160415 グループディスカッション(北村)

グループディスカッション実践講座

Copyright © Slogan, Inc All Rights Reserved.人を軸にした新産業創出エコシステムをつくるグロースヒューマンキャピタル

Goodfindオリジナルセミナー

大学では教えてくれない真に社会で求められる学びを

選考対策、ビジネス知識、キャリア論に関するものなど

企業を知る企業と出会う

Professional：コンサル・金融Global：グローバル進出企業Growth：成長企業


大学では教えてくれない真に社会で求められる学びを

選考対策、ビジネス知識、キャリア論に関するものなど

企業を知る企業と出会う

Professional：コンサル・金融Global：グローバル進出企業Growth：成長企業

presented by

未来社会への投票を通して社会を変える

チェンジメーカーであり続ける。

学生の就職活動は、一人一人が自分の才能と労力をどの産業に投じるのか？

という未来社会に対する投票であると考えれば、

政治家の選挙よりも直接的かつ影響力をもった社会づくりだとも言える重要な活動だと思う。

才能と知をどの産業に配分するかで、

その社会の未来が決まる。

京都大学大学院工学研究科修士2回

スローガン株式会社インターン

兵庫県出身

学生時代は体育会弓道部に没頭し、4回生で主務を務める。関西1部リーグ昇格や19年ぶりの七大戦優勝などに貢献し、卒業時には体育会スポーツ表彰を受賞。

大学院入試では専攻に首席で合格。

趣味は株式投資

弓道部時代のマネジメント経験や大学院の大衆に流されたキャリアへの疑問から、コンサル・ベンチャーを中心に就活をする。

＜参加したインターン＞

コンサル

ローランドベルガ―

スカイライト

アビーム

ベンチャー

Speee

レバレジーズ

リブセンス

スローガン

北村裕樹（Kitamura Hiroki）

＜内定先＞

スカイライトコンサルティング

テーブルごとに自己紹介をしてください（1人1分）

過去の自己紹介で言ったことがない内容を1つ！

メモは最低限でかまいません。

話を聞くこと、質問を探すこと

に集中して下さい。

本日のアジェンダ

I. 導入・プレ実践- 簡単なGDを体験

- 課題意識を明確に

II. 理論Part ～知らないと損をするポイントまとめ

III. 実践Part ～「知っている」と「できる」の違いを知る

- グループディスカッションを実践

- 客観的評価と振り返り

Ⅳ. 総括 Q&A

過去のGD出題テーマ(例)

十年後に日本の金メダルを倍にするためにはどうすればよいか？

大学の食堂の売上市場規模はいくらか？

またそれを2倍にするにはどうすればよいか？

某コンビニ、某喫茶店、某ハンバーガー店から一つ選んで、

その会社の新規事業戦略を立案しなさい。

女性顧客向けの新しいお酒を考えてください。製品の名前とコンセプト

特徴、価格を決めてください

【コンサルティングファーム】

【外資系コンサルティングファーム】

【国内大手シンクタンク】

【国内大手飲料メーカー】

そもそもなぜ、

GD(会議)をするのでしょうか？

グループディスカッション(会議)の目的

成果納得度

より良いアウトプットを出す

メンバーの納得を引き出し、プロセスに参加させる巻き込み効果

導入Part

まずは実践してみよう

ウォームアップ課題

仕事ができる社会人に共通する

5つの要素を考えて、発表してください。

(8分)

理論Part

理論をおさえておこう

GDに取り組む上での大前提

お題にリアリティをもって望むこと

これはどんな会議の設定なのか？

- 【主語の設定】我々は誰で

- 【目的の明確化】何のために議論をしていくのか

- 【目標設定】どんな答えを出したいのか

議論の進め方はどうするのか？

- 大事なポイント(論点)は？

- 時間配分

ディスカッションの進め方

場面の明確化

論点の構造化

論点の絞込み

解の提示

ロジカルシンキング

クリエイティブシンキング

左脳的右脳的

Q. 大阪から東京に行く方法は？

ロジカルシンキングの活用法

帰納法的アプローチ

陸

演繹法的アプローチ

具体例を挙げて積み上げる抽象概念から具体化へ

海空

車道

線路

歩道

海上

海中

大気圏内

大気圏外

海底

Tips1. 帰納法と演繹法

トップダウンとボトムアップアプローチ

演繹法的アプローチ（抽象概念から具体化)

Top Down

Bottom Up帰納法的アプローチ（具体的事象から抽象化)

フレームワークのパターン

順序過去・現在・未来

入力・処理・出力

前・後

反意語対外・対内

定性・定量

個人・集団

構造東西南北

心技体

都道府県

因数分解(売上)

＝(単価)×(数量)

＝(単価)×(数量／人回)

×(人数)×(回数)

Tips2. 議論の枠組み(フレームワーク)を考える

足し合わせてあるいは掛け合わせて、100になる言葉の組み合わせ

プロセス(時間軸)

対になる言葉や分類

因数分解

情報収集・アンテナ気配り・センス・質問力

分析力・論理的思考力創造力

コミュニケーション力表現力・実行力・行動力

スキル

マインド

できる人

対ヒト

対モノ

売上客単価客数

Input Process Output

= ×

仕事ができる社会人の共通要素は？

たとえば…

① “仕事”をプロセス軸で分ける

② プロセスに一貫した要素を整理

情報収集・アンテナ気配り・センス・質問力

分析力・論理的思考力創造力

コミュニケーション力表現力・実行力・行動力

ポジティブシンキングと情熱（マインド）

Input Process Output

コミュニケーション／チームワーク（スキル）

フレームワークを考える時の注意点

モレなく、ダブリなく

MECE ＝ Mutually Exclusive and Collectively Exhaustive

MECE モレなし、ダブリありモレあり、ダブリあり

喜怒哀楽

ヒトの感情

主婦働く人

「女性」の全体集合

女性の分類

ダブリモレ主婦であり、かつ働く人

(OL、パート等)主婦でも働く人でもない人

(未婚の学生、年金暮らし等)

