2. Стратегия 16х9 версия 1 · Структура занятия 1....
TRANSCRIPT
![Page 1: 2. Стратегия 16х9 версия 1 · Структура занятия 1. Стратегии и войны 2. Голубой океан Стратегии и войны 3](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042923/5f6ffb578afd9a232506f73c/html5/thumbnails/1.jpg)
СТРАТЕГИЯ
![Page 2: 2. Стратегия 16х9 версия 1 · Структура занятия 1. Стратегии и войны 2. Голубой океан Стратегии и войны 3](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042923/5f6ffb578afd9a232506f73c/html5/thumbnails/2.jpg)
Структура занятия
1. Стратегии и войны
2. Голубой океан
Стратегии и войны
2. Голубой океан
3. Бизнес-кейс
2
![Page 3: 2. Стратегия 16х9 версия 1 · Структура занятия 1. Стратегии и войны 2. Голубой океан Стратегии и войны 3](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042923/5f6ffb578afd9a232506f73c/html5/thumbnails/3.jpg)
Стратегия Стратегии и войны
3
Стратегия определяет
использование ограниченных
ресурсов для движения к
поставленной цели.
М. Портер
![Page 4: 2. Стратегия 16х9 версия 1 · Структура занятия 1. Стратегии и войны 2. Голубой океан Стратегии и войны 3](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042923/5f6ffb578afd9a232506f73c/html5/thumbnails/4.jpg)
Что такое стратегия? Стратегии и войны
Планы, подтвержденные
деньгами.
4
![Page 5: 2. Стратегия 16х9 версия 1 · Структура занятия 1. Стратегии и войны 2. Голубой океан Стратегии и войны 3](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042923/5f6ffb578afd9a232506f73c/html5/thumbnails/5.jpg)
Виды стратегического процесса Стратегии и войны
�Формальное планирование
�Эволюция
5
�Эволюция
�Инкрементализм
![Page 6: 2. Стратегия 16х9 версия 1 · Структура занятия 1. Стратегии и войны 2. Голубой океан Стратегии и войны 3](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042923/5f6ffb578afd9a232506f73c/html5/thumbnails/6.jpg)
Формальное планирование Стратегии и войны
6
Старт
Финиш
![Page 7: 2. Стратегия 16х9 версия 1 · Структура занятия 1. Стратегии и войны 2. Голубой океан Стратегии и войны 3](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042923/5f6ffb578afd9a232506f73c/html5/thumbnails/7.jpg)
Эволюция Стратегии и войны
7
Старт Финиш
![Page 8: 2. Стратегия 16х9 версия 1 · Структура занятия 1. Стратегии и войны 2. Голубой океан Стратегии и войны 3](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042923/5f6ffb578afd9a232506f73c/html5/thumbnails/8.jpg)
Инкрементализм Стратегии и войны
8
Старт Финиш
![Page 9: 2. Стратегия 16х9 версия 1 · Структура занятия 1. Стратегии и войны 2. Голубой океан Стратегии и войны 3](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042923/5f6ffb578afd9a232506f73c/html5/thumbnails/9.jpg)
Иногда бывает и так Стратегии и войны
9
![Page 10: 2. Стратегия 16х9 версия 1 · Структура занятия 1. Стратегии и войны 2. Голубой океан Стратегии и войны 3](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042923/5f6ffb578afd9a232506f73c/html5/thumbnails/10.jpg)
Матрица Стратегии и войны
Тем
пы
ро
ста
–
Дойные Собаки
10
Тем
пы
ро
ста
Доля рынка
+–
Звезды
Дойные
коровы
Трудный
ребенок
![Page 11: 2. Стратегия 16х9 версия 1 · Структура занятия 1. Стратегии и войны 2. Голубой океан Стратегии и войны 3](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042923/5f6ffb578afd9a232506f73c/html5/thumbnails/11.jpg)
Pull vs Push Стратегии и войны
11
