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Capítulo 5 ESTRATEGIA, VALOR Y

DESARROLLO EMPRESARIAL

Dr. Luis Haime LevyPresidente de la Fundación de Investigación IMEF

Director de Finanzas de Resinas y Materiales, S.A. de C.V.

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Contenido

1. Marco conceptual

2. Visión estructural para apoyar al desarrollo empresarial

3. Estrategia y planeación

4. Creación de valor: Base del desarrollo

5. Desarrollo empresarial

6. Conclusiones y propuestas

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1. Marco Conceptual

• Conformación de la planta industrial de México

• Tipos de empresas:– 95 % son micros– 3.9 % son pequeñas– 0.9 % son medianas– 0.2 % son grandes

• Más del 99 % son familiares

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1. Marco Conceptual

• Características de las empresas:– Familiar mediana:

• Empresa y propietario son lo mismo• Objetivo de la empresa vs. objetivo del accionista• Capacidad económica del accionista = a la

capacidad de la empresa• Definición y búsqueda de sus objetivos

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1. Marco Conceptual

– Grande privada:• Mejor estructura organizacional• Puede tener administración profesional• Pero tiene algunas deficiencias de la

familiar:– Decisiones monopolizadas por el patriarca– Privilegios familiares– Decisiones fuera de tiempo o no tomadas– Pugnas y envidias familiares

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1. Marco Conceptual

– Empresa Pública:• Fundamentalmente profesional

– Miembros familiares– Administradores Profesionales

• Velar los intereses propios y de inversionistas:– Objetivos organizacionales– Patrimonio de accionistas

• Aumentar el valor de las acciones• Gobierno corporativo

– Código de Mejores Prácticas Corporativas– Ley Sarbanes Oxley y otras

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Edad madura

Años de ocaso

Retiro

Senectud

Maduración

Adolescencia

Niñez

Cortejo

Constitución

Búsqueda del core business

Todo se puede y se intenta

Consolidación

Estabilidad

Adormecimiento

Vegetatividad

Gerontocracia

Ciclo de vida del individuo

Ciclo de vida de la empresa

Fig. 1. Comparación del ciclo de vida del individuo y de la empresa

Muerte

Nacimiento

• Ciclo de vida de las empresas:

1. Marco Conceptual

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Consolidación

Estabilidad

Estabilidad

Consolidación

Consolidación

Estabilidad

• Consolidación en el tiempo:

Nuevo Proyecto

Nuevo Proyecto

1. Marco Conceptual

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1. Marco Conceptual

• Globalización y Competencia:– Impactos en la empresa familiar:

• Globalización• Tecnología• Talento• Información• Activos intangibles• Requerimientos de la administración

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1. Marco Conceptual

• Falta de estrategia• Estructura

Organizacional• Estructura de capital• Financiera• Tecnológica

• Dirección• Información• Administración• Operación• Comercialización• Control de Gestión

Debilidades de la Empresa Familiar

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1. Marco Conceptual

• Restricciones al Crecimiento Empresarial:– Ineficiencia en el financiamiento– Tecnología– Valor humano– Mercado de dinero y capitales– Deficiencias administrativas y directivas

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2. Visión Estructural para Apoyar al Desarrollo Empresarial

• Visión Económica

• Visión Industrial

• Visión de Desarrollo:– Desarrollo regional con especialización– Inversión social vs. Gasto social– Estímulos Fiscales– Visión Laboral

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3. Estrategia y Planeación

• Conceptos:– Estrategia– Planeación

• Estrategia de Negocios– Definición del ser y deber ser– Objetivos estratégicos– Identificación del entorno de negocios– Rediseño de planes y acciones alineados

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Pensamiento Filosófico Empresarial de la Alta

Dirección:Visión

Pensamiento Filosófico Empresarial de la Alta

Dirección:Visión

Identificación de los Objetivos Estratégicos:

Objetivos Macro

Identificación de los Objetivos Estratégicos:

Objetivos Macro

Misión:Core Business

Misión:Core Business

ConocimientoInterno

ConocimientoInterno

Fortalezas yDebilidadesFortalezas yDebilidades

Conocimientodel

Entornode Negocios

Conocimientodel

Entornode Negocios

Oportunidades y Amenazas

Oportunidades y Amenazas

Estrategia de NegociosEstrategia de Negocios

Fig. 4. La Estrategia de Negocios.

