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1
L’ABC dell’editoriaL’ABC dell’editoriaLe novitàLe novità
2
Dal libro al libro
Il primolibro
Il secondolibro
Il libro fisico
L’editore
La collocazione
Tipologia
Tipologia
Collana
Collana
3
Il pubblico dominio
Libro
Editore
Tipologia
Tipologia
Collana
Collana
Editore
Editore
4
L’esclusiva
Libro Editore Tipologia A Collana X
TEMPO
Tipologia B
Collana Y
Collana Z
5
Novità, nuovo codice, catalogo
Listino
Catalogo
Novità
Nuovo codice
Novità
6
La vita del libro
Ingresso
Novità
L’immortalità presuntaL’immortalità presunta
Eternità
Catalogo
7
La vita del libro
Ingresso
Novità
La mortalità realeLa mortalità reale
Permanenza
Trasformazione
Nuovo codice
Uscita
Fuori catalogo
8
Per casa editrice -Titoli
Ingressi novità
Permanenza catalogo
Uscite fuori catalogo
Mondadori 903 6.985 222
Einaudi 302 5.118 329
Sperling 201 2.657 199
La dinamica del catalogo nel 2002
9
Per collana -Titoli
Ingressi novità
Permanenza catalogo
Uscite fuori catalogo
Scie 28 90 0
Supercoralli 30 346 45
Cont.desap. 6 32 0
La dinamica del catalogo nel 2002
10
Percentuale annua (2002) sui titoli in listinoPercentuale annua (2002) sui titoli in listino
2001 2002
Mondadori 12,5% 12,9%
Einaudi 6,5% 5,9%
Sperling 11,7% 7,6%
Le novità
11
Percentuale annua (2002) sul fatturatoPercentuale annua (2002) sul fatturato
Mondadori 64,2%
Sperling 54,6%
Le novità
12
ClassificazioneClassificazione
Novità
Il rapporto tra NE e Portafoglio misura la tendenza all’innovazione
New Entries
Le novità
Portafoglio
13
Il rapporto NE / PortafoglioIl rapporto NE / Portafoglio
Titoli 2001
Mondadori 24,5% 27,9%
Sperling 30,0% 6,3%
Le novità
Titoli 2002
14
Il rapporto NE / PortafoglioIl rapporto NE / Portafoglio
Fatturato 2001
Mondadori 25,8% 24,0%
Sperling 27,2% 4,85%
Il rapporto NE / Portafoglio rispetto al fatturato o al numero di copie vendute misura l’effettiva capacità di innovazione
Le novità
Fatturato 2002
15
Mondadori 2002Mondadori 2002
La composizione del fatturato
CatalogoPortafoglioNew Entries
35,8%
12,1%
52,1%
16
Sperling & Kupfer 2002Sperling & Kupfer 2002
La composizione del fatturato
CatalogoPortafoglioNew Entries
45,4%
2,5%
52,1%
17
Il ciclo di vitaIl ciclo di vita
La novità media consegue l’80% delle proprie vendite
nei primi 6 mesi di vita
Le novità dei Long seller hanno una percentuale più
bassa rispetto a questi valori medi
Le novità
18
Il ciclo di vita – I bestsellerIl ciclo di vita – I bestseller
207.730
15.861
98272
7341.033
397
33.541
927793
1
4.8051.784
3.422
1
10
100
1.000
10.000
100.000
1.000.000
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13
Spedito
Reso
1. Ken Follett - Le gazze ladre 299.000 Spedito - 32.500 reso
Ottobre ‘01
Le novità
19
Il ciclo di vita – I bestsellerIl ciclo di vita – I bestseller
1. Ken Follett - Le gazze ladre 299.000 Spedito - 32.500 reso
Ottobre ‘01
200.000
210.000
220.000
230.000
240.000
250.000
260.000
270.000
280.000
290.000
300.000
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13
Cumulato
Le novità
20
Il ciclo di vita – I bestsellerIl ciclo di vita – I bestseller
1.447
298
18.377
2.03510.830
25.880
119
7
528 1.035
1
10
100
1.000
10.000
100.000
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Spedito
Reso
2. McEwan - Espiazione 66.500 Spedito - 3.200 reso
Febbraio ‘02
Le novità
21
Il ciclo di vita – I bestsellerIl ciclo di vita – I bestseller
2. McEwan - Espiazione 66.500 Spedito - 3.200 reso
Febbraio ‘02
25.000
30.000
35.000
