'isa korporata dhe rupe shumë të mëdha multina!ionale, të !ilat kanë ndërtuar

biznese ekstensive me vende të anazhuara në tretinë banakiere,

jithashtu kanë nritur struktura 4 departamente të spe!ialistëve që të

merren me marrëveshjet e tretisë banakiere jë na kompanitë më të

njohura është kon!erni i madh shtetëror industrial austriak Ioest Alpine,

e !ila e ka kompaninë e saj vartëse %ndihmëse) në tretinë banakiere, të

njohur si 7ntertradin

+ritish Aerospa!e është një tjetër korporatë e madhe me 'ivizionin e saj për

treti banakiere

*idoqoftë, meqenëse çdo marrëveshje e tretisë banakiere i ka karakteristikat e

saja të veçuara, na aspekti komer!ial nuk është aq e leverdishme për

kompanitë e vola dhe të mesme që të kenë në firmë një ekip i !ili e kr$en

këtë punë, prandaj ato më së miri është që të kërkojnë ndihmë jashtë

kompanisë

2kspertët e jashtëm mund tCi rupizojmë në tri rupe5

• *htëpitë e spe!ializuara tretare,

•

+ankat

• #onsultantët individualë

*htëpitë e spe!ializuara të tretisë kanë aftësi të jashtëzakonshme dhe ekspertizë

ekstensive në tretinë e mallrave #omisioni që eksportuesit duhet tCi

pauajnë shtëpive tretare mund të kompensohet shumëfish kundrejt

vështirësive dhe humbjeve që ai mund tCi ketë në përpjekjet e tij personale

për të shitur mallrat e tretisë banakiere

&-



+ankat austriake, britanike dhe disa banka amerikane, siç është +anka

Amerikane %+ank of Ameri!a), e kishin primatin në sektorin bankar në

tretinë banakiere, veçmas në :ffset?in ndërkombëtar *humë banka

tretare %mer!hant banks) janë mbajtur %zakonisht na importuesit) si

këshilltare për marrëveshjet e bëra, por bankat komer!iale dominojnë në

bërjen e ekspertizave?analizave në lëmin e kredisë dokumentare, këmbimit

devizor %valutave të huaja), aftësisë që të mirëmbajnë kontot e dorëzanisë,

në shërbime të !ilat u ofrohen eksportuesve

'isa na emrat në zë në këtë lëmi janë5 A.T %austriake), një kompani?pjesë e

8reditanstaldt +ankverein ;roup, Flo$ds Trade V Proje!t <inan!e Ftd dhe

&idland &ontau Trade <inan!e në +ritaninë e &adhe, kompani të !ilat i

kanë zvoëluar departamentet e t$re të tretisë banakiere për shkak të

re!esionit dhe vështirësive të tjera në tretinë në 2vropën Findore

&e shtimin e tretisë ofset, tretia banakiere me një ritëm të nadalshëm është

bërë e ak!eptueshme na qeveritë perëndimore, si faktor i domosdoshëm

në siurimin e kontratave tretare Prandaj, shumë na ajen!itë e kreditit

të eksportit në Perëndim janë sht$rë të njohin vetë ekzisten!ën e t$re

%formave të tretisë banakiere), ndërsa &inistria e Tretisë dhe 7ndustrisë

%në + e &adhe) e ka krijuar një seksion?departament që ofronte këshillaspe!ialistësh në këtë aktivitet tretar, në fusha të ndr$shme

jashëm ka ndodhur edhe në vende të tjera, si në <ran!ë %A*28:)77, në *uedi

%*=#A+)7, në #inë %&:<2T70 dhe 87T787), në 7ndi %*T873 dhe

&&T874)

++ .he !ssociation pour la ,ompensation des Bchan#es ,ommerciaux+- Rshtë pronë e shumë or#anizatave industriale suedeze$ ndërsa është krijuar në vitin 1)+0+ Divizion i vePantë në Ministrinë e .re#tisë së Jashtme+2 .he ,hina Cnternatinal trust and Cnvestment ,orporation+ .he tate .radin# ,orporation+) .he Minerals and Metals .radin# ,orporation

