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1919apter1919
광고, 판매촉진, 공중관계광고, 판매촉진, 공중관계광고, 판매촉진, 공중관계광고, 판매촉진, 공중관계
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19장의 목표19장의 목표19장의 목표19장의 목표
광고, 판매촉진, 공중관계의 특성과 범위
주요 커뮤니케이션 도구의 특성 주요 커뮤니케이션 도구의 특성
광고캠페인 개발과 매체선정 방법
광고활동 조직화 방법
판매촉진의 효과 극대화 방안
촉진믹스 중 공중관계의 역할
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광고광고광고광고
언어 또는 시각의광고주의 명시
비인적 메세지광고주의 명시
광 가매체를 통한전달
광고주가메시지를 전달하는매체에 수수료 지급매체에 수수료 지급
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광고비용광고비용광고비용광고비용
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미국의 10대 광고주미국의 10대 광고주미국의 10대 광고주미국의 10대 광고주
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광고캠페인광고캠페인광고캠페인광고캠페인
제품이나 브랜드의 특정 목표를 달성하기
광고캠페인
제품이나 브랜드의 특정 목표를 달성하기위해 광고프로그램에 광고주제를 맞추어
나가는 모든 활동나가는 모든 활동
포함
각기 다른 메세지다양한 매체 이용다양한 시간대다양한 시간대
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광고의 형태광고의 형태광고의 형태광고의 형태
표적: 소비자 또는 기업고객
수요형태: 기복수요 또는 선택 수요
메세지: 제품 또는 기업
정보원: 상업적 또는 사회적 원천정보원: 상업적 또는 사회적 원천
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광고캠페인 개발광고캠페인 개발광고캠페인 개발광고캠페인 개발
광고캠페인의 틀
표적청중표적청중파악 촉진목표
설정촉진예산
수립촉진주제
결정수립 결정
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예산예산예산예산
수직적수직적협동광고
광고비 공제
수평적 협동광고수평적 협동광고
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메시지 창출메시지 창출메시지 창출메시지 창출
주의
영향
실행실행
소구
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매체 선정매체 선정매체 선정매체 선정
매체형태매체형태
매체범주
특정 매체비히클
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매체선정: 일반 요소매체선정: 일반 요소매체선정: 일반 요소매체선정: 일반 요소
광고목적광고목적
청중범위
메시지 조건
시간과위치
매체비용
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광고비용광고비용광고비용광고비용
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매체매체매체매체
신문TV
신문 직접우편
잡지라디오 잡지라디오전화번호부
옥상 류매체옥상 교류매체
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광고활동 평가광고활동 평가광고활동 평가광고활동 평가
평가 곤란 효과측정방법
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광고 조직광고 조직광고 조직광고 조직
기업의 광고부서
광고 대행사
내부 조직과 대행사
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판매촉진판매촉진판매촉진판매촉진
광고를 보완하고광고를 보완하고인적판매를 지원하는
수요자극 수단수요자극 수단
중간상 촉진 소비자 촉진
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판매촉진 계획 수립판매촉진 계획 수립판매촉진 계획 수립판매촉진 계획 수립
목표와전략 결정전략 결정
예산 결정판매촉진활동 방향 적절한
기법선택
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주요 판매촉진 수단주요 판매촉진 수단주요 판매촉진 수단주요 판매촉진 수단
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공중관계공중관계공중관계공중관계
기업, 제품, 정책에 대한태도에 우호적으로
영향을 미칠 수 있게 고안된경영 수단
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홍보의 혜익홍보의 혜익홍보의 혜익홍보의 혜익
낮은 비용
주의 증가
많은 정보 제공많은 정보 제공
시의적절
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홍보의 한계홍보의 한계홍보의 한계홍보의 한계
통제 불가
제한적 노출
실제는 무료가 아님
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주요 용어와 개념주요 용어와 개념
광고
기업 대 소비자 광고
광고매체
천명당 광고비용 기업 대 소비자 광고
기본수요 광고
선택수요 광고
천명당 광고비용
직접실험
간접실험 선택수요 광고
비교광고
상품광고
간접실험
광고대행사
판매촉진 상품광고
기업광고
광고캠페인
판매촉진
공중관계
홍보 광고캠페인
협동광고
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