40.000
45.000
50.000
55.000
60.000
65.000
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Cumulato
Le novità
22
Il ciclo di vita – I bestsellerIl ciclo di vita – I bestseller
3.Pansa – I figli dell’aquila 70.000 Spedito – 13.000 reso
Ottobre ‘02
37.639
14.030
362
108
193
33
565
2.016
54
1
203
1.5181.508
972
1
10
100
1.000
10.000
100.000
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13
Spedito
Reso
Le novità
23
Il ciclo di vita – I bestsellerIl ciclo di vita – I bestseller
3.Pansa – I figli dell’aquila 70.000 Spedito – 13.000 reso
Ottobre ‘02
35.000
40.000
45.000
50.000
55.000
60.000
65.000
70.000
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13
Cumulato
Le novità
24
Il ciclo di vita - Titoli mediIl ciclo di vita - Titoli medi
4. Ferrero – Lezioni napoleoniche 21.000 Sped. – 2.500 reso
Ottobre ‘02
10.507
263
131
271
554
7991.414
214
9
60
276344
206
451
1
10
100
1.000
10.000
100.000
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13
Spedito
Reso
Le novità
25
Il ciclo di vita - Titoli mediIl ciclo di vita - Titoli medi
4. Ferrero – Lezioni napoleoniche 21.000 Sped. – 2.500 reso
Ottobre ‘02
10.000
11.000
12.000
13.000
14.000
15.000
16.000
17.000
18.000
19.000
20.000
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13
Cumulato
Le novità
26
Il ciclo di vita - I long sellerIl ciclo di vita - I long seller
16.300
39
4892.238
7.794
4.986
92.40048.333
16.000
1
792
187
546
458
1
10
100
1.000
10.000
100.000
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13
Spedito
Reso
5. Mazzantini - Non ti muovere 255.500 Spedito - 4.600 reso
Ottobre ‘01
Le novità
27
Il ciclo di vita - I long sellerIl ciclo di vita - I long seller
5. Mazzantini - Non ti muovere 255.500 Spedito - 4.600 reso
Ottobre ‘01
16.000
66.000
116.000
166.000
216.000
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13
Cumulato
Le novità
28
Il ciclo di vita - I long sellerIl ciclo di vita - I long seller
5. Mazz. - Non ti muovere MITO 365.000 Spedito – 2.500 reso
Luglio ‘03
267.299
38.867
113
1.506
63
1
10
100
1.000
10.000
100.000
1.000.000
1 2 3 4
Spedito
Reso
Le novità
29
5. Mazz. - Non ti muovere MITO 365.000 Spedito – 2.500 reso
Luglio ‘03 Il ciclo di vita - I long sellerIl ciclo di vita - I long seller
200.000
220.000
240.000
260.000
280.000
300.000
320.000
340.000
360.000
1 2 3 4
Cumulato
Le novità
30
Il ciclo di vita - I long sellerIl ciclo di vita - I long seller
42
11.327
7.831
17.7088.381
990
8.415
7.063
8
82
344
157 192
1
10
100
1.000
10.000
100.000
1 3 5 7 9 11 13 15 17 19
Spedito
Reso
6. Ammaniti - Io non ho paura 162.000 Spedito - 3.200 reso
Aprile ‘01
Le novità
31
Il ciclo di vita - I long sellerIl ciclo di vita - I long seller
11.000
31.000
51.000
71.000
91.000
111.000
131.000
151.000
1 3 5 7 9 11 13 15 17 19
Cumulato
Le novità
6. Ammaniti - Io non ho paura 162.000 Spedito - 3.200 reso
Aprile ‘01
32
Il ciclo di vita del prodottoIl ciclo di vita del prodotto
7. Follett – I pilastri della terra 933.000 Spedito totale
Ottobre ‘90
123.850
18.0469.852 16.265
16.581
95.229
82.474 75.612
77.955
66.216
64.738
57.886
227.967
0
50.000
100.000
150.000
200.000
250.000
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13
Vend.netto
Mass Market
Paperback
Le novità
33
Il ciclo di vita del prodottoIl ciclo di vita del prodotto
8. King – Il gioco di Gerald 162.000 Spedito totale
Settembre ‘93
133.803
-114
7.825
10.132
30
601
5091.986
2.6424.605
-1.000
1.000
3.000
5.000
7.000
9.000
11.000
