Заказчики vs разработчики. война миров
TRANSCRIPT
ЗАКАЗЧИКИ VS РАЗРАБОТЧИКИВОЙНА МИРОВ
НУ И КТО ТУТ ГОТОВ ДАТЬ МНЕ ДЕНЕГ?
ИДИ К НАМ! МЫ ЛЮБИМ МОЗГИ…
КАК ДЕЛАТЬ ПЛОХО И БОГАТЕТЬ
• маркетинг
• постоянный приток новых клиентов
• юристы-боги
• коробочный продукт
• location, location, location
РЕАЛЬНОСТЬ• cарафанный маркетинг
• маленький рынок сбыта
• стрясти денег по спорному договору можно только битой
• продукт на заказ
• провинция
ОДИН УБИВАЕТ 100, ВСЕГО 400НЕТ ПРАВА НА ОШИБКУ
ЧТО ПРОСЯТ
• Мне нужно как Вконтакте - сколько это будет стоить? За 2 недели справитесь?
• Мне нужен сайт. У меня есть $200. Можете сделать?
• Я хочу интернет-магазин с индивидуальным дизайном. У меня есть $1000!!!
СТАНДАРТНЫЙ ДИАЛОГ
-Мне нужен сайт компании.
-Визитка, промо-сайт или портал?
-[Понятия не имеет, что это, ответ random] Ну, там будет написано о компании, чем мы занимаемся, что мы продаем, и форма заказа.
-Ну, ок. Делаем.
ЧТО НА САМОМ ДЕЛЕ ХОТЯТ
• Массовую аудиторию и продажи рекламы
• Продажи
• Продажи + бухгалтерия + CRM + логистика + аналитика
КАК ВИДИТЕ ВЫМенеджерДизайнерОптимизаторКонтент-менеджерМедиапланерТрафик-менеджерСтратегРазработчикТестерSEO-специалист SMM-специалистЭкономист
10% УСПЕХ
90% ПРОВАЛ
Клиент
КАК ВИДИТ КЛИЕНТ
Разработчик 100% УСПЕХ
Клиент
ВЫЯСНЯЙТЕ ИСТИННУЮ ЦЕЛЬ
ЧТО ДЕЛАТЬ?
• Понять и простить
• Предупредить и четко ограничить зону ответственности.
• Выяснить цель
• Предложить другие варианты достижения цели
• Договор + Тех.задание. Корректировки - письменно. Доработки за деньги.
ВСЕ ЯСНО?ИЛИ ЕСТЬ ВОПРОСЫ?
Александра Лубяницкая
+7 (978) 739 00 05
www.crimea.marketing