02 exagro-patricia-marcelo
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FÓRUM NACIONAL DE CLIENTES EXAGRO 2013
Fazenda Santa Bárbara Patrícia Pimpão Marcelo Soares
Patrocínio Ouro
Patrocínio Prata Patrocínio Bronze
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Histórico
• Assumiu em 2009 • Primeiros contatos com a a3vidade rural e com a fazenda
• Vizinhos e amigos não acreditavam na con3nuidade
• Desafio – tornar a propriedade lucra3va • Início da consultoria – jan 2011
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Fazenda Santa Bárbara
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Caracterização fazenda
• Área de pasto: 1.414 ha • Pluviometria: 1.700 mm • Sistema de cria com monta conJnua • Topografia ondulada • Fer3lidade do solo mediana • Não tem ap3dão agrícola
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Inserir Foto da fazenda
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Planta da Fazenda
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AFIN 2010
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Indicadores Fazenda Santa Bárbara
Média clientes
Custeio total/ cabeça/ ano (R$) 130,1 229,5Produção de arrobas de boi/ cabeça/ ano (@) 1,6 4,7Prod. de arrobas de boi/ ha área disponível/ ano (@) 2,3 5,4Valor médio de venda da arroba de boi do ano (R$) 78,3 80,3Resultado líquido/ ha de área disponível/ ano (R$) 24,5 146,14
DiagnósQco Inicial
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-‐ Produção de @/cab baixa -‐ Apesar do custeio baixo -‐ “Choque da realidade”
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O que foi feito?
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-‐ Aumentar a produção de @/cab
-‐ Usar os recursos disponíveis
-‐ Melhoria dos processos
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AFIN 2010
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0
50
100
150
200
250
Inicial Cria CRE RE
Planejamento
• Estudo de Viabilidade – definição do sistema de produção comparando o sistema atual com outras possibilidades
CRE com compras
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Planejamento
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Distribuição do estoque de @
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
2011 2012 2013
60% 58%
27%
40% 42%
73%% Recria
% Matrizes e Touros
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Planejamento
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Previsão de Compra e Venda
0
100
200
300
400
500
600
700
800
900
2011 2012 2013 2014
Cabe
ças/an
o
Vendas
Compras
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Planejamento
-‐ Ênfase no fluxo de caixa!!!! 14
2010 2011 2012
Fluxo de
caixa
Fluxo de caixa anual da Pecuária
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AFIN 2010
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Super Pastejo Sub-‐pastejo
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Pastagens Suporte 1.690 cab.Lotação 2.131 cab.Déficit 441 cab.
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Aumentar produção de @ • Ajuste da taxa de lotação
-‐ Estação de monta -‐ Manter somente animais produ3vos -‐ Desmama precoce -‐ Venda de todas vacas vazias -‐ Retenção crias -‐ Confinamento parceria a par3r de 2013
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Aumentar produção de @ • Manejo de Pasto
-‐ Manejo 100% rotacionado -‐ Desponte e Repasse -‐ Compras e vendas baseadas no ajuste da lotação
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Preço de venda
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2011 2012Valor médio @ boi R$ 92,50 R$ 91,80Prod @/ha 5,1 5,1Resultado R$ 161,20 R$ 124,50
Média Benchmarking
Valor médio @ boi R$ 89,40 R$ 86,30Prod @/ha 3,4 6,2Resultado R$ 38,50 R$ 274,00
Fazenda Santa Bárbara
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Compra de Gado
• Dúvidas em relação ao mercado regional • Não sabia comprar • Primeiras compras em 2011: 141 cabeças
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Primeiras Compras
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Compras 2012 666 machos: Peso médio 6,38 @
R$ 84,35/@ Aumento de 15% nas compras Reduz o resultado em R$ 38/ha R$ 236/ha à acima da média
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AFIN
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Rebanho
-‐ Adequação da nutrição mineral -‐ Implementação calendário sanitário -‐ Apartação dos lotes por peso -‐ Manejo do rebanho muito bom -‐ IA com angus -‐
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AFIN 2012
Manejo de Pastos e Plan. Alimentar
Manejo de Rebanho
Manutenção, estrutura e serviços
Planejamento
Acomp. de Resultados
Ambiente Administrativo
Gráfico Resumo da Avaliação Funcional Interna
Faz. Santa Bárbara Média Clientes Exagro24
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Evolução Resultados
25
0,00
50,00
100,00
150,00
200,00
250,00
130,10
204,16193,50
Custeio / cabeça / ano
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Custeio – R$/ha
26 -‐R$ 40 -‐R$ 30 -‐R$ 20 -‐R$ 10 R$ -‐ R$ 10 R$ 20
Fretes InternosDiversos
Despesas financeirasImpostos e taxas
ReproduçãoIdentificação de animaisMedicamentos e vacinas
Rações para bovinos a pastoNutrição mineralAluguel de pastos
Nutrição ConfinamentoManutenção de pastagem
Combustíveis e lubrificantesMan. máquinas e veículosManutenção benfeitorias
Energia elétricaServiços de terceiros
ConsultoriaAdministração
M. Obra (salários e encargos)
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Evolução Resultados
27
0,00
0,50
1,00
1,50
2,00
2,50
3,00
3,50
4,00
4,50
1,60
2,40
4,10
Produção de arrobas de boi/ cabeça/ ano em pastagens
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Evolução Resultados
28
0,00
1,00
2,00
3,00
4,00
5,00
6,00
7,00
2,30
3,44
6,20
Produção de arrobas de boi/ha de área disponível/ano
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Evolução Resultados
29
0,00
50,00
100,00
150,00
200,00
250,00
300,00
24,5538,90
274,46
Resultado /ha de área disponível/ano
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• Equipe Comprome3da e Mo3vada • Capacitação dos colaboradores • Os funcionários são os responsáveis pela condução das mudanças no ambiente interno da empresa
Pontos Fundamentais
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• Execução do Planejamento • Foco no Resultado • Administração • Disciplina • Determinação
Pontos Fundamentais
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Muito Obrigado
Patrocínio Ouro
Patrocínio Prata Patrocínio Bronze
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