Est

ruct

ura

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Planes, Acciones, Procedimientos, Políticas, Control de GestiónPlanes, Acciones, Procedimientos, Políticas, Control de Gestión

3. Estrategia y Planeación

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3. Estrategia y Planeación

• La planeación en las Empresas– Concepto– Proceso de Planeación

• Concepto• Proceso:

– Basado en la estrategia– Planeación por área– Integración de las áreas– Acciones coordinadas– Factores críticos de Éxito

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Estrategia de Negocios

Estrategia de Negocios

Proceso de PlaneaciónProceso de Planeación

Diseño de la EstructuraDiseño de la Estructura

Corto PlazoCorto Plazo

Largo PlazoLargo Plazo

Implantación de Acciones

Implantación de Acciones

Control de GestiónControl de GestiónRetroalimentación, Ajuste y Redefinición

Retroalimentación, Ajuste y Redefinición

Fig. 5. Proceso de Planeación

Factores Críticos de Éxito

Factores Críticos de Éxito

3. Estrategia y Planeación

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3. Estrategia y Planeación

• Estructura Organizacional

• Estrategias y Planeación del Valor Humano

• Desarrollo de Negocios

• Optimización de Recursos

• Estrategias y Planeación de la Comercialización

• Estrategias y Planeación Tecnológica

• Estrategias y Planeación Social

Temas Básicos de la Planeación

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Adelgazamiento

de la Redireccionamiento organización de la Estructura

Redimensionamiento de la Empresa Desarrollo Organizacional

Fig. 6 . Visión Operativa

Plan Estratégico

Redefinición de Objetivos

Flu

jo d

el

Pro

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so

Flu

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3. Estrategia y Planeación

• La Visión Integral de la empresa:– Visión operativa integral:

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Fig. 7. Estructura Organizacional Enfocada al Mercado

El cliente es el centro de la organización

Cliente

Dirección General

Gerencias

Personal Operativo

3. Estrategia y Planeación

• Visión Organizacional

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3. Estrategia y Planeación

• Elementos de Diversificación de Negocios:

Fig. 8. Zona de Control del Desarrollo Estratégico

Ruta de Fuga hacia el Riesgo

Incremental

Zona de Control

Control deTecnología

Control del Mercado

Control de Materiales

Ruta de Fuga hacia el Riesgo

Incremental

Ruta de Fuga hacia el Riesgo

Incremental

Perímetro de Quiebre o Pérdida

del Control Estratégico

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4. La Creación de Valor:Base del Desarrollo

Concepto TradicionalCreación de Valor

Utilidad Neta antes de Costo de Financiamiento 1,200 1,200

Intereses Pagados 400

Costo Ponderado de Capital 1,300

Utilidad Distribuible / Creación o Destrucción de Valor 800 (100)

• La Perspectiva del Valor– Concepto– Perspectiva financiera y económica:

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• El Ciclo de Creación de Valor:Entendimiento y aceptación de un

nuevo paradigma de valor: económico vs.

contable

Entendimiento y aceptación de un

nuevo paradigma de valor: económico vs.

contable

Consenso sobre el medidor de valor

económico

Consenso sobre el medidor de valor

económico

Desarrollo y evaluación de

estrategias medibles que impulsen el valor,

basadas en el medidor elegido

Desarrollo y evaluación de

estrategias medibles que impulsen el valor,

basadas en el medidor elegido

Medición del desempeño de las

estrategias generadoras de valor

Medición del desempeño de las

estrategias generadoras de valor

Consolidación y seguimiento de las

estrategias generadoras de valor y replanteamiento de las que lo destruyen

Consolidación y seguimiento de las

estrategias generadoras de valor y replanteamiento de las que lo destruyen

Instrumentación de estrategias

generadoras de valor

Instrumentación de estrategias

generadoras de valor

Establecimiento de mecanismos de

aseguramiento de creación de valor

Establecimiento de mecanismos de

aseguramiento de creación de valor

Distribución de valor a los accionistas

Distribución de valor a los accionistas

Generación de valor a la sociedad

Generación de valor a la sociedad

Fig. 10. Ciclo de Creación de valor

4. La Creación de Valor:Base del Desarrollo

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• La Rentabilidad en la Empresa:– Rentabilidad en Operación– Rentabilidad Financiera– Rentabilidad Fiscal– Rentabilidad Total

• La Creación de Valor Tecnológico• La Creación de Valor Humano

– Desarrollo y Capacitación– Vinculación Empresa - Universidad

4. La Creación de Valor:Base del Desarrollo

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5. Desarrollo Empresarial

• Estructura empresarial– Asamblea de Accionistas– Consejo de Administración– Director General

• Los participantes en la empresa• La generación de valor• La cultura empresarial• Sucesión y desarrollo

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6. Conclusiones y Propuestas

• Principales conclusiones:– La nueva economía y la empresa– Impactos de la globalización en la empresa– Profesionalización = Subsistencia– Creación de talentos = Creación de valor– Estrategia: Base del desarrollo: Valor– Diversificación controlada = Creación de valor– Creación de valor en las empresas– Estructura, Administración y Gobierno =

Crecimiento estratégico

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6. Conclusiones y Propuestas

• Principales propuestas:– Analizar y controlar el ciclo de vida– Reenfocar la política económica: Liberalismo Social– Política industrial con estrategia– La Petroquímica: Palanca del desarrollo– Gasto social vs. Inversión social– Rediseñar la cultura empresarial– Educación: Fundamento del desarrollo– Vinculación Empresa – Universidad– Estructuración empresarial para la creación de valor

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Capítulo 5 ESTRATEGIA, VALOR Y

DESARROLLO EMPRESARIAL

Dr. Luis Haime LevyPresidente de la Fundación de Investigación IMEF

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