當今對中國的事業發展應向台灣學習（參考 ICT 競爭排行榜）

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０９ Je tro s urve y IC T Jap an,s As ia

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中國 IT Business （ CSAJ 調查團）

中國軟體單價１０％市場１０倍

★ ’08 市場 7,573 億元 = 1 1 兆日圓　yty30% （日本 1 8 兆日圓 S /W 產品為 3,1 66 億元 = 4.8 兆日圓　yty+ 32% 之中 S /W 的 O /S + S I 　1 ,81 9 億元 = 2.7 兆日圓　yty+ 25%

★ ’09 上半期市場 4,270 億元 = 6.4

兆 yty+ 23%

★ 年營業額 1 億元 = 1 5 億日圓以上的 S /W 企業有 984 家

★ 業界內因 M&A 而變為巨大企業化。方正 3 萬人、東軟 1 .3 萬人・・

★ 由於政府採行內需擴大政策（投資60 兆日圓） , 使得 EC 解決方案更活絡

★ C o re 技術、 Ap p lic atio n 技術未甄成熟

• 打進中國市場的失敗原因

　權限轉移少→決算遲緩信賴度低

　必須改變想法去從 O/S 轉為0S/W 產品販賣

　當地管理的精準度（非制度）　與當地 TOP 企業的聯盟・交

涉　未投入有創造力的人才　看不到當地員工的專業經驗　未培育品牌形象　拘泥於過去的失敗 , 對撤退非

常在意的小心謹慎者

Bench Mark CSAJ TASK(09)

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日本軟體的優勢

○ 豐富的行業特殊化解決方案 例如）便利超商的最適化配送

系統○ 以「環境」為關鍵字・解決方

案 例如）省能源 XX 系統○S/W 產品的開發技術能力　　例如 ) 與行動電話的連結

（ EC 、銀行決算・・）○ 提供精緻細膩的服務能力　　例如）藉由售後福服務提升

顧客的滿意度○ 員工教育能力

• 今後將如何進攻中國市場 ?

1 . 台灣＆中國大型 I T 企業攜手合作　

　活用販賣網・營業能力使得品牌提升

2 ．派遣懂中文的上層管理階層 ,

或委任中國人用中文營運、能結交中國朋友的人

3 ．以長期觀點制定進入計畫　 Oracle、 SAP 進入中國已經 20

年以上之久 ,收支終於能平穩

　不考慮撤退、必須要有即使賣掉日本的家產也絕對要去的覺悟　

　撤退費用是前往投資的 5 倍

Key Success Factor for China

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• WIMAX Be nc hm ark with YRP

& N is s an & H itach i in Taip e i

• Cartoronics taipei 2008

（ＴＣＡ co-work ）

Taipei 　 Cartoronics with 　 BeB （ＥＶ）（ Nissan&Hitachi&Nec ）

Bench Mark for China Market by BeB forum(Hitachi,NEC,IBM & Industly Leader,s)Andoroid Market  　 ASIA SUMMIT 　 MICE(Meeting Insentive &)

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Global Project co-work Taiwan&Japan (EV Market)

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Hongkong & Taiwan co-work case

IBM Japan Convention Host

HE NRY C HOWC hairm an

IBM G re ate r

C h ina G ro u p

D.C. CHIENCEO IBM Greater China Group

IBM China Benchmark Mr Chow Case study

Blue Express(Taiwan CEO) jv with China & IBM7

Ref IBM China Global Partner,s program

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Taiwan CEO success story in China Market(IBM)

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招商銀行「零售（個人）」焦點戰略。從台灣的信用卡中國信託採用人才、開始實施資格審查、引進信用卡遺失失竊附帶保險服務。現在無論品質或規模皆為中國信用卡市場的龍頭 .

（奇蹟式的成長軌跡是哈佛大學的案例）

Harvard School Case (Taiwan&China)

消費者金融

企業金融

・個別資料管理・獨自 logic

交易履歷歴

交涉履歷

債權資料

顧客資料 授信

申請契約

放款

匯款

促銷販賣

債權管理

督促

資金管理 ・共同流程・各別流程・適用於商品的 logic・資料分析 logic

「銀聯」不只有借記卡、還一元化的承包在中國國內的信用卡交易、 PO S /ATM 等銀行之間的交易、與包括日本等先進國家以個別組織開發營運的作法相比 ,其投資效率特別高。

CVS４系統 ICT基盤（ ATM,POS 、 KIOSK 、 ICT ）

日本的失敗 比 SFD,ERP重視業務特化案件10

Roewe 350 是搭載 Android OS 的全球第一部汽車。這個車型供有 web browse GPS汽車導航、即時交通資訊、 POI 服務資訊、也能使用 SNS和網路即時對話應用程式。

China Market by Andoroid & ITS

對ＶＷ中國投資７４００億日圓

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And o rio d Bas e O N C ar Marke t

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