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Sistemas de Incentivos y Remuneración Variable (IRV)Guía del Componente Metodológico

Aplica el Meta Modelo de Metodologías CEIAR

(Conceptos, Entregables, Insumos, Actividades, Roles)

Resulta de alta prioridad alinear el desempeño de ciertos puestos con objetivos departamentales y / o empresariales.

Se requiere asignar incentivos no económicos como un medio de mejorar el desempeño de algunos puestos.

Se necesita una metodología que facilite la implementación de un sistema de remuneraciones en base al cumplimiento de metas.

Algunos problemas a enfrentar

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Contenido

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2.0 Entregables

1.0 Conceptos

4.0 Actividades

3.0 Insumos

5.0 Roles

Anexos

Contenido

4

2.0 Entregables

1.0 Conceptos

4.0 Actividades

3.0 Insumos

5.0 Roles

Anexos

El Mercado como Sistema de Incentivos para la generación de Valor

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Competidor A

Competidor B

Competidor C

Proveedor

Consumidores Finales

Proveedor

Valor

Valor

Valor

Valor

Valor

Dueños

Valor

Gobierno

El Problema de Incentivos es básicamente un Problema de Medición del Desempeño

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Parámetros de diseño del sistema de Incentivos

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● 1. Velocidad de implementación.

● 2. Indicadores objetivos vs subjetivos.

● 3. Cantidad de indicadores.

● 4. Equipo vs Individuo.

● 5. Frecuencia de Actualización.

Incentivos No Económicos

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Shell aplicó un sistema de “Puntos” similar a los sistemas de fidelización aplicando “Canje”.Shell aplicó un sistema de “Puntos” similar a los sistemas de fidelización aplicando “Canje”.

Rangos Salariales según Niveles de Puestos - ¿El Bono es “Parte de” o es un “Plus”?

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Remuneración Variable

Remuneración Variable

Ejemplo: Propuesta para hacer atractivo el cambio de remuneración fija a variable

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Porcentaje de Componente

Fijo80%

Porcentaje de Componente

Variable - PCV

Propuesta

40%

Actual

100%

66.7%

Propuesta

33.3%

120% 100%

A pesar de tener un Componente Fijo del 66.7%,

la Remuneración Total Máxima puede ser mayor en

20% a la Actual.

A pesar de tener un Componente Fijo del 66.7%,

la Remuneración Total Máxima puede ser mayor en

20% a la Actual.

¿Cuánto mejoran los resultados de la empresa con remuneración variable?

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Fuente: Presentation de Johnston Smith International. Universidad de Toronto. Setiembre 2002

Fuente: Presentation de Johnston Smith International. Universidad de Toronto. Setiembre 2002

Contenido

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2.0 Entregables

1.0 Conceptos

4.0 Actividades

3.0 Insumos

5.0 Roles

Anexos

Usando el Tablero de Gestión como Simulador

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IRV - E - Simulador de Remuneración Variable.xls.

IRV - E - Simulador de Remuneración Variable.xls.

Valoración de Puestos basado en Objetivos Generales aplicando las Perspectivas de BSC

14IRV - E - Valoración de Puestos - Método SimplificadoIRV - E - Valoración de Puestos - Método Simplificado

Evaluación de Remuneraciones vs Valoración del Puesto (Incluye Remuneración Variable)

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IRV - E - Evaluación de Remuneraciones.xlsIRV - E - Evaluación de Remuneraciones.xls

Contenido

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2.0 Entregables

1.0 Conceptos

4.0 Actividades

3.0 Insumos

5.0 Roles

Anexos

Contenido

17

2.0 Entregables

1.0 Conceptos

4.0 Actividades

3.0 Insumos

5.0 Roles

Anexos

Contenido

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2.0 Entregables

1.0 Conceptos

4.0 Actividades

3.0 Insumos

5.0 Roles

Anexos

Roles: Los genéricos para Proyecto de Cambio

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ADC - R - Funciones… xlsADC - R - Funciones… xls

Roles: Los específicos para este Componente Metodológico

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DRP - R - Funciones… xls”.

DRP - R - Funciones… xls”.

Contenido

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2.0 Entregables

1.0 Conceptos

4.0 Actividades

3.0 Insumos

5.0 Roles

Anexos

Bibliografía

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● KAPLAN, R. y NORTON, D. (2001) “La retribución equilibrada”. En Como utilizar el Cuadro de Mando Integral. España, Gestión 2000, 2001. Cap. 10. Págs. 275-296. (11832).

● HAYGROUP (2003). Documento de Trabajo. “Supere la brecha del pago por desempeño”. [Online]. http://www.haygroup.com/downloads/ar/WP_Supere_la_brecha_del_pago_por_Desempeño.pdf. (15001).

● BRAIN, H. (2003). “Incentive Strategy Within Organizations”. - USA: Harvard Business School 2003.

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● TARVER, L. Tarver y GODKIN, L. Lamar University. “Employee Motivation: Intrinsic Motivation vs. Extrinsic Rewards”. [Online] http://dept.lamar.edu/lustudentjnl/VOL2/EDITION%20II%20ARTICLES/Employee%20Motivation%20-%20Intrinsic%20Motivation%20vs%20Extrensic%20Rewards.pdf