1 disciplina: administração mercadológica professor: sérgio henrique barszcz distribuição
TRANSCRIPT
![Page 1: 1 Disciplina: Administração Mercadológica Professor: Sérgio Henrique Barszcz Distribuição](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062319/552fc16d497959413d8ecc3a/html5/thumbnails/1.jpg)
1
Disciplina: Administração MercadológicaProfessor: Sérgio Henrique Barszcz
Distribuição
![Page 2: 1 Disciplina: Administração Mercadológica Professor: Sérgio Henrique Barszcz Distribuição](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062319/552fc16d497959413d8ecc3a/html5/thumbnails/2.jpg)
2Distribuição Prof. Sérgio Henrique Barszcz
Canais de Distribuição
ORGANIZAÇÃO
OFERTAS MERCADOLÓGICAS:•Produto;•Preço;•Praça ou Distribuição•Promoção
CONSUMIDOR
Canais de distribuição no conceito de marketing
![Page 3: 1 Disciplina: Administração Mercadológica Professor: Sérgio Henrique Barszcz Distribuição](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062319/552fc16d497959413d8ecc3a/html5/thumbnails/3.jpg)
3Distribuição Prof. Sérgio Henrique Barszcz
Canais de Distribuição No conceito mercadológico, os canais de distribuição
(3º P), são os pontos de venda (ou agentes de negociação) onde o bem ou serviço são transferidos (distribuídos), através da venda.
Quando esse processo é feito direto pelo produtor sem ação de agentes o canal é chamado de direto (marketing direto)
Quando esse processo é feito com a ação de agentes o canal é chamado de indireto (marketing indireto).
Os agentes são chamados de intermediários.
![Page 4: 1 Disciplina: Administração Mercadológica Professor: Sérgio Henrique Barszcz Distribuição](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062319/552fc16d497959413d8ecc3a/html5/thumbnails/4.jpg)
4Distribuição Prof. Sérgio Henrique Barszcz
Canais de Distribuição
Trocas sem intermediários
Fábrica 1
Fábrica 2
Fábrica 3
Segmento 1
Segmento 2
Segmento 3
EMPRESA X
![Page 5: 1 Disciplina: Administração Mercadológica Professor: Sérgio Henrique Barszcz Distribuição](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062319/552fc16d497959413d8ecc3a/html5/thumbnails/5.jpg)
5Distribuição Prof. Sérgio Henrique Barszcz
Canais de Distribuição
Trocas com intermediários
Fábrica 1
Fábrica 2
Fábrica 3
Segmento 1
Segmento 2
Segmento 3
EMPRESA X
Intermediário
![Page 6: 1 Disciplina: Administração Mercadológica Professor: Sérgio Henrique Barszcz Distribuição](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062319/552fc16d497959413d8ecc3a/html5/thumbnails/6.jpg)
6Distribuição Prof. Sérgio Henrique Barszcz
Canais de Distribuição Com o uso de intermediários as transações de troca são
menores, propiciando agilidade para produtores e compradores;
Deve-se introduzir intermediários sempre que o número de transações seja muito grande ou que por algum motivo, entre os quais a especialidade da empresa, sua localização, capacidade logística e custos, sejam desfavoráveis para a empresa;
Com a melhoria tecnológica, principalmente internet, muitas empresas passaram a utilizar um sistema de marketing direto, sem o uso de intermediários. Mas este deve ser vantajoso para empresa e consumidores.
