1 le cerveau principes fondamentaux. 2 histoire (antiquité) hippocrate : médecin grec (460-380 av...
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LE CERVEAU
Principes fondamentaux
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Histoire (antiquité)
Hippocrate : médecin grec (460-380 av JC ?) son idée est « le principe vital » qu'il nomme nature et qui régit les fonctions de l'organisme, attirant ce qui convient à chacune, rejetant ce qui lui est nuisible.
Platon : philosophe grec ( 427- 347 av JC ?) premier grand penseur du monde occidental des domaines de la discipline philosophique.
Socrate : philosophe grec ( 470- 399 av JC ? ) sa doctrine apporte une méthode d'interrogation «l’art d'accoucher les esprits» la maïeutique et un intérêt pour les questions morales.
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Histoire (époque moderne)
Phinéas Gage (USA) : Il a 25 ans en 1848, il travaille pour les chemins de fer.
Un accident intervient lors de la destruction de rocher à la poudre noire.
L’outil devint projectile endommagea la partie gauche de son cerveau.
Le docteur Edward Willams suivit au jour le jour les évolutions de son comportement.
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Roger Wolcott Sperry (transmission)
Cerveau(hémisphère)
Gauche
Corpscalleux
AnalytiqueConservateurContrôléCritiqueDominantFactuelLogique MinutieuxObjectifPragmatiqueQuantitatifRationnel Séquentiel
Cerveau(hémisphère)
Droit
Technique scientifique
Artistique Créatif Emotif AventurierGlobalIntuitif MusicienRelationnelSimultanéSpatialSpiritualisteSpontané Synthétique
Sensible relationnel
NON TRANSMISSIBLE TRANSMISSIBLE
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Paul Mac Lean (territoire)
Reptilieninstincts primaires, pulsions vitales.
TERRITOIRETERRITOIRE
Limbiqueémotions, ressentis, affects.
Cortical (néo cortex)Intellect, abstraction, pensée.
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Ned Hermann (4 quadrants)
Contrôlé,
Conservateur,
Planificateur,
Organisateur,
Administrateur
Créatif, Synthétique, Artistique, Global, Conceptuel,Intuitif
Contacts humains, Émotif, Musicien, Spirituel, Relationnel,Verbal
A Espace cortical gauche
B Espace limbique gauche Espace limbique droit C
Espace cortical droit DLogique,
Analytique,Mathématique,
Technique, Résolution
de problèmes
Cortic
al
Droit Gauch
e
Limbique
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Ned Herrmann (nombre de préférence, dominantes)
Contrôlé,
Conservateur,
Planificateur,
Organisateur,
Administrateur
Créatif, Créatif, Synthétique, Synthétique, Artistique, Artistique, Global, Global, Conceptuel,Conceptuel,IntuitifIntuitif
Contacts humains, Émotif, Musicien, Spirituel, Relationnel,Verbal
A Espace cortical gaucheA Espace cortical gauche
B Espace limbique gaucheB Espace limbique gauche Espace limbique droitEspace limbique droit C
Espace cortical droit DLogique, Logique,
Analytique,Analytique,Mathématique, Mathématique,
TechniqueTechnique, RésolutionRésolution
dede problèmesproblèmes
5% Simple 1 quadrant
3% Quadruple 4 quadrants
58% Double2 quadrants
34% Triple3 quadrants
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Ned Herrmann (Si préférence = facilités, si non = difficultés)
Relations humaines, Relations humaines, Enseigner, former,Enseigner, former,Exprimer des idées, Exprimer des idées, Valeurs spirituelles,Valeurs spirituelles,Musique,Musique,SentimentsSentiments
Espace limbique droit C
Imagination, Imagination, Synthèse,Synthèse,Artistique, Artistique, Changer, Changer, Conceptualiser,Conceptualiser,Vision à long termeVision à long terme
Espace cortical droit D
Planifier,Planifier,
Organiser, Organiser,
Achever, Achever,
Administrer,Administrer,
RéglementerRéglementer
B Espace limbique gauche
A Espace cortical gaucheRésolution Résolution
de problème, de problème, Analyse,Analyse,Chiffres,Chiffres,
Technique, Technique, StatistiqueStatistique
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Ned Herrmann (principe de la double lecture)
A Espace cortical gauche
Logique, Logique, Analytique,Analytique,
Mathématique, Mathématique, TechniqueTechnique, RésolutionRésolution
dede problèmesproblèmes
Un défaut important (si le profil de l’autre est différent) : Froid, mécanique, arriviste, sans cœur, a réponse à tout
Chaque caractéristique estChaque caractéristique est :
Une qualité majeure (si le profil de l’autre est le même) :Précis, travailleur, ambitieux, raisonnement, trouve des solutions
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Ned Herrmann (principe de la double lecture)
