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13ss 新品速递. 主讲:. 1 2 3 4 5. 13 年春夏流行趋势 13ss 产品结构 产品卖点介绍 销售技巧分析:单价过高 男士内裤的选购技巧. 目录 CONTENTS. 一、 13 年春夏流行趋势. 二、 13SS 产品结构. 三、产品卖点介绍. 主题一:清爽宽条纹. 棉 SZ 捻 条韵有型棉 1. 条韵有型棉 -1 13010 条韵有型棉 -1 男士半袖衫 189 元 / 件 条韵有型棉 -1 男士长裤 189 元 / 件 - PowerPoint PPT Presentation

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Page 1: 13ss 新品速递

13ss13ss 新品速递新品速递主讲:

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13 年春夏流行趋势

13ss 产品结构

产品卖点介绍

销售技巧分析:单价过高

男士内裤的选购技巧

目录 CONTENTS

11

22

33

44

55

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一、 13 年春夏流行趋势

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二、 13SS 产品结构

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三、产品卖点介绍

主题一:清爽宽条纹

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棉 SZ 捻条韵有型棉 1

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条韵有型棉 -1

13010 条韵有型棉 -1 男士半袖衫 189 元 / 件

13011 条韵有型棉 -1 男士长裤 189 元 / 件

13012 条韵有型棉 -1 男士中裤 149 元 / 件

13015 条韵有型棉 -1 半袖裙 179 元 / 件

13016 条韵有型棉 -1 女士半袖衫 139 元 / 件

13017 条韵有型棉 -1 女士长裤 169 元 / 件

13018 条韵有型棉 -1 女士七分裤 149 元 / 件

颜色:蓝灰色、绿驼色 / 紫色、橘色

尺码: M 、 L 、 XL 、 XXL

面料: 100% 精梳棉

Page 13: 13ss 新品速递

精梳棉:在纺纱的过程中,

增加了精致梳理的程序,移除

纤维中较短的纤维(约 1CM

以下),留下较长而整齐的纤

维,制造出平滑的曲线,让纤

维更有韧性,不易起球,棉纤

维的品质也更加稳定。精梳棉

布致密,柔软、紧实。

Page 14: 13ss 新品速递

棉的优点与缺点: 优点:

纯天然纤维,安全卫生:穿着安全无刺激,保护皮肤防敏感,卫生性能良好

吸湿力强:绵纤维是多孔性物质,内部排列很不规则,极易吸收水分,吸汗透气良好

保暖性好:棉纤维的内腔充满了不流动的空气,防止热量流失,使人感觉温暖

穿着舒适柔软:不会产生静电,透气性好

缺点:

易皱:棉纤维弹性较差,长时间穿着易起皱

缩水率大:棉纤维有很强的吸水性,当其吸收

水份后令棉纤维膨胀,引致棉纱缩短变形

洗后易变黄,发硬 棉内部结构

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面料材质:棉 SZ 捻

S 捻 Z 捻

SZ 捻制造方法:

• 做工:纱线编织时一种加工方法(针织),加工成本高,

需特殊机器,工艺精良

• 优点:面料挺度好,稳定性强,洗涤后不扭曲不变形,

相对于普通棉质面料不易缩水

• 外观:面料略显粗糙,手感发硬

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产品卖点:1 、优势延续,设计创新:延续 100% 精梳棉面料,柔软舒适,透气性好;面

料紧密结实,不易起球,洗涤后不易缩水;花型上大胆采用波浪式的宽条设计,犹如夏日舞动的波浪,打造清凉舒爽的感觉;

2 、 SZ 捻织造工艺:工艺精良,加工成本高,面料稳定性强,外观挺硬,相

对于普通面料不易缩水,洗涤后不扭曲不变形;

3 、不定位宽条纹设计:波浪式的宽条设计采用不定位手法,让每一件衣物都与

众不同,拒绝重复。

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棉 SZ 捻 - 条韵有型棉 2

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条韵有型棉 -2

13025 条韵有型棉 -2 半袖裙 199 元 / 件

13026 条韵有型棉 -2 女士半袖衫 169 元 / 件

13027 条韵有型棉 -2 女士长裤 169 元 / 件

13028 条韵有型棉 -2 女士七分裤 149 元 / 件

颜色:蓝色、橘色

尺码: M 、 L 、 XL 、 XXL

面料: 100% 精梳棉

Page 19: 13ss 新品速递

产品卖点:1 、面料优势延续:延续 100% 精梳棉面料,柔软舒适,透气性好;面料紧

密结实,不易起球,洗涤后不易缩水;