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11
Paperback
Le novità
34
Il ciclo di vita del prodottoIl ciclo di vita del prodotto
9. Weis / Hickman – La settima porta 16.500 Sped. totale
Settembre ‘93
4.173
-30
-539
469
6.917
273
5.939
174
-874-2.000
-1.000
0
1.000
2.000
3.000
4.000
5.000
6.000
7.000
8.000
1 2 3 4 5 6 7 8 9
Vend.netto
2a ed. Pbk
1a ed. Pbk
Le novità
35
Il ciclo di produzione ed economicoIl ciclo di produzione ed economico
Prima battuta Ristampe Resa
Gestione / eliminazione stock
residuo
Le novità
36
Il ciclo di produzione Il ciclo di produzione
La determinazione della prima battutaLa determinazione della prima battuta
2. Performance gemelli (o stesso autore)
3. Investimento in MKTG
4. Prenotazione sul punto vendita. Sell-in
5. Inerzia del sistema distributivo
1. Valutazione editoriale
Le novità
37
Il ciclo di produzione Il ciclo di produzione
La determinazione delle ristampeLa determinazione delle ristampe
Velocità di uscita dal
magazzino
Stima on-line del sell-out Arianna
Stagionalità e rischio rottura di
stock
Le novità
38
L’ABC dell’editoriaL’ABC dell’editoriaIl paperbackIl paperback
39
Novità, nuovo codice, catalogo
Listino
Catalogo
NovitàNuovo codice
Novità
40
La composizione del PB
PB
Nuovi codici
Originals
Pubblico dominio
41
PB: la storia
Manuzio e il foglio piegato
Il libro pratico
I classici fuori diritti
Il libro popolarePiccolo e povero
Piccolo ma bello
Costosi sedicesimi
42
Il PB moderno
Allen LaneAllen Lane
Pocket booksPocket books
Rack sizeRack size
Trade paperbackTrade paperback
43
La situazione attuale
Da tipologie distinte di prodotto / mercato
A fasi successive di vita del medesimo
titolo
44
Novità HC
Selezione del
mercato
6 mesi1/20 MM
1/4 prezzo
PB
1/2 prezzo
6 mesi
1/4
Il ciclo attuale
45
HC
TitoloAutore
PB
Spostamento dei titoli nelle
serie
Serie omogenee
R&D
MKTG singolo
Vero portafoglio prodotti
MKTG di brand
L’effetto della rivoluzione del PB
46
HCHC
1. L’autore
2. Il titolo
3. L’impatto del packaging
4. L’alone comunicativo
5. Il prezzo
PBPB
1. Il prezzo
2. Il brand
3. La serie / collana
4. La rassicurazione del packaging
5. L’autore e il titolo
Che cosa è veramente importante
47
A. Nel PB il titolo singolo se permane senza variazioni declina inesorabilmente
B. Ma il prezzo singolo è sostanzialmente invariante
C. Le leve di MKT a disposizione restano
La veste grafica
Il cambiamento di serie/collana
Le campagne collettive sul
prezzo
Il PB come catalogo
48
Titolo singolo
Collana A Dopo 3/5 anni Collana B
Collana
Veste grafica/
packaging
A
Dopo 5/7 anniVeste grafica
B
BrandCollane
A… nDopo 2 anni
Inserimento collana n+1
Il MKTG del Paperback
49
Fatturati e saldi Mondadori
Il Rapporto HC/PB
Fatturato netto 2001
HC PB
Saldo 2001
HC PB
56,0%
44,0% 29,0%71,0%
50
Fatturati e saldi Mondadori
Il Rapporto HC/PB
Fatturato netto 2002
HC PB
Saldo 2002
HC PB
58,3%
41,7%
40,4%
59,6%
51
Fatturati e saldi Einaudi
Il Rapporto HC/PB
Fatturato netto 2002
HC PB
Saldo 2002
HC PB
64,6%
35,4%
58,7%
41,3%
52
Fatturati e saldi Sperling
Il Rapporto HC/PB
Fatturato netto 2001
HC PB
Saldo 2001
HC PB
63,0%
37,0%
48,0%
52,0%
53
Fatturati e saldi Sperling
Il Rapporto HC/PB
Fatturato netto 2002
HC PB
Saldo 2002
HC PB
66,4%
33,6%
61,8%
38,2%
54
HC PB
Spedito
Rese
Fatturato netto rese
Sconti
Fatturato netto
Costo industriale
Royalties
Costi redazionali
Spese sviluppo
100 100
32,5% 17,7%
100 100
41,2% 44,7%
100 100
16,6% 13,2%
11,8% 4,8%
6,3% 2,1%
8,1% 3,9%
La redditività HC versus PB