1 | T r a n g

NNHHỮỮNNGG CCÂÂUU HHỎỎII TTHHƯƯỜỜNNGG GGẶẶPP && CCÁÁCC TTHHẮẮCC MMẮẮCC PPHHỔỔ BBIIẾẾNN

---oOo---

Bạn có thể tự hỏi trong đầu nhiều điều. Bạn sẽ tìm được câu trả lời trong phần dưới đây.

Nhiều thành viên mới gia nhập vào hoặc những người đến tham khảo lần đầu có thể có những câu hỏi này.

Bạn nên dùng các thông tin ở đây để giải đáp các thắc mắc thường gặp. Khi giải thích, bạn nên luôn dùng kỹ

năng giao tiếp và trả lời, “Tôi hiểu điều bạn đang suy nghĩ, tôi cũng đã từng cảm thấy tương tự như vậy

nhưng sau khi tìm hiểu và nghiên cứu, tôi hiểu được ra rằng ...”

Đây không phải là phần mà bạn cần đọc toàn bộ, bạn không nhất thiết phải thuộc lòng câu trả lời. Chúng tôi

đề nghị bạn đọc qua để chuẩn bị tinh thần cho các thắc mắc hoặc lo ngại thường gặp. Sau khi đã nắm được

nội dung chính, bạn nên trả lời một cách chân thành.

Mục tiêu chính của sự giải thích này không chỉ đơn giản là trả lời các câu hỏi, mà còn chứng tỏ được:

- bạn là người thành thật.

- bạn thực sự cảm thấy thắc mắc của họ là chính đáng và tất cả đều có câu trả lời thỏa đáng.

- bạn thật sự tự tin và hiểu biết hoàn toàn về việc kinh doanh mà bạn đang làm.

- bạn sẽ tạo được niềm tin và sự tự tin cho người ngồi trước mặt.

Còn bản thân họ sẽ tự quyết định xem bạn có phải là người mà họ có thể tin tưởng và xứng đáng để đi theo

hay không.

Theo kinh nghiệm của chúng tôi, người nghe bạn chia xẻ mô hình kinh doanh sẽ quyết định tham gia vào

kinh doanh này không phải vì họ hiểu được kinh doanh Amway là một mô hình kinh doanh tốt mà họ quyết

định tham gia vì bạn đã tạo cho họ có đủ niềm tin đối với bạn, và họ có thể quyết định đi theo bạn khi họ tự

tin họ sẽ thành công nếu họ chọn bạn là người bảo trợ.

Sau khi giải quyết các thắc mắc, người đối tác cần nắm được bức tranh rộng lớn về tiềm năng của mô hình

kinh doanh này. Ít nhất, họ cũng có được một phần niềm tin vào kinh doanh này giống như bạn vậy.

2 | T r a n g

Danh sách câu hỏi

1. Việc kinh doanh này có hợp pháp không? ..................................................................................................... 3

2. Tại sao tôi không nên tự giải thích ngay cho bạn của mình về việc kinh doanh này trong thời gian đầu khi

mới đăng ký làm thành viên mà phải nhờ sự giúp đỡ của tuyến trên? .............................................................. 4 3. Tôi đang nắm giữ chức vụ rất cao/ Tôi đã có kinh doanh riêng/ Tôi có thu nhập rất cao, cần gì phải làm

kinh doanh này? ................................................................................................................................................. 4 4. Tôi rất bận rộn, tôi sẽ không có thời gian để xây dựng kinh doanh này. ....................................................... 5 5. Chất lượng sản phẩm có được bảo đảm lâu dài không ? ............................................................................... 6 6. Tôi không nói giỏi, tôi không có khả năng thuyết phục người khác làm kinh doanh với tôi. Vậy tôi có làm

được không? ....................................................................................................................................................... 6

7. Lý do tại sao sản phẩm không làm nhỏ? ........................................................................................................ 7 8. Kinh doanh kiểu này phải mất thời gian lâu mới có thể kiếm được tiền. ...................................................... 7 9. Tôi có người giúp việc rửa chén và giặt quần áo, lau nhà, tôi không quan tâm tới chất lượng sản phẩm. Tại

sao phải dùng sản phẩm tốt làm gì? ................................................................................................................... 8 10. Làm sao có thể chuyển sản phẩm tới những nơi xa, các tỉnh, ngoài thành phố Hồ Chí Minh? Làm sao

chuyển tiền thanh toán? ..................................................................................................................................... 9

11. Tại sao sản phẩm không có brandname, không thấy quảng cáo trên báo đài? ............................................ 9

12. Đây có phải là mô hình tháp ảo (đa cấp bất chính) không? Mô hình này ở Việt Nam bị cấm mà? .......... 10 14. Trong nhóm tôi có người đăng ký rồi mà không làm gì hết? Không sử dụng sản phẩm, không muốn đi

họp, gọi điện thoại lúc nào cũng bận. Tôi phải làm gì với những người này và làm cách nào để người đó chịu

đi đến hệ thống huấn luyện? ............................................................................................................................ 12

15. Tại sao nên đăng ký có sản phẩm? ............................................................................................................. 13 16. Có phải chỉ có những người rảnh, không có việc làm mới thích hợp làm kinh doanh này không? .......... 14 17. Giá cả các sản phẩm có hợp lý hay không? Đắt rẻ ra sao? ........................................................................ 14

18. Tôi sẽ làm gì nếu tôi ngại nói chuyện với bạn bè và gia đình tôi về kinh doanh này? .............................. 14 19. Bạn bè và gia đình tôi sẽ nghĩ gì khi tôi tham gia kinh doanh này? .......................................................... 15

20. Tôi yêu thích công việc của tôi đang làm. Vậy tại sao tôi nên làm thêm kinh doanh này? ....................... 15 21. Tôi không ham phú quý, tiền bạc không phải là tất cả. Vậy tại sao tôi nên làm việc kinh doanh này? .... 15 22. Có phải là việc kinh doanh theo mô hình kim tự tháp? ............................................................................. 16

23. Làm kinh doanh thế này có phải là tôi đang lợi dụng sự giúp đỡ của bạn bè và người thân? ................... 16

24. Làm cách nào để tôi có thể làm kinh doanh nếu tôi không toàn tâm toàn ý 100%? .................................. 17 25. Làm cách nào mà tôi có thể làm được kinh doanh mà không phải học hỏi tất cả mọi thứ ngay từ ban đầu?

.......................................................................................................................................................................... 17

26. Tôi biết có một số người từ bỏ việc kinh doanh. Việc kinh doanh này làm sao có thể tốt được? ............. 17 27. Cơ hội thành công của tôi là bao nhiêu? .................................................................................................... 17

28. Mất bao lâu để lên cấp? ............................................................................................................................. 18 29. Việc kinh doanh này mất nhiêu thời gian? ................................................................................................ 18 30. Bạn có phải là một mẫu người nào đó để có thể thành công trong việc kinh doanh này không? .............. 18

31. Các buổi họp mặt, huấn luyện có phải nhằm mục đích cổ động không? Tôi không cần bất kỳ sự động

viên nào. Tôi không thích các buổi họp. Tôi không thích nghe băng đĩa. Tôi không thích đọc sách…. ........ 19

32. Phải mất rất nhiều công sức mới có thể tìm được nhiều người phải không? ............................................. 19 33. Liệu tôi có thể thành công trong việc kinh doanh này nếu tôi ngại nói chuyện với người khác? ............. 20 35. Nếu đây là việc kinh doanh tuyệt vời, vậy tại sao tất cả mọi người không làm cùng lúc? ........................ 20

36. Nếu kinh doanh tồn tại lâu như vậy rồi, người tham gia càng nhiều thì thị trường tới một lúc nào đó sẽ

sớm bão hòa thôi? ............................................................................................................................................ 21 37. Có phải công ty nâng giá sản phẩm lên rồi lấy tiền đó trả lại cho nhà phân phối? .................................... 21 38. Công ty tại sao lại thu phí quản lý hằng năm làm gì? Công ty làm giàu bằng cách thu phí đó phải không?

.......................................................................................................................................................................... 22

3 | T r a n g

1. Việc kinh doanh này có hợp pháp không?

Công ty Amway thuộc tập đoàn đa quốc gia Alticor, thành lập vào năm 1959 tại tiểu bang Michigan,

Hoa Kỳ.

Công ty đã mở rộng kinh doanh trên 86 quốc gia và vùng lãnh thổ với doanh thu năm 2014 trên là

10.8 tỷ USD, đứng 25 trong top 100 công ty tư nhân lớn nhất nước Mỹ theo tạp chí Forbes, Số 1

trong top 100 công ty bán hàng trực tiếp toàn cầu.

http://www.forbes.com/largest-private-companies/#page:3_sort:0_direction:asc_search:

Là một công ty bán hàng trực tiếp lớn nhất thế giới và là một công ty nổi tiếng hàng đầu thế giới về

cơ hội kinh doanh cho mọi người.

4 | T r a n g

Công ty đã đầu tư trên 14 triệu đô la Mỹ vào Việt Nam để xây dựng nhà máy tại khu công nghiệp

Amata, Biên Hòa – Đồng Nai. Năm 2013 Amway sẽ xây thêm 4 nhà máy nữa trên toàn cầu, trong đó

có nhà máy thứ 2 tại Việt Nam tọa lạc tại KCN VSIP II Bình Dương nâng tổng số nhà máy trên toàn

cầu lên con số 7

Nếu kinh doanh này không hợp pháp, liệu Amway có thể tồn tại và phát triển trên nhiều quốc gia

trên thế giới hơn 50 năm qua không? Và liệu chính phủ Việt Nam có đồng ý cho công ty xây dựng

nhà máy ở Khu Công nghiệp Amata, Đồng Nai và VSIP II không? Việc đầu tư vào xây dựng nhà

máy ở Việt Nam chứng tỏ Amway muốn mở rộng kinh doanh mang tính chất lâu dài và muốn xây

dựng uy tín ở thị trường Việt Nam.

Mặt khác, lý do bạn hỏi về tính chất pháp luật của công ty này có thể vì bạn đã nghe những thông tin

về một số công ty khác có mặt trên thị trường Việt Nam đã và đang họat động bán hàng đa cấp và họ

đã gây tiếng tăm không tốt trong thời gian vừa qua.

Nếu bạn muốn biết việc kinh doanh này có hợp pháp không, bạn có thể đến Trung tâm phân phối của

Amway tại TP HCM 391 Điện Biên Phủ, Q3, HCM, hoặc đến Văn phòng Sở Thương Mại Thành

phố Hồ Chí Minh và hỏi chi tiết về công ty Amway. Chắc chắn ở đó bạn sẽ được cung cấp thông tin

đầy đủ và chắn chắn rằng bạn sẽ được lời xác nhận công ty Amway là một công ty bán hàng trực tiếp

hợp pháp được cấp giấy phép hoạt động kinh doanh và giấy phép đầu tư xây dựng nhà máy tại Việt

nam.

2. Tại sao tôi không nên tự giải thích ngay cho bạn của mình về việc kinh doanh này trong thời gian

đầu khi mới đăng ký làm thành viên mà phải nhờ sự giúp đỡ của tuyến trên?

Bạn có thể tự nói với các bạn hay người thân của bạn về việc kinh doanh này, nhưng theo kinh

nghiệm của chúng tôi, nếu bạn kết hợp với sự giúp đỡ của người bảo trợ hay tuyến trên cố vấn của

bạn đặc biệt trong thời gian 90 ngày đầu, bạn sẽ đạt hiệu quả cao hơn.

Người bảo trợ hoặc tuyến trên cố vấn là người đã tham gia kinh doanh này trước bạn và đã tích lũy

rất nhiều kinh nghiệm. Họ đã được huấn luyện làm sao để chia xẻ mô hình kinh doanh này một cách

hiệu quả. Nếu trong thời gian đầu, bạn nhờ sự giúp đỡ của tuyến trên, bạn có thể học được những gì

mà người đó đã được huấn luyện và học cả kinh nghiệm thành công lẫn thất bại của họ để bạn có thể

thành công nhanh hơn.

Ai cũng có thể đọc sách và nấu một món ăn, nhưng xác suất nấu được một món ăn ngon không được

đảm bảo. Tuy nhiên, nếu bạn học nấu ăn từ một đầu bếp giỏi hay một người nấu ăn ngon, họ có thể

giúp bạn nấu được một món ăn ngon giống như họ nấu và bạn có thể học được các bí quyết nấu ăn

của họ. Cơ hội mà bạn có thể chế biến được sơn hào hải vị tăng lên nhiều lần, và khi cộng thêm tài

năng và sự hiểu biết của riêng bạn, có thể món ăn đó sẽ rất tuyệt vời.

