1 1 александр_феоктистов_яндекс
TRANSCRIPT
Проблемы и решения электронной торговли
Александр Феоктистов, Яндекс.Маркет
Прогнозы роста e-commerce
Morgan Stanley, Россия, 2012
Обещанный рост - 44%!
Реальный рост в 2014 году
4%Data Insight, в 1 квартале 2014 года к 1 кварталу 2013 года
Что же с нами стало?
5
Рост конкуренции на рынке
Насыщение рынка крупными игроками с западными инвестициями
Средним и мелким магазинам трудно конкурировать по цене и уровню сервиса
6
Рост рекламных расходов
Стоимость привлечения клиента растет
И чем менее известный бренд у магазина и меньше у него ресурсов, тем больше он тратит
7
Рекомендации
Главный тренд и самый простой способ увеличить конверсию магазина
Требует большого количества пользовательских данных и машинного обучения 8
Эволюция ретаргетинга
Догонять пользователей с товаром
Напоминать о брошенной корзине
Предлагать аксессуары после покупки
Угадывать потребность заранее 9
Отличные технологии!
Но все они требуют ресурсов: человеческих, технических, финансовых
И огромных объемов пользовательских данных
10
Поэтому все их преимущества доступны только крупнейшим игрокам,
что делает их отрыв еще больше
11
Как с этим бороться?
12
Решение №1
Найти собственную узкую нишу, стать в ней лидером…
И продаться крупному игроку
13
Решение №2
Получить несколько десятков миллионов долларов инвестиций и самому стать крупным игроком
14
Решение №3
Подключиться к торговым площадкам, использовать чужие ресурсы и технологии для привлечения клиентов
15
Решение №4
Заработать десятки миллионов, привлечь еще столько же и сделать крупную торговую площадку
16
Решение №5
17
Спасибо за внимание!