![Page 12: 2. Стратегия 16х9 версия 1 · Структура занятия 1. Стратегии и войны 2. Голубой океан Стратегии и войны 3](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042923/5f6ffb578afd9a232506f73c/html5/thumbnails/12.jpg)
Пять элементов стратегии Стратегии и войны
� Ключевые предположения
� Стратегические цели
� Сфера деятельности
� Конкурентное преимущество
12
� Конкурентное преимущество
� Исполнение
Коммуникация
Приоритеты
Организация
![Page 13: 2. Стратегия 16х9 версия 1 · Структура занятия 1. Стратегии и войны 2. Голубой океан Стратегии и войны 3](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042923/5f6ffb578afd9a232506f73c/html5/thumbnails/13.jpg)
Предположения (ошибки) Стратегии и войны
�Культура и догмы
�Инерция
13
�Инерция
�Самодовольство
![Page 14: 2. Стратегия 16х9 версия 1 · Структура занятия 1. Стратегии и войны 2. Голубой океан Стратегии и войны 3](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042923/5f6ffb578afd9a232506f73c/html5/thumbnails/14.jpg)
Цели - SMART
� Specific
� Measurable
� Achievable
Стратегии и войны
� Achievable
� Realizable
� Time-bounded
14
![Page 15: 2. Стратегия 16х9 версия 1 · Структура занятия 1. Стратегии и войны 2. Голубой океан Стратегии и войны 3](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042923/5f6ffb578afd9a232506f73c/html5/thumbnails/15.jpg)
Сфера деятельности Стратегии и войны
География – куда?
Деятельность
15
Товары – что?
Рынки – кому?
![Page 16: 2. Стратегия 16х9 версия 1 · Структура занятия 1. Стратегии и войны 2. Голубой океан Стратегии и войны 3](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042923/5f6ffb578afd9a232506f73c/html5/thumbnails/16.jpg)
Конкурентное преимущество Стратегии и войны
Цена Качество
Тот же уровень
16
Тот же уровень сервиса за меньшие
деньги
Дифференциация
![Page 17: 2. Стратегия 16х9 версия 1 · Структура занятия 1. Стратегии и войны 2. Голубой океан Стратегии и войны 3](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042923/5f6ffb578afd9a232506f73c/html5/thumbnails/17.jpg)
Основания дифференциации
� Технология
� Качество, гарантии
� Доставка
Стратегии и войны
� Доставка
� Ширина продуктовой линейки
� Обслуживание
� Бренд/репутация
17
![Page 18: 2. Стратегия 16х9 версия 1 · Структура занятия 1. Стратегии и войны 2. Голубой океан Стратегии и войны 3](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042923/5f6ffb578afd9a232506f73c/html5/thumbnails/18.jpg)
Технология Стратегии и войны
18
![Page 19: 2. Стратегия 16х9 версия 1 · Структура занятия 1. Стратегии и войны 2. Голубой океан Стратегии и войны 3](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042923/5f6ffb578afd9a232506f73c/html5/thumbnails/19.jpg)
Качество, гарантии Стратегии и войны
19
![Page 20: 2. Стратегия 16х9 версия 1 · Структура занятия 1. Стратегии и войны 2. Голубой океан Стратегии и войны 3](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042923/5f6ffb578afd9a232506f73c/html5/thumbnails/20.jpg)
Доставка Стратегии и войны
20
![Page 21: 2. Стратегия 16х9 версия 1 · Структура занятия 1. Стратегии и войны 2. Голубой океан Стратегии и войны 3](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042923/5f6ffb578afd9a232506f73c/html5/thumbnails/21.jpg)
Стратегии и войныШирина продуктовой линейки
21
![Page 22: 2. Стратегия 16х9 версия 1 · Структура занятия 1. Стратегии и войны 2. Голубой океан Стратегии и войны 3](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042923/5f6ffb578afd9a232506f73c/html5/thumbnails/22.jpg)