Nếu David Beckham xây dựng trường huấn luyện tài năng trẻ tại Việt nam và bạn là người được

Beckham trực tiếp huấn luyện, bạn có nghĩ rằng bạn sẽ có cơ hội trở thành cầu thủ đá banh xuất sắc

nhiều hơn so với bạn tự tập luyện tại nhà không? Lý thuyết đơn giản này áp dụng cho nhiều lãnh vực

và ngành nghề khác nhau.

Tương tự như vậy, tôi tin chắc rằng khả năng thành công và niềm tin của bạn sẽ tăng rất nhanh khi

các bạn có dịp tham dự các buổi huấn luyện hàng tuần của tôi. Với kiến thức mà bạn học hỏi được

cùng với sự hổ trợ của cả nhóm, việc tạo dựng một kinh doanh thành công tại Việt nam và trên nhiều

thị trường khác trên thế giới của bạn sẽ dễ dàng hơn rất nhiều.

3. Tôi đang nắm giữ chức vụ rất cao/ Tôi đã có kinh doanh riêng/ Tôi có thu nhập rất cao, cần gì phải

làm kinh doanh này?

Nếu thu nhập của bạn vừa nhiều như bạn mong muốn, vừa ổn định, mà bạn là còn có nhiều thời gian để tận

hưởng số tiền đó nữa thì bạn không cần làm kinh doanh này làm gì.

Nhưng nếu những gì bạn đang làm:

- Mức lương nhiều nhưng bạn vẫn chưa vừa lòng ở mức đó

- Mức lương nhiều nhưng vị trí bạn đang nắm giữ lúc nào cũng có người tranh giành

5 | T r a n g

- Mức lương nhiều nhưng bạn phải làm quần quật để có được

- Mức lương nhiều nhưng bạn sống trong văn phòng nhiều hơn ở nhà.

thì bạn hãy đọc tiếp về những đặc điểm của kinh doanh Amway có thể đem lại sau đây:

Thu nhập tích lũy và được đảm bảo:

Đây là cơ hội kinh doanh cho bạn mức thu nhập tích lũy và liên tục, cho bạn một nguồn thu nhập

không ngừng và đảm bảo. Bạn bỏ công sức xây dựng một lần và được hưởng thu nhập và quyền lợi

lâu dài, ngay cả khi bạn quyết định không tiếp tục. Ngoài ra, thu nhập trong kinh doanh có thể thừa

kế lại cho đời sau. Tuy vị trí và thu nhập của bạn đang rất cao, nhưng nếu ngày mai bạn không đến

làm việc ở công sở hay ở kinh doanh của riêng mình và thậm chí nghỉ làm trong 6 tháng, bạn có vẫn

còn vị trí/ địa vị và vẫn nhận được thu nhập đó không?

Nếu bạn có vị trí cao ở công việc, bạn có chắc chắn bạn sẽ luôn ở vị trí đó suốt đời và không bao giờ

bị thay thế không? Một khi ai đó giao cho bạn vị trí hoặc địa vị thì vị trí và địa vị của bạn cũng sẽ có

thể bị thay đổi bất kì lúc nào. Ngay cả CEO/tổng giám đốc của một công ty cũng có thể bị sa thải.

Mọi người, từ công nhân xí nghiệp đến giám đốc một công ty, đều phải đi làm hàng ngày mới có thể

kiềm tiền. Mức thu nhập sẽ không còn nếu vị trị đó bị thay thế.

Lý do để một cá nhân không tiếp tục được công việc có thể đến từ nhiều phía: bệnh tật, hoàn cảnh

gia đình (vợ mang thai, sau khi sanh phải ở nhà chăm sóc em bé), bị công ty/ xí nghiệp sa thải, tai

nạn xe cộ, tai nạn nghề nghiệp, v.v...

Khi bạn làm chủ việc kinh doanh của mình thì không ai có thể lấy nó đi và bạn cũng không cần phải

chờ sự phê duyệt đồng ý của ai. Bạn hoàn toàn quyết định thu nhập của mình.

Bạn muốn giàu có từ tiền lương và phải làm việc cả đời hay bạn muốn giàu có từ kinh doanh có khả

năng tự vận hành để bạn có thể tận hưởng cuộc sống như rất nhiều những người trẻ tuổi khác đã

thành công từ kinh doanh Amway.

Thời gian:

Bạn có thấy những người có địa vị cao/vị trí tốt trong công ty hoặc có kinh doanh riêng là người luôn

than phiền họ quá bận rộn và không có thời gian cho bản thân, để giải trí, dành cho gia đình, cho con

cái hay nghỉ ngơi không?

Để có thu nhập cao, bạn phải đánh đổi thời gian để tạo ra tiền. Bạn có muốn vừa tạo ra thu nhập cao

mà lại vừa tạo ra nhiều thời gian rảnh cho bản thân hay cho gia đình như bạn mong muốn không?

Làm sao bạn có thể vừa tạo ra tiền vừa tạo ra thời gian nhờ cơ hội kinh doanh này?

Khi bạn giúp người khác tạo ra thu nhập cho họ, giúp họ phát triển kinh doanh, khi họ biết làm kinh

doanh giống như bạn, bạn sẽ không cần dành thời gian nhiều để giúp họ nữa vì họ đã biết làm sao có

thể tự phát triển kinh doanh khi họ đã tạo ra thu nhập tốt từ kinh doanh này, bạn nghĩ xem họ có

bỏ kinh doanh không làm nữa không? Chắc chắn là không. Vì họ làm kinh doanh cho bản thân

họ, họ không làm công cho bạn nên họ có thể phát triển kinh doanh của họ lớn hơn kinh doanh của

bạn nếu họ muốn, và họ có thể kiếm được nhiều tiền hơn bạn nếu họ muốn.

Khi bạn đã đào tạo được một người lãnh đạo (đạt 21%), công ty sẽ trả cho bạn tiền hoa hồng lãnh

đạo. Khi bạn giúp nhiều người đạt 21%, số tiền thưởng hoa hồng lãnh đạo sẽ được tăng lên bấy nhiêu

lần. Ngoài ra bạn còn nhận được những tiền thưởng hoa hồng khác và những phần thưởng khác.

4. Tôi rất bận rộn, tôi sẽ không có thời gian để xây dựng kinh doanh này.

Có phải mục tiêu của bạn là bận rộn như vậy cả đời không? Hay bạn mong muốn vừa thêm thu nhập,

và đồng thời vừa có thêm thời gian rảnh cho bản thân và cho gia đình?

Nếu bạn là người càng bận rộn, kinh doanh này càng sẽ thích hợp với bạn hơn. Vì bạn sẽ sắp xếp

thời gian biểu hợp lý hơn và biết quí giá thời gian rảnh của mình hơn.

6 | T r a n g

Vậy bạn ước tính xem trung bình một ngày bạn còn rảnh được bao nhiêu thời gian? Cuối tuần thì

sao? Bạn có muốn tôi chỉ cho bạn xây dựng kinh doanh thành công mà chỉ sử dụng vốn thời gian ít

ỏi còn lại của bạn không?

Cơ hội kinh doanh này giúp bạn tạo ra thời gian và lấy lại thời gian đã mất. Do vậy, cuộc sống của

bạn sẽ được tốt hơn vì một cuộc sống tốt đòi hỏi chúng ta phải có tiền và thời gian.

Là một người bận rộn, bạn vẫn có 2 lựa chọn: làm kinh doanh & không làm kinh doanh. Chúng ta

hãy xét kết quả 10 năm sau của 2 lựa chọn này nhé:

- Làm kinh doanh: thời gian dành cho kinh doanh của bạn chỉ bằng một nửa thời gian người khác

bỏ ra, giả sử 1 người thành công trong kinh doanh cần 5 năm, nhưng đối với bạn thì 10 năm mới

thành công. 10 năm sau, bạn có tiền bạc, có thời gian rảnh trong cuộc sống để làm những gì bạn

muốn, ví dụ như đầu tư nhà cửa, xe cộ, đi du lịch Châu Âu, nuôi dạy con, chăm sóc cha mẹ;

đóng góp từ thiện, v.v.

- Không làm kinh doanh: ngược lại, nếu vì bận rộn quá, thời gian rảnh của bạn chỉ bằng một nửa

thời gian của người khác do đó bạn bỏ qua cơ hội kinh doanh này, vậy bạn có nghĩ rằng cũng

trong 10 năm như trên với cùng công việc mà bạn đang làm, bạn sẽ có nhiều thời gian rảnh hơn

bây giờ không? Hay bạn sẽ vẫn tiếp tục bận rộn và mệt mỏi hơn (xin bạn nhớ rằng công việc

không đổi, nhưng lúc bấy giờ bạn đã già thêm 10 tuổi).

Vấn đề là ở chỗ, nếu bạn không phải là người chỉ biết sống ngày qua ngày mà là người biết nhìn xa

hơn thì tôi sẽ giúp bạn tìm thời gian để làm. Khi bạn làm kinh doanh, bạn sẽ luôn được sự giúp đỡ

của cả nhóm, của những người đã đi trước và làm thành công, để làm sao bạn không phải trải qua

những khó khăn như họ và có thể thành công trong thời gian ngắn hơn.

5. Chất lượng sản phẩm có được bảo đảm lâu dài không ?

Công ty với tuổi đời hơn 50 năm phát triển trên 86 quốc gia và vùng lãnh thỗ với doanh thu trên 8.4

tỉ đô la Mỹ.

Công ty đã đầu tư trên 14 triệu USD vào việc xây dựng nhà máy thứ nhất sản xuất tại Việt Nam với

hơn 100 nhân viên với giấy phép đầu tư là 50 năm. Hơn nữa, nhà máy sản xuất Nutrilite tại Việt nam

là nhà máy thứ hai được xây dựng ngoài thị trường Mỹ. Đó là sự cam kết lâu dài của Amway tại Việt

nam.

Amway đã đem công nghệ sản xuất tiên tiến của Mỹ, kết hợp vào việc sản xuất sản phẩm tại nhà

máy ở Việt nam, đảm bảo giá thành sản phẩm thích hợp với thu nhập của người dân trong nước,

đồng thời đảm bảo được chất lượng tươn g đương với hàng hóa sản xuất tại Mỹ.

Công ty hiện đang sở hữu 700 bằng sáng chế, 300 nhà khoa học và một số công nghệ có bản quyền

sử dụng riêng.

Việc đầu tư vào xây dựng nhà máy ở Việt Nam chứng tỏ Amway muốn mở rộng kinh doanh mang

tính chất lâu dài ở thị trường Việt Nam.

Chính vì thế chất lượng của sản phẩm sẽ hoàn toàn được bảo đảm.

Với công nghệ sản xuất tiên tiến, kết hợp với việc sản xuất sản phẩm ở Việt Nam, công ty Amway có

thể bảo đảm chất lượng tương đương với hàng hóa sãn xuất tại Mỹ nhưng giá cả vẫn cạnh tranh ở thị

trường Việt Nam.

6. Tôi không nói giỏi, tôi không có khả năng thuyết phục người khác làm kinh doanh với tôi. Vậy tôi

có làm được không?

Khi bạn đi xin việc làm, người phỏng vấn bạn có thuyết phục bạn để bạn nhận công việc đó và lãnh

lương không?

Là người làm kinh doanh độc lập, chúng ta không phải thuyết phục người khác làm chung với mình.

Công việc của chúng ta là chia sẻ mô hình kinh doanh với những ai đang tìm kiếm cơ hội để tạo

thêm thu nhập, những người có ước mơ và hoài bão lớn, những người muốn làm chủ bản thân và tài

chính của mình.

7 | T r a n g

Bạn không thể thuyết phục người khác làm làm giàu cho chính bản thân họ, cũng không thể thuyết

phục người khác tạo thêm thời gian và thêm sự yên ổn cho gia đình họ. Nếu bạn cố thuyết phục

người khác, bạn sẽ làm mất đi phong cách chuyên nghiệp và làm chủ kinh doanh của mình. Mọi

người sẽ có cơ hội đặt thêm câu hỏi về mức độ chuyên nghiệp kinh doanh của bạn. Thay vào đó, khi

mô hình được giới thiệu bởi một người đầy tự tin và biết mình đang làm gì, những người xem mô

hình sẽ tự động tự thuyết phục bản thân họ tham gia vào kinh doanh này.

