FRANS DELLIAN, SSTP, M.SIBisnis Fotografi

Definisi :Bisnis Fotografi : Bekerja untuk melakukan transaksi jual beli produk dan jasa fotografi

Apa yg dijual dalam FotografiMenjual JASA dan menjual KARYA

Menjual Jasa :Bekerja menggunakan kemampuan teknik dan ketrampilan fotografi sebagai alat kerja utk menerjemahkan keinginan klien menjadi sebuah foto/gambar, bekerja berdasarkan permintaan klienBentuk Jasa yg dijual :Weding FotografiFashion FotografiModel FotografiJunalis FotografiFood Still life/ produk fotografiCorporate fotografiDokumentasi Fotografi

Menjual KARYA:Bekerja menggunakan kemampuan teknik dan ketrampilan fotografi sbg alat kerja utk menerjemah kan keinginan diri sendiri menjadi sebuah foto/ gambar, bekerja bukan berdasarkan permintaan orang lain/ klien tapi berdasarkan keinginan diri sndriKARYA yang dijual:Stock FotoArt Fotografi

Mengapa Bisnis Foto menarikSemua manusia sejak lahir sampai meninggal pasti bersentuhan dgn fotografiPerkembangan teknologi foto dan internet yg semakin membuka banyak peluang bisnis fotografiFoto merupakan bukti eksistensiFoto merupakan bagian penting komunikasi

Bidang-bidang foto komersil :Komersil Foto : Yang berhubungan dgn dunia periklanan, seremonial, perindustrian, dllJurnalistik Foto : fotografi yg mengandung nilai berita.Membuka peluang baru.

Tentang Komersial FotografiObjek bisa benda hidup atau mati, sesuai permintaan klienObjek mati (still life fotografi), fotografer hrs mampu membuat objek diam terlihat hidup dan memiliki cita rasa seni yg tinggiFoto Produk atau makanan : restoran, kafe, hotel, toko online, butik, handycraft, dllHarus jeli dan teliti mengemas konsep foto atau didampingi art director agar hasil memuaskan klienObjek hidup (pre-wedding/wedding) bisnis yg tidak pernah berhenti

Tentang Komersial FotografiFotografer Majalah & advertising , membutuhkan kerjasama antara art director, editor, makeup artis, stylist, desainer dll

Tentang Jurnalistik FotografiFoto jurnalistik adalah foto yg mengandung nilai beritaDibutuhkan oleh media utk menyampaikan peristiwa yg kmudian dirangkum dlm narasi utk memperkuat cerita dr foto tsbBagi fotografer jurnalistik slain kemampuan fotografi jug harus dpt membangun jaringan atau network dgn stakeholder dan lainnya

Membuka Peluang Bisnis Baru FotografiBanyak peluang yg muncul akibat perkembangan dunia fotografi akhir ini, misalnya dgn banyaknya fotografer baru yg muncul kita dpt menyediakan fasilitas:Toko Fotografi Online yg minim modal (Rp.500.000,-) yg menjual perlengkapan fotografi atau stock fotoPenyewaan alat fotografiCuci Cetak foto dan AlbumEditing fotoReparasi peralatan fotografi, Oprek/upgrade perlengkapan

Faktor Penting Kesuksesan Bisnis FotografiTechnical Fotografi : formal dan InformalModalStrategi BisnisCommunication SkillHuman Resource

Faktor penting dalam perencanaan strategiKetahuilah siapa market kita?Apa Kriteria target market tersebut?Berapa harga yg diinginkan oleh market kita?Paket paket yg diminati dari jasa kita?Pelayanan seperti apa yg diinginkan konsumen?Bagaimana cara pasar mengetahui jasa kita ?Apa penghambat/rintangan dlm mencapai targetSiapa yg bisa diajak kerjasama utk mencapai targetSiapa saja pesaing kita?Apa yg membuat kita berbeda dari pesaing

Strategi BersaingFenomena digital fotografi semakin penuh persainganJangan terjebak di persaingan harga murahFokuslah pada keunggulan yg anda miliki misalnya pelayanan, paket unik dllFokus jg pd kelemahan pesaing utk kita lebih mengenali dan memaksimalkan keunggulan kitaKeluar dari Persaingan (blue ocean strategy)

Promosi fotografiPromosi online : sosial network, email, mailing listPromosi offline : MLM, Poster, selebaran, diskon, sms, bbm broadcast, iklan di media massa

5 faktor penyebab gagal bernegoisasiCalon klien tdk melihat nilai/kualitas yg lebih tinggi dari harga yg kita tawarkanKlien tdk melihat keunikan atau perbedaan kita dgn fotografer lainnyaKlien tdk melihat perbedaan paket yg murah dan yg mahalHarus bisa memahami kemauan klien yg berbeda dengan klien lainnyaTidak fokus pada keinginan/masalah klien

Perlu mempelajari khusus skill komunikasiProfesional fotografer sangat menguasai komunikasi skillMLM salah satu tempat terbaik belajar komunikasi skill dgn murah tapi hasil maksimal

Penentuan HargaKita dapat menentukan harga jual per paket foto yg kita buat dengan menghitung seluruh biaya pengeluaran + keuntungan Rumusnya : Biaya total produksi + laba = harga jual

Penentuan HargaPenentuan harga jual tidak berdasarkan pada biaya, namun kebalikannyaHarga jual yg menentukan biaya yg akan kita keluarkan utk biaya produksi dan laba bersih.Dgn metode ini kita dapat mengeluarkan harga jual sama dgn harga pasaranDapat juga menghasilkan harga lebih besar atau lebih kecil dari harga pasaran.Semuanya tergantung strategi kita serta segmentasi yg dituju