1 ЗНАКОМСТВО - drs · В разговорах об app store «золотая...

1. ЗНАКОМСТВО

ЗНАКОМЬТЕСЬ: iМИЛЛИОНЕРЫ* — умные, амбициозные мечта-тели, творящие будущее мобильных приложений в своих спальнях и гаражах. Их инструменты сравнительно недороги — как правило, это MacBook Pro и iPhone, но всего за одну ночь они способны сколо-тить состояние на продаже своих программ в iTunes App Store. Они возродили программирование как хобби. Никогда еще со времен Commodore 64 и Atari 2600 независимое программное обеспечение, разработанное столь малочисленными командами, не продавалось так широко.

Деньги текут в карманы iМиллионеров, даже когда те спят. Пока им снятся стайки Angry Birds, системы электронных платежей накачива-ют их банковские счета деньгами из магазинов App Store, открытых более чем в восьмидесяти странах. Каждый месяц покупатели тратят

* В оригинале Appilionaires — люди, ставшие миллионерами, разработав успешные при-ложения (applications) для мобильных устройств.

Купить книгу на сайте kniga.biz.ua >>>

http://kniga.biz.ua/book/small/148/3313/?utm_source=site&utm_medium=pdf&utm_content=3313

Глава 1. Знакомство 13

там не меньше четверти миллиарда долларов. Уже продано свыше 10 миллиардов приложений, и, по некоторым оценкам, Apple заклю-чила договоры на создание приложений для iOS (операционной систе-мы iPhone и iPad) почти с 80 000 разработчиков. Успех iPod и iPhone у потребителей значительно повысил уровень доверия к Apple. Про-ницательные умы уже несколько лет назад догадались, что за этим по-следует бурное развитие рынка программ для iPhone. В 2008 году, то есть еще до запуска App Store, журнал Wired предположил:

«Возможность создавать программы для iPhone может привести к невиданной со времен бума 1990-х “золотой лихорадке” в мире программного обеспечения».

ТАМ, ГДЕ ЗОЛОТО МОЮТ В ГОРАХВ разговорах об App Store «золотая лихорадка» упоминается очень часто. Ничего удивительного: безграничные возможности, равно как и огромные риски, роднят бум программных приложений к iPhone с «золотой лихорадкой», которую США пережили на ру-беже XIX и ХХ столетий. Успехи одних разработчиков впечатля-ют, другие же терпят полный крах. Пресса охотнее пишет о редких удачах и практически не говорит о том, сколько денег тратится на борьбу за место в App Store. Да и те, кто пытается хоть что-то заработать на своих приложениях, не склонны делиться проблема-ми. Понять, почему iМиллионеров сравнительно немного, легко, если учесть, что на суд покупателей ежедневно выносится в сред-нем 540 приложений.

В 1980-х годах о фиаско того или иного программного продук-та знали все. Вспомним хотя бы провал видеоигры E. T. the Extra-Terrestrial производства Atari (1982), который обошелся компании более чем в 100 миллионов долларов и поставил ее перед огромной проблемой — как утилизировать 3,5 миллиона непроданных игро-вых картриджей (в итоге было решено закопать их в пустыне шта-та Нью-Мексико). Но в наши дни такие провалы заметить почти



Часть I. Рождение приложений14

невозможно . На каждого iМиллионера приходится несколько тысяч разработчиков-неудачников, о которых никто никогда не узнает. Их мечты о «суперприложении» безжалостно разбились на мил-лионы крошечных пикселей. Еще тяжелее смириться с тем, что, не-взирая на все старания App Store демократизировать процесс, успех по большому счету зависит не от упорного труда, а от куда менее предсказуемых обстоятельств. Большинство независимых програм-мистов изо всех сил пытаются привлечь внимание к своему продукту, но не располагая, в отличие от гигантских корпораций, достаточны-ми рекламными бюджетами, вынуждены полагаться исключительно на App Store. Для многих единственный шанс на успех — получить рекомендацию Apple и место в баннерной рекламе на iTunes.