Thật ra khi bạn bỏ công sức ra để giúp người khác đạt được những gì họ muốn trong cuộc sống, họ

phải là người thuyết phục bạn để giúp họ làm thành công mới đúng. Việc kinh doanh này rất đơn

giản nhưng đã được chứng tỏ sự thành công trên 50 năm nay. Cũng giống như xe tốt hay món ăn

ngon, nếu bạn cần phải năn nỉ và thuyết phục ai đó về những gì tốt cho họ, có lẽ họ không hẳn là

người mà bạn cần.

Hơn nữa không phải ai cũng tìm kiếm cơ hội kinh doanh. Trong số những người đang tìm kiếm cơ

hội cho họ, không phải ai cũng chọn kinh doanh với Amway. Vì sao? Vì họ không chọn kinh doanh

với Amway. Đơn giản là vậy. Cũng như có người làm kế toán, người làm kỹ sư, luật sư, bác sĩ, y tá,

người mở kinh doanh mua bán hàng điện tử, người mở nhà hàng, v.v.. Đó là sự chọn lựa khác nhau

của mọi người. Bạn không cần phải chờ đợi họ thay đổi ý định để làm kinh doanh với bạn. Việc bạn

cần làm là chia xẻ mô hình kinh doanh cho những người bạn biết và tìm ra người nào sẽ xây dựng

kinh doanh này với bạn.

7. Lý do tại sao sản phẩm không làm nhỏ?

Chính sách của công ty Amway trên toàn cầu là tiết kiệm bao bì để tránh gây ô nhiễm môi trường.

Sản phẩm sản xuất được chứa đựng trong chai, lọ lớn sẽ làm giảm rác thải có hại cho môi sinh khi

người tiêu dùng bỏ đi những chai, lọ này khi dùng hết sản phẩm.

Công ty Amway sản xuất sản phẩm đậm đặc để làm giảm giá thành cho người tiêu dùng.

Hiện nay, ai cũng biết đến siêu thị Metro. Ai cũng đến mua hàng hóa số lượng nhiều tại Metro để hy

vọng họ sẽ tiết kiệm được tiền. Vậy bạn đang có trong tay những sản phẩm mà thị trường đang có

nhu cầu hiện tại và nhu cầu này sẽ càng tăng lên trong thời gian sắp tới.

8. Kinh doanh kiểu này phải mất thời gian lâu mới có thể kiếm được tiền.

Bạn có biết câu chuyện “bàn cờ của nhà thông thái” không?

(Một hôm nhà vua một nước nọ mời nhà thông thái vào cung để thưởng cho ông ta việc ông ấy đã phát minh

ra bàn cờ vua. Nhà vua hỏi: “Khanh muốn Trẫm thưởng gì nào?” Nhà thông thái đáp: “Muôn tâu bệ hạ, hạ

thần chỉ cần bệ hạ ban cho thần một ít thóc theo các ô cờ, ô đầu tiên 1 hạt, ô thứ 2 số thóc gấp đôi ô thứ

nhất và cứ như thế cho đến ô cuối cùng” (bàn cờ có 8 hàng, 8 cột = 64 ô).

Tổng số thóc mà nhà thông thái có được là: 263

(2 lũy thừa 63) = 18,5 tỉ tỉ hạt =450 tỉ tấn gạo)

Cũng giống như khi bạn bỏ ra 5 năm để học đại học, bạn có nghĩ rằng tại sao phải mất thời gian lâu như vậy

mới ra trường để kiếm được tiền không? Chắc chắn là không. Vì các bạn hy vọng vào tương lai 5 năm sau.

Tương tự như vậy với kinh doanh Amway, các bạn đừng nhìn vào số lợi nhuận trước mắt mà hãy nghĩ đến

lợi nhuận lâu dài tích lũy được.

Bạn có một số lựa chọn để xây dựng kinh doanh Amway:

Cách 1: bán sản phẩm bạn sẽ có tiền lời mỗi tháng, và nếu bạn bán được nhiều thì bạn có càng

nhiều tiền lời. Tuy nhiên đây là mục tiêu ngắn hạn (từng tháng) vì bạn ngừng bán thì thu nhập cũng

sẽ ngừng.

Cách 2: bảo trợ người (lập nhóm) thu nhập của bạn lúc ban đầu có thể sẽ không nhiều, nhưng đây

chính là mục tiêu lâu dài vì nhóm của bạn càng về lâu dài sẽ càng lớn và thu nhập sẽ tăng theo tương

ứng. (câu chuyện bàn cờ vua)

8 | T r a n g

Cách 3: (cách tốt nhất) bán hàng + tự tiêu dùng + bảo trợ cách này vừa đảm bảo thu nhập từng

tháng, vừa giúp bạn hiểu rõ về sản phẩm của Amway vừa đảm bảo mục tiêu phát triển lâu dài và

tiềm năng lâu dài rất lớn. Bạn sẽ có thu nhập tích lũy và đảm bảo.

Cách thức kinh doanh Amway hoàn toàn khác so với những công ty bán hàng đa cấp ở Việt Nam vốn là

những công ty thu hút những người hám lợi muốn kiếm tiền càng nhanh càng tốt. Những đặc điểm sẽ nói rõ

sự khác biệt này:

Bạn không phải bỏ ra một số vốn lớn để mua hàng, trữ hàng khi tham gia với Amway như những

công ty bán hàng đa cấp khác yêu cầu.

Bạn không bị ép buộc phải giữ mức báncố định hằng tháng để duy trì tư cách thành viên

Tuyến trên không ăn lời trực tiếp trên số sản phẩm mà bạn mua mà số điểm từ sản phẩm sẽ được tích

luỹ đến cuối tháng và sau đó lợi nhuận sẽ được chia dựa trên năng suất hoạt động của cá nhân

kiếm tiền nhanh bằng cách ăn tiền của tuyến dưới không tồn tại trong mô hình kinh doanh của

Amway

Amway sẽ là công ty cung cấp trực tiếp hàng cho bạn, không phải tuyến trên cung cấp hàng, đồng

thời cuối tháng, Amway sẽ chia lại lợi nhuận cho từng cá nhân, thanh tóan bằng chuyển khỏan vào

ngân hàng của bạn, không phải tuyến trên chia tiền cho tuyến dưới.

Mọi giao dịch với Amway đều có hóa đơn, giá cả hàng hoá được công bố cho mọi thành viên.

Lợi nhuận có thể không nhiều và nhanh chóng trong thời gian đầu, nhưng lợi nhuận lâu dài và lợi

nhuận kế thừa rất lớn và vững chắc. Các bạn cứ thử so sánh giữa việc kiếm lời trước mắt bằng cách

lợi dụng người khác hoặc chỉ bán hàng và việc kinh doanh một cách hợp pháp, giúp đỡ lẫn nhau

không tư lợi để thành quả kéo dài suốt đời. Bạn thích cái nào hơn?

Để đảm bảo khả năng thành công với Amway, việc bạn cần làm là hiểu rõ về Amway, về sản phẩm

và chịu khó học hỏi và tận dụng hệ thống đào tạo sẵn có BWW đã được thiết lập nhằm mục đích

giúp bạn phát triển kinh doanh. Nếu bạn làm đúng thì công việc kinh doanh Amway của bạn sẽ

thành công rất nhanh.

9. Tôi có người giúp việc rửa chén và giặt quần áo, lau nhà, tôi không quan tâm tới chất lượng sản

phẩm. Tại sao phải dùng sản phẩm tốt làm gì?

Có hai vấn đề bạn cần lưu tâm:

Giá của sản phẩm Amway rẻ hơn hoặc ngang bằng với giá của các sản phẩm đứng đầu trên thị

trường, khi so sánh giá của mỗi lần sử dụng. Nếu bạn chưa biết cách so sánh giá của mỗi lần sử

dụng, bạn hãy liên lạc với người tuyến trên bảo trợ hoặc người mời bạn đến xem mô hình kinh doanh

và nhờ họ trình bày các minh họa sản phẩm và so sánh giá cho bạn.

Ngoài ra, mỗi sản phẩm có gắn liền với một giá trị điểm nhất định. Bạn sẽ được tích lũy điểm hàng

tháng dựa vào tổng số sản phẩm bạn mua từ công ty phục vụ cho mục đích sự dụng cá nhận hoặc bán

sản phẩm cho khách hàng và vào mỗi cuối tháng, tùy theo tổng giá trị điểm mà bạn tạo ra cho cá

nhân và nhóm của bạn, bạn sẽ được trả tiền hoa hồng thành tích.

Những công việc của người giúp việc thông thường là rửa chén, lau nhà, giặt quần áo. Tuy nhiên, có

nhiều lợi ích do sản phẩm của Amway mang lại cho bạn và gia đình bạn mà người giúp việc không

thể thay thế tạo ra cho bạn được.

Sau đây là một vài đặc điểm đó:

- Tất cả các sản phẩm gia dụng của Amway đều có tính diệt khuẩn cao, khoảng 98-99%, nhưng lại

không chứa các thành phần hóa chất gây hại cho sức khỏe. Do đó, tất cả các sản phẩm của

Amway mang lại lợi ích đầu tiên là sức khỏe và vệ sinh cho gia đình và nhất là cho trẻ em.

- Ví dụ 1: Nước rửa chén Dish drop chuyên loại trừ vi khuẩn trong chén dĩa bẩn, khử mùi hôi của

cá và bồn rửa chén, giúp cho chén dĩa được tiệt trùng tốt, mùi thơm dễ chịu, đảm bảo cho sức

khỏe của da đình, nhất là những gia đình có con nhỏ. Có những phụ huynh có con nhỏ, họ chỉ

định cho người làm chỉ được rửa bình sữa cho con bằng nước rửa chén Dish Drop của công ty

Amway, chứ không được dùng các sản phẩm khác ngoài thị trường.

9 | T r a n g

- Ví dụ 2: Nước tẩy rửa đa năng LOC 1 lít, pha loãng được 200 lít dung dịch, dùng để lau nhà và

lau chùi các vật dụng khác trong nhà, cũng có đặc tính tương tự là diệt khuẩn, làm sạch vết bẩn

thông thường, không cần lau lại bằng nước, giúp tiết kiệm nước và thời gian, không chứa hóa

chất nên không gây di ứng cho mọi người trong gia đình, nên tốt cho sức khỏe của cả gia đình và

trẻ em (đặc biệt khi các em bé ngồi hay bò trên sàn nhà). Thêm vào đó, sàn nhà sẽ sạch và sáng

bóng, có mùi thơm tự nhiên của thảo dược, không bị rít và không gây mùi hôi khó chịu như các

sản phẩm có hóa chất khác trên thị trường.

- Ví dụ 3: Nước giặt tẩy quần áo SA8, ngoài việc tẩy sạch các chất dơ một cách dễ dàng, lại không

làm phai màu quần áo, không làm rỉ sét thành trong của máy giặt và nút quần áo, không làm chất

bẩn thấm ngược lại quần áo, không làm mòn quần áo, để lại mùi thơm rất diệu và nhẹ, thích hợp

cho cả việc giặt quần áo cho trẻ sơ sinh và trẻ nhỏ. Sản phẩm ít bọt, nhiều hoạt chất hữu cơ,

không tốn nhiều nước, điện, thời gian

Tất cả những lợi ích trên, cả chủ nhà và người làm đều có lợi. Người chủ nhà sẽ là người được tận lợi

nhiều nhất, sau đó là người giúp việc không bị hóa chất tẩy rửa ăn mòn da tay, tốn nhiều nước và

thời gian

10. Làm sao có thể chuyển sản phẩm tới những nơi xa, các tỉnh, ngoài thành phố Hồ Chí Minh? Làm

sao chuyển tiền thanh toán?

Công ty hiện đã có Trung tâm phân phối ở Hà Nội, Hải Phòng, Đà Nẵng, TpHCM, Đồng Nai và Cần

Thơ. Những người ở địa phương lận cận có thể đến kho hàng của công ty để lấy hàng. Ngoài ra, cty

còn có khoảng hơn 40 điểm chuyển hàng miễn phí ở các tỉnh và TP khác, và con số này đang ngày

càng tăng lên.