2 、 SZ 捻织造工艺:工艺精良,加工成本高,面料稳定性强,外观挺硬,

相对于普通面料不易缩水,洗涤后不扭曲不变形;

3 、印条设计:绚丽多彩的印条设计风格,前后片对条,袖子左右对称,适

合夏季穿着。

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棉 SZ 捻菱动有型棉

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菱动有型棉13030 菱动有型棉男士半袖衫 229 元 / 件

13031 菱动有型棉男士长裤 179 元 / 件

13031 菱动有型棉男士中裤 149 元 / 件

颜色: 麻灰花、麻灰色

13040 菱动有型棉男士半袖衫 179 元 / 件

13042 菱动有型棉男士中裤 199 元 / 件

颜色:麻灰色、红蓝格

尺码: M 、 L 、 XL 、 XXL

面料: 100% 精梳棉

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产品卖点:1 、优势延续:延续 100% 精梳棉面料,柔软舒适,透气性好;面料紧密结

实,不易起球,洗涤后不易缩水;

2 、 SZ 捻织造工艺:工艺精良,加工成本高,面料稳定性强,外观挺硬,

相对于普通面料不易缩水,洗涤后不扭曲不变形;

3 、活性印花技术( 13030 ):采用俄罗斯风格条纹,打造异国风情,

面料手感好,柔软舒适,印花效果逼真;

4 、水浆印花技术( 13040 ):针织面料仿梭织条纹效果,面料柔软挺

阔,不易变形,外穿效果强。

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彩条梭织棉

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彩条梭织棉13050 彩条梭织棉男士半袖衫 249 元 / 件

13051 彩条梭织棉男士长裤 249 元 / 件

13052 彩条梭织棉男士中裤 199 元 / 件

颜色: 蓝紫条、咖色条

13055 彩条梭织棉七分袖裙 399 元 / 件

13056 彩条梭织棉女士半袖衫 349 元 / 件

13057 彩条梭织棉女士长裤 299 元 / 件

13058 彩条梭织棉女士五分裤 199 元 / 件

颜色:麻灰色、粉绿条

尺码: M 、 L 、 XL 、 XXL

面料: 100% 精梳棉

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工艺特点:梭织

针 织 梭 织

织物组成 单一纱线单向编制 两条以上纱线垂直编制

基本单元 毛线圈 垂直交织点

织物特性质地柔软、吸湿透气、优良

的弹性与延伸性垂直交织,弹性较差

织物紧密、挺硬

穿着感受舒适、贴身和体、无拘紧感、

能充分体现人体曲线面料挺括,紧密,不易变形

Page 26: 13ss 新品速递

产品卖点:1 、 60 织纱精梳棉:采用高支纱精梳棉线,纱线极细,面料更加轻薄、柔

软,穿着轻盈,手感更加细腻

2 、梭织面料:面料挺阔,不易变形,穿着更加轻盈、透气,穿着不粘身;

版型宽大,穿着范围较广

3 、条纹设计:紧随时尚潮流,颜色鲜艳,柔粉、浅绿、淡蓝,色彩运用更

显年轻时尚,青春阳光

4 、情侣款搭配:情侣款设计,在居家生活中增添情趣感,更显亲密

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全棉基础系列

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全棉基础系列13281 全棉基础男士半袖衫 159 元 / 件

13282 全棉基础男士无袖背心 139 元 / 件

13283 全棉基础男士长袖套装 338 元 / 件

颜色: 白色、麻灰

尺码: M 、 L 、 XL 、 XXL

面料: 100% 精梳棉

Page 29: 13ss 新品速递

产品卖点:1 、 100% 纯棉:不添加任何化学纤维,最大程度保证面料天然性,安全

无刺激;穿着柔软舒适,面料制造紧密,保型性好

2 、一体织造:采用一体织造无侧缝设计,穿着舒适无压,基础款型,随

意搭配

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棉针梭织

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棉针梭织系列13060 棉针梭织男士长袖衫 199 元 / 件

