Минимум затрат — максимум эффективности Внутренний...
TRANSCRIPT
![Page 1: Минимум затрат — максимум эффективности Внутренний маркетинг торговой площадки @The Moscow Times 2012](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022052400/55a0a3651a28ab69778b457e/html5/thumbnails/1.jpg)
Андрей ФилатовДиректор по маркетингу
Минимум затрат — максимум эффективности
Внутренний маркетинг торговой площадки
![Page 2: Минимум затрат — максимум эффективности Внутренний маркетинг торговой площадки @The Moscow Times 2012](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022052400/55a0a3651a28ab69778b457e/html5/thumbnails/2.jpg)
Сегодня
— Выбор KPI и метрик
— Рассылки:
– Кастомизированные
– Автоматические
29.05.2012 2
![Page 3: Минимум затрат — максимум эффективности Внутренний маркетинг торговой площадки @The Moscow Times 2012](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022052400/55a0a3651a28ab69778b457e/html5/thumbnails/3.jpg)
29.05.2012 3
![Page 4: Минимум затрат — максимум эффективности Внутренний маркетинг торговой площадки @The Moscow Times 2012](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022052400/55a0a3651a28ab69778b457e/html5/thumbnails/4.jpg)
29.05.2012 4
![Page 5: Минимум затрат — максимум эффективности Внутренний маркетинг торговой площадки @The Moscow Times 2012](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022052400/55a0a3651a28ab69778b457e/html5/thumbnails/5.jpg)
Что для вас важно?
Заказы? Регистрации? CPC? CPA?
Клики? Визиты? Конверсии? CTR?
29.05.2012 5
![Page 6: Минимум затрат — максимум эффективности Внутренний маркетинг торговой площадки @The Moscow Times 2012](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022052400/55a0a3651a28ab69778b457e/html5/thumbnails/6.jpg)
GMV
Cost per GMV
GMV per visit
GMV per subscriber
Churn rate / Lifespan
LTV
29.05.2012 6
![Page 7: Минимум затрат — максимум эффективности Внутренний маркетинг торговой площадки @The Moscow Times 2012](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022052400/55a0a3651a28ab69778b457e/html5/thumbnails/7.jpg)
29.05.2012 7
![Page 8: Минимум затрат — максимум эффективности Внутренний маркетинг торговой площадки @The Moscow Times 2012](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022052400/55a0a3651a28ab69778b457e/html5/thumbnails/8.jpg)
29.05.2012 8
![Page 9: Минимум затрат — максимум эффективности Внутренний маркетинг торговой площадки @The Moscow Times 2012](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022052400/55a0a3651a28ab69778b457e/html5/thumbnails/9.jpg)
29.05.2012Allegro Group Stats on Recommendation
System9
Data mining CTR
> 3-4 expert rules
CTR
![Page 10: Минимум затрат — максимум эффективности Внутренний маркетинг торговой площадки @The Moscow Times 2012](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022052400/55a0a3651a28ab69778b457e/html5/thumbnails/10.jpg)
29.05.2012 10
![Page 11: Минимум затрат — максимум эффективности Внутренний маркетинг торговой площадки @The Moscow Times 2012](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022052400/55a0a3651a28ab69778b457e/html5/thumbnails/11.jpg)
29.05.2012 Еженедельная рассылка 11
1. Баннер
2. Категории
3. Топ-5
4. Нижний баннер
![Page 12: Минимум затрат — максимум эффективности Внутренний маркетинг торговой площадки @The Moscow Times 2012](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022052400/55a0a3651a28ab69778b457e/html5/thumbnails/12.jpg)
29.05.2012 Еженедельная рассылка 12
ДО (Октябрь) ПОСЛЕ (Февраль) DELTAopen rate 6% 9% 50%visits 327 827 476 697 45%CTR (reactivity) 9% 27% 200%GMV per visit 35,43 руб. 64,65 руб. 82%Transactions GA 5111 15636 206%Transaction value 1 704,30 руб. 1 478,17 руб. -13%GMV 8 710 695,12 руб. 23 112 665,17 руб. 165%
Затраты? ROI? :)
![Page 13: Минимум затрат — максимум эффективности Внутренний маркетинг торговой площадки @The Moscow Times 2012](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022052400/55a0a3651a28ab69778b457e/html5/thumbnails/13.jpg)
29.05.2012 Workflows 13
![Page 14: Минимум затрат — максимум эффективности Внутренний маркетинг торговой площадки @The Moscow Times 2012](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022052400/55a0a3651a28ab69778b457e/html5/thumbnails/14.jpg)
Наши покупатели активны
29.05.2012 BIS Allegro, Март 2012 14
Средний чек — 6 155,99 руб.
Средняя стоимость проданного товара —763,30 руб.
Среднее число покупок — 8 шт.
![Page 15: Минимум затрат — максимум эффективности Внутренний маркетинг торговой площадки @The Moscow Times 2012](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022052400/55a0a3651a28ab69778b457e/html5/thumbnails/15.jpg)
29.05.2012 Summary 15
KPIs Кастомизация
Автоматизация
![Page 16: Минимум затрат — максимум эффективности Внутренний маркетинг торговой площадки @The Moscow Times 2012](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022052400/55a0a3651a28ab69778b457e/html5/thumbnails/16.jpg)
Благодарю за внимание!
Пишите письма — помогу, подскажу:
Добавляйте:
facebook.com/filatovandr
29.05.2012 16