Цифровые расследования за один клик

Юрий Губановhttp://belkasoft.com

6-й поинт, 27.06.2011, Санкт-Петербург#belkasoft

Проблема• Огромное количество данных в

цифровых расследованиях:• Цифровая криминалистика• Корпоративные инциденты• Контрразведка• Контр-терроризм• Родительский контроль

• Огромное количество форматов данных• "Ручной" анализ практически

невозможен

#belkasoft

Решение• Поддержка анализа "в один клик"

множества популярных форматов• Чаты• Браузеры• Почта• Изображения• Видео• Документы

• Учёт специфических требований предметной области

• "forensically sound software"

#belkasoft

Модель монетизации

•Продажа и обновление лицензий

а также:•Платные тренинги•Сертификация•Консалтинг•Лицензирование•Co-bundling

#belkasoft

Текущее состояние проекта• Продукты продаются и развиваются• Более 10 версий• Более 1500 клиентов по всему миру

– Среди них возвращающиеся• Более 30 реселлеров• Несколько партнёров

#belkasoft

Методы продвижения•"Word of mouth"•Специализированные конференции

• Доклад и стенд• Реселлеры• Повторные продажи• Пресс-релизы• Партнёры (не путать с реселлерами)•Спонсирование академических программ

• "выращивание" заказчиков• Публикации на специализированных сайтах

(forensicfocus, dfinews, etc)• LinkedIn• Бесплатные вебинары

#belkasoft

Рынок и конкуренты•2007г – $2B по оценкам IDC; рынок растёт

• Guidance Software – оборот $100M•Internet Evidence Finder

• + Дешевле• + Написан forensic-профессионалом• + Широко известен в США• – Поддерживает меньше артефактов• – Поддерживается одним человеком

•Paraben (Chat Stick)• + Написан известным на рынке игроком• – Поддерживает меньше артефактов• – Редко обновляется

• OpenSource• + Бесплатен• – Не "forensically sound"

#belkasoft

Команда• 3 сотрудника на полную ставку и около 7

– на частичной занятости• От 10 до 13 лет в IT• Руководитель прошёл путь от

программиста-стажёра до топ-менеджера IT-компании• … и затем уволился • Имеет отличный опыт неудачных

стартапов!

#belkasoft

Предложение аудитории •Предложение инвесторам – спасибо

•Предложение партнерам – ищу партнёров, способных поднять мои продажи в 10 раз в США и Канаде за % от роста локальных продаж

•Губанов Юрий, yug@belkasoft.com

#belkasoft