Роли участников канала в облачной бизнес-модели рынка

Марина Никитина,

Заместитель Генерального директора Treolan

по развитию бизнеса

ИТ-отрасль на распутье?

• Каждые 10-15 лет меняется отрасль ИТ • Третья платформа (IDC) – парадигма развития

компьютерной индустрии в 2010-е: совокупность социальных, мобильных, облачных технологий и больших данных

• "Сплетение сил" (Nexus of Forces) (Gartner) - слияние соцсетей, технологий мобильных устройств, облака и управления информацией

Смена парадигмы ИТ-отрасли –третья платформа

Гибридная среда

• Гибридная среда - одновременное существование разных моделей потребления ИТ: – традиционные ИТ – облака

40% крупных предприятий в мире уже сейчас работают в гибридной среде

Объем данных удваивается каждые 18 месяцев

• Новый стиль ИТ (НР) - новый стиль бизнеса, поддерживаемый ИТ. Он

основан на технологиях третьей платформы

Новый мир ИТ

• Новый стиль ИТ - новый стиль бизнеса, поддерживаемый ИТ. Он основан на технологиях: – Больших данных – Облачных вычислений – Мобильности/Социальных сетей – Безопасности

• Новый стиль ИТ охватывает устройства, инфраструктуру, программное

обеспечение и сервисы • Новый стиль ИТ обеспечивает еще больше преимуществ, например:

снижение расходов, повышенную гибкость, простоту и скорость

Прогнозы аналитиков и экспертов рынка

• В ближайшие 5 лет рост рынка будет обусловлен инвестициями в «третью платформу»

• Затраты компаний на "вторую платформу" - стандартные персональные компьютеры, локальные и глобальные сети, организованные по клиент-серверной архитектуре, - в ближайшие годы останутся на прежнем уровне

Изменение структуры канала, новые роли

• Дистрибьютор – драматические изменения в ближайшие 3-5 лет

• Новый класс партнеров: Cloud

• Найти свое место!

Роль дистрибьютора

• Сильная логистическая и финансовая составляющая

• Эффективная проактивная организация продаж

• Умение продавать не только продукты, но и решения

• Активная работа с сервис-провайдерами

• Дистрибуция облачных решений – агрегатор, строитель облаков, провайдер облачных решений

Роль дистрибьютора в облачном мире • Продвижение решений для облаков (только дистрибьюторы способны (и знают как!) агрегировать законченные решения и поставлять их тысячам реселлеров)

• Помощь и поддержка партнеров в переходе/подготовке перехода бизнеса реселлеров в облако

• Ускорение процесса адаптации канала к облачным вычислениям (просвещение, обучение, сервисы и продукты в одном месте)

Новые роли партнеров по каналу: Cloud Builder

• Cloud Builder – те, кто строит облака (частные, публичные, гибридные)

• Дистрибьютор предлагает для Cloud Builder решения, которые включают такие продукты и услуги, как серверы, системы хранения, сети, виртуализация, информационная безопасность, а также обучение и возможность аренды стоек в дата-центрах, чтобы Cloud Builder мог строить облака для своих клиентов.

Новые роли партнеров по каналу: Cloud Provider

• Cloud Provider – те, кто строит собственные облака и предоставляет облачные сервисы конечному пользователю

• Облачные провайдеры сдают в аренду вычислительные ресурсы и облачные приложения конечным пользователям. Облачным провайдерам, у которых уже построено свое облако, дистрибьютор предоставит возможность при необходимости оперативно расширить облако, а также приобретать различное ПО для размещения в облаке, и самое главное - поможет увеличить канал продаж

Новые роли партнеров по каналу: Cloud Reseller

• Cloud Reseller – те, кто продает облачные решения конечному пользователю

• Решения для реселлеров заключаются в различных партнерских программах (Агент, Партнер, White label), которые позволят им предоставлять облачные услуги клиентам без капитальных затрат на построение облачной инфраструктуры

Прогнозы аналитиков и экспертов рынка

• К 2016 году около 75% ИТ-среды будет размещено в различных типах частных и публичных «облаков»

• В 2013 г. 34% серверов в ЦОД, в 2017 – 50%, в 2020 – 70%

• Расходы заказчиков на облачные сервисы в 2014 г. – более 100 млрд. долл., в 2016 г. составят 210 млрд.долл.

• Спрос на большие «облака» и услуги веб-провайдеров потребует установки 8–10 млн. новых серверов

• Строительство новых ЦОДов обойдется в $10–$20 млрд.

Есть ли у нас альтернативы?

Совет аналитиков IDC: Инвестируйте в облака, делайте это быстро, промедление смерти подобно!

Сколько у нас времени в запасе?