![Page 7: 1 Disciplina: Administração Mercadológica Professor: Sérgio Henrique Barszcz Distribuição](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062319/552fc16d497959413d8ecc3a/html5/thumbnails/7.jpg)
7Distribuição Prof. Sérgio Henrique Barszcz
Canais de Distribuição
Canal Direto
Fábrica Consumidor
Canal Indireto
Fábrica ConsumidorIntermediário
![Page 8: 1 Disciplina: Administração Mercadológica Professor: Sérgio Henrique Barszcz Distribuição](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062319/552fc16d497959413d8ecc3a/html5/thumbnails/8.jpg)
8Distribuição Prof. Sérgio Henrique Barszcz
Canais de Distribuição
Basicamente existem quatro organizações de canais de distribuição, dos quais um empresa pode optar, dependendo da estrutura de mercado que pretende atender e da cobertura necessária para o devida distribuição adequada de seus produtos, considerando a venda e a lucratividade.
![Page 9: 1 Disciplina: Administração Mercadológica Professor: Sérgio Henrique Barszcz Distribuição](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062319/552fc16d497959413d8ecc3a/html5/thumbnails/9.jpg)
9Distribuição Prof. Sérgio Henrique Barszcz
Canais de Distribuição O sistema convencional: membros do canal praticam
apenas relações comerciais (compra e venda), sendo independentes umas das outras:
FABRICANTE
CONSUMIDOR
VAREJISTA
ATACADISTA
![Page 10: 1 Disciplina: Administração Mercadológica Professor: Sérgio Henrique Barszcz Distribuição](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062319/552fc16d497959413d8ecc3a/html5/thumbnails/10.jpg)
10Distribuição Prof. Sérgio Henrique Barszcz
Canais de Distribuição O sistema vertical: o canal é unificado quer por
participantes associados ou por propriedade única:
FABRICANTE
CONSUMIDOR
VAREJISTA
ATACADISTA
![Page 11: 1 Disciplina: Administração Mercadológica Professor: Sérgio Henrique Barszcz Distribuição](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062319/552fc16d497959413d8ecc3a/html5/thumbnails/11.jpg)
11Distribuição Prof. Sérgio Henrique Barszcz
Canais de Distribuição O sistema vertical, admite três organizações distintas:
O sistema corporativo: um único proprietário do sistema de distribuição. Exemplo: Vinícolas Europeias;
Sistema contratual: empresas independentes firmam contrato de parceria no processo de distribuição, este pode ser organizado em três subsistemas:
![Page 12: 1 Disciplina: Administração Mercadológica Professor: Sérgio Henrique Barszcz Distribuição](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062319/552fc16d497959413d8ecc3a/html5/thumbnails/12.jpg)
12Distribuição Prof. Sérgio Henrique Barszcz
Canais de Distribuição
O Redes voluntárias patrocinadas por atacadistas; Cooperativas de varejistas; Franquias:
Varejista patrocinada por fabricantes: montadoras de automóveis e o sistema de concessionárias; O Boticário;
Atacadista patrocinada por fabricantes: Coca-Cola (Spaipa);
Varejista patrocinada por empresa de serviços: McDonald´s.
![Page 13: 1 Disciplina: Administração Mercadológica Professor: Sérgio Henrique Barszcz Distribuição](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062319/552fc16d497959413d8ecc3a/html5/thumbnails/13.jpg)
13Distribuição Prof. Sérgio Henrique Barszcz
Canais de Distribuição Sistema administrado: o administrador do canal é um
elemento cujo o porte determina como será o sistema de distribuição. Exemplo: General Eletric, Wal Mart.
![Page 14: 1 Disciplina: Administração Mercadológica Professor: Sérgio Henrique Barszcz Distribuição](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062319/552fc16d497959413d8ecc3a/html5/thumbnails/14.jpg)
14Distribuição Prof. Sérgio Henrique Barszcz
Canais de Distribuição Sistema horizontal: união de duas empresas para
explorar oportunidades de mercado. Normalmente com marcas distintas mas com cooperação para oportunizar vendas. Exemplo: Coca-Cola e Nestlé, para venda de mento cujo o porte determina Nescafé e Nestea.
