1 gioia!!!. 2 top sales performers!! 3 ci si abitua a tutto… tendi a diventare inconsapevole di...
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GIOIA!!!GIOIA!!!
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TOP SALES PERFORMERS!!
3
CI SI ABITUA A TUTTO…
• Tendi a diventare inconsapevole di tutto quello che preferisci non affrontare
• Comprendi la dissonanza cognitiva!
• Comincia a “riscrivere” te stesso
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COMFORT ZONE
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SENZA UN’ORGANIZZAZIONESEI SEMPRE TROPPO
DEBOLE PER VINCERE DAVVERO
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LEADERSHIP E DELEGA
• PRIMA VINCI TU • IN QUESTO MODO COSTRUISCI IL
SISTEMA VINCENTE
• ORA PUOI DELEGARLO • PER DELEGARLO DEVI FORNIRE ALLA
PERSONA UN ESATTO MANUALE D’USO CIRCA IL COME SI FA
• SE HAI IL MANUALE, PUOI SBAGLIARE LA PERSONA (LA PRIMA VOLTA) MA POI CE LA FAI.
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FALLIAMO NELLA GESTIONE DEL
PERSONALE PERCHE’ SCEGLIAMO DI PERCORRERELA STRADA PIU’ FACILE
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MARKETING = VOGLIO
SBANCARE IL CASINO’
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TROPPO TANTO (POCO) MARKETING
• Che cosa devo fare per far sì che tutti i potenziali clienti che si potrebbero avvalere dei miei prodotti/servizi sappiano che io esisto?
• Le campagne sono meglio di singole azioni (il messaggio deve essere ripetuto)
• Fai i sondaggi (scopri che cosa devi comunicare al mercato e dove devi posizionarti)
• Capisci dove vuoi arrivare ad essere posizionato (quali aggettivi, quale posizione, quale immagine). Ripeti il messaggio!!!!
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PERCHE’ CALANO I
FATTURATI NELLA PMI
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1) HANNO RELAZIONI DETERIORATE NEL LORO AMBIENTE E NON SE NE
OCCUPANO EFFICACEMENTE
(SITUAZIONI DI PRESSIONE)
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2) NON MONITORANO I FATTURATI SU BASE
MENSILE (O LI GIUSTIFICANO)
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3) SEGUI I TREND
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AGLA
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MESI
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FATTURA
TI
Serie1
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FATTURA
TI
Serie1
MESI
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I MOTIVI DEL CAMBIO DI TENDENZA:
COSE GRANDI!!!!
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SE CI SI ABITUA A TUTTO, LA VERA
DOMANDA E’ FINO A CHE PUNTO VUOI
ABITUARTI?
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THINK IN FUTURE:CHE COSA VOLETE DAVVERO?
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MA NON CI RIESCO…
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SOTTO SCACCO
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AMBIENTE GIU’ DI TONO• TI IMPONE AFFETTO • TI IMPONE IDEE • TI OBBLIGA A COMUNICARE O AD
ASCOLTARE • CERCA DI DOMINARE LA TUA PERSONA• RIFIUTA AFFETTO • RIFIUTA O SMINUISCE LE TUE IDEE, NON E’
MAI D’ACCORDO • NON FA CASO ALLA TUA COMUNICAZIONE• NULLIFICA LA TUA PERSONA
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ESCI DALLA SITUAZIONE DI
SCACCO!
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LA COMMODITY PIU’ IMPORTANTE: NON TI
VIENE GRATIS
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