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Sparkasse Harburg-Buxtehude Sparkasse Harburg-Buxtehude Regionaler Partner für Regionaler Partner für ExistenzgründungenExistenzgründungen
Heinz Lüers
Vorsitzender des Vorstandesder Sparkasse Harburg-Buxtehude
Vortrag am 28. November 2007Vortrag am 28. November 2007
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Existenzgründungen Existenzgründungen bieten viele Chancen …bieten viele Chancen …
DieDieHinterhofgarageHinterhofgaragevon William Hewlett und David Packard in Palo Altovon William Hewlett und David Packard in Palo Alto
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AgendaAgenda
Finanzierungsgeschäft der Sparkassen Bank des Mittelstands
Existenzgründungsfinanzierer
Unser Beratungsangebot
Existenzgründungen – Praxisbeispiele
Ihre Ansprechpartner
Finanzierungsgeschäft der Sparkassen Bank des Mittelstands
Existenzgründungsfinanzierer
Unser Beratungsangebot
Existenzgründungen – Praxisbeispiele
Ihre Ansprechpartner
44
Genoss. Sektor
(inkl. Zentralinstitut)
16,1 %
Großbanken
18,8 %
Sparkassen-Finanzgruppe (Sparkassen,
Landesbanken inkl.
DekaBank)
39,8 %
Sonstige
25,3%
Sparkassen-Finanzgruppe
Großbanken
Genoss. Sektor
Sonstige
Quelle: Bundesbank, DSGV „Fakten, Analysen, Positionen (Heft 23, Seite 13 sowie Heft 17, Fassung 2007)
Genoss. Sektor (inkl.
Zentralinstitut)
14,1%
Großbanken
17,7%
Sparkassen-Finanzgruppe (Sparkassen,
Landesbanken
inkl. DekaBank)
43,1%
Sonstige
25,1 %
Sparkassen-Finanzgruppe
Großbanken
Genoss. Sektor
Sonstige
Bank des Mittelstands Bank des Mittelstands - Marktanteile bei Krediten an- Marktanteile bei Krediten an Unternehmen / Selbstständigen - Unternehmen / Selbstständigen -
- 0,2 %Punkte
-2,0 % Punkte
-1,1 % Punkte
+ 3,3 %Punkte
2000 2006
55
72%
20%
3%5%
Verteilung nach Anzahl
Quelle: DSGV, BI, Gründungsstatistik Sparkassen 2006
Verteilung nach Finanzierungsvolumen
54%
5%6%
35%
Neugründungen
Übernahmen
Beteiligungen
Sonstige
Schaffung von über 30.000 Arbeitsplätzen im Jahr 2006 in Deutschland
Existenzgründungsfinanzierer (1/2) Existenzgründungsfinanzierer (1/2) - Finanzierte Vorhaben der Sparkassen nach- Finanzierte Vorhaben der Sparkassen nach Art des Vorhabens im Jahr 2006 - Art des Vorhabens im Jahr 2006 -
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In Deutschland begleiten Sparkassen jede zweite Existenzgründung
Die Sparkasse Harburg-Buxtehude fördert junge Unternehmen in der Region und schafft damit indirekt Arbeitsplätze
Die Sparkasse begleitet aktiv Unternehmensnachfolgen in der Region
Spezialisierte Kundenberater/innen stehen Gründern und bei Unternehmensnachfolgen kompetent zur Verfügung
Entscheidungen basieren auch auf den besonderen regionalen Marktkenntnissen der Sparkasse
Quelle: DSGV, Gut für Deutschland – Kampagnenpaket Arbeitsplätze, 2006
Existenzgründungsfinanzierer (2/2) Existenzgründungsfinanzierer (2/2) - Die Sparkasse engagiert sich stärker für- Die Sparkasse engagiert sich stärker für Existenzgründer als andere Banken - Existenzgründer als andere Banken -
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Unser Beratungsangebot (1/8)Unser Beratungsangebot (1/8)
Know-how für den perfekten Start Deutscher Gründerpreis („StartUp-Wettbewerb“) Netzwerkmanagement Gründerzentrum Winsen Wirtschaftsförderungsgesellschaft im Landkreis Harburg (WLH)
Erfolgreiche Finanz-Strategien Gründungsdarlehen Förderprogramme der KfW Beteiligungskapital Absicherung betrieblicher Risiken
Professionelle Regelung der Unternehmensnachfolge
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Unser Beratungsangebot (2/8)Unser Beratungsangebot (2/8) - Know-how für den perfekten Start -- Know-how für den perfekten Start -
Deutscher Gründerpreis