![Page 15: 1 Disciplina: Administração Mercadológica Professor: Sérgio Henrique Barszcz Distribuição](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062319/552fc16d497959413d8ecc3a/html5/thumbnails/15.jpg)
15Distribuição Prof. Sérgio Henrique Barszcz
Canais de Distribuição Sistema hibrido ou multicanal: utilizado para cobrir
melhor o mercado, em função da diversidade de comportamento dos segmentos de clientes
15Distribuição Prof. Sérgio Henrique Barszcz
FABRICANTE
CONSUMIDOR
VAREJISTA
CONSUMIDOR
VAREJISTA
ATACADISTA
CONSUMIDORUSUÁRIO
INDUSTRIAL
DISTRIBUIDORESINDUSTRIAIS
![Page 16: 1 Disciplina: Administração Mercadológica Professor: Sérgio Henrique Barszcz Distribuição](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062319/552fc16d497959413d8ecc3a/html5/thumbnails/16.jpg)
16Distribuição Prof. Sérgio Henrique Barszcz
Canais de DistribuiçãoExemplos diversos canais de distribuição para o consumo final
FABRICANTE
CONSUMIDOR
1FABRICANTE
CONSUMIDOR
2
VAREJISTA
FABRICANTE
CONSUMIDOR
3
VAREJISTA
ATACADISTA
![Page 17: 1 Disciplina: Administração Mercadológica Professor: Sérgio Henrique Barszcz Distribuição](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062319/552fc16d497959413d8ecc3a/html5/thumbnails/17.jpg)
17Distribuição Prof. Sérgio Henrique Barszcz
Canais de DistribuiçãoExemplos de canais de distribuição para o consumo final
FABRICANTE
CONSUMIDOR
1FABRICANTE
CONSUMIDOR
2
VAREJISTA
FABRICANTE
CONSUMIDOR
3
VAREJISTA
ATACADISTA
![Page 18: 1 Disciplina: Administração Mercadológica Professor: Sérgio Henrique Barszcz Distribuição](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062319/552fc16d497959413d8ecc3a/html5/thumbnails/18.jpg)
18Distribuição Prof. Sérgio Henrique Barszcz
Canais de DistribuiçãoExemplos de canais de distribuição para o consumo final
FABRICANTE
CONSUMIDOR
4
VAREJISTA
AGENTE
FABRICANTE
CONSUMIDOR
VAREJISTA
AGENTE
5
ATACADISTA
![Page 19: 1 Disciplina: Administração Mercadológica Professor: Sérgio Henrique Barszcz Distribuição](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062319/552fc16d497959413d8ecc3a/html5/thumbnails/19.jpg)
19Distribuição Prof. Sérgio Henrique Barszcz
Canais de DistribuiçãoExemplos de canais de distribuição para o consumo industrial
FABRICANTE
6
USUÁRIOINDUSTRIAL
FABRICANTE
7
USUÁRIOINDUSTRIAL
DISTRIBUIDORESINDUSTRIAIS
![Page 20: 1 Disciplina: Administração Mercadológica Professor: Sérgio Henrique Barszcz Distribuição](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062319/552fc16d497959413d8ecc3a/html5/thumbnails/20.jpg)
20Distribuição Prof. Sérgio Henrique Barszcz
Canais de DistribuiçãoExemplos de canais de distribuição para o consumo industrial
FABRICANTE
8
USUÁRIOINDUSTRIAL
FABRICANTE
9
USUÁRIOINDUSTRIAL
DISTRIBUIDORESINDUSTRIAISAGENTES
AGENTES
![Page 21: 1 Disciplina: Administração Mercadológica Professor: Sérgio Henrique Barszcz Distribuição](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062319/552fc16d497959413d8ecc3a/html5/thumbnails/21.jpg)
21Distribuição Prof. Sérgio Henrique Barszcz
Canais de Distribuição
A escolha do canal mais apropriado depende de uma série de fatores, como tipo do produto, a estrutura do mercado, a capacidade dos intermediários, os recursos da empresa entre outros.
A T E N Ç Ã O !!!