Nếu các bạn ở những thành phố xa hơn, không tiện đến kho lấy hàng. Bạn có thể liên hệ với tuyến

trên của mình để vận chuyển hàng đến địa phương bạn theo những cách sau đây:

Tàu lửa – Nếu gởi số hàng lớn. Giá tiền gởi hàng sẽ tùy theo trọng lượng (kg). Có thể bảo đảm hàng

của mình tới nơi đúng kỳ hẹn và an toàn hơn. Người nhận có thể cầm chứng minh nhân dân ra ga tàu

lửa để nhận hàng. Có thể chuyển tới nhà cho mình, nhưng tiền lệ phí sẽ nhiều hơn.

Xe khách – Nếu gởi hàng số ít. Giá tiền gởi hàng cũng rẻ tùy theo trọng lượng (kg), nhưng thời gian

để nhận hàng có thể bị trễ.

Bưu điện hoặc DHL – nếu số hàng ít. Phí vận chuyển sẽ mắc hơn tàu lửa và xe chở khách. Rất phiền

phức nếu hàng bị thất lạc.

Thanh toán sử dụng bằng hình thức chuyển khoản.

11. Tại sao sản phẩm không có brandname, không thấy quảng cáo trên báo đài?

Vậy theo anh chị sản phẩm như thế nào thì được gọi là brand name? Và có bao nhiêu brand name

trên thị trường mà anh chị biết đến? (ghi chú lại các nhãn hiệu nổi tiếng)

Có rất nhiều những brand name nổi tiếng trên thị trường thế giới nhưng không qua quảng cáo trên

báo, hay đài. Chẳng hạn như các bạn có thấy quảng cáo xe Honda hay Toyota trên TV chưa? Thế

còn Lamborghini, Bugatti, Rolls-Royce thì sao? Kênh truyền hình quảng cáo cũng chỉ là 1 trong

những hoạt động giới thiệu cho người tiêu dùng biết đến sản phẩm. Công ty Amway sử dụng 1 hình

thức quảng cáo sản phẩm mạnh hơn nhiều đó là qua truyền miệng. Bởi vì hình thức quảng cáo truyền

miệng là hình thức quảng cáo hữu hiệu nhất. Nó tạo niềm tin cho khách hàng về chất lượng của sản

phẩm.

Mục tiêu cuối cùng của khách hàng là gì? Tìm cho mình sản phẩm tin cậy được, vừa túi tiền, chất

lượng tốt. 1 sản phẩm có brandname chỉ đơn giản là sản phẩm đáp ứng được nhu cầu đó. Vậy thì sản

phẩm của Amway cũng là sản phẩm có brandname đứng hàng đầu thế giới.

Ví dụ: một số brand name của công ty như:

+++ Nutrilite ra đời năm 1934, là công ty đầu tiên và tiên phong trong lĩnh vực sản xuất thực phẩm

dinh dưỡng bổ sung, và cũng là nhãn hiệu đứng đầu thế giới trong lĩnh vực này. Nutrilite là nhãn

10 | T r a n g

hiệu duy nhất trên thế giới về vitamin và khoáng chất có quy trình trồng trọt, thu hoạch và chế biến

trên chính các trang trại hữu cơ được chứng nhận của mình.

Hiện tại người đại diện cho dòng sản phẩm Nutrilite gồm có: đội bóng AC Milan (Ý), cầu thủ

Ronaldinho (Brazil), vận động viên chạy nước rút Sanya Richards (Hoa Kỳ), vận động viên chạy

vượt rào Liu Xiang (Trung Quốc).

+++ L.O.C (Liquid Organic Cleaner) là nhãn hiệu đầu tiên của Amway và hiện nay vẫn chưa có sản

phẩm nào tương đồng với nó trên thế giới về sự linh hoạt, an toàn và triệt để.

+++ Dựa trên nghiên cứu của trung tâm tư vấn Euromonitor, một trong những trung tâm nghiên cứu

và phân tích thị trường lớn nhất thế giới đã công bố ARTISTRY là 1 trong 5 nhãn hiệu có uy tín

được xếp hạng đứng đầu trên thế giới về chăm sóc dưỡng da và mỹ phẩm, trong số đó, 4 nhãn hiệu

còn lại là Clinique, Lancôme, Estée Lauder, và Chanel. Nữ diễn viên điện ảnh Sandra Bullock là

người đại diện cho Artistry, cũng như cuộc thi hoa hậu hoàn vũ năm 2010 và 2011 được tài trợ bởi

Amway.

12. Đây có phải là mô hình tháp ảo (đa cấp bất chính) không? Mô hình này ở Việt Nam bị cấm mà?

Câu hỏi của bạn rất hay. Vậy theo bạn hiểu thì mô hình bạn vừa đề cập là gì?

[Lắng nghe họ giải thích quan điểm của họ]

Sau đó hỏi:

+++ Bạn nói rất đúng, mô hình tháp ảo là bất hợp pháp ở Việt Nam (và nhiều nước trên thế giới) và

đã bị chính phủ cấm theo Nghị định 110/2005/NĐCP vì những đặc điểm bạn vừa nói

+++ Vậy nếu Amway là bán hàng đa cấp bất chính thì bạn nghĩ là chính phủ Việt Nam có cho phép

công ty xây nhà máy và cấp giấy phép kinh doanh không?

+++ Để tôi cung cấp cho bạn 1 số đặc điểm khác nhau giữa 2 mô hình kd này:

11 | T r a n g

Hình tháp ảo

Khi muốn tham gia thì người tham gia bắt buộc phải bỏ

ra một số tiền lớn để đăng ký và mua sản phẩm.

Càng xuống cấp thấp hơn thì giá sản phẩm sẽ càng mắc

vì sản phẩm được người cấp tuyến trên bán lại cho người cấp

dưới và họ ăn tiền lời trực tiếp từ sự chênh lệch giá đó. Do đó,

hàng hoá sẽ bị ứ đọng không bán được ra thị trường do giá quá

cao.

Chất lượng sản phẩm không quan trọng, cứ bán nhiều

hàng, giá càng cao là càng nhiều tiền.

Hàng mua rồi không thể trả lại

Người ở cấp trên bao giờ cũng hưởng nhiều tiền hơn

người ở dưới vì phần trăm lợi nhuận của người ở trên bao giờ

cũng cao nhất.

Mỗi tháng phải đạt doanh thu nhất định để duy trì làm

nhà phân phối.

Người tham gia chỉ chạy theo lợi nhuận trước mắt.

Bán hàng trực tiếp của Amway

Khi muốn tham gia thì người tham gia sẽ không bị ép

mua sản phẩm và chỉ phải đóng 1 số tiền lệ phí nhỏ cho tài

liệu tham khảo, tài luyện huấn luyện và chi phí điều hành.

Không cần biết người tham gia ở cấp nào. Giá bán sẽ

giống nhau hết và là do công ty trực tiếp cung cấp sản phẩm

cho từng người tham gia, không hề có người trung gian.

Công ty tuyệt đối không khuyến khích trữ hàng.

Chất lượng sản phẩm được đặt lên hàng đầu. Nhà

máy sản xuất tại Việt nam sản xuất sản phẩm theo công

nghệ của tiên tiến của Mỹ. Mục tiêu của công ty là chinh

phục thị trường bằng sản phẩm chất lượng cao và tạo uy tín

và danh tiếng trên thị trường Việt nam như công ty Amway

đã thành công trên các quốc gia và lãnh thỗ khác.

Nếu hàng bị hỏng, hoặc không vừa ý, nhà phân phối

có thể trả hàng lại trong vòng 30 ngày kể từ ngày mua sản

phẩm và chỉ chịu một chi phí nhỏ cho việc quản lý hành

chính

Người nào làm nhiều thì hưởng nhiều, làm ít thì

hưởng ít, không làm thì không hưởng. Cách phân chia lợi

nhuận của Amway là trừ dần từ dưới lên. Người ở dưới sẽ

được chia lợi nhuận trước, người ở trên sẽ được phần còn

lại. Vì vậy, cho dù bạn ở cấp nào, bạn có thể tạo ra nhiều

thu nhập hơn tất cả những người ở tuyến trên của bạn nếu

bạn làm việc nhiều hơn và có hiệu quả hơn.

Không bắt buộc mỗi tháng phải mua hàng hay tạo

một lượng doanh thu nhất định hàng tháng và vẫn duy trì

được kinh doanh và làm nhà phân phối trực tiếp của Amway

Mục tiêu kinh doanh của công ty là phát triển lâu dài.

Phát triển có hệ thống. Amway áp dụng những điều luật ứng

xử trong kinh doanh rất chặt chẽ để nhằm tạo uy tín trên thị

trường, phát triển lâu dài và tạo cơ hội cho tất cả mọi người

12 | T r a n g

13. Tôi là người có vị trí trong xã hội, làm cho công ty nước ngòai với lương cao, tôi đâu có thể bán

hàng được?

Tôi cũng nghĩ giống như bạn vì tôi cũng đã ở vị trí như bạn. Tôi cũng không phải là người có khả

năng bán hàng giỏi. Nhưng sau khi tìm hiểu từ công việc kinh doanh này, tôi nhận ra rằng khi mình

tự tin và hiểu về tính chât, giá cả và chất lượng của sản phẩm, tự nhiên mình có thể chia sẻ được cho

người khác.

Khi bạn sử dụng sản phẩm và tạo được một mạng lưới lớn gồm những người tiêu dùng sản phẩm

giống như bạn, bạn đã rất thành công trong công việc này rồi.

Bạn thử nhớ lại xem bạn đã bao giờ giới thiệu một quán ăn ngon, một bộ phim hay hay một tiệm cáfe

mà bạn thích cho một người quen của bạn chưa? Khi bạn giới thiệu như thế là vì quyền lợi của ai hay

chỉ vì bạn thích san sẻ điều hay với người khác? Tương tự như vậy, bạn có biết rằng khi bạn san sẻ

cơ hội kinh doanh này cho người khác, bạn đang đem lại cho họ một cơ hội để cải thiện cuộc sống

của chính họ không? Nếu bạn đã làm được điều đó, thì bạn chắc chắn sẽ thành công trong việc kinh

doanh này.

Kinh doanh này không đòi hỏi bạn phải có một khả năng vượt bậc trong chuyên môn hay trong kỹ

năng bán hàng. Nó chỉ đòi hỏi bạn là người có hoài bão và ước mơ lớn, sẵn sàng làm việc, chịu học

hỏi từ kinh nghiệm của người đi trước, bắt chước họ và làm giống như họ, bạn chắc chắn sẽ thành

công.

Công việc này sẽ giúp tăng thêm thu nhập cho bạn và có thể chuyển nhượng cho thế hệ con cái của

bạn, sau khi bạn tạo dựng nên một mạng lưới vững chắc.

14. Trong nhóm tôi có người đăng ký rồi mà không làm gì hết? Không sử dụng sản phẩm, không

muốn đi họp, gọi điện thoại lúc nào cũng bận. Tôi phải làm gì với những người này và làm cách nào

để người đó chịu đi đến hệ thống huấn luyện?

Việc đầu tiên trước hết mà bạn cần tìm hiểu là nguyên nhân thực sự tại sao họ có hành động như thế.

Một khi bạn hiểu và cảm thông được hoàn cảnh của họ thì bạn sẽ dễ dàng giúp họ hơn.

Tôi học được từ những người đi trước rằng, khi mình muốn những người trong nhóm làm gì thì mình

cần phải là người đi tiên phong trong việc đó. Nếu bạn dùng sản phẩm, hiểu về sản phẩm và đi huấn

luyện thường xuyên, những người trong nhóm của bạn sẽ nhìn thấy điều đó, và từ từ họ sẽ làm theo

bạn.

Khi đăng ký một thành viên mới, bạn nên nhấn mạnh và khuyến khích việc đăng ký có sản phẩm.

Tuy công ty Amway không bắt buộc bạn mua sản phẩm khi đăng ký tham gia, và cũng không bắt

buộc bạn mua sản phẩm hàng tháng, nhưng chúng ta được công ty trả tiền hoa hồng hoặc chia lợi

nhuận khi có người mua và sử dụng sản phẩm của chúng ta.

Bạn cũng cần cho họ biết rằng mình có một tổ chức đào tạo và huấn luyện, gọi là BWW, để hỗ trợ

việc tạo mạng lưới thông qua việc huấn luyện tại các buổi huấn luyện, hoặc huấn luyện trực tiếp cho

họ.

