1 marketing - mix o que significa marketing ? prof isnard martins o que significa marketing ? prof...
TRANSCRIPT
1
Marketing - Mix
O que significa Marketing ?Prof Isnard Martins
2
Marketing - Mix
O que significa Marketing ?É transportar-se para a
mente do consumidorÉ pensar simultaneamente
nos 4 P’s de marketing(que, na realidade são 6)
Produto, Preço, Ponto, Promoção(Pacote, Parceria)
3
Marketing - Mix
O que significa Marketing ?É transportar-se para a
mente do consumidorPRODUTO
O produto oferece benefícios ?
Estes benefícios são tão atraentes que estimulam o meu desejo?
4
Marketing - Mix
O que significa Marketing ?É transportar-se para a
mente do consumidorPREÇO
Eu trocaria o meu dinheiro pelo valor dos benefícios
oferecidos?
5
Marketing - Mix
O que significa Marketing ?É transportar-se para a
mente do consumidorPROPAGANDA
Eu, consumidor potencial, encontraria o anúncio do produto
neste canal de divulgaçãoEste anúncio instiga o meu desejo
de consumo
6
Marketing - Mix
O que significa Marketing ?É transportar-se para a
mente do consumidorPONTO
Eu gostaria de adquirir este produto. Onde posso comprá-lo?
Eu compraria este produto neste ponto de venda.
Este ponto de venda é adequado para a venda deste produto.
7
Marketing - Mix
Marketing ...Tem como finalidade
Satisfazer as necessidades dos clientes
Oferecer um pacote de benefícios que satisfaçam a necessidade dos
clientes
8
Marketing - Mix
Marketing ...Tem como finalidade
Oferecer facilidade de usoO produto deve estar centrado nas
necessidades do cliente
9
Marketing - Mix
Marketing ...Tem como finalidade
Compatibilizar a qualidade de acordo com o preço
O preço deve, sempre, refletir o valor correspondente aos
benefícios oferecidos
10
Marketing - Mix
Marketing ...Tem como finalidade
Transmitir sensação de segurança para o cliente
A satisfação do cliente deve ser o principal benefício oferecido no
pacote
11
Marketing - Mix
Marketing ...Tem como finalidade
Ter uma boa afinidade com o restante da empresa
O elo produto + empresa deve estar inserido na ergonomia do
produto
12
Marketing - Mix
Marketing ...Contempla os atributos do
produto em forma dos benefícios oferecidos
13
Marketing - Mix
Marketing ...Cada atributo incluído deve oferecer um benefício para
o cliente
14
Marketing - Mix
Marketing ...
Atributo Benefício
Motor de 320 HP Desfrutar Velocidade e facilidade de fazer ultrapassagem
Sem necessidade de regulagem por 80.000 km
Economia, mais tempo para desfrutar o carro
Pintura metálica vermelho vivo
Projeta imagem esportiva, jovial
15
Marketing - MixExercício 1: Complete o quadro
abaixo, para um produto
Atributo Benefício
Produto:
16
Marketing - MixExercício 2: Complete o quadro
abaixo, para os atributos
Atributo BenefícioModelo Compacto
Duas portas silenciosas
Motor econômico
Grande espaço interno
Produto:
17
Marketing - MixExercício 2: Complete o quadro
abaixo, para os atributos
Atributo BenefícioModelo Compacto Estética – cabe no quarto do comilão Duas portas silenciosas Sigilo garantido - Não denunciam os
“comilões” Motor econômico Economia - Os comilões podem
“consultar” a geladeira freqüentemente sem risco de encarecer a conta de energia
Grande espaço interno Previdência - Os comilões podem estocar tudo que a sua natureza, assim o desejar
Produto: Geladeira Brastemp
18
Marketing - Mix
Marketing ...Benefícios podem chegar aos clientes em forma de
Marca e StatusNeste caso, a estratégia de
preço é baseada no valor do produto.
19
Marketing - Mix
Marketing ...Esta estratégia pode
posicionar o produto para um alto valor
Exemplo:
Relógio RolexMercedes Benz
1a. Classe de Viagem Aérea
20
Marketing - Mix
Exercício 3: Estude a estratégia de Marketing de uma operadora
de telefonia móvel
Estratégia Alvo preferencial / benefícios
Operadora:
21
Marketing - Mix
Marketing ...Às vezes, o
estabelecimento de preços competitivos é essencial. Exemplo: em negócios de
commodities, no qual o produto é basicamente o
mesmo
22
Marketing - Mix
Marketing ...Nesta estratégia onde o
elemento diferenciador é o preço, quem cobra mais
barato terá mais chances de sucesso
Exemplo: artigos agrícolas, carvão, sal, minérios
23
Marketing - Mix
Marketing ...Alguns artigos não são
commodities, mas os preços têm
comportamento análogo.Exemplo: sistemas de som portáteis e diversos outros
artigos encontrados no ramo do varejo.
24
Marketing - MixExercício 4:
Estude a estratégia de Marketing para estabelecimento
de preços competitivos (elemento diferenciador)
Produto Segmento de Mercado-Alvo
25
Marketing - Mix
Marketing ...Estabelecimento de preços
com base em custo.Verifica-se o custo de
venda, acrescentando a margem desejada.
26
Marketing - Mix
Marketing ...Este método assegura que você ganhará dinheiro com
o que vende...
27
Marketing - Mix
Marketing ......mas não assegura que
conseguirá vender os produtos que comercializa
Lembre-se: é fundamental transportar-se para a mente do
consumidor