Wettbewerb in der Kategorie „StartUp“
Teilnehmer erhalten detaillierte Informationen für die schrittweise Erstellung eines Geschäftsplans
Die Nutzung der Kalkulationssoftware hilft bei der Umsatz-, Gewinn- und Liquiditätsplanung
Jeder Wettbewerbs-Teilnehmer erhält ein qualifiziertes Feedback zu seinem Geschäftsplan
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Unser Beratungsangebot (3/8)Unser Beratungsangebot (3/8) - Know-how für den perfekten Start -- Know-how für den perfekten Start -
Netzwerkmanagement
Die Sparkasse Harburg-Buxtehude agiert als regionaler Förderer und pflegt Kontakte zu diversen hochkarätigen Netzwerkpartnern
NBB - Niedersächsische Bürgschaftsbank MBG - Mittelständische Beteiligungsgesellschaft Wirtschaftsförderungsgesellschaft im Landkreis Harburg Wachstumsinitiative Süderelbe AG BürgschaftsGemeinschaft Hamburg GmbH und BTG
Beteiligungsgesellschaft Hamburg mbH IHK, Handwerkskammern, hit-Technopark, TuTech
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Aufgabe: Unterstützung der Kommunen
zur Erhaltung und Ergänzung deren Wirtschaftskraft. Ziel ist dabei insbeson-dere die Schaffung von Arbeitsplätzensowie die Wirtschaftsentwicklung
Ziele: Innovationsförderung im LK Harburg Förderung von Existenzgründungen durch Beratung und Beteiligung
an Gründerzentren Zusammenarbeit mit der Wirtschaft, den Kammern und Verbänden Erschließung neuer Gewerbegebiete im LK Harburg
Unser Beratungsangebot (4/8) Unser Beratungsangebot (4/8) - Know-how für den perfekten Start -- Know-how für den perfekten Start -
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Gründerzentrum Winsen
Ziele und Motivation
Die Errichtung und der Betrieb des Business- und Gründerzentrums in Winsen ist Teil des Gesamtkonzeptes für den „Luhe-Park“ (Konversion der ehemaligen BGS-Kaserne)
Der Betrieb des Gründerzentrums ist beispiel- haft für eine enge und vertrauensvolle Kooperation im Rahmen von Public Private Partnership
Aktiver Beitrag der Sparkasse zur Wirtschaftsförderung der Region
Unser Beratungsangebot (5/8) Unser Beratungsangebot (5/8) - Know-how für den perfekten Start -- Know-how für den perfekten Start -
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Unser Beratungsangebot (6/8) Unser Beratungsangebot (6/8) - Erfolgreiche Finanz-Strategien -- Erfolgreiche Finanz-Strategien -
Wir unterstützen beim Start in die Selbständigkeit von der Planung bis hin zur Realisierung mit einer strukturierten, ganzheitlichen Beratung und…
informieren über Gründungsdarlehen und Förderkredite, vergeben Kontokorrent-, Investitions- und Avalkredite, prüfen ob eine Kapitalbeteiligung für ein Unternehmen geeignet ist, unterstützen bei der Suche nach der passenden Gewerbeimmobilie, sichern mit den Kunden die betrieblichen Risiken ab und beraten bei Fragen zu Auslandsfinanzierungen
Die Basis für erfolgreiche Finanz-Strategien ist eine partner-
schaftliche Zusammenarbeit zwischen Sparkasse und Existenzgründer!
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Unser Beratungsangebot (7/8)Unser Beratungsangebot (7/8)Der erste Schritt- Ihre gute GesprächsvorbereitungDer erste Schritt- Ihre gute Gesprächsvorbereitung
Die Planung – einen Businessplan erstellen Analysieren Sie die allgemeine Marktsituation Schätzen Sie Ihr Marktpotenzial ein Beurteilen Sie die Leistungsfähigkeit Ihres Unternehmens und der
Konkurrenz Erstellen Sie einen Umsatzplan, einen Kapitalbedarfsplan und
einen Liquiditätsplan Externe Unterstützung
Nutzen Sie die Hilfe von Beratungsstellen für Existenzgründer (z.B. WLH oder Handels- und Handwerkkammern)
Prüfen Sie die Einbindung eines Steuerberaters (z.B. bei Unternehmensnachfolge)
Der Weg zum Erfolg Das Finanzierungsgespräch ist Ihr erstes Verkaufsgespräch!
