10 заповедей Sales неандертальца

Евгений Ковалик

• Более 10 лет в IT продажах и маркетинге !

• Создавал и управлял отделами продаж и маркетинга

!

Цена слова

“Мы вам перезвоним!” Обязательно!

Ну ЖДУ! Безнадежно

Ну нельзя так просто обещать и не звонить! Или не написать!

Где БАБЛО? Ключевой вопрос

!

Входящий звонок

“Перезвоните”

Мое лицо Ась?

Кто звонил-то? Лицо шефа

Где БАБЛО? Риторический вопрос

!

Нет вопроса

У меня есть предложение!

И че? Вопросы есть? А?

!

Возражение -> Спор

“Да, вы правы, но…”

Сравните

- Мне кажется, вы работаете в основном для стран СНГ.

- Нет, это не так. У нас очень много клиентов из США, Австралии… (оправдание + отстаивание своей позиции)

VS

- Мне кажется, вы работаете в основном для стран СНГ.

- Подскажите, а почему у вас сложилось такое впечатление? (намекаем на сомнительность аргумента + инициатива)

- Ну вы в основном показали примеры для вашего внутреннего рынка.

- Да, действительно, мы привели один пример из 40 наших проектов. И он был ориентирован на русскоговорящую аудиторию. Минимум 30 наших проектов были разработаны для клиентов из США и Европы. Я вышлю вам после нашего разговора несколько интересных примеров и референсы. Из каких стран/штатов референсы предпочтительнее?

Это не приносит БАБЛО!

!

Стыдно

Извините И так несколько раз…

А стыдно всем Руководителям

Позорится один

!

Сперва скажи “Нет”?

Альтернатива? Вопросы!

Бабло-то?

!

Разговоры о себе

Наша компания …. Рассказчик

Оффер - это ДЗ Снова домашки?

!

Кастомизация

Понять, простить и отпустить

Случайно

!

Мы можем все

Наша компания …. Со слов…

USP + VP Проще и надежнее

!

Прокси

“Я не такая, я не прокси” Обида

Помните про $$$

• Входящий звонок

• Заявка

• Стул, стол

• Зарплата

• Время

• Упущенные возможности

• Риски

www.Conformato.com/2

СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ! !

!

facebook.com/eugenekov linkedin.com/in/eugenekovalik conformato.com/eugene