04 - politika e produktit
TRANSCRIPT
Qellimet – Pas ligjerates te sotme, Ju do te jeni ne mundesi te dine...
... C‘ eshte produkti? ... Cilat jane nivelet – dimensionet e
produktit? ... Hierarkia e produktit, ... Klasifikimi i produkteve, ... Asortimenti i prodhimit , ... Menaxhimi i games se produktit ... Diversikimi i asortimentit te
prodhimit, ...
. Sipas DRUCKER , «ajo çfarë mendojnë të prodhojnë drejtuesit e ndërmarrjes nuk ka më rëndësinë kryesore. Ajo që ka rëndësi është se ç’farë dëshiron të blejë konsumatori, cili është konceptimi i tij për vlerën që i jep produkti».
REVLON : «Në fabrikën tonë, ne prodhojmë artikuj kozmetikë, në parfumeri ne shesim ëndrrën… » Fabula e këtyre thënieve është se filozofia e re e ndërmarrjes qëndron në konceptimin e produktit për klientin.
Produkti
“Produkt është çdo gjë që mund të ofrohet në treg për të provokuar vëmendjen, blerjen, përdorimin ose shpenzimin që mund ti plotësoj nevojat e konsumatorit”.
Philip Kotler
Nivelet e produktit
BËRTHAMA
PRODUKTI GJENERIK
PRODUKTI I PRITUR
PRODUKTI GLOBAL
PRODUKTI POTENCIAL
Pese nivelet e produktit
3. Begatimi i produktit
1. Dimenzionet e ProduktitLufta e konkurences jashte sferres se prodhimit..........
2. Materializimi i Produktit
1. Esenca e Produktit
Produkti i zgjëruar
Levitt cekë se “njerëzit nuk blejnë produkte, ata blejnë dobitë e pritura”. Ai potencon “konceprin e produktit të rritur apo të zgjëruar”. Produkti duhet të ketë “extra” elemente të cilat e bëjnë atraktiv për blerësin.
Hierarkia e produkteve
MARKA
TIPI I PRODUKTIT
GAMA E PRODUKTIT
KATEGORIA E PRODUKTIT
FAMILJA E PRODUKTIT
LLOJI I NEVOJËS QË PLOTËSON PRODUKTI
ARTIKULLI
MARKA
TIPI I PRODUKTIT
GAMA E PRODUKTIT
KATEGORIA E PRODUKTIT
FAMILJA E PRODUKTIT
LLOJI I NEVOJËS QË PLOTËSON PRODUKTI
ARTIKULLI
Klasifikimi I produkteve
a. Afatit te perdorimit: afat te gjate,afat ete shkurter dhe sherbimet
b. Produktet e konsumit te final: produkte e perditshme, produktet pasreflektimit, produktet speciale dhe produktet e pakerkuara dhe te panjohura.
c. Produkte industriale: lendet e para, produktet e paperpunuara,paisjet dhe instalimet dhe inventari dhe sherbimet.
Thellësia
Linja I 1 2 3
GjerësiaLinja II 1 2 3 4 5
Linja III 1
Linja IV 1 2 3
Tabela 1.Dimensionet e asortimentit të prodhimit* Gjeresia , thelesia , gjatesia dhe shk. Konzistences.
Gjatesia : 12
Gjerësia : 4
Thellësia mesatare : 3
Gama - Asortimenti I Prodhimit
Gjeresia, thellesia dhe gjatesia e games
A B C Ç D E F
1
2
3
4
2 2
1
Gjerësia e gamës: numri i linjave në gamë Linja
Th
ellës
ia e
g
am
ë s
GAMA 1 GAMA 2
22
3
1 1 1 1 1Produkti
Menaxhimi I games se produktit
Produktet qe formojne nje game jane:
1. Produktet prijese, 2. Produktet terheqese, 3. produktet qe pergatitin te
ardhmen, 4. produktet rregulluese dhe 5. produktet taktike.
Analiza e games se produkteve
% e kumuluar e vëllimit të shitjeve
% e kumuluar e numrit të produkteve të klasifikuara sipas
rëndësisë në rendin zbritës
100 %
100 %
80 %
20 %
Pozicionimi
CILËSIA
E lartë
Mesatare
E ulët
E lehtë Mestare E rëndë Shumë e rëndë
X2
X3
A
A
B
B
B
C
D
D
D
B
BOTIMI
FURNTURA
X1
ARTET GRAFIKE C
PESHA E LETRËS
A A A
A
. B
B
A
B
B
c c c
c
c
Koha
E
ard
hura
Plani i të ardhurës…..parimi 80/20
2000 2002 2003 2004 2005
}}E ardhura që
duhet të krijohet nga produktet e reja
E ardhura nga produktet që kanë ekzistuar në fillim të planit
Optimalizmi i asortimenteve të prodhimit
Llojet e produkteve nga aspekti I aftesive
fitimprurese:
Fitimpruresit e neserm, Fitimpruresit e sotem, Produktet … permiresohen, Fitimpruresit e djeshem, Produktet qe “gjithashtu shkojne” dhe Deshtaket.
T0 T1 T2 ….. Tn
P0Pushtimi I
tregut Zhvillimi i tregut
P1
Zhvillimi i produkteve
të reja
P2
…….