Bạn nên giúp hướng dẫn thành viên mới mua một số sản phẩm ban đầu để dùng và hiểu thêm về chất

lưọng. Làm minh họa sản phẩm, so sánh giá và chất lượng sản phẩm cho thành viên mới. Người mới

thường gặp khó khăn trong thời gian đầu và niềm tin chưa cao.

Hầu hết sản phẩm của công ty Amway mang tính đậm đặc, thành viên mới sẽ không dùng sản phẩm

nếu không hiểu biết cách so sánh chất lượng và giá cả.

Một thành viên mới thường ít tự giác tự tìm hiểu về sản phẩm, về tổ chức huấn luyện nếu chúng ta

không dẫn dắt và chia xẻ tầm quan trọng cho họ trong thời gian ban đầu.

Bạn cần kiên trì và nhẫn nại đối với những thành viên mới và giúp đỡ họ phát triển theo tốc độ của

chính họ. Không nên bắt họ phát triển kinh doanh theo tốc độ của bạn.

Luôn nhớ đến những ngày đầu tiên bạn mới tham gia vào, nhớ lại lúc đầu bạn cũng chưa tin vào chất

lượng sản phẩm, cũng chưa nghiêm túc về hệ thống huấn luyện, chưa muốn lắng nghe và học hỏi từ

những người đi trước. Khi bạn nhớ đến chính bản thân mình trong những ngày đầu, bạn sẽ dễ dàng

thông cảm và hiểu được những thành viên tiềm năng và những người trong nhóm của bạn

13 | T r a n g

Bạn có muốn có thật nhiều thành viên đăng ký trong nhóm của bạn, nhưng họ không mua sản phẩm

dùng thử, không đến huấn luyện của Amway và tổ chức BWW không? Chắc chắn là không. Bạn hãy

bắt đầu từ chính bạn. Khi bạn làm được những điều sau:

- từ từ thay đổi thói quen mua sắm của mình, thay đổi nhãn hiệu những sản phẩm bạn đang sử

dụng tại nhà bằng sản phẩm của Amway; so sánh chất lượng khi sử dụng; so sánh giá theo mỗi

lần sử dụng để hiểu được rằng sản phẩm Amway không mắc

- nghe CD

- đọc sách

- đến dự các buổi huấn luyện hàng tuần của BWW

- Liên lạc thường xuyên với người bảo trợ tuyến trên, người sẽ hỗ trợ cố vấn kinh doanh cho bạn

Khi bạn làm được những điều này thường xuyên, chắc chắn bạn sẽ nhận ra bạn dễ dàng kết nạp

thành viên mới và dễ dàng hướng dẫn những người trong nhóm của bạn làm giống như vậy

Tuy nhiên, bạn cũng nhớ rằng sự thay đổi nào cũng cần có thời gian. Bạn chỉ cần luôn nhớ rằng bạn là người

có ước mơ và những hoài bão, chính những điều này sẽ giúp bạn sẵn sàng làm những điều bạn cần để thành

công trong kinh doanh này.

Một số gợi ý:

Khi một người tạm thời đang bận không đến được các buổi huấn luyện: Bạn có thể cho họ mượn CD

để họ nghe và cho họ mượn 1 hoặc 2 cuốn sách để đọc.

Khi một người muốn đăng kí nhưng chỉ có 200 ngàn: bạn có thể giúp người đó tạo doanh thu từ

khách hàng bằng những sản phẩm hiện có để người đó có thêm tiền đăng kí với một số sản phẩm căn

bản.

Luôn luôn liên lạc với người hỗ trợ hoặc người hiện trực tiếp làm việc với bạn trong công việc về

những trường hợp khác nhau vì họ sẽ chia sẽ thêm kinh nghiệm nhiều hơn cho bạn.

Câu hỏi cuối cùng: Bạn cần bao nhiêu người để lên Diamond trong kinh doanh này?

[lắng nghe câu trả lời]

Thật ra chỉ cần một người lên Diamond mà thôi. Người đó chính là bạn. Nếu bạn được huấn luyện,

làm tất cả những gì những người thành công trong hệ thống huấn luyện BWW đã hướng dẫn, chắc

chắn bạn sẽ tìm được những người lãnh đạo tiềm năng trong nhóm. Việc kế tiếp là làm sao bạn phát

triển để lên 21% và sau đó giúp những người lãnh đạo đó phát triển nhóm của họ giống như bạn.

15. Tại sao nên đăng ký có sản phẩm?

Khi đăng ký có kèm theo mua một số sản phẩm ban đầu sẽ mang lại cho bạn nhiều thứ:

Niềm tin. Khi bạn mua sản phẩm về dùng thử, bạn biết nó tốt như thế nào, giá cả không mắc mà lại

rất cạnh tranh với các nhãn hiệu đứng đầu trên thị trường, niềm tin của bạn mới tăng lên. Khi bạn có

niềm tin, bạn mới tự tin giới thiệu cơ hội kinh doanh hoặc sản phẩm cho người khác. Khi bạn chưa

dùng thử sản phẩm, chưa hiểu sản phẩm mà đi giới thiệu với người khác thì người ta có thể cảm nhận

được qua lời nói của bạn. Cũng giống như bạn chưa xem một bộ phim thì bạn không biết nó hay như

thế nào để có thể kể cho người khác.

Kiến thức. Khi bạn làm kinh doanh, mình cũng nên biết trong kinh doanh của bạn có sản phẩm gì,

khái quát bao nhiêu sản phẩm và công dụng của nó như thế nào. Cũng giống như bạn mở nhà hàng

vậy, ít nhất bạn cũng phải biết trong nhà hàng của bạn có món gì, ngon ra sao, v.v. Kinh doanh này

cũng vậy. Bạn không cần phải mua hết tất cả sản phẩm nhưng cũng nên biết một số sản phẩm tiêu

biểu. Có một số sản phẩm bạn chưa bao giờ dùng, nhưng ít nhất bạn cũng nên biết nó là cái gì, có lợi

ích gì.

Phát triển kinh doanh. Ai cũng muốn phát triển kinh doanh khi tham gia vào Amway. Nếu trong

nhóm của bạn có 1000 người mà người nào cũng chỉ đăng ký thôi mà không hề mua sản phẩm về

dùng thử và cũng không biết gì về sản phẩm thì cũng giống như 1000 quân đi đánh trận với vũ khí là

những cây đũa tre vậy. Bạn thà có 10 người línnh chiến đấu với vũ khí tối tân hơn là 1000 quân

chiến đấu với đũa tre. Hơn nữa, tiền mình tạo ra trong kinh doanh là từ việc phân phối sản phẩm.

14 | T r a n g

Nếu tất cả những thành viên trong nhóm bạn hiểu biết về sản phẩm trong kinh doanh này thì đội ngũ

đó sẽ được nhân lên rất nhiều lần.

16. Có phải chỉ có những người rảnh, không có việc làm mới thích hợp làm kinh doanh này không?

Không gì có thể rõ ràng hơn bằng ví dụ cụ thể: Các bạn hãy hỏi người bảo trợ/ người giải thích kinh

doanh cho mình và mượn xem cuốn tạp chí những người thành công từ kinh doanh xem họ là những

ai. Bạn sẽ thấy được rằng, gần như tất cả bọn họ đều là những người có công ăn việc làm đàng hoàng

khi mới tham gia kinh doanh Amway.

Kinh doanh này là dành cho tất cả mọi người. Riêng đối với những người bận rộn, có hoài bão lớn,

khi họ làm kinh doanh này, họ sẽ thành công nhanh hơn vì họ không có nhiều thời gian rảnh để

phung phí. Họ biết quý thời gian họ bỏ ra nên họ sẽ làm việc rất hiệu quả.

Hơn nữa, bạn chỉ làm kinh doanh này trong thời gian rảnh rỗi, bạn vẫn giữ công ăn việc làm của

mình và dùng thời gian rảnh còn lại trong ngày để xây dựng kinh doanh này. Nếu bạn biết tận dụng

thời gian rảnh của bạn và sử dụng nó một cách hợp lý, ví dụ như bớt đi chơi, ngồi quán càfe, nói

chuyện tán gẫu trên điện thọai, bớt đi nhậu chẳng hạn, và dùng thời gian này để xây dựng kinh doanh

này. Chắc chắn sau một thời, bạn sẽ gặt hái được nhiều thành công, vừa tạo ra được nhiều tiền cho

mình và gia đình vừa lấy lại được thời gian rảnh cho bản thân để có thể làm những gì mình thích

Nhiều người thường cho rằng những người đã có công việc ổn định hoặc thu nhập cao thì không cần

đến kinh doanh này. Những quan niệm đó không chính xác. Vì những người càng có thu nhập cao,

càng có công việc ổn định lại luôn là người có hoài bão lớn. Chính vì vậy, họ sẽ là những người làm

kinh doanh này nhiều nhất, và thành công nhiều nhất.

17. Giá cả các sản phẩm có hợp lý hay không? Đắt rẻ ra sao?

Dĩ nhiên khi bạn so sánh táo với táo, cam với cam, nghĩa là những sản phẩm có cùng chất lượng, và

xem xét các nhân tố chính, bạn sẽ thấy là các sản phẩm của Amway rất cạnh tranh thậm chí rẻ hơn

những sản phẩm có cùng chất lượng trên thị trường.

Nếu bạn là NPP, bạn còn được tiền hoa hồng thành tích khi bạn đạt mức từ 6% trở lên.

Đôi khi có người chỉ nhìn vào giá sản phẩm và so sánh đắt rẻ với sản phẩm tương đương ngoài thị

trường mà lại quên không để ý đến số lần sử dụng của 2 sản phẩm.

Ví dụ đơn giản nhất là: 1 hộp sữa giá 25 ngàn đồng và 5 hộp sữa giá 100 ngàn, cái nào bạn phải trả

“nhiều tiền hơn”, và cái nào “rẻ hơn”?. Tương tự như vậy, nếu 1 cây kem đánh răng mua ngoài chợ

có thể dùng trong một tháng giá 50 ngàn và 1 cây kem đánh răng mua từ kinh doanh Amway dùng

tới 3 tháng giá 120 ngàn. Vậy thì cái nào có lợi cho bạn nhất?

18. Tôi sẽ làm gì nếu tôi ngại nói chuyện với bạn bè và gia đình tôi về kinh doanh này?

Hãy để người bảo trợ tuyến trên hay tuyến trên cố vấn của bạn đại diện cho bạn nói chuyện với họ,

nhưng bạn sẽ là người đăng ký cho họ. Hãy nhớ rằng bạn đang làm một điều tốt cho họ, khi đem đến

cho họ một cơ hội kinh doanh có thể giúp họ đạt được những gì họ mong muốn trong cuộc sống.

Nếu bạn chưa đủ tự tin để phát triển việc kinh doanh này, bạn có thể tham dự bằng cách trở thành

khách hàng, sử dụng thử sản phẩm để hiểu được các lợi ích mà sản phẩm sẽ mang lại cho bạn. Sau

một thời gian ngắn, với sự phát triển của thị trường khi có mô hình kinh doanh hoàn hảo như vậy,

bạn sẽ thấy kết quả của những gì mà chúng tôi đề cập.

Tôi đã gặp rất nhiều trường hợp có những nhà phân phối chần chừ không giải thích kinh doanh cho

người mình quen để cuối cùng họ lại được người khác giải thích và tham gia trong nhóm của người

khác mất rồi. Bạn cảm thấy thế nào khi nhìn thấy chính người thân hay bạn bè thân của mình tham

gia hoặc thậm chí trở thành Platinum trong nhóm của một người khác, chỉ vì bạn chậm chân hơn họ

một chút mà thôi.