13061 棉针梭织男士半袖衫 169 元 / 件

颜色: 白色、浅蓝色

13062 棉针梭织男士长裤 249 元 / 件

13063 棉针梭织男士中裤 199 元 / 件

颜色: 蓝格、红格

尺码: M 、 L 、 XL 、 XXL

面料: 100% 精梳棉

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产品面料:竹节棉,又叫天竺棉,全棉面料的一种最新颖的织造工艺,面料会有规则

的抽纱和挑纱 ,形成类似竹节样的纹理效果;竹节棉比一般的棉质面料成本偏贵一些

• 效果:回归自然亚麻织物的沧桑手感

• 好处:透气性好、手感粗犷、独特的

花式效应与自然不匀的花纹;比一般平针

纯棉织物更好的透气吸汗性能,具有柔软、

高透气性、抗拉伸,高吸湿性

•款式特点: v 领与系扣设计,更加凸显

外穿性,可与其他衣物自由搭配

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丝纹丝光棉

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丝纹丝光棉13096 丝纹丝光棉 V 领半袖衫 399 元 / 件

13097 丝纹丝光棉男士长裤 499 元 / 件

13098 丝纹丝光棉男士中裤 369 元 / 件

颜色: 灰蓝条、咖蓝条 / 灰色、蓝色

尺码: M 、 L 、 XL 、 XXL

面料: 100% 丝光棉

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产品面料: 100S/2 丝光棉

• 材料:选材高档,采用新疆长绒棉

• 工艺:面料丝光,面料在有张力的情况下,经过特殊丝光处理,

使面料光泽度更佳、更挺括、保型性更好,色泽更持久鲜亮

• 优点: 1 、面料色泽明亮,久洗不变色;

2 、面料具有丝绸面料一般的光泽;

3 、面料尺寸比较稳定,垂悬感较好;

4 、面料挺括、抗皱性能好、不易起球起皱

• 卖点:丝光棉产品成本较高,终端消费品一般是高档 POLO衫、 T 恤、衬

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精梳棉 丝光棉

原料 普通棉 新疆长绒棉、美国 PIMA 棉、埃及长绒棉

工艺 精致梳理 丝光工艺

外观 面料致密,细腻 挺括、垂顺、真丝光泽

手感 柔软、舒服 轻薄

特点1 、品质稳定,不易起球2 、吸湿性强,容易清洗3 、纱线接点少,紧实

1 、面料色泽明亮,久洗不变色;2 、面料具有丝绸面料一般的光泽; 3 、面料尺寸比较稳定,垂悬感较好; 4 、面料挺括、抗皱性能好、不易起球起皱

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产品卖点:1 、 100S/2 丝光棉:高支纱双股丝光棉,提升了面料轻薄的特性,同

时面料挺阔、垂顺、平整,衣物轻薄、透气性好,手感钢中带柔,细腻顺滑,穿着舒适不易起皱

2 、条纹设计:宽窄条纹设计,简单随意;条纹细腻、有质感,更加适合

外穿;可与休闲裤、外衣随意搭配

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色织竹纤维

Page 39: 13ss 新品速递

色织竹纤维13080 色织竹纤维男士长袖衫 249 元 / 件

13081 色织竹纤维男士长裤 249 元 / 件

13082 色织竹纤维男士半袖衫 229 元 / 件

13083 色织竹纤维男士中裤 199 元 / 件

颜色: 灰蓝条、蓝绿条 / 灰色、蓝色

尺码: M 、 L 、 XL 、 XXL

面料:竹纤维

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竹纤维

取自于竹子,与棉一样是纯正的纯天然纤

维,是一种真正意义上的天然健康、环保

型绿色纤维;具有良好的吸湿透气性,又

具有天然抗菌、抑菌等功能。

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优点: 1 、抗菌性:竹纤维中含有“竹琨”抗菌物质,对贴身衣物有防臭除异味之功效