フレームワークのパターン

順序過去・現在・未来

入力・処理・出力

前・後

反意語対外・対内

定性・定量

個人・集団

構造東西南北

心技体

都道府県

因数分解(売上)

＝(単価)×(数量)

＝(単価)×(数量／人回)

×(人数)×(回数)

重要なこと(対物スキル)：まとめ

場面の明確化

論点の構造化

論点の絞込み

解の提示

①議論の流れの全体像を把握し、共有する

②論点を網羅的に洗い出す

③各論点を網羅的に展開しボトルネックを把握する

④ボトルネックの解消法をロジックを中心にデザインする

⑤時間配分は柔軟に変えて対処していく

グループディスカッションに必要なスキル

情理を駆使して信頼残高を獲得したものが評価される


理論理の器づくりフレームワーク思考

信頼の獲得

インタラクティブコミュニケーション

情

休憩

グループディスカッションに必要なスキル




信頼の獲得


情

ディスカッション中に意識すべきこと

議論の重心はどこにあるか？

発言のシェアはどれだけ獲れているか？

視線のシェアはどれだけ獲れているか？

– 他の人の発言中に自分は視線を向けているか？

– 怖い顔になっていないか？

ファシリテーター的な動き・発言を意識しよう

会議の構成要素は、コンテンツとプロセス

対人コミュニケーションスキルを活用して、チームの中心に

- メンバーの話に耳を傾け、的確に反応

- あいづち、反復、言い換え、相対化

構造化スキルを身につけて、議論の停滞を打開

- 議論の流れ：「発散」→「収束」を意識

- 出た意見を相対化・構造化・図示して共有

知識・情報・経験・アイデア

Contents

議論の進め方・場の作り方

Process

舵取りに集中！

ファシリテーター：12 のキーフレーズ

目標の確認

プロセス合意

発散を広げる

論点を広げる

グルーピング

フレームワーク

具体化

抽象化

言い換え

相対化

成果への執着

質を上げる


信頼獲得に必要な3つのポイント

拾うチカラ(アクティブリスニング)

笑顔

テンション

他者の発言を流さず、議論の中に組み入れる

あいづち／うなずき／言い換え／意味付け

笑う、というよりは、にこやかな表情

眉間にしわの寄った頭脳明晰君より、

柔らかい笑顔で話を聞いてくれる人に信頼を置く

あくまで「適度な」テンション

ハキハキしてる人の方に目が向くのが人情

ファシリテーターとして注意すべきこと

アイデア提供者ではなく、アイデア引き出し人になる。

- アイデアを言うのではなく、質問を投げかける

- 具体的な意見よりも、具体的な意見が入る枠組みを提示する

無理してリードせずに流れを追う。流れの理解に徹する。

- 論点は何か？論点ずれは起こってないか常にチェック

- 自分の頭で考えず、他者の発言を聞いて流れを掴む

顔と表情と体の向き。体全体を使って信頼を獲得する。

- 顔を向けて熱心に聞いてくれる人に話しかけたくなるもの

- どれだけ論理的な主張をしても、見た目がダメな奴は上手くいかない

重要なこと(マインド)：まとめ


笑顔テンション

★重要なマインド

①全員の能力を引き出すことに集中する

②より良いアウトプットを出すことにコミットする

③違う意見はブラッシュアップのヒント

④話しにくいが賢い人には誰でもなれる

⑤難しいからこそ介在する価値がある

実践Part

「頭でわかる」から「できる」へ

課題

京都市で展開するコンビニエンスストア全体の

売上を3年以内に2倍にするために、

どうしたらよいか提案せよ。

(15分)

まとめ




信頼の獲得


情

まとめ

場面の明確化

論点の構造化

論点の絞込み

解の提示

①議論の流れの全体像を把握し、共有する

②論点を網羅的に洗い出す

③各論点を網羅的に展開しボトルネックを把握する

④ボトルネックの解消法をロジックを中心にデザインする

⑤時間配分は柔軟に変えて対処していく

まとめ


笑顔テンション

★重要なマインド

①全員の能力を引き出すことに集中する

②より良いアウトプットを出すことにコミットする

③違う意見はブラッシュアップのヒント

④話しにくいが賢い人には誰でもなれる

⑤難しいからこそ介在する価値がある

最後に

ディスカッションの能力・技術はものすごく大事！

- あたりまえがあたりまえじゃなくなるから

- いろんな人とのコラボレーションが多くなるから

ロジカルシンキングは今のうちにベースを身につけて！

「知らないこと」「変化していくこと」への

興味＆好奇心＆行動力を持とう

究極は個人力と人間力。一生勉強！

弱点別おすすめGoodfindセミナー紹介

スキルアップ

グループディスカッション


クリエイティブシンキング

インプット

ロジカルコミュニケー

ション

業界・企業動向分析

今後伸びるマーケット・優良企業の見分け方

右脳的な発想を鍛えたい！

フレームワークの使い方が

わからない！

業界について知識が乏しい…

伝える力を鍛えたい！

社会の最先端の動向が

知りたい！

社会人と直接話す

機会が欲しい！キャリアサミット

FBの友達申請、大歓迎です！

FB申請頂いた方には、非公開グループにご招待！

[email protected]

Goodfind関西2017 ＠goodfind_kansai

Twitterでも情報発信中！

弥富文次 (やとみぶんじ)

[email protected]

北村裕樹 (きたむらひろき)

160415 グループディスカッション(北村)

Education