:: компании2

Еженедельник АПТЕКА №22 (1043) • www.apteka.ua

Компания «Фармаско»: успех сопутствует новаторам

Diagnosis bona — curatio bona (Правильный диагноз — правильное лечение)

Компания «Фармаско», основанная благодаря идее одного человека — кандидата медицинских наук Вадима Скопиченко, хорошо известна в Украине в качестве первопроходца на рынке экспресс-тестов для быстрой диагностики. Сегодня компания продолжает активно развиваться, стремясь к покоре-нию новых вершин. Совсем недавно отметив открытие собственного производственно-складского комплекса, «Фармаско» продолжает строить планы дальнейшего развития, фокусируясь не только на сегменте экспресс-тестов, но и на других направлениях рынка лабораторной диагностики. О до-стижениях и планах на будущее, а также об особенностях продукции компании «Фармаско» редак-ции «Еженедельника АПТЕКА» рассказал ее основатель Вадим Скопиченко, врач, кандидат меди-цинских наук с большим опытом работы в практическом здравоохранении и медицинской науке, опытом корпоративного управления и внедрения социальных программ в здравоохранение Украины.

— Расскажите, пожалуйста, нашим читателям, с чего начинался путь «Фармаско» и с какими трудностями довелось столкнуться?— Компания «Фармаско» начала свой путь

на украинском рынке с 2002 г., и уже спустя год имела в продуктовом портфеле прогрессивные и при этом достаточно простые в использовании экспресс-тесты на определение в крови наркотиче-ских веществ, гинекологические тесты для опреде-ления беременности и овуляции, тесты для диагно-стики инфекционных заболеваний и др.

Стремительно набирая обороты, нам удалось собрать команду профессионалов по всей Украи-не, чтобы обеспечить необходимый уровень про-движения на то время нового для нашей страны направления экспресс-тестирования во врачеб-ной и аптечной среде. Необходимо было позво-лить идее проникнуть в «умы» консерватив-ных врачей, привыкших к классическим подхо-дам в диагностике. Это-го удалось достичь бла-годаря кропотливой ра-боте внешней службы, которая сегодня насчи-тывает около 45 чело-век. Многие из них на-чинали свой путь в ком-пании медицинскими представителями и «до-росли» до региональных менеджеров.

Н е м а л о в а ж н ы м в у с п е х е к о м п а н и и «Фармас ко» на украин-ском рынке стал ее под-ход к выбору промо-тируемой продукции. При ее отборе во гла-ву угла всегда ставили два критерия: качество продукции и ее цену. Далеко не все тесты для быстрой диагностики, представленные на ми-ровом рынке, находят-ся в доступном для украинских специалистов и пациентов ценовом диапазоне, при этом так-же далеко не все они удовлетворяют те требова-ния к качеству, которые предъявляет компания «Фармаско».

Нелегко выходить на рынок с нуля и доказы-вать необходимость внедрения в медицинскую практику новых быстрых методов диагности-ки. Но тем не менее на этом поприще нам уда-лось достичь больших успехов. На пути разви-тия компании встречались люди, которые либо помогали, либо мешали этому процессу. К со-жалению, в нашей стране уделяется недоста-точное внимание профилактике и диагности-ке заболеваний. Некоторые наши инициативы, например, предложенная Министерству здраво-охранения Украины программа скрининга рака толстой кишки не была принята, хотя данная проблема в современном обществе стоит до-статочно остро.

— Каковы основные особенности продукции, предлагаемой компанией «Фармаско» на укра-инском рынке, и для кого она будет актуальна?— Экспресс-тесты из продуктового портфеля

«Фармаско» можно условно разделить на две ка-тегории: продукты для врачей и пациентов. «Фар-маско» — компания, которая анализирует ме-дицинские проблемы и ищет пути их решения. Сегодня мы предлагаем врачам и пациентам ши-рокую линейку диагностических продуктов из се-рии «Лаборатория в кармане».

Для экспресс-диагностики заболеваний, пе-редающихся половым путем (сифилис, гонорея, хламидиоз), инфекционных заболеваний (гепа-тит В, гепатит С, ВИЧ-инфекция), онкологичес-ких заболеваний в продуктовом портфеле нашей компании представлены тесты серии CITO TEST.

Особое внимание «Фармаско» также уделяет сохранению женского репродуктивного здоровья. Сегодня благодаря современным и удобным диа-гностическим тестам каждая женщина в Украине может самостоятельно выявить у себя нарушения репродуктивного здоровья, подобрать наиболее удачное время для планирования беременности, а также узнать, наступила беременность в данном менструальном цикле или нет.

Среди женщин, которые планируют беремен-ность, спросом пользуются тесты на овуляцию SOLO и SOLO mini, а также тесты на беременность DUETTM, SEZAMTM, ULTRATM и SECRETTM. С по-мощью диагностических тест-полосок CITOLAB pH можно оценить кислотность вагинальной сре-ды, что является важным показателем женского здоровья. INEXSCREEN — тест-кассета для вы-явления патологической беременности, будет ак-туальна для женщин с дополнительными риска-ми при планировании беременности. Он позволя-ет выявить внематочную беременность или угрозу выкидыша на раннем сроке и тем самым предупре-дить возможные осложнения.