2 、保健性:竹纤维中含有多种人体必需的氨基酸 ,有效的清除体内的自由基

3 、 抗紫外线:抗紫外线能力是棉的 41.7倍,抗静电,止瘙痒

4 、 吸湿排湿性:竹纤维的吸收湿性及透气性是最好的,被专家美誉为“会呼吸的

纤维”,毛巾久用擦汗不留异味

5 、环保性:竹纤维是真正的环保绿色产品,无任何化学成分无污染竹纤维 100%

可生物降解

Page 42: 13ss 新品速递

华孚色织纱: “华孚牌”色纺纱混色均匀自然,

表面光洁柔和,色泽耐久不褪,具有独特混色效果,色彩更富有层次感,避免色差,运用于中高档服饰

色织:用白色的纱线先染色 , 再织造 .;可以形成

条格、提花等效果

色纺:白色的纤维先染色 , 再纺纱 , 再织造 .;一

根纱线当中也可以有不同的颜色组成,色彩更具层次感,染色工艺更环保。

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主题二:延续的印花风格

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舞动艳丽系列

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舞动艳丽系列13110 舞动艳丽半袖裙 249 元 / 件

13111 舞动艳丽背心裙 239 元 / 件

13112 舞动艳丽女士半袖衫 229 元 / 件

13113 舞动艳丽女士七分裤 169 元 / 件

颜色: 玫红色、嫩绿色

尺码: M 、 L 、 XL 、 XXL

面料:粘胶纤维 + 氨纶

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产品卖点:

1 、粘胶加氨纶:具有兰精粘胶良好的特性①吸湿性好于棉②质地柔软,

手感滑爽舒适③具有真丝的外观,悬垂挺括④色彩鲜艳,久洗不易褪色;添

加氨纶,使衣物的弹性增大,适合人群更为广泛

2 、颜色与花纹:采用鲜艳的玫红色与嫩绿色,打造春夏的缤纷绚丽,紧

随国际时尚潮流;传统欧洲花型延续,继承了品牌一贯的品质;腰部的收身

设计,更加体现女性的玲珑曲线,使家居服更具有外穿性

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温柔典雅系列

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温柔典雅系列13140 温柔典雅七分袖裙 299 元 / 件

13141 温柔典雅女士半袖衫 199 元 / 件

13142 温柔典雅女士背心 139 元 / 件

13143 温柔典雅女士长裤 259 元 / 件

颜色: 粉花 / 白色、粉色 / 粉花

尺码: M 、 L 、 XL 、 XXL

面料:粘胶纤维 + 氨纶

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产品面料:竹节面料,是面料的一种最新颖的织造工艺,织出来的布上面有向竹

节一样的纹路,形成类似竹节样的纹理效果;竹节面料比一般的面料成本偏贵一些

• 效果:回归自然亚麻织物的沧桑手感

• 好处:透气性好、手感粗犷、独特的花式效应与自然不匀的花纹;具有柔软、

高透气性、抗拉伸,高吸湿性的特点

•款式特点:胸前与后背的褶皱设计,打造宽松的视觉效果,适合人群广泛

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田园清新系列

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田园清新系列13120 田园清新半袖裙 249 元 / 件 橘色花、紫色花

