Politika e DistribucionitPolitika e Distribucionit

Prof. Dr. Nail Reshidi

C‘eshte Distribucioni? C‘eshte Distribucioni?

Nje nga kater elementet e Marketing Miksit qe Nje nga kater elementet e Marketing Miksit qe ka per detyre:ka per detyre:

– Krijoje kontaktet me konsumatoret; Krijoje kontaktet me konsumatoret; – Shese produktet dheShese produktet dhe– Liferoje produktet prej ndermarrjes deri te Liferoje produktet prej ndermarrjes deri te

konsumatoret (Logjistika).konsumatoret (Logjistika).

ProduktiProdukti

DistribucioniDistribucioni

ÇmimiÇmimiPromocioniPromocioni        

       

KonsumatoriKonsumatoriProdhuesiProdhuesi

0- niveli I KD

Sh. Shum.Sh. Shum. Sh. pakiceSh. pakice konsumatorikonsumatori ProdhuesiProdhuesi

2- Nivele te KD

Sh. shumiceSh. shumice Agj. tregtarAgj. tregtar Sh. pakiceSh. pakice konsumatorikonsumatori Prodhues.Prodhues.

3- Nivele te KD

SH. PakiceSH. Pakice KonsumatoriKonsumatori1- niveli I KD

ProdhuesiProdhuesi

Llojet e kanaleve te Llojet e kanaleve te distribucionitdistribucionit::

PRODHUESI

SHITËSI – INTERNET

SHITËSI ME SHUMICË

SHITËSI ME PAKICË

KONSUMATORI

Blerja është bërë

nëpërmejt kanaleve

tradicionale të furnizimit

Blerja është bërë direkt nga prodhuesi

Blerja është bërë

nëpërmjet rishitësit në

internet

2. Arsyet për perdorimin e kanaleve të distribuimit

* Shumë prodhues kanë mungesë të mjetëve financiare;

* Shitja e drejtpërdrejtë e produkteve konsumatorëve final do t’I detyronte prodhuesit që të behen ndërmjetës edhe për produkte të tjera komplementare. * Prodhuesit të cilët janë në gjendje financiare ta krijojnë rrjetin e vet të shpërndarjes ,në shumicen e rasteve e shikojnë si më të arsyeshem që ato mjete t’I investojnë në veprimtainë e vet kryesore (në prodhim)

* Shfrytëzimi I ndërmjetësve në masë të madhe I zvogëlon shpenzimet e shpërndarjes.

= Konsumatoret= Konsumatoret= Prodhuesi= Prodhuesi

A.A. Nr. I kontakteve Nr. I kontakteve pa distribucioninpa distribucioninP x K = 3 X 3 = 9P x K = 3 X 3 = 9

11

3322

445566

778899

Si distribucioni i zvogelon nr. E Si distribucioni i zvogelon nr. E trensaksioneve? (1/2)trensaksioneve? (1/2)

= Distributori= Distributori= Konsumatori= KonsumatoriP= ProdhuesiP= Prodhuesi

B. Nr. I kontakteve B. Nr. I kontakteve me distributorme distributor

P + K = 3 + 3 = 6P + K = 3 + 3 = 6K.Dis

11

22

33

44

55

66

Si distribucioni i zvogelon nr. E trensaksioneve?

AdaptimiAdaptimi

Marrja e rezikutMarrja e rezikut

PromovimiPromovimiTransferimiTransferimi

KontaktimiKontaktimi

NegocimiNegocimiDistribuimi fizikDistribuimi fizik

FinancimiFinancimi

hulumtimihulumtimi

Cilat jane funksionet e Distribucionit?Cilat jane funksionet e Distribucionit?

Stategjite integruese te KDStategjite integruese te KD

Integrimi vertikalIntegrimi vertikal Integrimi horizontal dheIntegrimi horizontal dhe Integrimi shumekanalesh.Integrimi shumekanalesh.

