2-as žingsnis: Masalo (Pinigų magneto) kūrimas

Ką vertingo galime duoti žmonėms,

kad jie įvestų savo el. pašto adresą?

Kodėl privalome rinkti kontaktų bazę?

1. Glaudžių ir reguliarių santykių su potencialiais klientais palaikymas.

2. Pakartotinų pardavimų vykdymas.

3. Rekomendacijų, virusinės žinutės sklaidos galimybė.

4. Autoriteto, rinkos eksperto statuso kūrimo galimybė.

Tai ne Masalas... Arba, kodėl tradiciniai kontaktų rinkimo būdai neveikia?

Žmogus neturi pakankamai priežasčių prenumeruoti naujienų:

• Nežino ką jis gauna mainais už savo el. pašto adresą?

• Neatsako į klausimą – „Kodėl jam to reikia dabar?“

• Nesuteikia aiškių garantijų ar tos naujienos bus jam įdomios, aktualios, ar tik eilinės įkyrios reklamėlės?

Kas yra Masalas (Pinigų magnetas)?

Mažytis gabaliukas informacijos (vertės), kuri

sprendžia SPECIFINĘ problemą SPECIFINEI grupei

žmonių ir kuri atiduodama mainais už el. pašto adresą.

MASALAS yra kritiškai svarbus, kad pritrauktumėte TIK REIKIAMUS žmones,

kurie turi TAS specifines problemas, kurias Jūs sprendžiate ir turi pinigų

užsakyti Jūsų mokamas paslaugas.

Pavyzdžiai

Gero Masalo (Pinigų magneto) bruožai

1. Suteikia labai aiškų problemos sprendimą tikslinei auditorijai.

2. Pažada „vieną didelį dalyką“, skirtingai nei daug mažų nesusijusių dalykų.

3. Orientuojasi į klientų trokštamą galutinį rezultatą.

4. „Naudojamas“ iš karto (ne kelių mėnesių trukmės..)

5. Turi aiškiai matomą vertę.

1-oji užduotis: Sukurti masalą (Pinigų magnetą)

MASALO (PINIGŲ MAGNETO) FORMULĖ

1. Surasti didžiausią rinkos problemą (-as), skausmą, kurį turi Jūsų potencialūs klientai ir surašyti Jūsų siūlomus sprendimus, kurie gali tas problemas išspręsti.

2. Sukurti STIPRŲ masalo (pinigų magneto) pavadinimą.

3. Sukurti turinį (PDF, video, audio...).

4. Sukurti dizainą (viršelis).

1. RINKOS PROBLEMA IR SPRENDIMAI

Koks vienas dalykas, kurį labiau už bet ką

kitą nori sužinoti Jūsų potencialūs klientai?

Pavyzdys

PROBLEMA (-OS) SPRENDIMAI

Į seminarą registruojasi mažai dalyvių 1. partnerystė su kitais mokymų

organizatoriais,

2. tiksliau nukreipti mokamas reklamas,

3. seminaro pasiūlymo teksto atnaujinimas,

4. seminaro užsakymo puslapio teksto

atnaujinimas,

5. el. laiškų tekstų atnaujinimas,

6. seminaro lektoriaus pristatymo

atnaujinimas,

7. vertės kūrimas (nemokamas, vertingas

turinys),

8. specialūs ribotos trukmės pasiūlymai,

9. pinigų grąžinimo garantija.

Atlikite užduotį

PROBLEMA (-OS) SPRENDIMAI