13126 田园清新背心裙 239 元 / 件 橘色花、紫色花

13121 田园清新女士半袖衫 229 元 / 件 橘色花、紫色花

13127 田园清新女士半袖衫 199 元 / 件 灰粉色、浅紫色

13122 田园清新女士长裤 229 元 / 件 橘色花、紫色花

13128 田园清新女士长裤 199 元 / 件 灰粉色、浅紫色

13123 田园清新女士七分裤 189 元 / 件 橘色花、紫色花

12129 田园清新女士七分裤 169 元 / 件 灰粉色、浅紫色

13125 田园清新女士三角裤 59 元 / 件 橘色花、紫色花

尺码: M 、 L 、 XL 、 XXL

面料:粘胶纤维 + 氨纶

Page 52: 13ss 新品速递

产品卖点:1 、 粘胶加氨纶:具有兰精粘胶良好的特性①吸湿性好于棉②质地柔软,

手感滑爽舒适③具有真丝的外观,悬垂挺括④色彩鲜艳,久洗不易褪色;添加氨纶,使衣物的弹性增大,适合人群更为广泛

2 、款式设计:橘色花与紫色花的颜色与花型运用,打造小清新风格;产

品 款式上比较齐全,可随意进行搭配;小碎花与领口处的蕾丝设计,处处体 现出女性的柔美,给居家生活带来一股清新之风

Page 53: 13ss 新品速递

时尚梦幻系列

Page 54: 13ss 新品速递

时尚梦幻系列13150 时尚梦幻女士半袖裙 239 元 / 件

13151 时尚梦幻女士半袖衫 199 元 / 件

颜色: 绿色、橘色

尺码: M 、 L 、 XL 、 XXL

面料:粘胶纤维 + 棉

Page 55: 13ss 新品速递

产品卖点:

1 、 粘胶加棉:结合了兰精粘胶与棉的良好特性,既具有棉的舒适性又增

加了衣物的弹性;手感柔软,吸汗透气性增加,衣物保型性好

2 、款式设计:采用了鲜艳的橘色与绿色,体现春夏的绚烂多彩;花型采

用隐约的花朵设计,撞色的花纹效果,展现了居家生活的优雅与低调,宽松

的款型适合人群广泛

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时尚印花系列

Page 57: 13ss 新品速递

时尚印花系列13070 时尚印花男士半袖衫 239 元 / 件 灰印花、黑灰花、紫灰花

13074 时尚印花男士半袖衫 199 元 / 件 灰色

13071 时尚印花男士长裤 199 元 / 件 灰色

13072 时尚印花男士中裤 199 元 / 件 灰印花

13073 时尚印花男士中裤 169 元 / 件 灰色

尺码: M 、 L 、 XL 、 XXL

面料: 粘胶纤维 + 棉

Page 58: 13ss 新品速递

产品卖点:

1 、 粘胶加棉:结合了兰精粘胶与棉的良好特性,既具有棉的舒适性又增

加了衣物的弹性;手感柔软,吸汗透气性增加,衣物保型性好

2 、款式设计:采用了当下最流行的印花与条纹设计,体现春夏的绚烂多

彩;活性印花技术,印花效果逼真,洗后不易褪色,花型持续时间长,可随

意与外装进行搭配,舒适随意;小 V 字领设计年轻时尚,居家外穿均可

Page 59: 13ss 新品速递

酷爽木代尔系列

Page 60: 13ss 新品速递

酷爽木代尔系列13090 酷爽木代尔 V 领半袖衫 299 元 / 件 蓝条、黄条

13091 酷爽木代尔系扣半袖衫 299 元 / 件 灰紫条、蓝灰条

13092 酷爽木代尔男士长裤 299 元 / 件 灰色、藏蓝色

13093 酷爽木代尔男士中裤 239 元 / 件 灰色、藏蓝色

13094 酷爽木代尔男士平角裤 129 元 / 件 蓝条、黄条、灰紫条、蓝灰条

尺码: M 、 L 、 XL 、 XXL

面料: 超细木代尔

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面料材质:超细木代尔

• 原材料:欧洲榉木

• 纯正的天然纤维:以天然榉木为原料

制作方法:是奥地利兰精公司开发的粘胶纤

维素再生纤维。采用欧洲榉木,先制成木浆,再通过专门的纺丝工艺加工成纤维

Page 62: 13ss 新品速递

• 优点: 1 、纤维极细,比棉和蚕丝都细,亲肤性

2 、天然丝光面料,柔软、光洁、色泽艳丽

3 、吸湿能力高于棉 50%,吸湿更透气

4 、天然的抗皱性与免烫性,保养更方便

5 、色泽艳丽,久洗不褪色,不变硬

Page 63: 13ss 新品速递

兰精超细木代尔 兰精木代尔

共同点

奥地利兰精公司取自天然榉木木浆质地顺滑、柔软,真丝般的光泽极好的吸湿性和透气性具有丝质感、极好的悬垂感易上色,色彩亮丽多次水洗后依然柔顺

不同点 0.8D及以下与皮肤的接触面更多

1.0—1.2D

表现侧重点织物更轻薄、柔软,悬垂性更好织物表面更光滑细致,如同“第二层肌肤”良好的吸湿散湿性,更利于排汗和保暖

较一般织物柔软悬垂感极好,有质感不易透光、跑光

Page 64: 13ss 新品速递

渐变的条纹设计:采用渐变的条纹设计,宽窄条纹循环,前后片横向对条,袖

子左右对称,体现了衣物的高端品质;