Как отмечает разработчик программного обеспечения для iPhone Шон Мейкер:

«Вы можете включить в свой бизнес-план пункт “получить под-держку компании Apple” с таким же успехом, как запланировать выигрыш в лотерее в своем семейном бюджете».

iМиллионеры вовлечены в полномасштабную позиционную войну не только друг против друга, но и против крупных корпораций. Ин-дустрия приложений развивается в условиях жесточайшей борьбы. Огромное число независимых игроков сражается за внимание более чем 180 миллионов владельцев устройств (iPhone и iPad), каждый из которых загружает в среднем по пять приложений в месяц. Кон-куренция настолько велика, что App Store уже начинает побаиваться iМиллионеров. Кое-кто из них пытается вырваться вперед, размещая на iTunes негативные отзывы о чужих разработках (одновременно превознося до небес собственные). Дошло до того, что Фил Шиллер из Apple закрыл доступ в App Store компании Molinker — они пыта-лись обмануть систему рейтингов, с тем чтобы та завышала оценки их приложениям. В итоге обманщикам, чьи действия возмутили ты-сячи блогеров, пришлось отозвать все 1100 своих приложений. Не-которые разработчики, обнаружив фальшивые отзывы о своих при-ложениях, отследили источник (им оказались конкуренты ) и начали




названивать руководителям этих компаний, спрашивая, на каком основании их маркетологи все это пишут.

Напряженность в отношениях между конкурентами — вещь неиз-бежная, ведь iМиллионерам приходится противостоять 160 000 при-ложений, которые стремятся потеснить их на рынке. Здесь можно в мгновение ока заработать или потерять миллионы долларов. Сто-ит выпасть из десятки лучших в App Store — и продажи резко пада-ют, а следом приходят забвение или даже разорение. Это странный, перевернутый с ног на голову хаотичный мир, в котором венчур-ные капиталисты, потратившие миллионы долларов на разработку приложения, оказываются свергнутыми с пьедестала пятнадцати-летним программистом, вооруженным лишь компьютером и по-трепанным экземпляром «Objective-C для чайников». Размер вашей компании или объем инвестиций могут ничего не значить в сравне-нии с интеллектуальным мастерством вашего конкурента, работаю-щего не вылезая из постели.

РУЛЕТКА APP STOREЧто же делает App Store таким привлекательным, несмотря на всю его непредсказуемость? Согласно одной теории, мы получаем удо-вольствие, поддаваясь странному психологическому соблазну не-уверенности. Исследователи обнаружили, что связь нам кажется тем более завораживающей, чем более таинственен и непредсказуем объект нашего влечения. В отношениях с Apple разработчики на-поминают девушку, сидящую на лужайке и гадающую по ромашке «любит — не любит». С одной стороны, она надеется, что ответ будет «любит», с другой — ее влечет сама неопределенность. Людям вооб-ще присуще стремление испытывать фортуну. В этом смысле мало какой бизнес предлагает столь же острые ощущения, как создание приложений для iOS. Здесь вообще нет ничего определенного.

Программист Дэниел Маркхем называет все это «рулеткой App Store», а Энди Финнелл из Fortunate Bear предупреждает, что успех в App Store совсем не гарантирован:




«Вы делаете ставки вслепую, и все шансы против вас. Вы с боль-шей вероятностью сорвете джек-пот на игровом автомате».

Казино — с ним индустрию приложений сравнивают так же часто, как с «золотой лихорадкой».

«Единственное, что хоть как-то напоминало “модель” марке-тинга приложений для iPhone, предполагало безумные инвести-ции в рекламу, выводящую вас в Top-50, — говорит Дэвид Барнард из компании AppCubby. — Как только вы туда попадаете, шуми-ха начинает нарастать уже без вашего участия… Но это вовсе не бизнес-модель. Это подобие рулетки».

Со стороны может казаться, что App Store создает для разработчиков какое-то подобие системы с помощью рейтинга программ-лидеров или механизмов, отслеживающих продажи. И все же успех прило-жения зависит от непредсказуемой человеческой природы. Если App Store и производит впечатление отлаженного механизма, на самом деле это всего лишь тонкий слой порядка над хаосом дикого рынка.

ИГРА ПО ПРАВИЛАМ APP STOREРабота App Store сопряжена с довольно необычными проблемами. Одна из них — число доступных приложений. Крейг Хокенберри, создатель популярного приложения для iPhone Twitterifi c, в начале 2008 года жаловался на то, что погоня за низкими ценами не по-зволяет его команде инвестировать время и деньги в разработку высоко качественных программ.

«У нас есть целая куча великолепных идей, — говорил Хокен-берри, — но мы не занимаемся их воплощением. Вместо этого мы работаем над приложениями, которые будут продаваться по 99 центов и которые заинтересуют массовую аудиторию, но проживут недолго. Сегодня наибольшим успехом на рынке пользуются приложения с рингтонами».




Èñòî

÷íèê

: © 2

D by

Ltd.