Компания «Фармаско» уделяет внимание

и проблеме наркомании. Это стало причиной вы-ведения на рынок экспресс-тестов SNIPER™, по-зволяющих определить наличие в моче наркоти-ческих веществ (кокаин, морфин, метамфетамин, амфетамин, марихуана и др.).

— Над чем сейчас работает «Фармаско»? Ка-кие новые продукты готовятся к выведению?— Относительно новым продуктом в нашем

портфеле являются бактериостатические повяз-ки Hydrofera Blue®, предназначенные для лече-ния гнойных ран. Они позволяют эффективно бороться с плохозаживающими гнойными ра-нами, возникшими в результате травмы, ослож-нений хронических заболеваний, например, са-харного диабета, при пролежнях.

Компания «Фармаско» находится в процессе постоянного поиска новой перспективной и ин-новационной продукции для своего продуктового портфеля. Так, в нем появились, например, тесты на овуляцию и струйные быстрые тесты. При этом

термин «струйный» тест был введен в обиход на украинском рынке именно компанией «Фарма-ско». Начав работу с тестами для быстрой диагно-стики, сегодня компания «Фармаско» расширяет границы своей деятельности в направлении лабо-раторной диагностики. С экспресс-тестирования «point-of-care» компания постепенно переходит на другие уровни лабораторной диагностики, ори-ентируясь на проведение биохимических анализов. В продуктовом портфеле «Фармаско» постепенно появились портативные аналитические системы для быстрой диагностики. В планах — работа с бо-лее дорогостоящим высокотехнологическим обору-дованием для лабораторной диагностики.

— Каким образом осуществляется продвижение на рынок продукции компании «Фармаско»?— Поскольку экспресс-тесты компании

«Фармаско» используются как специалистами здравоохранения, так и непосредственно потре-бителями, компания уделяет большое внимание продвижению своей продукции как среди вра-чей, так и провизоров/фармацевтов.

Медицинские представители нашей компа-нии являются экспертами в сфере использования методов экспресс-диагностики благодаря много-численным тренингам и обучающим семинарам. Ведь они должны уметь донести эту информацию до врачей в мельчайших деталях, объяснив мето-дику тестирования, ее особенности. Поскольку многие экспресс-тесты направлены непосред-ственно на потребителя, например, тесты на бе-ременность и овуляцию, внешняя служба ком-пании «Фармаско» стремится поддерживать тес-ные партнерские отношения и с провизорами/фармацевтами и предоставлять им всю необхо-димую для работы информацию.

— Как известно, «Фармаско» — социально ори-ентированная компания, которая стремится оказать помощь тем, кто в ней нуждается. Рас-скажите, пожалуйста, о социальной активно-сти команды «Фармаско» в столь сложные для Украины времена.— Компания уделяет много внимания под-

держке благотворительных акций и социальных инициатив, ведет широкую просветительскую ра-боту, формируя у населения более ответственное отношение к своему здоровью. Уделяет внимание социальным проблемам, например, распростране-нию наркомании, и поддерживает в этом стремле-нии другие компании и сообщества, предоставляя им экспресс-тесты в необходимом количестве для проведения различных акций и социальных кам-паний. Компания «Фармас ко» не осталась в сто-роне и во время военных действий. Мы бесплатно поставляли в военные госпитали Украины бакте-риостатические повязки для лечения и восстанов-ления здоровья наших военнослужащих.

— В начале мая 2016 г. компания «Фармаско» отметила новый этап развития — открытие соб-ственного производственно-складского комплек-

са. Как продвигается ра-бота на новом месте и ка-ковы планы на будущее?

— Главная задача компании сегодня — со-хранить лидирующие позиции в сегменте экс-пресс-тестов и, конечно же, освоить новые гори-зонты. Мы имеем боль-шие планы по переходу от дистрибуции к про-изводству. Этот путь на-чался еще с 2010 г., когда компания перевела ряд экспресс-тестов в соб-ственное производство.

С е г о д н я , р е ш и в техническую пробле-му с размещением не-обходимого оборудо-вания на новом месте, мы планируем активно двигаться в направле-нии собственного про-изводства быстрых те-стов и полностью нала-дить этот процесс уже до конца текущего года. Новый производствен-

но-складской комплекс компании общей площа-дью 2750 м2 включает офисные помещения, име-ющие все современные условия для комфортной работы, склад с соответствующим температурным режимом для хранения продукции, а также поме-щения для собственного производства продукции.

— В преддверии Дня медицинского работника что бы Вы хотели пожелать всем тем, кто еже-дневно трудится на благо сохранения здоро-вья украинцев, в том числе благодаря продук-ции компании «Фармаско»?— Чтобы наша страна окрепла настолько, что-

бы повернулась «лицом» к большим проблемам. А ведь проблема в медицине — одна из наиболее значительных. Хотелось бы, чтобы, максималь-но быстро встав на ноги, наше государство вло-жило в здравоохранение Украины должные сред-ства и ресурсы.

Светлана Шелепко, фото Сергея Бека