A*: liber; sekretari I partise; gryrese te dhembeve; 30.02.1912; burri koka…

Integrimi i kanaleve të distribuimitIntegrimi i kanaleve të distribuimit

Integrimi vertikalIntegrimi vertikal

- në integrim administrativ- në integrim administrativ

- në integrim korporativ- në integrim korporativ

- në integrim kontraktues- në integrim kontraktues Integrimi horizontalIntegrimi horizontal Integrimi shumëkanalesh(të kombinuara)Integrimi shumëkanalesh(të kombinuara)

IntegrimiIntegrimivertikal i kanalitvertikal i kanalit

Integrimivertikal i kanalit

Integrimivertikal i kanalit

AdministrativAdministrativ Korporativ Korporativ Kontraktues Kontraktues

Kooperuesit e shitjes me shumicë

Kooperuesit e shitjes me shumicë

Kooperuesit e shitjes me

pakicë

Kooperuesit e shitjes me

pakicë

FranshizaFranshiza

Faktorët të cilët përcaktojnë zgjedhjen e kanaleve të Faktorët të cilët përcaktojnë zgjedhjen e kanaleve të distribuimitdistribuimit

Karakteristikat - Numri,Shpërndarja gjeogerafik, Kanalet e preferuara,Sjelljet e Karakteristikat - Numri,Shpërndarja gjeogerafik, Kanalet e preferuara,Sjelljet e e Konsumatorit blerësve,Përdorimi iteknologjisë. e Konsumatorit blerësve,Përdorimi iteknologjisë. Karakteristikat - Çmimi për njesi,Qëndrueshmeria, Masiviteti,Standartizimi, Karakteristikat - Çmimi për njesi,Qëndrueshmeria, Masiviteti,Standartizimi,

e produkteve Nevoja për instalime dhe meremetime,e produkteve Nevoja për instalime dhe meremetime,

Karakteristikat - Disponueshmëri, Gatishmëria për transp. e prod, Sherbimet e Karakteristikat - Disponueshmëri, Gatishmëria për transp. e prod, Sherbimet e

e Ndërmjetësve tregut, Funk. e favorizuara të distribuimit, Mundësia për konflikt e Ndërmjetësve tregut, Funk. e favorizuara të distribuimit, Mundësia për konflikt dhe konkurrencë, Produkte tjera të propozuara, Kushtet dhe konkurrencë, Produkte tjera të propozuara, Kushtet financiare, Fuqitë dhe dobësit.financiare, Fuqitë dhe dobësit.

Karakteristikat - Numri dhe madhësia, Strategjia e distribuimit, Kushtet financiare,Karakteristikat - Numri dhe madhësia, Strategjia e distribuimit, Kushtet financiare, e Konkurruese Madhësia e linjave të prod.,prod.mikse, Objektivat,Strategjitë,dhe e Konkurruese Madhësia e linjave të prod.,prod.mikse, Objektivat,Strategjitë,dhe

Buxheti, Fuqitë dhe dobesitë.Buxheti, Fuqitë dhe dobesitë.

Karakteristikat - Kushtet ekonomike, Qështjet poltike, Ligjet,Rregullat,dhe Etik,Karakteristikat - Kushtet ekonomike, Qështjet poltike, Ligjet,Rregullat,dhe Etik, Rrethuese Ndryshimet kulturore dhe sociale, Ndryshimet teknologjike.Rrethuese Ndryshimet kulturore dhe sociale, Ndryshimet teknologjike.

Karakteristikat - Madhësia dhe shpërndarja e tregut,Kushtet financiare,Karakteristikat - Madhësia dhe shpërndarja e tregut,Kushtet financiare, e Ndërmarrjes Madhësia e linjave të prod.Prod.miks, Aftësia për te permbushur e Ndërmarrjes Madhësia e linjave të prod.Prod.miks, Aftësia për te permbushur funk.distrib, Qëllimet,Strategjija,dhefunk.distrib, Qëllimet,Strategjija,dhe Buxheti, Përvoja e kanaleveBuxheti, Përvoja e kanaleve Fuqitë dhe dobësitëFuqitë dhe dobësitë

