온라인 뉴스, 블로그유료화 가능성 진단

강정수@npool

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소개

•Google 강정수!

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순서

•테제: 디지털 미디어 비지니스 모델

•온라인 뉴스 유료화 방향: Pla0orm Target Clustering

•블로그 유료화 방향: 소셜 마이크로페이먼트

•아이패드, 스마트폰:  

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문제의식

급변하는 디지털 미디어 환경,

비지니스 모델에 대한 새로운 논리 필요

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테제

디지털 미디어 비지니스 모델= 팬과의 결합 + 지불 근거 또는 지불 의미 제시

지불 근거 (reason to pay): 온라인 뉴스

지불 의미 (meaning to pay): 블로그

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온라인 뉴스

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온라인 뉴스 유료화 방향

•Pla0orm Target Clustering: 소비자 분할 복수 플랫폼 전략

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새로운 것 아니다!

시장에서 보편화된 제품차별화/가격차별화!

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소비곡선 = 소비가능곡선 = 지불의사

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가격

양

제품차별화, 가격차별화

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공급자잉여

소비자잉여원

잔(tsd.)

제품차별화 (product differentiation)

• = 1) 유사한 재화/서비스를 다르게 ‘포장’, 또는 2) 일부 기능 ‘추가’, 또는 3) 재묶음(Rebundling)

• 새롭게 포장된 재화/서비스 → 균형가격보다 높은 가격 요구 가능

•차별화 성공 → 유사 재화/서비스에 복수 시장 형성! → 경쟁약화! = 공급자 수 축소!

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제품 차별화 = 복수의 소비 시장 창출

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온라인 뉴스 시장에서 차별화 = 복수의 플랫폼

•복수의 플랫폼 = 서로 다른 소비자 정보 니즈(informa@on needs) 기초

•복수의 플랫폼 = 복수의 소비자 네트워크 

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왜,

지금까지 신문 및 온라인 뉴스사이트는이러한 서비스 차별화를 진행하지 않았는가?

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답변:

대중재 함정!

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비교 1: 대중재(commodity)로서의 ‘종이신문’

•동일재화/서비스로 가능하다면 많은 독자에게 소구

•매체도달율 극대화 = 광고수익 극대화

•대중재 비지니스 논리 → 디지털 미디어 시장에서 한계

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비교 2: 휴대전화 단말기 Target Cluster

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온라인 뉴스 복수 플랫폼 전략 1

•Pla0orm Target Clustering

•지불의사가 높은 소비자를 독립 그룹으로 분리하고, 이들의 정보니즈에 맞는 뉴스 공급 → 지불근거 (reason to pay)

•개별 플랫폼마다 소비자 네트워크 → 팬과의 결합

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온라인 뉴스 복수 플랫폼 전략 2

•예 1: Learnig English With The New York Times

•예 2: Spiegel Wissen (뉴스 기반 시사 상식 퀴즈 프로그램; 유료)

•예 3: Hyperlocal Journalism → 5월에 선보일 프로젝트?

•예 4(가상): 입시생/취업준비생 뉴스 플랫폼

•예 5(가상): 법조인 뉴스 플랫폼

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분할서비스에 의한 팬과의 결합 효과

•소속감 (Belonging): → 구별의식???으로 변질될 가능성

•자존감 (? Feeling Important)

•소셜 유통 (Social Distribu@on)

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Pla0orm Target Clustering과 광고수익

•분할된 소비자 집단 = 광고 목표층에 대한 효과적 도달율 = 낮은 coverage waste

•accurate audience iden@fica@on

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블로그

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블로그 유료화

•팬과의 결합 + 지불 의미 제시

•추가 고려사항

•어떻게 기술적 + 심리적 거래비용(transac@on cost)을 낮출 것인가?

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의미의 경제 (Economies of meaning) 1

•“큰/대형 사업에서 좋은 사업으로” (From Great to Good Businesses by Umair Haque)

•Good Business ≠ Don’t be evil! → 그 이상의 것

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의미의 경제 2

•의미 ← 진실성, 소통, 네트워크 ⇒ 지속가능성, 신뢰

•신뢰(trust)가 거래 비용을 낮춘다.

•블로그 내용이 주는 신뢰

•네트워크(=팬과의 결합)가 주는 신뢰

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의미의 경제 3

•‘큰/대형 기업’은 생산기술(=공장, 대규모 조직)에 기반한 ‘규모의 경제(economies of scale)’를 만들지만,

•‘좋은 기업’은 ‘네트워크’, ‘연대’, ‘커뮤니티’ 등에 기반한 규모의 경제를 만든다.

•지속성 있는 관계, 공유의 관계가 ‘의미의 문화 (culture of meaning)‘를 만든다.

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블로그 유료화 방향

•소셜 마이크로페이먼트

•소셜: 네트워크 + 공유

•소셜: 지불 의미 (meaning to pay) 부여

•다양한 유료화 방법 중 하나

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소셜 마이크로페이먼트 1

•예: 플래터(Flafr), 프랙시온(Fraxion)

•순수한 비지니스 모델이 아닌,

                  블로거 운동으로 현실화 가능

•→ 어떻게?

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플래터

•hfp://www.youtube.com/watch?v=kwvExIWf_Uc

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프랙시온

•hfp://www.youtube.com/watch?v=kwvExIWf_Uc

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플래터 창립자 소개 

•Peter Sunde: hfp://en.wikipedia.org/wiki/Peter_Sunde

•The Pirate Bay: BitTorrent 파일 공유 사이트 창립자

•큰 규모의 ‘팬’ 존재

•“새로운 ‘공유 문화’ 만들겠다”

•소구력 높음 → 이에 기반한 네트워크 효과 기대

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소셜 마이크로페이먼트 2

•‘감성’ 기반 초기 네트워크 효과 창출이 성공열쇠

•한국 적용:

•이를 위한 각 분야 블로거가 참여하는 ‘블로거 선언문’ 채택 필요

•→ 블로거 참여 운동: 참여/관계망 지불운동

•Going from Great to Good!

•의미와 신뢰의 경제

•Open innova@on demands good behaviour first!

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아이패드/스마트폰

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변화 1

•전통적 ‘선형(linear)’ 논리의 파괴

•선형 1: 공급자 ‐ 중계자 ‐ 소비자

•다층적 중계자/플랫폼 중심

•선형 2: 얼리 어답터 ‐ 대중재

•초기 대중시장 형성: 누가 먼저 ‘소비 네트워크’를 형성할 것인가?

•플랫폼 주도권 경쟁 조기 종료 가능성

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아이패드 시장 사이클

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변화 2

•가치사슬의 변화

•콘텐츠 개발자/공급자 보다, 다양한 콘텐츠 중계서비스 발전

•근거: 콘텐츠가 기하급수적으로 증가

•중계 서비스 역할: 소비자의 ‘주목(afen@on)’ 확보 필요

•근거: 링크 가치(Linking Value)는 전자책 시장에서도 여전히 유효

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변화 3

•종이신문의 몰락 급속화

•‘삽입 광고’ 시장, 아이패드 등으로 이동

•온라인 광고, 모바일 광고, 전자책 광고 등 기업의 마케팅 채널 확대 → 종이광고의 축소 필연적!

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감사합니다!

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