Contrôlé,
Conservateur,
Planificateur,
Organisateur,
Administrateur
B Espace limbique gauche
Un défaut important (si le profil de l’autre est différent) : Fonctionnaire, tatillon, sans imagination, rétrograde, timoré
Chaque caractéristique estChaque caractéristique est :
Une qualité majeure (si le profil de l’autre est le même) :Méticuleux, organisé, structuré, traditionaliste, sécuritaire
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Ned Herrmann (principe de la double lecture)
Contacts humains, Émotif, Musicien, Spirituel, Relationnel,Verbal
Espace limbique droit CEspace limbique droit C
Une qualité majeure (si le profil de l’autre est le même) :Chaleureux, humain, sensible, respect des valeurs, sens de l’équipe
Chaque caractéristique estChaque caractéristique est :
Un défaut important (si le profil de l’autre est différent) : Fragile, bonne pomme, grand bavard, cœur sur la main
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Ned Herrmann (principe de la double lecture)
Créatif, Créatif, Synthétique, Synthétique, Artistique, Artistique, Global, Global, Conceptuel,Conceptuel,IntuitifIntuitif
Espace cortical droit D
Un défaut important (si le profil de l’autre est différent) : Désordonné, rêveur, instable, risque tout, brouillon
Chaque caractéristique estChaque caractéristique est :
Une qualité majeure (si le profil de l’autre est le même) :Créatif, synthétique, autonome, novateur, simultané
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Ned Herrmann (nombre de préférence, dominantes)
Les besoins :Faire, agir, produire, reproduire
Les peurs :Ne pas être en mesure
de « faire »L’inaction.
Les besoins :Innover, remettre en cause l’existant,Donner du sens à son action(Motivation liée aux valeurs)Les peurs : la perte de sens, ne pas pouvoir progresser
Les besoins :Parler, s’exprimer,Ressentir, échanger, aimer.Les peurs : ne pas être aimé(e), Accepté(e) par le groupe,Ne pas faire plaisir.Ne pas être écouté(e)
A Espace cortical gauche
B Espace limbique gauche Espace limbique droit C
Espace cortical droit DLes besoins :
Données factuelles,Logique, Analyse,
Résolution de problèmesLes peurs :
L’incohérence, l’illogisme,Le manque d’objectivité
L’émotionnel
5% Simple 1 quadrant
3% Quadruple 4 quadrants
58% Double2 quadrants
34% Triple3 quadrants
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Pourquoi dans ma famille on ne va pas au cinéma
ensemble !
Astérix mission
Cléopâtre
La grande vadrouille
Star wars
Espace cortical droit D
La leçon de pianoLa leçon de piano
Amélie PoulainAmélie Poulain
TitanicTitanic
Espace limbique droit C
Le jour le plus long
Les révoltés du Bounty
Si Versailles
m’était conté`
B Espace limbique gauche
A Espace cortical gauche
Basic instinctBasic instinct
Fenêtre sur courFenêtre sur cour
FargoFargo
Mère :
Fille :
Fils : Père :
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Dans les entreprises c’est pareil !
MarketingMarketing
Recherche et Recherche et
DéveloppementDéveloppement
Espace cortical droit D
Ressources humainesRessources humainesVenteVente
Espace limbique droit C
ProductionProduction
QualitéQualité
LogistiqueLogistique
B Espace limbique gauche
A Espace cortical gauche
ComptabilitéComptabilité
FinanceFinance
JuridiqueJuridique
Terrain :
Technique :
État-major :
Relationnel :
Machuret Jean-Jacques ©MJJ - Le cerveau - fondamentaux 16
Pour la formation c’est pareil !
Géométrie
Philosophie
Dessin
Espace cortical droit D
Langues SportVente
Espace limbique droit C
Physique
Histoire
Grammaire
B Espace limbique gauche
A Espace cortical gauche
Algèbre
Math
Droit
Pratique Scientifique
Intellectuel
Artiste
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Synthèse
Chacun de nous présente des facilités et difficultés en fonction de ses préférences cérébrales.
Avec le principe de la double lecture, chaque caractéristique est :
Une qualité majeure (si le profil de l’autre est le même)
ou Un défaut important (si le profil de l’autre est différent)
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Communiquer « cerveau total »
C’est respecter les préférences de l’interlocuteur et dire (très schématiquement) :
•Combien (cortical gauche)•Pourquoi (cortical droit)•Quoi faire (limbique gauche)•Avec qui (limbique droit)
Et développer les argumentations adaptées.
Pour en savoir plus, lisez l’excellent ouvrage de JJ MACHURET
sur la vente cerveau total : COMMERCIATOR
ou inscrivez-vous à la formation d’AKENE « Communiquer cerveau total »
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