Bạn nên nhớ danh sách Amway của bạn cũng là danh sách C của người khác. (Xem thêm phần Lập

Danh Sách và 4 bước cơ bản hoặc hỏi lại người bảo trợ tuyến trên)

15 | T r a n g

19. Bạn bè và gia đình tôi sẽ nghĩ gì khi tôi tham gia kinh doanh này?

Bất cứ quyết định nào trong cuộc sống của bạn cũng sẽ có 3 cách phản ứng khác nhau từ những

người bạn quen biết (họ có thể là bất kỳ ai: từ cha mẹ, họ hàng, bạn thân…)

1. Một số sẽ ủng hộ bạn vì họ tin tưởng ở bạn

2. Một số sẽ cố gắng bảo vệ bạn vì họ chưa đủ tin tưởng về các quyết định của bạn

3. Một số sẽ ngăn cản bạn vì họ nghĩ những gì họ không làm được thì bạn cũng không.

Trong kinh doanh Amway cũng vậy, bạn sẽ gặp những người ủng hộ bạn, họ có thể trở thành thành

viên, cũng có thể trở thành khách hàng của bạn, bạn cũng sẽ gặp những người răn đe, khuyên bạn

nên cẩn thận trong lựa chọn của mình và bạn chắc chắn sẽ gặp những người lúc nào cũng chứng tỏ ta

đây biết tất cả, cái gì họ muốn chứng tỏ là mình cũng biết (chỉ có làm giàu là họ không biết thôi)

Bạn nên lắng nghe ai? Nếu bạn bè và người thân có trách nhiệm với tương lai của bạn, và có thể giúp

bạn thành công, liệu họ có biết cách nào khác thành công trong đời của chính họ chưa? Họ đã thực

hiện được những hoài bão của họ chưa? Nếu họ đã thành công, họ có sẵn sàng chia sẻ bí quyết thành

công và tích cực giúp bạn để thành công giống họ không? Tóm lại là khi bạn nghe một lời khuyên từ

ai đó, bạn nên hỏi xem họ có biết con đường nào khác để đạt được những gì bạn muốn không?

Điều bạn nên hỏi bản thân mình không phải là: “Người ta sẽ nghĩ gì”, mà bạn nên đặt câu hỏi là: “Ai

sẽ lo lắng cho mình và gia đình mình, ngoài mình ra?”. Bạn hoàn toàn có thể sống và phụ thuộc vào

các ý kiến của người khác; nhưng nếu được quyền lựa chọn và có cơ hội để đổi đời, chúng tôi hy

vọng bạn có thể đưa ra quyết định đúng đắn cho tương lai của bạn. Chính bạn là người duy nhất sẽ

phải quyết định và có trách nhiệm với tương lai của chính bạn mà không phải là bạn bè hoặc gia đình

bạn.

20. Tôi yêu thích công việc của tôi đang làm. Vậy tại sao tôi nên làm thêm kinh doanh này?

Kinh doanh này là cơ hội để bạn vẫn có thể giữ công việc của bạn mà chỉ sử dụng thời gian rảnh vài

giờ trong một tuần để tạo ra một thu nhập thêm cho bạn và gia đình của bạn. Do đó, bạn không cần

phải bỏ công ăn việc làm hiện tại để làm kinh doanh này.

Yêu thích việc làm của mình là một khái niệm chính đáng, nhưng đã bao giờ bạn nghĩ đến một cơ

hội được trả tiền để làm việc mà mình yêu thích chưa? Hơn nữa nếu bạn yêu thích công việc của

mình, liệu bạn có sẵn sàng đi làm miễn phí không? Nếu bạn thích chơi golf, hoặc hát karaoke, bạn

phải trả tiền để được chơi golf hoặc để hát phải không? Giả sử công ty không trả lương cho bạn nữa,

bạn có tiếp tục đi làm không? Nếu bạn và người thân không bị phụ thuộc vào nguồn thu nhập từ

công việc của bạn, bạn có tiếp tục làm việc như bạn đang làm lúc này không, hay bạn sẽ thay đổi ít

nhiều về sở thích của bạn đối với công việc này

21. Tôi không ham phú quý, tiền bạc không phải là tất cả. Vậy tại sao tôi nên làm việc kinh doanh

này?

Rất chính xác! Có rất nhiều thứ tiền bạc không mua được: Sức khỏe, Hạnh phúc, thời gian, sự thanh

thản….

Tuy nhiên có nhiều tiền không có nghĩa là bạn phải đánh đổi sức khỏe, hạnh phúc, thời gian hay sự

thanh thản của chính mình để có tiền. Bạn có thấy có rất nhiều người giàu có nhưng vẫn rất hạnh

phúc, khỏe mạnh, vui vẻ và biết thụ hưởng. Thật ra chính những người ngày này qua ngày nọ, năm

này qua năm nọ, phải chạy theo đồng lương và chức vụ, là người có tiền nhưng lại thiếu nhiều thứ

khác nhất.

Nếu bạn có hai lựa chọn: nghèo mà hạnh phúc và giàu mà hạnh phúc thì bạn chọn cái nào?

Việc kinh doanh này không đơn thuần chỉ để kiếm tiền. Mục đích là làm sao cùng một lúc có thêm

nhiều thời gian, thêm tiền bạc và thêm sự yên ổn. Thời gian, tiền bạc và sự yên ổn sẽ cho bạn những

sự lựa chọn mà bạn chưa bao giờ có được trước đây.

Một vài ví dụ: bạn sẽ hết nợ nần, thanh bình trong tâm trí, đóng tiền cho con học đại học hay giúp đỡ

cha mẹ và họ hàng về tài chính hoặc làm từ thiện. Đôi khi chúng ta hay nói về những ngôi nhà cao

16 | T r a n g

sang và những chiếc xe hơi lộng lẫy bởi vì chúng là những thứ hữu hình nghĩa là có thể sờ thấy

được, nhưng trong thực tế, bạn sẽ thấy hầu hết những người xây dựng việc kinh doanh này đang

nghiêm túc xây dựng nó nhằm cải thiện cuộc sống của họ. Nếu tất cả các nhu cầu vật chất của bạn

được đáp ứng và bạn không phải là một người ích kỉ thì bạn có ngại giúp người khác cải thiện cuộc

sống của họ không?

Nếu bạn bỏ thời gian và tâm huyết tìm hiểu kinh doanh này, bạn sẽ thấy được rất nhiều giá trị to lớn

khác ngoài tiền: Bạn có thể hoàn thiện các kỹ năng giao tiếp, kỹ năng lãnh đạo cực kỳ quan trọng,

Hoàn thiện hơn bản thân mình, Giúp đỡ người thân – bạn bè mình có cuộc sống tốt đẹp hơn, … và

còn rất, rất nhiều điều thú vị khác mà có thể chỉ có bản thân bạn mới cảm nhận được.

22. Có phải là việc kinh doanh theo mô hình kim tự tháp?

Nếu ai hỏi bạn câu hỏi này, bạn nên bắt đầu bằng câu hỏi: Mô hình kim tự tháp là gì?

Rất nhiều người nghe người khác nói về mô hình kim tự tháp nhưng không mấy ai hiểu rõ nó là gì

cả.

Nếu bạn dùng từ “kim tự tháp” theo nghĩa hệ thống cấp bậc, thì dĩ nhiên, kinh doanh này cũng có cấp

bậc, cũng giống như cây gia phả, bộ máy nhà nước, các đoàn thể, và bất kỳ tổ chức nào có người

lãnh đạo. (Bạn có bao giờ thấy một người có 2 ông nội, hay một quốc gia có 2 tổng thống cùng

đương nhiệm, hay một công ty có 2 tổng giám đốc chưa).

Kim tự tháp đôi khi ám chỉ một công việc kinh doanh bất hợp pháp nơi mà những người ở trên hệ

thống cấp bậc kiếm được nhiều tiền nhất và những người ở phiá dưới làm nhiều nhất mà không được

tưởng thưởng xứng đáng. Khi bạn nghiên cứu rõ về chương trình tiền thưởng của công ty, bạn sẽ

thấy thu nhập của bạn không quyết định bởi bạn vào kinh doanh trước hay sau, bạn đang ở mắc xích

nào trong mạng lưới, mà bạn sẽ luôn là người kiếm được tiền nhiều nhất khi bạn là người làm việc

nhiều nhất và hiệu quả nhất. Hãy gặp gỡ với người bảo trợ tuyến trên hay người giới thiệu bạn mô

hình kinh doanh này để rõ thêm chi tiết.

23. Làm kinh doanh thế này có phải là tôi đang lợi dụng sự giúp đỡ của bạn bè và người thân?

Để tôi định nghĩa từ “lợi dụng” bạn nhận xét xem có đúng không nhé.

“Lợi dụng là lấy đi của người khác một điều gì hoặc vật gì mà không trả lại hoặc trao đổi lại gì cả/

hoặc vật bạn trao đổi lại có giá trị thấp hơn”

Không ai muốn lợi dụng bạn bè và người thân của mình để kiếm tiền, và cũng không ai muốn bị lợi

dụng. Khi lợi dụng, bạn đang dùng người khác và công sức của họ để đóng góp vào lợi nhuận của

mình, và họ không có cơ hội để thu nhập lợi nhuận như bạn. Tuy nhiên, trong việc kinh doanh này,

bạn phải giúp người khác kiếm ra tiền trước khi bạn được hưởng tiền. Nói tóm lại, nếu bạn muốn

thành công trong kinh doanh này, bạn phải giúp những người khác có thu nhập cho họ và gia đình họ

trước.

Vậy bạn có thể gọi đây là sự lợi dụng không? Hay nói cho đúng hơn, bạn mong muốn người thân và

bạn bè của bạn sử dụng kiến thức và sự giúp đỡ của bạn để thành công cho chính họ. Và bạn mong

muốn được giúp họ vì bạn cũng sẽ thành công.

Đây là mô hình kinh doanh cộng hưởng, cả đôi bên đều có lợi.

Bạn hãy xét 3 ví dụ sau đây xem trường hợp nào là lợi dụng, trường hợp nào là không.

Ví dụ 1: Tiền lương bạn nhận từ công ty bạn đang làm công ăn lương (job), theo bạn có đúng với

mức công sức bạn bỏ ra không? Nếu bạn nhận ít hơn vậy có phải là công ty đang lợi dụng bạn

không?

Ví dụ 2: Nếu bạn ra bất kỳ siêu thị nào để mua một món đồ (làm ở Trung Quốc chẳng hạn) giá $20,

nhưng giá thành sản xuất chỉ có $5. Vậy có phải là bạn đang bị những người buôn bán lợi dụng để

kiếm tiền cho riêng họ không?

17 | T r a n g

Ví dụ 3: Bạn đi ăn nhà hàng và giới thiệu (không công một cách tình nguyện ) bạn bè của mình

đến đó ăn. Vậy có phải là nhà hàng đang lợi dụng bạn để kiếm lời không?

24. Làm cách nào để tôi có thể làm kinh doanh nếu tôi không toàn tâm toàn ý 100%?

Đối với bất cứ việc gì chúng ta làm. Nếu chúng ta không thấy trước được kết quả thì sẽ không có

động lực để toàn tâm toàn ý thực hiện nó. Khi bạn bắt đầu kinh doanh hay làm việc gì đi nữa, không

ai có thể bắt buộc bạn phải toàn tâm toàn ý cả. Bạn có thấy rằng trong một công ty số người có thâm

niên bằng nhau rất nhiều nhưng chức vụ khác nhau không? Bạn có thấy rằng trong cùng một lớp học

có người học giỏi người học dở không? Tương tự như thế, trong kinh doanh Amway, có người sẽ

thành công nhanh, có người cần nhiều thời gian hơn mới thành công. Điều quan trọng là bạn dám bắt

đầu và không bỏ cuộc giữa chừng. Thành công chỉ là vấn đề thời gian.

Liệu bạn có thể toàn tâm toàn ý 100% trước một công việc mới với công ty của bạn? Liệu khi đi học,

bạn có toàn tâm toàn ý 100% để tốt nghiệp? Có ít điều trong cuộc sống mà chúng ta có thể toàn tâm

toàn ý 100% trước khi bắt đầu. Nếu bạn chờ đến lúc bạn chắc chắn mọi thứ, bạn có thể sẽ không

thành đạt nhiều trong cuộc sống, vì toàn tâm toàn ý 100% xuất phát từ ý chí, hành động và nhìn thấy

kết quả.

25. Làm cách nào mà tôi có thể làm được kinh doanh mà không phải học hỏi tất cả mọi thứ ngay từ

ban đầu?

Người bảo trợ tuyến trên hay tuyến trên cố vấn của bạn sẽ giúp bạn xây dựng nhóm kinh doanh cho

bạn và hướng dẫn cho bạn xây dựng kinh doanh từng bước. Bạn chỉ cần theo dõi và học hỏi để từ từ

thực hành để có thể tự làm được một mình.

Bạn không cần phải đợi học hết kiến thức để biết làm sao thành công rồi mới bắt đầu bắt tay vào xây

dựng kinh doanh này. Bạn chỉ cần quan sát, học hỏi theo mức độ phát triển của bạn. Ở mỗi cấp độ

khác nhau, bạn sẽ cần một số kiến thức khác nhau.

Tuy nhiên, người ta học tốt nhất khi thực hành. Liệu bạn có thể học bơi mà không cần xuống nước

không?