V 领设计:具有外穿和居家多重功能,搭配家居裤可居家穿着,搭配休闲裤或西

裤可外出穿着

四色搭配:上衣与内裤可进行组合搭配,四个颜色的设计在最大程度上进行与外

装、休闲裤的搭配,自由搭配随意

设计特点:

Page 65: 13ss 新品速递

零压超舒系列

Page 66: 13ss 新品速递

零压超舒系列13411 零压超舒长裤 299 元 / 件

13412 零压超舒男士半袖衫 269 元 / 件

13413 零压超舒男士背心 239 元 / 件

13414 零压超舒男士平角裤 169 元 / 件

颜色: 白色、灰色

尺码: M 、 L 、 XL 、 XXL

面料:超超细木代尔 + 氨纶

Page 67: 13ss 新品速递

超超细木代尔面料:采用国际最顶尖的超超细面料,面料极其轻薄、柔软,如

同人体的“第二层肌肤;表面更光滑细致,具有良好的吸湿散湿性,更利于排汗, 穿着清爽舒适

无压设计:领口、袖口、裤脚均为自由裁剪,穿着无任何压力,可搭配其他衣

物穿着;在穿着过程中可根据自己身形自由裁剪,犹如量身定做

产品卖点:

Page 68: 13ss 新品速递

靓丽丝柔系列

Page 69: 13ss 新品速递

靓丽丝柔系列13080 色织竹纤维男士长袖衫 249 元 / 件

13081 色织竹纤维男士长裤 249 元 / 件

13082 色织竹纤维男士半袖衫 229 元 / 件

13083 色织竹纤维男士中裤 199 元 / 件

颜色: 灰蓝条、蓝绿条 / 灰色、蓝色

尺码: M 、 L 、 XL 、 XXL

面料:竹纤维

Page 70: 13ss 新品速递

销售技巧小提示 —— “衣橱价值”解决单价过高的问题

销售案例: 顾客光顾店铺几次看的都是同样的款式,导购邀请他试穿,他总是说再看看。

消费心理:

在这种情况下,顾客不试穿,不购买有两种可能:一是这件衣服属于无计划购买,顾客在无意中发现了自己钟爱的款式,但需求不急迫,只是喜欢而已;二是希望购买,但对产品价格接受不了,担心自己试穿后效果好,不购买的话会更遗憾,所以干脆不试,反正自己还没有想好。 很多比较理性的顾客在不能确定是否购买的情况下,通常都不会试穿。即便是比较感性冲动的顾客冲动之下试穿了,如果不能接受价格也会脱衣服走人。因为顾客此时更关心的是服装款式的价值,所以导购的介绍自然也应该和分析服装的价值相关,才会促使顾客主动接受试穿。

四、销售技巧分析:单价过高

Page 71: 13ss 新品速递

对应举例:

“您好,看您来了好几次了,是不是很喜欢这个款式?” 顾客笑了笑说“你这儿的衣服太贵了。” “呵呵,是吗?看来您选择衣服还是蛮谨慎的。是啊,像这种款式不用多,在衣橱里有一两件就够了。每个人因为工作职业和生活环境不同,所需要服装的功能和款式重点也不一样。像这样经典的上衣款式,穿着利用率是比较高的,内搭外穿都没有问题。一件衣服再好看也要看它的穿着频率,才能计算出服装款式的价值,您说是吧?” 顾客若有所思…… “衣橱里有合理的服装组合其实也是一种理财行为,不是所有的衣服都需要买贵的,但如果真的非常需要,日常穿着的场合或频率都会非常高,即便是多花点钱,但最后算起来还是省钱的。” “呵呵,这么贵的衣服还说我买了会省钱,不会吧。” 导购员微笑着说:“当然是呀,一件有档次又适合您的款式可以最大化的体现您的品味,而且穿着利用率有比较高,这是很多衣服款式都达不到的效果,总不能说是浪费吧,您说对吧?” 顾客笑着走进了试衣间……

