09 – LA PREVENTIVAZIONE

Il “ciclo” di vendita della domotica

La lista materiale

Due diversi preventivi

SOMMARIO

OBIETTIVI MODULO

Al termine del corso sarete in grado di :

►Apprendere un metodo di preventivazione►Presentarlo efficacemente ►Imparare ad evitare i più comuni errori

IL “CICLO DI VENDITA” DELLA DOMOTICA

Può essere suddiviso nelle seguenti fasi:

1. Presentare2. Progettare3. Preventivare4. Installare 5. Configurare

PREVENTIVARE

Fase in cui si deve:

– Stendere la lista del materiale e quantificarla (per ordine)

– Predisporre il preventivo da presentare al cliente• Lista delle funzioni• Costi dell’impianto• Possibili future implementazioni

dell’impianto (sulla base delle predisposizioni)

DUE DIVERSI PREVENTIVI

Due diversi preventivi:

►Prima del progetto (preventivo di massima)– Il cliente deve solo farsi un’idea…– Non è necessario essere precisi all’euro

►Dopo il progetto (preventivo puntuale)– Deve essere preciso per l’ordine– Non deve portare “sorprese” in impianto.

IL PREVENTIVO TRADIZIONALE

UN PREVENTIVO PIÙ COMPLETOF.M.D. Spa

Via Inventata 3,Bergamo - Tel. 035-258275638

Cliente: Matteo Rossi Via Manzoni 5, Bergamo - tel 338.6573838762

Funzioni Descrizione Prezzo

Chiusura centralizzata Spegnimento luci, abbassamento tapparelle e cronotermostato in economy

Termostato multizona Gestione mutizona della termoregolazione per sala, bagni e zona notte

IMPIANTO DI BASE

Allarme rilevazione gas e acque con possibilità di spedire sms di allarme

Ricambio aria ambiente

Allarmi remotizzati

Azionamento temporizzato di ventole per il ricambio d’aria negli ambienti domestici

FUNZIONI AVANZATE

PREDISPOSIZIONI PER INSTALLAZIONI SUCCESSIVE

Prezzo

Prezzo

TOTALE

CON SCONTO DEL 30%

UN PREVENTIVO PIÙ COMPLETOF.M.D. Spa

Via Inventata 3,Bergamo - Tel. 035-258275638

Cliente: Matteo Rossi Via Manzoni 5, Bergamo - tel 338.6573838762

UN PREVENTIVO PIÙ COMPLETO

Marca: GEWISS Mod: GW90834

Prezzo cad.: 80 € Q.tà: 4

Marca: GEWISS Mod:

Prezzo cad.: Q.tà: 2

Marca: GEWISS Mod:

Prezzo cad.: Q.tà: 1

Marca: GEWISS Mod:

Prezzo cad.: Q.tà: 3

Marca: GEWISS Mod: ……………….

Prezzo cad.: ………. Q.tà: 1

Marca: GEWISS Mod: GW90836

Prezzo cad.: 113 € Q.tà: 2

Marca: GEWISS Mod:

Prezzo cad.: Q.tà: 1

IMPIANTO BUS KNX

F.M.D. SpaVia Inventata 3,Bergamo - Tel. 035-258275638

Cliente: Matteo Rossi Via Manzoni 5, Bergamo - tel 338.6573838762

UNO STRUMENTO EFFICACE

• Schema dispositivi• Elenco funzioni• Elenco scenari• Struttura impianto• Struttura ambienti• Schema topografico• Stampa documentazione

VERIFICA OBIETTIVI DEL MODULO

Provate a rispondere alle seguenti domande :

►Quali sono le fasi principali della preventivazione?►Che differenza c’è tra preventivo di massima e preventivo puntuale?