26. Tôi biết có một số người từ bỏ việc kinh doanh. Việc kinh doanh này làm sao có thể tốt được?

Người ta có thể, và sẽ từ bỏ công việc kinh doanh, trường học, những mội quan hệ, hôn nhân (ly dị),

tình cha mẹ và con cái hoặc bản thân cuộc đời họ (bằng cách tự vẫn). Không phải chỉ bởi một số

người bỏ kinh doanh có nghĩa là kinh doanh này không tốt. Những người chiến thắng thì không bỏ

cuộc và những người bỏ cuộc thì không bao giờ chiến thắng. Vậy thì đừng nên học từ những người

bỏ cuộc trừ phi bạn cũng muốn thất bại hay bỏ cuộc. Nếu bạn học hỏi từ người đã thành công từ kinh

doanh này, thì bạn có khả năng thành công giống như họ.

Ví dụ đơn giản nhất là: bạn biết tập thể dục là rất tốt cho sức khỏe đúng không? Ai cũng biết điều đó

cả. Vậy tại sao không phải ai cũng tập hoặc tại sao có những người đăng ký các lớp tập thể dục rồi

bỏ dở chừng?

Bạn có biết chuyện ngụ ngôn: “Con cáo và chùm nho” không?

(Một chú cáo nọ đang khát nước đến khô cổ thì bỗng nhiên nhìn thấy một chùm nho chín mọng trên

cành. Nhưng cố một lúc mà chú ta không tài nào với tới được. Chú ta bèn chép miệng và tuyên bố

rằng: “ôi, chùm nho còn xanh quá!”) Không ai muốn thừa nhận là mình sai, mình dở. Khi họ không

làm được việc gì đó thì họ đổ lỗi cho hoàn cảnh.

Để đánh giá một kinh doanh có tốt hay không, bạn cần phải dựa trên những vấn đề liên quan đến

kinh doanh chứ không dựa trên sự thất bại, hoặc lời biện hộ của người khác.

27. Cơ hội thành công của tôi là bao nhiêu?

[Trả lời bằng câu hỏi]

18 | T r a n g

Cơ hội thi đậu vào đại học là bao nhiêu phần trăm?

Trong số những người đậu đại học, cơ hội những người có công việc tốt là bao nhiêu phần trăm?

Trong số những người có việc làm tốt, cơ hội những người có cuộc sống hạnh phúc là bao nhiêu

phần trăm?

Một câu hỏi rất khó trả lời vì sự thành công của bạn là do chính bạn quyết định.

Người nào xây dựng kinh doanh đúng, một cách kiên trì và bền bỉ thì sẽ có 100% cơ hội thành công.

Những người không thực hiện thì chắc chắn sẽ thất bại.

Vậy bạn có muốn thành công trong kinh doanh không?

Nếu muốn, chúng ta hãy ngồi lại với nhau để vạch ra kế họach thực hiện

28. Mất bao lâu để lên cấp?

Tùy thuộc vào tốc độ học hỏi và thay đổi của bạn; tùy thuộc vào tính kiên trì, nhẫn nại, và sự quyết

tâm của bạn.

Nó còn tuỳ thuộc vào giấc mơ của bạn có đủ lớn hay không

Mỗi người có một tốc độ khác nhau. Bạn không nên cho rằng công việc kinh doanh của bạn cũng

phát triển tương tự với người khác hoặc cũng chậm chạp, ì ạch như kinh doanh của người khác.

Vậy bạn muốn bao lâu thì có thể lên cấp? Tuỳ thuộc vào sự mong muốn và tốc độ của bạn, chúng tôi

đều có chương trình dành riêng cho bạn để giúp bạn đạt được sự phát triển mà bạn mong muốn

29. Việc kinh doanh này mất nhiêu thời gian?

Nếu hôm nay bạn rảnh 2 tiếng nhưng không muốn dùng liền, bạn có thể để dành 2 tiếng đó cho ngày

mai được không?

Bạn sẽ mất thời gian cho dù bạn muốn hay không. Câu hỏi tôi đặt ra cho bạn là bạn muốn mất thời

gian để xây dựng cho tương lai sau này được tốt hơn và yên ổn hơn hay bạn sẽ phí mất thời gian mỗi

ngày cho dù bạn có làm được gì cho tương lai của bạn hay không?

Không có một sự đòi hỏi nhất định về khoảng thời gian bạn dành cho việc kinh doanh này. Bạn là

chủ doanh nghiệp của chính mình nên bạn có toàn quyền quyết định bao nhiêu thời gian bạn muốn

bỏ ra cho kinh doanh của bạn.

Trong trường hợp xấu nhất, bạn chỉ rảnh 1 tiếng mỗi tuần. Bạn có muốn tận dụng 1 tiếng ít ỏi đó mà

vẫn có thể xây dựng được kinh doanh không? Nếu bạn muốn thì chúng ta sẽ cùng bàn với nhau xem

sử dụng 60 phút đó để làm gì.

Dĩ nhiên, bạn càng xây dựng kinh doanh càng nhanh bao nhiêu, bạn càng có nhiều thời gian để

hưởng thụ những thứ bạn thích sớm bấy nhiêu. Tất cả chúng ta đều chỉ có 24 tiếng một ngày. Sự thật,

nhiều người đầu tư thời gian để xây dựng việc kinh doanh này đã rất bận rộn với công việc của bản

thân họ rồi. Họ tuy bận rộn nhưng vẫn biết cách sắp xếp thời gian để hoàn thành công việc một các

hiệu quả.

Liệu bạn muốn có hoặc muốn hưởng thụ một ít thời gian, một ít tiền bạc, một ít giải trí ngay bây giờ

và mỗi ngày có một ít cho đến suốt đời; hay bạn muốn đầu tư một ít thời gian, và giảm bớt hưởng thụ

và giải trí bây giờ để đầu tư vào kinh doanh này vài năm, để sau đó có nhiều tiền, nhiều thời gian, và

thêm sự yên ổn và có thể hưởng thụ thỏa thích?

30. Bạn có phải là một mẫu người nào đó để có thể thành công trong việc kinh doanh này không?

Trời sinh ra con người bất kể nơi đâu, chủng tộc nào đều có 2 tay 2 chân và 1 cái đầu.

Người chỉ biết sử dụng 2 tay và 2 chân sẽ sống cuộc sống tầm thường còn người biết sử dụng cái đầu

để làm việc cho chính mình sẽ là người giàu có.

Rất nhiều người có cá tính, chủng tộc, tôn giáo, nghề nghiệp, mức thu nhập, trình độ học vấn khác

nhau đã thành công trong việc kinh doanh này. Bạn chỉ cần có một giấc mơ, sẵn sàng học hỏi và thay

đổi, và sẵn sàng làm một số công việc để đạt được nó.

19 | T r a n g

31. Các buổi họp mặt, huấn luyện có phải nhằm mục đích cổ động không? Tôi không cần bất kỳ sự

động viên nào. Tôi không thích các buổi họp. Tôi không thích nghe băng đĩa. Tôi không thích đọc

sách….

Bạn chính là đầu tàu, là người trưởng nhóm, người lãnh đạo của nhóm mình. Mọi người mong muốn

được học hỏi từ bạn. Nếu nhóm bạn có 100 người, nếu không có những buổi họp nhóm thì bạn làm

cách nào để truyền đạt, lãnh đạo nhóm? Nếu bạn không đọc sách, nghe CD thì bạn sẽ truyền đạt kiến

thức gì cho nhóm của mình?

Nếu vậy thì khi nào là thời điểm tốt nhất để đọc sách, nghe CD hoặc tham dự các buổi họp mặt vì

bây giờ bạn chưa có ai trong nhóm mình cả?

Câu trả lời là ngay từ bây giờ. Vì sao? Các bạn có bao giờ thấy thầy cô giáo của mình hôm trước đi

học rồi hôm sau đến lớp dạy lại những gì vừa học hôm qua không? Chắc chắn là không. Vậy họ học

khi nào? Dạy khi nào? Họ học trước và khi đã hội đủ kiến thức họ sẽ dạy.

Tương tự như vậy, bạn cần học ngay bây giờ khi chưa có nhóm để khi bạn có nhóm rồi thì bạn có cái

để chỉ dẫn lại cho họ.

Chúng ta cũng không thích nhiều thứ trong cuộc sống và trong công việc của chúng ta, nhưng chúng

ta đã thích nghi và thay đổi. Ví dụ, chẳng phải chúng ta đã thay đổi nơi ở, thời gian thức dậy, thời

gian ăn uống khi công việc của chúng ta thay đổi? Liệu chúng ta có thích tất cả những gì mà chúng ta

phải thay đổi không? Chắc chắn là không.

Chúng ta phải thay đổi và thích nghi với nhiều thứ trong cuộc sống không phải vì chúng ta thích

thích nghi và thích thay đổi mà vì chúng ta đều thích và mong muốn có được cái kết quả cuối cùng.

Lúc đầu, niềm tin của chúng ta trong viêc kinh doanh này thường thấp và nỗi sợ hay sự quan tâm thì

cao. Khi chúng ta ở trong tình trạng này, chúng ta sẽ không có động cơ làm được nhiều điều, điều

này có tác động xoắn ốc dẫn tới việc chúng ta không thấy kết quả và sẽ làm giảm lòng tin của chúng

ta.

Niềm tin của bạn sẽ dần dần tăng lên bằng cách nghe CD, đọc sách. CD giúp cho bạn có niềm tin về

kinh doanh mà bạn chọn, cung cấp kiến thức và kinh nghiệm để bạn thành công nhanh hơn những

người đi trước mà không phải vấp phải những sai lầm của họ. Sách giúp bạn có niềm tin về chính

bản thân và giúp bạn thay đổi để chuẩn bị cho sự thành công.

Các buổi họp mặt hay huấn luyện nhằm mục đích giáo dục và cung cấp cho bạn cơ hội phát triển bản

thân và cung cấp thông tin giúp gia tăng niềm tin và sự hiểu biết của bạn về việc kinh doanh cũng

như cho bạn cơ hội học từ những người đang xây dựng kinh doanh chung quanh bạn. Hơn nữa,

những buổi huấn luyện sẽ giúp bạn vượt qua những lúc tinh thần của bạn đang bị giảm sút, giúp bạn

lấy lại phong độ nhanh hơn là bạn chỉ ngồi ở nhà.

Càng ở xa hệ thống huấn luyện, khi bạn gặp khó khăn hay thử thách trong kinh doanh, bạn càng phải

đối mặt với những khó khăn lâu hơn và sẽ khó vượt qua hơn, và bạn càng làm việc ít hiệu quả hơn

Những người không tham gia hoặc dừng tham gia các buổi họp mặt, huấn luyện sẽ không có được

mức độ phát triển ổn định trong kinh doanh, và niềm tin của họ sẽ dần dần giảm đi và những sự tiêu

cực sẽ thấm vào họ. Vì niềm tin suy giảm, mức hoạt động và kết quả cũng giảm theo. Hệ thống huấn

luyện không những giúp cung cấp kiến thức mà còn giúp bạn gia tăng và ổn định niềm tin và phát

triển vai trò lãnh đạo của mình.

Hơn nữa bạn đến tổ chức huấn luyện thì thành viên trong nhóm bạn mới đến huấn luyện. Bạn có

muốn những thành viên trong nhóm bạn cũng có kiến thức, niềm tin vững chắc, phát triển thành

người lãnh đạo tốt trong nhóm của bạn không? Kinh doanh này không chỉ là cơ hội cho bạn, cho giấc

mơ của bạn, mà còn là cơ hội cho những người khác và cho giấc mơ của những người khác, những

thành viên trong nhóm bạn và những người lãnh đạo tương lai của bạn.

32. Phải mất rất nhiều công sức mới có thể tìm được nhiều người phải không?

Nếu bạn tự làm kinh doanh một mình, câu trả lời là đúng.

Nếu bạn biết tận dụng sức mạnh của tập thể, của tổ chức huấn luyện, câu trả lời là không.

Bất cứ việc kinh doanh hay công việc nào cũng cần chúng ta bỏ công sức và làm việc.

20 | T r a n g

Trong cuộc sống của bạn, nếu bạn muốn tạo ra của cải, vật chất cho gia đình, bạn có phải làm việc

chăm chỉ không?