Обслуживание Стратегии и войны
22
![Page 23: 2. Стратегия 16х9 версия 1 · Структура занятия 1. Стратегии и войны 2. Голубой океан Стратегии и войны 3](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042923/5f6ffb578afd9a232506f73c/html5/thumbnails/23.jpg)
Бренд/репутация Стратегии и войны
2323
![Page 24: 2. Стратегия 16х9 версия 1 · Структура занятия 1. Стратегии и войны 2. Голубой океан Стратегии и войны 3](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042923/5f6ffb578afd9a232506f73c/html5/thumbnails/24.jpg)
Пять элементов стратегии Стратегии и войны
� Ключевые предположения
� Стратегические цели
� Сфера деятельности
� Конкурентное преимущество
24
� Конкурентное преимущество
� Исполнение
Коммуникация
Приоритеты
Организация
![Page 25: 2. Стратегия 16х9 версия 1 · Структура занятия 1. Стратегии и войны 2. Голубой океан Стратегии и войны 3](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042923/5f6ffb578afd9a232506f73c/html5/thumbnails/25.jpg)
Структура занятия
1. Стратегии и войны
2. Голубой океан
Стратегии и войны
2. Голубой океан
3. Бизнес-кейс
25
![Page 26: 2. Стратегия 16х9 версия 1 · Структура занятия 1. Стратегии и войны 2. Голубой океан Стратегии и войны 3](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042923/5f6ffb578afd9a232506f73c/html5/thumbnails/26.jpg)
Траут Стратегии и войны
Оборона Атака
26
Фланговая
атака
Партизанская
война
![Page 27: 2. Стратегия 16х9 версия 1 · Структура занятия 1. Стратегии и войны 2. Голубой океан Стратегии и войны 3](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042923/5f6ffb578afd9a232506f73c/html5/thumbnails/27.jpg)
Стратегии и войныТраут_оборона_принципы
�Оборонительная война – игра только
для лидеров
�Мужество атаковать самого себя
�Сильные шаги конкурентов нужно
27
�Сильные шаги конкурентов нужно
блокировать
![Page 28: 2. Стратегия 16х9 версия 1 · Структура занятия 1. Стратегии и войны 2. Голубой океан Стратегии и войны 3](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042923/5f6ffb578afd9a232506f73c/html5/thumbnails/28.jpg)
Траут_атака_принципы Стратегии и войны
� Следите за лидером
� Ищите слабое место в лидере
� Боритесь на узком фронте
28
Боритесь на узком фронте
![Page 29: 2. Стратегия 16х9 версия 1 · Структура занятия 1. Стратегии и войны 2. Голубой океан Стратегии и войны 3](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042923/5f6ffb578afd9a232506f73c/html5/thumbnails/29.jpg)
� Атакуйте незащищенную область
� Используйте тактические хитрости
� Инструменты атаки –
Траут_фланговая атака_принципы
Инструменты атаки –
высокая/низкая цена, форма,
прочие качества
29
![Page 30: 2. Стратегия 16х9 версия 1 · Структура занятия 1. Стратегии и войны 2. Голубой океан Стратегии и войны 3](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042923/5f6ffb578afd9a232506f73c/html5/thumbnails/30.jpg)
� Выберите сегмент
� Не будьте лидером
� Будьте готовы свернуться
Траут_партизанская война
Будьте готовы свернуться
30
![Page 31: 2. Стратегия 16х9 версия 1 · Структура занятия 1. Стратегии и войны 2. Голубой океан Стратегии и войны 3](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042923/5f6ffb578afd9a232506f73c/html5/thumbnails/31.jpg)
Структура занятия
1. Стратегии и войны
2. Голубой океан
Голубой океан
2. Голубой океан
3. Бизнес-кейс
31
![Page 32: 2. Стратегия 16х9 версия 1 · Структура занятия 1. Стратегии и войны 2. Голубой океан Стратегии и войны 3](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042923/5f6ffb578afd9a232506f73c/html5/thumbnails/32.jpg)