Kriteret per zgjedhjen e KDKriteret per zgjedhjen e KD

Kriteret për zgjedhjen e kanaleve të distribuimit

Kriteret për zgjedhjen e kanaleve të distribuimit

Kriteri ekonomi

k

Kriteri ekonomi

k

Kriteri i kontrollit

Kriteri i kontrollit

Kriteri i adaptimi

t

Kriteri i adaptimi

t

• Menaxheri duhet te kontrolloje KD me Menaxheri duhet te kontrolloje KD me qellim qe te :qellim qe te :

Intervenojë gjatë paraqitjes te problemeve të Intervenojë gjatë paraqitjes te problemeve të ndryshme dhe t’i mbojë interesat e veta në ndryshme dhe t’i mbojë interesat e veta në treg.treg.

Ta ruajë dhe ta rrisë reputacionin e Ta ruajë dhe ta rrisë reputacionin e ndërmarrjes dhe të markave të produkteve të ndërmarrjes dhe të markave të produkteve të veta në treg.veta në treg.

Komunikojë më lehtë me konsumatorët e vetë Komunikojë më lehtë me konsumatorët e vetë në treg.në treg.

Strategjite alternative te KDStrategjite alternative te KD

Strategjia intenzive’Strategjia intenzive’ Strategjia selektive dheStrategjia selektive dhe Strategjia ekskluzive.Strategjia ekskluzive.

Objektivat e SAD janë:Objektivat e SAD janë:

Efikasiteti - (shpenzimet më të vogla, arritja Efikasiteti - (shpenzimet më të vogla, arritja në kohë të paraparë dhe ruajtja e cilësive të në kohë të paraparë dhe ruajtja e cilësive të produkteve),produkteve),

Efektiviteti - (realizimi i shkallës më të lartë Efektiviteti - (realizimi i shkallës më të lartë të rentabilitetit nëpërmjet raporteve të të rentabilitetit nëpërmjet raporteve të volitshme : shpenzimet ,vëllimi ishitjes dhe volitshme : shpenzimet ,vëllimi ishitjes dhe fitimi),fitimi),

shkalla e përmbushjes me efikase e shkalla e përmbushjes me efikase e kërkesave të konsumatorëve.kërkesave të konsumatorëve.

shitja në një treg të gjerë -orbit

shitja në një treg të gjerë -orbit

shitja në një treg të zgjedhur-mobilje

shitja në një treg të zgjedhur-mobilje

shitja në një treg të caktuar-

automobila

shitja në një treg të caktuar-

automobila

numër i madh i

ndërmjet.

numër i madh i

ndërmjet.

numër i caktuar i ndërmjet.

numër i caktuar i ndërmjet.

numër i vogël i

ndërmjet.

numër i vogël i

ndërmjet.

Llojet e konflikteve ne KD Konfliktet vertikale Konfliktet horizontale Prodhues

itProdhues

it

Ndërmjetësit

Ndërmjetësit

Konsumatorët

Konsumatorët

Prodhuesit

Prodhuesit

Ndërm. ANdërm. A Ndërm. BNdërm. B

KonsumatorëtKonsumatorët

KD “KD “Fitues –fituesFitues –fitues””

Fitues është shitësi që ka Fitues është shitësi që ka bërë shitje të sukseshme që bërë shitje të sukseshme që mbeshtetet mbeshtetet nënë::

1.1. Krijimin e Konsumatorit lojalKrijimin e Konsumatorit lojal,,

2.2. Rritjen e fitimit të Rritjen e fitimit të ndërmarrjes nëpërmjet ndërmarrjes nëpërmjet kenaqjes te konsumatoritkenaqjes te konsumatorit..

A ju dhuruan A ju dhuruan këpucë NIKE e këpucë NIKE e ju dëshironit ju dëshironit

ADIDAS?ADIDAS?

A ju dhuruan A ju dhuruan këpucë NIKE e këpucë NIKE e ju dëshironit ju dëshironit

ADIDAS?ADIDAS?

KKyy ka vetëm ka vetëm një lloj një lloj

këpucësh....këpucësh....

KKyy ka vetëm ka vetëm një lloj një lloj

këpucësh....këpucësh....