&



ë botë nuk ka ndonjë oranizëm ndërkombëtar që e rreullon tretinë

banakiere Prandaj, #ombet e +ashkuara, përmes #omisionit për Fijin

për Treti dërkombëtare kanë bërë një udhëzues lijor për kontrata në

tretinë banakiere ndërkombëtare

Disa as$"(t" $ra(ti(" #ë tr"%ti#ë ba#a(i"r"

jë jë asnjëherë nuk duhet harruar5 tretia banakiere është biznes i “njerëzve”,

ndërsa nuk është biznes i “institu!ionit” #jo nuk është shken!ë, por çdo

transaksion është i veçantë

Pa rreulla të pre!izuara dhe pa ndonjë marrëveshje të përjithshme për

terminolojinë e përdorur në këtë biznes, me situata të komplikuara, ju

duhet që të siuroheni, që na fillimi, që të d$ palët duhet të marrin

afërsisht të njëjtën jë

#omponentë e tretisë banakiere do të ketë impakt kru!ial në vendimet e

për!aktimit të çmimeve në kontratat e eksportit 'isaio e paparashikuar5

%komisioni i pauar palës së tretë për tretimin e mallrave banakiere), për

shembull, mund të zvoëlojë profitin marjinal në zero, prandaj5 jithnjë

krijoje atë %disaio), në etapat më të hershme në neo!iatat komer!iale,

nëqoftëse do të ketë marrëveshje për treti banakiere

ëse tretia banakiere është e involvuar në marrëveshjen e propozuar, atëherë

hapi i ardhshëm është të siuruarit e të jitha informatave të mundshme

për lejisla!ionin e tretisë banakiere, për rreullat ose lijet në vendin

përkatës

*iç kemi theksuar më herët, që të d$ja, neo!iatat dhe përatitja e

dokumenta!ionit do të jenë pro!ese të jata dhe të komplikuara<atmirësisht, së paku, komponentët më të mëdha të shumë marrëveshjeve

4 siç është marrëveshja për shitje eksporti ? mund të dokumentohet në

mën$rë konven!ionale

-0 !n Qnanticipated Disa#io

&2



&arrëveshja e tretisë banakiere shumë rrallë do tCi involvojë vetëm d$ palë?

eksportuesin dhe importuesin astet kur eksportuesi vetë do tCi

konsumojë ose tretojë mallrat e tretisë banakiere dhe kur këto mallra të

tretisë banakiere janë aktualisht të prodhuara na klientët e tij, janë pak

dhe tepër të rralla

*e!ila fazë e !ilitdo transaksion midis palëve në tretinë banakiere involvon

dokumenta!ionin përkatës rjedhimisht, ekzistojnë tri lloje të

rëndësishme të dokumenteve që janë tipike për tretinë banakiere5

&arrëveshja bazë1, e !ila është qenësore, ndërsa vepron si faktor det$rues2

midis të jitha komponentëve të ndr$shme të marrëveshjesN

&arrëveshja me shtëpinë tretare, shërbimet e të së !ilës kërkohen pikërisht

për shkak të pjesëmarrjes së mallrave në tretinë banakiereN

Fetra e kreditit %F8s), e përdorur në lidhshmëri me konton e dorëzanisë Ieç

kësaj, ranu i dizajnimit të veçuar të letër kredisë 4 siç është letër kredia e

atshme %në pritje)6, letër kredia e transferueshme7, kredi kompensimi dhe

transferi0 ? mund të ofrojnë mbulesë adekuate të transaksioneve në tretinë

banakiere

-1 4rame"ork !#reement-& @ondin# !#ent-3 tand*by Ietter o% ,redit-+ .rans%erable Ietter o% ,redit-- @ack to @ack ,redit- !ssi#nment

2. tregtia banakiere

Documents