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Existenzgründer
Finanzierungs-Management *)
Risiko-management
Liquiditäts-management
Vorsorge-management *)
Vermögens-management *)
Information Qualitatives RatingFinanzrating
Finanzkonzept
Netzwerk-management
Unser Beratungsangebot (8/8) Unser Beratungsangebot (8/8) - Unsere Dienstleistungen für Existenzgründer -- Unsere Dienstleistungen für Existenzgründer -
*) für Unternehmen und Unternehmer
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Handelsunternehmen für Solarmodule:
Gründungsjahr: 2005
Rechtform: GmbH (als Einzelfirma gegründet)
Unternehmens- Handel mit Solarmodulen und Engineering von Projektengegenstand: Neben der Konfektionierung von Insel-, Klein- und
Großanlagen werden Vorstudien und Kostenschätzung, Erstellung von Ausschreibungsunterlagen,
Begleitung in der Bauphase sowie der Betriebsführung angeboten
Unternehmensverlauf: positive Entwicklung seit Gründung
Finanzierungsstruktur: Betriebsmittel mit Begleitung der Bürgengemeinschaft Hamburg.
Existenzgründungen (1/3) Existenzgründungen (1/3) PraxisbeispielePraxisbeispiele
1616
Buchverlag:
Gründungsjahr: 2006
Rechtform: Einzelfirma
Unternehmens- Aufbau eines Buchverlags für Kinderbücher undgegenstand: Senioren (Erstellung von eigenen Lebenswerken)
Die ersten zwei Kinderbücher sind bereits
im Buchhandel erhältlich und die erste private Biographie steht vor der Veröffentlichung.
Unternehmensverlauf: Start up Phase mit guter Aussicht für 2007
Finanzierungsstruktur: Betriebsmittel und Darlehen im Eigenobligo
Existenzgründungen (2/3) Existenzgründungen (2/3) Praxisbeispiele Praxisbeispiele
1717
Produktionsunternehmen für Holzpellets & Brickets:
Gründungsjahr: 2007
Rechtform: GmbH
Unternehmens- Herstellung von Pellets und Brickets von rd. 60.000 t p.a.gegenstand: Die Produktion erfolgt nach den modernsten Stand der
Technologie und bindet für den Produktionsprozess ein Kraftwerk im Bereich der erneuerbaren Energien ein.
Unternehmensverlauf: Start up Phase
Finanzierungsstruktur: Einbringung von mezzaninen Mitteln, Konsortialfinanzierung mit einer weiteren Sparkasse und Erhalt einer Bürgschaft des Landes Niedersachsen Berücksichtigung von zukünftig zu erwartenden Cash flows
Existenzgründungen (3/3)Existenzgründungen (3/3)PraxisbeispielePraxisbeispiele
1818
Nähe und Persönlichkeit geben Vertrauen im Handeln…
„Aus Nähe wächst Vertrauen“
1919
Leiter KompetenzCenter Leiter KompetenzCenter
Unternehmenskunden und Sonderfinanzierungen:Unternehmenskunden und Sonderfinanzierungen:Andreas Uelhoff
Tel. 040-76691-501 Email: [email protected]
Ihre Ansprechpartner Ihre Ansprechpartner
Existenzgründungsberatung/ Unternehmensnachfolge:Existenzgründungsberatung/ Unternehmensnachfolge:Sonja Fiefeck Tel. 040-76691-514 Email: [email protected]
Assistenz Existenzgründungsberatung:Assistenz Existenzgründungsberatung:Julia EberhardtTel. 040-76691-513 Email: [email protected]
2020
Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit!Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit!
Sparkasse Harburg-Buxtehude. Sparkasse Harburg-Buxtehude.
Gut für die SüderelbeGut für die Süderelbe
SS
2121
Back-up - Folien
2222
September 2003 Eröffnung des Zentrums - zunächst als reines Gründerzentrum
2004 Teilvermietung an klassische gewerbliche Mieter und Umbenennung in „Business- und Gründerzentrum Winsen“
2007 aktueller Vermietungsstand:
35 Mieter im Gründerzentrum Anteil Gründerzentrum
50 % der Gesamtfläche Weitere Mieter aus dem regionalen Umfeld Gegenwärtig sind ca. 95 % der Flächen vermietet
Das Zentrum ist heute fest etabliert!
Unser Beratungsangebot (4/7)Unser Beratungsangebot (4/7) - Know-how für den perfekten Start –- Know-how für den perfekten Start – Business- und Gründerzentrum Winsen Business- und Gründerzentrum Winsen