Page 72: 13ss 新品速递

销售小贴士 对于看中款式又嫌价格高的顾客,争取销售机会的方法之一就是引导顾客认识到服装的衣橱价值,帮助顾客更快地做出决策。

强调服装产品的衣橱价值强调服装产品的衣橱价值

依据衣橱法则,每个人参加场合的多少与衣架的数量是成正比的。每位顾客从事的职业各不相同,对服装的需求和关注点也不同。目前国内 95% 以上的消费者对衣橱管理概念是模糊的。作为中高端品牌的服装导购来讲,每天都会面临不同消费档次的客户群体,如果不能充分地了解每个服装款式的衣橱价值,那么就无法精准地把它推荐给合适的顾客。导购要想获得更多的销售机会,建议做到以下两点。

1 、引导顾客建立衣橱管理观

让顾客了解无论自己是职场精英还是全职太太,都需要把钱和衣橱的空间让位给那些最合适的衣服,也就是那些自己穿着次数多,质量好的衣服。消费能力高的人衣架数量多一些,消费能力低的人衣架数量少一些,要重视的不是衣服的数量,而是每一次穿着时的形象质量。

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2 、教会顾客用量化的方法,选择款式

拿男士内衣来说,每个男士顾客至少需要 5 件内衣:第一件内衣:职业装打底。低调,不露“痕迹”,吸汗透气,轻薄舒适;第二件内衣:户外运动。舒适透气、速干、抑菌、去污第三件内衣:休闲搭配。设计简约,穿着清爽随身,易于打理第四件内衣:日常家居。宽松自然,款式随心愿,可满足小范围的外出穿着第五件内衣:甜蜜情调。情侣装搭配,个性鲜明的独特图案、款式或功能。

导购应向顾客倡导这样的场合理念,从而帮他们建立服装、鞋帽、饰品等的衣橱价值理念。导购根据所销售品牌的产品特点,开发每一个产品品类的衣橱价值卖点,汇总起来,在与顾客进行销售互动中传递这样的信息,这样做即有助于促进成交,又可以建立专业的职业形象和良好的顾客关系。

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五、男士内裤的选购技巧

一、男士内裤面料的选择:

1 、男士内裤面料选择第一种:莫代尔面料

莫代尔面料比棉质面料好,柔软舒适,且越洗越柔软,形状的稳定性也强,是男士内裤

的最佳选择;

2 、男士内裤面料选择第二种:锦纶

Tactel 是一种高品质的锦纶纤维,简称尼龙。尼龙使织物柔软舒适,并且其良好的吸湿

性可以平衡空气和身体之间的湿度差,从而减轻了身体的压力,具有调整效果。特别轻

巧,极易保养。可机洗,晾干时间比棉快三倍,只需微烫或免烫,不易变形,具有显著

的抗皱能力

3 、男士内裤面料选择第三种:纯棉面料

纯棉面料是男士内裤最多人的选择,这种面料对皮肤没有刺激,吸湿透气,虽然吸汗,

但不容易干,很容易成为最恐怖的隐性杀手

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二、男士内裤的健康穿法:

1 、 男士内裤健康首选:颜色

无论是什么款式的男士内裤,都以淡色内裤为主,颜色越淡,可以减少燃料的用量,

穿起来会更加的健康、安全

2 、内裤尺寸要相对宽松

尽量使重要部位的皮肤保持与面料的距离,利于排湿、减少摩擦,维护生理健康

3 、首穿男士内裤要先洗

新买的男士内裤,一定要洗了在穿,这样可以防止过敏,或者是其他意外的发生

4 、洗内裤要单洗

内裤是人们的贴身衣物,在清洗的时候最好是单洗,不要和其他衣物混在一起,最

好使用肥皂来洗

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三、其他主要事项:

1 、购买:去商场购买时多向店员查询,注意检查手工,如重点部位的车线是否顺

滑、柔软

2 、款式:腿太粗或太细的人都不适宜穿四角内裤;腿极粗的人可以选择全高叉内

裤或包边的半高衩内裤,注意一定要选择立体剪裁的内裤

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