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... Simplemente adorable
Introducción Mercado Técnico Financiero
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Muestra
Mercado Meta para Just Lovely - (8,5%) Mercado
ocupado
Mercado Global
(habitantes de
Guayaquil)
Mujeres de la ciudad de Guayaquil
Mercado
Calificado (edad)
Desde 15 a 45 años de condición socio
económica media y alta, en la ciudad de
Guayaquil.
Mercado
Sectorizado (norte
de la Guayaquil)
Mujeres del norte de la ciudad de Guayaquil
y sectores aledaños, que acudan al centro
comercial Mall del Sol.
Mercado OcupadoMujeres consumidoras en diferentes locales
de accesorios de modo en Mall del Sol.
Mercado
Potencial
Mujeres potenciales consumidoras de
artículos femeninos de calidad sin
preferencia de local.
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Muestra
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Muestra
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Encuesta
1.- Utiliza Usted accesorios de moda que complementan su presentación diaria?
NUMERO DE ENCUESTADOS 171
NO. PORCENTAJE
SI 147 90%
NO 24 10%
TOTAL 171 100%
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Encuesta
2.- Ha escuchado acerca de marca de accesorios para la mujer Just Lovely?
NUMERO DE ENCUESTADOS 171
NO. PORCENTAJE
SI 88 52%
NO 83 48%
TOTAL 171 100%
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Encuesta
3.- Estaría de acuerdo en un Nuevo Local Just Lovely en un Centro Comercial reconocido en Guayaquil?
NUMERO DE ENCUESTADOS 171
NO. PORCENTAJE
SI 144 84%
NO 27 16%
TOTAL 171 100%
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Encuesta
4.- Cual de estos Centro Comerciales es de su mayor de su agrado?
NUMERO DE ENCUESTADOS 171
NO. PORCENTAJE
POLICENTRO 27 16%
PIAZZA 29 17%
MALL DEL SOL 64 37%
SAN MARINO 32 19%
RIOCENTRO 19 11%
TOTAL 171 100%
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Encuesta
5.- ¿Qué aspectos considera Ud. mas importantes al momento de preferir una tienda de accesorios de moda?
NUMERO DE ENCUESTADOS 171
NO. PORCENTAJE
DIVERSIDAD DE ACCESORIOS 24 14%
AMABILIDAD EN LA ATENCION 27 16%
CALIDAD DE LOS ACCESORIOS 45 26%
PRECIOS 63 37%
OTROS 12 7%
TOTAL 171 100%
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Encuesta
6.- ¿Le gustaría recibir correos informativos con promociones y descuentos de Just Lovely?
NUMERO DE ENCUESTADOS 171
NO. PORCENTAJE
SI 164 96%
NO 7 4%
TOTAL 171 100%
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Encuesta
7.- ¿Cuál ha sido el valor más grande que ha cancelado por accesorios de moda?
NUMERO DE ENCUESTADOS 171
NO. PORCENTAJE
$ 50 86 50%
$ 100 51 30%
MAYOR A $100 34 20%
TOTAL 171 100%
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Encuesta
8.- ¿Con que frecuencia visita un centro comercial?
NUMERO DE ENCUESTADOS 171
NO. PORCENTAJE
TODOS LOS DIAS 14 8%
2 O 3 VECES A LA
SEMANA 55 32%
1 VEZ A LA SEMANA 102 60%
TOTAL 171 100%
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Conclusión de la Encuesta
• Dado los resultados podemos decir que la expansión de la tienda y marca Just Lovely será factible, ya que el 32% de la población segmentada consume artículos varios femeninos, lo que nos dice que mujer de hoy en día es vanidosa y muy preocupada de su apariencia diaria por lo que nos asegura una buena acogida en un centro comercial de gran afluencia como lo es Mall del Sol.De este estudio se podrá tener en cuenta cuales serán las estrategias que se aplicaran para lograr introducir el nuevo local Just Lovely y desarrollar la línea propia de cartera y bolsos hechas en Ecuador.