Pn Diversifikimi
Tregu
Produktet
Diversikimi i asortimentit të prodhimit
Llojet e diversifikimit:
Diversifikimi vertikal – Komp. e prodhimit,
Diversifikimi horizontal – kane ngjajshmeri,
Diversifikimi lateral – lemenjte e rinje. * PhM
Gap analysis Sales
Time
Target sales
Forecast
Total sales gap
Seizer
Gap filled by market penetration
Gap filled by market development
Gap filled by product development Gap filled by diversification
Sales
TimeIntroduction
Growth
Maturity
Decline
Biotech
Online-Services
Mikrochips
Mobile Phones
Energy-Drinks
Mens cosmetics
PCs
Womens cosmetics
ChocolateCars BeerWatches
Cigarettes
• Përcjelljen e produktit në treg
• Produkti i ri për “prodhuesin”, por jo edhe për “konsumatorin”
• Lindja, Zhvillimi dhe Zëvendësimi i produktit
NOCIONI I PRODUKTIT TË RI
• Inovacionet
a) rreziqet
b) Problematikat e përcjelljes së produktit në treg
• Format Organizative:
1) Formimi i komisionit ad hoc (të posaçme) me qëllim të shqyrtimit të inovacioneve të mundshme.
2) Zhvillimi i produkteve të reja t’u besohet kuadrove profesional, krijimin e sektorit për produkte të reja
3) Formimi i shtabeve të hulumtuesëve nga kuadrot më të shkathtë brenda për brenda ndërmarrjes.
FORMAT E ORGANIZIMIT TË INOVACIONEVE
Cdo faze ka detyre te trefishte:
• vendos se a do t’a lëshojë produktin në fazën tjetër,
• vendos se a do t’a flakë idenë si joatraktive,
• vendos se a nevojiten të dhëna plotësuese për aprovimin e produktit të ri
FAZAT E ZHVILLIMIT TË PRODUKTIT TË RI
FAZAT E ZHVILLIMIT TE PRODUKTIT TE RIEvolucioni I ideve
Selekcionimi dhe zgjedhja e ideve
Konkretizimi I idese
Lancimi dhe komercializimi
Analiza ekonomike
Testimi I tregut dhe I strategjise se Marketingut
Vleresimi I shpenzimeve per gjetjen dhe zhvillimin e nje produkti te ri (fillon me 64 ide te reja)
Nr. FAZAT Nr. i ideve
Rap.kalues i ideve
Shpenzimet per nje ide -$
Shpenzinet e teresishme
1 Selekcionimi 64 1:4 1.000 64.000
2 Testimi I konceptit
16 1:2 20.000 320.000
3 Zhvillimi I produktit
8 1:2 200.000 1.600.000
4 Testimi I tregut 4 1:2 500.000 2.000.000
5 Lancim dhe komercial.
2 !:2 5.000.000 10.000.000
GJITHSEJ: 5.721.000 13.984.000
Ndarja nëpërmjet 6 fazave sipas Kotlerit:
-Evolucioni i idesë së produktit
-Seleksionimi dhe zgjidhja e ideve më të mira
-Analiza Ekonomike
-Konkretizimi i idesë së produktit
-Testimi i tregut dhe i strategjisë së marketingut
-Lansimi dhe komercializimi i produktit
FAZAT E ZHVILLIMIT TË PRODUKTIT TË RI
Shumë
mireMirë Disi Dobët
Shumë dobët
Punësimi i kapaciteteve X
Sasia e shitjes X
Gjendja e konkurrencës X
Rrethanat teknike X
Mbrojtja e patenteve X
Lënda e parë X
Vlera plotësuese X
Ngjajshmëria me produktin kryesor X
Ndikimi në produktet e tashme x
RASTI –A : Produkti në përgjithësi i mirë
Vlerësimi i produktit sipas faktorëve që e determinojnë zhvilliin e tij
Shumë
mireMirë Disi Dobët
Shumë
dobët
Punësimi i kapaciteteve X
Sasia e shitjes X
Gjendja e konkurrencës X
Rrethanat teknike X
Mbrojtja e patenteve X
Lënda e parë X
Vlera plotësuese X
Ngjajshmëria me produktin kryesor
X
Ndikimi në produktet e tashme X
RASTI –B : Produkti në përgjithësi i keqe
Vlerësimi i produktit sipas faktorëve që e determinojnë zhvilliin e tij
Faktorët që det. Zhvill. e produktit
Ponderi (Vlera
relativee faktorëve)
Kompatibiliteti i produktit
00.1
0.2
0.3
0.4
0.5
0.6
0.7
0.8
0.9
1.0
I 0.40 X 0.20
II 0.30 X 0.27
III 0.15 X 0.03
IV 0.10 X 0.10
V 0.05 X 0.04
GJITHSEJ 1.00 0.64
Amza e vlerësimit të idesë për produktin e ri
Gjashe etapat e teknikes per braktisjen e produktit nga asortimenti I prodhimit sipas
Kotler-it.
Përpilimi i pasqyrës për produktin
Përpilimi i pasqyrës për produktin
Caktimi i produkteve te dyshimta
Caktimi i produkteve te dyshimta
Rangimi I produkteve te vjeteruara
Rangimi I produkteve te vjeteruara
Perllogaritja e indeksit te arsyeshmerise per mbetjen e produktit ne as. e prodhimit
Perllogaritja e indeksit te arsyeshmerise per mbetjen e produktit ne as. e prodhimit
Marrja e vendimit
Marrja e vendimit
Plani I braktisjes se produktit
Plani I braktisjes se produktit