Nhưng trong kinh doanh này, bạn có mất quá nhiều công sức không tùy thuộc vào bạn có chịu học

hỏi từ người đi trước không? bạn có biết sử dụng hệ thống huấn luyện một cách hiệu quả và thông

minh không? và cuối cùng là bạn có biết sử dụng sự giúp đỡ của người tuyến trên cố vấn của bạn

không?

Nhiều người tham gia vào kinh doanh, họ suy nghĩ sai lệch khi nghĩ rằng tham gia vào kinh doanh

này là họ sẽ có nhiều tiền ngay. Nhưng họ quên mất rằng trong cuộc sống để đạt được những gì họ

muốn có, họ phải làm việc chăm chỉ để có được.

Chắc chắn bạn sẽ cần người. Nhưng bạn sẽ không phải tự tìm tất cả mọi người. Bạn có biết cách phát

triển của Facebook không? Tôi sẽ lấy Facebook làm ví dụ nhé. Giả sử trên Facebook bạn chỉ có 2

người bạn và 2 người bạn này có 50 người bạn mà bạn không quen. Vậy toàn bộ mạng lưới

Facebook của bạn có bao nhiêu người? 103 người. Trong đó bạn trực tiếp quen bao nhiêu người? 2

người. Tương tự như thế, trong kinh doanh Amway, bạn không cần phải quen thật nhiều người

nhưng vẫn sẽ tìm thấy những người lãnh đạo tiềm năng, những người cũng có giấc mơ và làm kinh

doanh chăm chỉ giống như bạn. Công việc của bạn là làm sao phát triển những người lãnh đạo tiềm

năng này trở thành người lãnh đạo giỏi.

Bạn cần phải giúp bao nhiêu người lên Platinum để lên Diamond? Câu trả lời là 6. Vậy trong suốt

quãng đời còn lại của bạn, bạn có thể tìm được 6 người giống như bạn và tôi không? (hay là họ tuyệt

chủng hết rồi )? Và bạn có sẵn lòng giúp đỡ họ phát triển thành người lãnh đạo thật sự không?

Nếu câu trả lời là có. Chúc mừng bạn! Bạn đã đang đi đúng đường rồi đấy.

33. Liệu tôi có thể thành công trong việc kinh doanh này nếu tôi ngại nói chuyện với người khác?

Không thành vấn đề. Hãy để chúng tôi giúp bạn chia sẻ kinh doanh này cho những người bạn quen

biết, bạn chỉ cần quan sát xem chúng tôi giúp bạn như thế nào. Hãy tận dụng điểm mạnh của người

khác chứ không nên tập trung vào điểm yếu của chính mình.

34. Tại sao tôi nên dùng bản soạn thảo mẫu các cuộc nói chuyện trên điện thoại để nói chuyện với

người khác khi thực hiện 4 bước cơ bản?

Thông thường, khi thực hiện 4 bước cơ bản, người ta thường phán xét người khác đánh giá quá thấp

hoặc quá cao người khác. Khi tiếp cận và mời ứng viên tiềm năng nghe mô hình kinh doanh trên điện

thoại, họ thường hay nói lạc đề và bắt đầu nói quá nhiều, bắt đầu giải thích về việc kinh doanh hay

trả lời các câu hỏi một cách dài dòng không cần thiết trên điện thoại. Chính điều này làm cho họ thất

bại trong những bước đầu làm kinh doanh.

Bạn nên dùng bản soạn thảo mẫu các cuộc nói chuyện trên điện thoại để bạn có thể tập trung vào vấn

đề khi mời ai đó đến nghe mô hình kinh doanh.

Khi bạn dùng bản soạn thảo mẫu, thì sẽ giúp tuyến dưới của bạn học hỏi và bắt chước nhanh hơn vì

tất cả đã nằm trên giấy trắng mực đen, chứ không phải cố gắng tự nhớ trong đầu.

35. Nếu đây là việc kinh doanh tuyệt vời, vậy tại sao tất cả mọi người không làm cùng lúc?

Mọi người đều thích có được một cơ thể đẹp và đều biết rằng tập thể dục là tốt cho cơ thể và giúp cơ

thể cường tráng hay trẻ đẹp. Nhưng không phải tất cả mọi người đều tập thể dục và ăn uống theo chế

độ đúng mỗi ngày.

Tương tự, mô hình kinh doanh của Amway tuy đơn giản, độc đáo và có tiềm năng cao, nhưng nó vẫn

đòi hỏi công sức bỏ ra từ phía thành viên. Nếu bạn biết đến nguyên lý Pareto, bạn sẽ biết ở bất kỳ

một đất nước nào, 20% dân số sở hữu 80 phần trăm của cải. Nguyên lý này áp dụng cho bất kỳ cộng

đồng nào có sự hoạt động sinh sống tranh đua. Ví dụ như trong lớp học, 20% học sinh sẽ học và làm

bài tập nhiều hơn 80%. Tuy tiền bạc, thời gian và sự thanh thản trong cuộc đời là những khái niệm

vô giá, nhưng không phải mọi người ai cũng đều dám hoặc chịu bỏ công sức để theo đuổi chúng. Dĩ

nhiên, khi đề cập việc kinh doanh này cho bạn, chúng tôi đã hoàn toàn tin tưởng ở khả năng và hoài

bão mà bạn đang theo đuổi.

21 | T r a n g

Bạn cần phải thấy mừng khi không phải ai cũng làm kinh doanh này, vì nếu tất cả bác sĩ đều tham

gia và thành công và không làm bác sĩ nữa thì ai sẽ chữa bệnh cho bạn. Hãy để 80% làm công việc

của họ. Việc đầu tiên bạn cần xác định là bạn muốn nằm trong số 20% thành công hay 80% tầm

thường còn lại? Nếu bạn muốn thuộc nhóm 20%. Việc kế tiếp là chúng ta hãy bắt tay hợp tác để tìm

những người có quyết định giống như ta vậy.

36. Nếu kinh doanh tồn tại lâu như vậy rồi, người tham gia càng nhiều thì thị trường tới một lúc nào

đó sẽ sớm bão hòa thôi?

Đó là một câu hỏi rất thú vị. Thật ra lúc trước tôi cũng có thắc mắc giống y như vậy, nhưng sau đó tôi đã

nhận biết được một qui luật kinh doanh. Chúng ta lấy Facebook làm ví dụ đi nhé. Giả sử tất cả mọi người

ai cũng có tài khoản trên Facebook rồi thì Facebook sẽ không phát triển được nữa vì thị trường đã bị bão

hào rồi? (Ví dụ khác: McDonald, Walmart…). Điều đó có đúng không? Có thể đúng. Điều đó có thể xảy

ra không? Không bao giờ. Tại sao vậy?

- Lý do thứ nhất: Không bao giờ có việc tất cả mọi người đều tham gia Facebook

- Lý do thứ hai: Dân số luôn tăng lên, thế hệ cũ mất đi, thế hệ mới lại được sinh ra và lớn lên

- Lý do thứ ba: Sự đổi mới. (Thay đổi cách thức kinh doanh, sản phẩm mới,….)

Trong kinh doanh cũng vậy, kinh doanh Amway sẽ không bao giờ bị bão hòa bởi vì:

- Không phải tất cả mọi người đều làm kinh doanh (trong số đó còn có khách hàng nữa)

- Cứ mỗi một ngày đều có 216,000 trẻ sơ sinh ra đời ở đâu đó trên trái đất này, và cũng trong ngày đó có

khoảng 100,000 người kỷ niệm sinh nhật lần thứ 18 tuổi của mình (tuổi để có thể tham gia kinh doanh

Amway)

- Dù bạn có muốn hay không, sáng mai khi thức dậy vẫn sẽ có vài tỉ người dùng kem đánh răng.

- Amway bắt đầu cách đây 50 năm với chủng loại sản phẩm chỉ đến trên đầu ngón tay, cho đến nay đã là

450 sản phẩm, và con số này sẽ không ngừng tại đó.

- Câu hỏi thực sự ở đây không phải là thị trường có bị bão hòa hay không mà là khả năng nắm bắt thị

trường của bạn cũng như khả năng mở rộng mạng lưới của bạn tới đâu?

37. Có phải công ty nâng giá sản phẩm lên rồi lấy tiền đó trả lại cho nhà phân phối?

Câu hỏi này rất hay. Nhưng trước tiên, chúng ta hãy xét đến bản chất của thương mại là gì?

Đóng vai trò là người tiêu dùng, một sản phẩm trước khi đến được tay bạn đã qua vô số cấp trung gian (sỉ,

lẻ, quảng cáo, tiếp thị, vận chuyển….) và giá sản phẩm được đội dần lên đến khoảng 80%. Các bạn được

hưởng bao nhiêu phần trong số 80% số tiền đó, các bạn nên nhớ rằng người trả toàn bộ số tiền đó chính là

bạn (người tiêu dùng). Vậy các bạn có cảm thấy bất công không?

Với vai trò là nhà phân phối trực tiếp của công ty Amway với đặc quyền được mua hàng giá sỉ. Chúng ta

hãy phân tích xem thắc mắc đúng hay sai bằng cách so sánh sản phẩm của công ty và một sản phẩm khác

tương đương ngoài thị trường. Nếu 2 sản phẩm cùng chất lượng cùng khối lượng mà sản phẩm của Amway

(giá sỉ) cao gấp đôi sản phẩm khác ngoài thị trường rồi sau đó công ty dùng tiền đó trả lại cho nhà phân

phối. Nếu điều đó xảy ra thì đó sẽ là đặc điểm không tốt.

Nhưng nếu sản phẩm của Amway có chất lượng vượt trội và/hoặc khối lượng lớn hơn và/hoặc giá trung bình

cho mỗi lần sử dụng thấp hơn so với sản phẩm tương đương ngoài thị trường. Thì đó sẽ là một điểm nổi bật

của hình thức kinh doanh cùng Amway.

Chúng tôi có thể khẳng định với các bạn về sự hợp lý về giá cả của Amway.

Cách tốt nhất để chứng minh điều đó là chúng tôi có thể làm ví dụ minh họa cho các bạn xem về chất lượng,

trọng lượng và giá cả tính theo đơn vị sử dụng sản phẩm và các bạn có thể tự mình rút ra kết luận về kinh

doanh này.

22 | T r a n g

38. Công ty tại sao lại thu phí quản lý hằng năm làm gì? Công ty làm giàu bằng cách thu phí đó phải

không?

Phí quản lý hằng năm tùy mỗi thị trường sẽ khác nhau (Mỹ: 62 USD, Việt Nam: 200 ngàn đồng, Úc: 80 đô

Úc….)

Công ty sử dụng phí này để:

- Quản lý tài khoản cho bạn

- Quản lý và cập nhật trang web và cơ sở dữ liệu của bạn và nhóm bạn

- In ấn và cập nhật những tài liệu về sản phẩm và kỹ năng kinh doanh

- Tổ chức những lớp học miễn phí về tính năng sản phẩm và kỹ năng bán hàng (ở Việt Nam)

- Thiết lập những kho hàng/ trạm trung chuyển ở nhiều tỉnh thành/thành phố để tiện việc đặt hàng

Nếu bạn chia số tiền đó cho 365 ngày thì mỗi ngày bạn phải trả ở Việt Nam là 550 đồng, ở Mỹ là 17 xu, ở

Úc là 22 xu. (Nếu mỗi tuần bạn chỉ nhịn 1 ly cà phê vỉa hè là đã đủ tiền đăng ký rồi đó ) Bạn có bao giờ

thấy có kinh doanh nào khác mà chi phí cố định hằng năm chỉ có 200 ngàn đồng không?

Đôi khi có người tuyên bố rằng công ty Amway làm giàu nhờ thu tiền lệ phí của thành viên. Các bạn tính

thử xem tiền lệ phí đó chiếm bao nhiêu trong tổng doanh thu của công ty nhé

Toàn thế giới có khoảng 3 triệu nhà phân phối tổng doanh thu của công ty năm 2009 là 8.4 tỉ USD. Nếu mỗi

nhà phân phối phải trả số tiền là 62 USD thì 3 triệu nhà phân phối sẽ trả:

3.000.000 x 62 = 186.000.000 USD chưa bằng một nửa của phần số lẻ của tổng doanh số của công ty

nữa. Bạn có nghĩ rằng công ty đa quốc gia, đứng thứ 39 trên toàn nước Mỹ, hoạt động trên 86 quốc gia,

doanh số hằng tỉ đô la mà đi làm giàu bằng vài đồng lệ phí lẻ từ các nhà phân phối không?