Èãðà World of Goo â äåéñòâèè. Ýòó ïîðàçèòåëüíî ïðèâÿç÷èâóþ ãîëîâîëîìêó çàãðóçèëè íåñêîëüêî ìèëëèîíîâ âëàäåëüöåâ iPhone

Впрочем, нельзя сказать, что 99 центов — главный эталон рынка. Разработчик приложений 2D Boy продал свыше 125 000 копий про-граммы World of Goo для iPad по 4,99 доллара всего за два месяца, а несколько приложений-бестселлеров для чтения книг на iPad сто-ят не меньше 9 долларов. Иногда разработчики пытаются заработать за счет продажи большого числа приложений по максимально низ-кой цене, но такая политика не всегда успешна. Самые легкомыслен-ные из пользователей, соблазнившись дешевизной, покупают при-ложения, которые им на самом деле не нужны, и за это обрушивают на производителей потоки критики. Вообще, искусством правильно




назначить цену на приложения до сих пор владеют немногие, и от этого мы еще больше восхищаемся iМиллионерами. App Store необычен и непредсказуем еще и потому, что этот важнейший ка-нал распространения приложений контролирует один всемогущий бог — Apple. Только эта компания решает, что можно, а что нельзя в нем продавать. Хотя многие критики, в том числе и из Th e New York Times, говорили, что цензура со стороны Apple «вынудит разработ-чиков отказаться от идеи просиживать ночи напролет над новыми и полезными приложениями», эффект оказался прямо противопо-ложным: потребители стали больше доверять компа нии, а продук-ты вроде iPhone и iPad стали еще популярнее.

Работу App Store критикуют постоянно. Один из пиков недоволь-ства пришелся на момент, когда Трент Резнор из группы Nine Inch Nails резко отреагировал на отказ Apple разместить его приложение. По мнению компании, приложение «имело сомнительное содер-жание». В ответ на это Резнор написал: «Спасибо компании Apple за понятный ответ, но подскажите, что нам нужно изменить, чтобы соответствовать вашим дурацким стандартам?»

Apple изменила свое мнение всего через несколько дней, отказав-шись от комментариев по этому поводу.

СООБЩЕСТВА РАЗРАБОТЧИКОВСоздатели приложений для iPhone и iPad, которыми вы пользуетесь, невероятно креативны и общительны. Несмотря на всеобщую не-разбериху и острую конкуренцию, есть немало примеров дружбы и взаимной поддержки среди iМиллионеров. Достаточно вспомнить «короля неудач» Миллза из компании Ustwo — суперзвезду Twitter, гордящегося своими провалами ничуть не меньше, чем успехами. Миллз — своего рода культурный барометр отрасли; читая его запи-си в Twitter, узнаёшь, о чем думает успешный программист, и понима-ешь, какое смятение может охватывать душу iМиллионера. Пока соз-данные его компанией приложения пробиваются в десятку лучших или выпадают из нее, в этих коротких заметках — от трогательного




совета «Занимайтесь любовью, а не программированием» до про-стого «Я сдаюсь» (опубликованного всего несколько часов спустя) — отражается весь спектр душевных состояний и эмоций .

Эта книга расскажет вам и о небольших командах вроде Johnny Two Shoes: двух братьях, Максе и Джошуа Скотт-Слейдах, создавших приложение Plunderland, успех которого позволил братьям вырвать-ся из обыденности и пуститься в философское путешествие, ино-гда прерываемое ночными бдениями над программными кодами. «Я делаю только то, что хочу делать сейчас», — говорит Макс, зара-батывавший на пике популярности Plunderland по 16 000 долларов в день.

Èñòî

÷íèê

: © U

stwo

and A

tomic

Antel

ope

Ltd.

Nursery Rhymes with Storyline — ñàìàÿ óäà÷íàÿ íà ñåãîäíÿøíèé äåíü ðàçðàáîòêà Ìèëëçà




Èñòî

÷íèê

: © Jo

hnny

Two

Shoe

s Ltd.

Íåâåðîÿòíî ïîïóëÿðíàÿ èãðà íà ïèðàòñêóþ òåìó Plunderland, ñîçäàííàÿ Ìàêñîì è Äæîøóà Ñêîòò-Ñëåéäàìè

Стремление к славе вкупе с круглосуточным доступом в Интер-нет стали причиной возникновения прочных союзов. Многие iМиллионеры друзья, а иногда и родственники. Они могут быть даже семейной парой, как в случае с командой Harbor Master (о ней речь пойдет чуть позже). Эти люди опровергают расхожие пред-ставления об атрибутах успеха — iМиллионеры работают в гаражах, спальнях и кафе, а свои программные продукты распространяют через виртуальные каналы.



1 ЗНАКОМСТВО - drs · В разговорах об app store «золотая...

Documents