Три яруса НЕклиентов Голубой океан
Первый ярус — «Будущие клиенты»
Находятся на грани вашего рынка, готовы его покинуть
32
Первый ярус
Первый ярусВаш рынокВаш рынок
![Page 33: 2. Стратегия 16х9 версия 1 · Структура занятия 1. Стратегии и войны 2. Голубой океан Стратегии и войны 3](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042923/5f6ffb578afd9a232506f73c/html5/thumbnails/33.jpg)
Голубой океанТри яруса НЕклиентов
Первый ярус — «Будущие клиенты»
Находятся на грани вашего рынка, готовы его покинуть
Второй ярус — «Отказники»
Сознательно не выбрали ваш рынок
33
Второй ярус
Второй ярус
Первый ярус
Первый ярусВаш рынокВаш рынок
Сознательно не выбрали ваш рынок
![Page 34: 2. Стратегия 16х9 версия 1 · Структура занятия 1. Стратегии и войны 2. Голубой океан Стратегии и войны 3](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042923/5f6ffb578afd9a232506f73c/html5/thumbnails/34.jpg)
Голубой океанТри яруса НЕклиентов
Первый ярус — «Будущие клиенты»
Находятся на грани вашего рынка, готовы его покинуть
Второй ярус — «Отказники»
Сознательно не выбрали ваш рынок
Третий ярус
Третий ярус
34
Второй ярус
Второй ярус
Первый ярус
Первый ярусВаш рынокВаш рынок
Сознательно не выбрали ваш рынок
Третий ярус — «Неизученные»
Те, кто находятся на далеких от вас рынках
![Page 35: 2. Стратегия 16х9 версия 1 · Структура занятия 1. Стратегии и войны 2. Голубой океан Стратегии и войны 3](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042923/5f6ffb578afd9a232506f73c/html5/thumbnails/35.jpg)
Модель пяти путей условных границ конкуренции
К От
Отрасль
Покупательская группа
Объем продукта или
35
К созданию
нового
От конкуренции
внутри
Объем продукта или
предложения услуги
Функционально-
эмоциональная
Время
![Page 36: 2. Стратегия 16х9 версия 1 · Структура занятия 1. Стратегии и войны 2. Голубой океан Стратегии и войны 3](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042923/5f6ffb578afd9a232506f73c/html5/thumbnails/36.jpg)
�Отрасль
Выход за границы конкуренции Голубой океан
�Покупатели
36
![Page 37: 2. Стратегия 16х9 версия 1 · Структура занятия 1. Стратегии и войны 2. Голубой океан Стратегии и войны 3](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042923/5f6ffb578afd9a232506f73c/html5/thumbnails/37.jpg)
�Объем предложения
Выход за границы конкуренции Голубой океан
�Функция vs. Эмоция
�Время37
![Page 38: 2. Стратегия 16х9 версия 1 · Структура занятия 1. Стратегии и войны 2. Голубой океан Стратегии и войны 3](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042923/5f6ffb578afd9a232506f73c/html5/thumbnails/38.jpg)
Структура занятия
1. Стратегии и войны
2. Голубой океан
Бизнес-кейс
2. Голубой океан
3. Бизнес-кейс
38
![Page 39: 2. Стратегия 16х9 версия 1 · Структура занятия 1. Стратегии и войны 2. Голубой океан Стратегии и войны 3](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042923/5f6ffb578afd9a232506f73c/html5/thumbnails/39.jpg)
Австралийские вина Бизнес-кейс
Как выйти на
рынок вина
39
рынок вина
США?
![Page 40: 2. Стратегия 16х9 версия 1 · Структура занятия 1. Стратегии и войны 2. Голубой океан Стратегии и войны 3](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042923/5f6ffb578afd9a232506f73c/html5/thumbnails/40.jpg)
www.inmsu.ru Юрий Митин
Facebook Yury Mitin
(926) 169-16-44
Михаил Хомич
Facebook Mikhail Khomich
(926) 520-52-97 40