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Análisis FODA
Fortalezas Debilidades1. Contar con productos de diseños propios,
bajo la marca Just Lovely hechos en el Ecuador.
2. Único en tener una variedad de accesorios para la mujer en un solo lugar.
3. Excelente capacidad de distribución dentro del local.
4. Tener personal capacitado para atención al cliente.
5. Tener un lugar agradable donde el cliente se sienta a gusto al momento de la compra.
6. Ser nuevos en tiendas de accesorios para mujer, se convierte en una debilidad ya que pocos conocen nuestra nueva marca y tendencia.
Oportunidades Amenazas
7. Contar con medios publicitarios alternativos: pagina web, facebook, twitter, constant contact.
8. Ubicación en una excelente zona comercial, para mi mercado meta.
9. Expandir la tienda y marca ya constituida.
10. La competencia siempre va hacer una amenaza para todo negocio, es importante conocerla y tener diferentes estrategias para contrarrestarla.
11. La economía de un país, es una amenaza latente que tenemos que tener en cuenta para que nuestro negocio no entre en crisis.
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Análisis de Riesgo
Riesgo Calificación
Puntaje
BAJOSin Riesgo A + 1
Riesgo Bajo A - 2
MEDIOMedio Bajo B + 3
Medio Alto B - 4
ALTOAlto Riesgo C + 5
No Recomendable C - 6
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Marca
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Marca
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Establecimiento
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Establecimiento
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Productos
Bisutería
Accesorios para el cabello
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Productos
Marroquinería
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Producto
Cosméticos
Textil
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Producto
Regalos
Porta laptops
ESTRATEGIAESTRATEGIAS DE S DE
MARKETING MARKETING
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Estrategias de Marketing
MERCHANDISING
• Mantener productos combinados en los cuales el cliente pueda hacer juego de los mismos.
• Ubicarlos por secciones o gama de productos.• Colocar los productos por colores.• Rotar la mercadería semanalmente, para crear
un ambiente nuevo y fresco.• Just Lovely posee distintos exhibidores, que por
su forma y color llama la atención del cliente.
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Merchandising
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Estrategias de Marketing
PROMOCION• Relaciones Públicas
– Canjes en medios de comunicación como: televisión y radio.
– Desfile en programas de revista familiar.– Evento especial por apertura, en las
instalaciones del nuevo local.• Internet
– Pagina Web interactiva www.justlovely.com.ec – Redes Sociales como: Facebook, Twitter, You
tube.– Correos Informativos: Constant Contact,
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Promoción
Desfile Programa Club de la Mañana
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Estrategias de MarketingPUBLICIDAD• On Trade (Publicidad En El Lugar De Consumo)
– Promociones por temporadas y fechas especiales. (E marketing)
– Comunicación en línea: A través de la pagina web donde el cliente podrá ver el portafolio de productos de Just Lovely y de la misma manera consultar precios y reservar productos.
– Estrategias CRM: Seguimiento personalizado a cada uno de nuestros clientes vía correo electrónico o llamada telefónica, detallando ofertas, promociones, descuentos, llegada de mercadería nueva, sorteos, etc.
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Estrategias de Marketing
• Off Trade (Publicidad En El Lugar De Compra)• Se impulsara la compra de los artículos diseñados y
elaborados bajo la marca Just Lovely. (100% Ecuatoriano)
• Regalos especiales como: cupones, ofertas, descuentos bonos, mitad de precio en compras, producto del día, sorteos, etc.
• Material publicitario: plumas, llaveros, tazas, porta mouse, shopping bags, tarjeta de presentación, todos estos materiales generaran un valor agregado al producto y a la marca.
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Publicidad• Medios Escritos
• Espacios en revistas especializadas en moda y actualidad.
• Espacio en revistas semanales de diarios de circulación nacional como: La Revista y Expresiones.
Llaveros
Tazas
Plumas Publicidad Revista Sambo