12.10 Форум В2В-переговоров - Вита Кравчук - Как найти...
DESCRIPTION
12.10 - Форум В2В-переговоров, увеличивающих продажиTRANSCRIPT
Как найти контакты и начать переговоры в соцсетях для В2В-компаний
Вита Кравчук / SMMGroup
Цель поиска/ начала переговоров в соцсетях
Активные или пассивные продажи?
С «нуля» или уже есть клиенты?
Характеристика товара/ услуги
Новый товар/ услуга Конкуренты + их активность? Как часто покупают (напр. продажа для В2В
КАСКО или медстрахования) Покупают ли повторно Сколько уже текущих клиентов Контент: продуктовый/ клиента Есть ли вводные услуги?
Характеристика клиента
Кто принимает решение: должность/ возраст Кто влияет на решение: должность/ возраст Какие сферы ключевые Сколько обычно длится цикл продаж Как сейчас клиенты Вас находят/ Как Вы их
находите?
Воронка В2В-продаж в соцсетях
Ваш личный профиль/ страница компании
с контактами / инфо о компании Личные профили/ страницы компаний-клиентов Возможность найти контакт/ посмотреть чем
интересуется и как живет человек/ куда ходит Возможность написать личное письмо/ предложить
вводную услугу Возможность поддержки слабых связей
Ваш личный профиль facebook
Короткое имя/ фото/ название должности/ название и инфо о компании/ сайт компании/ Ваш тел. / эл почта
Как искать: facebook
Как искать: facebook
Страница компании По фамилии и имени По электронному адресу У друзей В событиях
Ваш личный профиль: Linkedin
Короткое имя/ фото/ название
должности/ название и
инфо о компании/ сайт компании/ Ваш тел. / эл почта
Как искать: Linkedin - инструменты
Как искать: Linkedin - инструменты
Как искать: Linkedin
Расширенный поиск: По должности По сфере По фамилии, имени У друзей/ похожих контактов В группах
Поиск людей: Яндекс
Поиск людей: Яндекс
Поиск людей: Яндекс
Нашли контакт — что дальше?
Текст добавления в контакты Первое письмо — повод для письма/ призыв
к действию/ ссылка на контент ? Второе письмо Когда назначать встречу / что делать, если
встречаться не хочет?
Контакты
Вита Кравчук
Managing partner
SMM Group| Digital Finance| Business People
093 520 82 56
businessua.net
Facebook.com/vitakravchuk
Linkedin.com/vitakravchuk