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SEGMENTACIN VINCULAR
Leche Fresca Entera UHT Gloria
COSTO: S/!"# $olsa % S/&'# ca(a )e ' litro
TAMA*O: ca(a )e ' litro % $olsa )e "+, -L
.ESCRICION: Es 0na leche entera 0ltra 1aste0ri2a)a lista 1ara to-ar3 4racias a
s0 en5asa)o as61tico -antiene las 1ro1ie)a)es nat0rales intactas Est7
enri80eci)a con 5ita-inas A3 C % .
PERFIL DEMOGRFICO
GEOGRFICOS
Re4i9n: Costa3 Sierra % Sel5a
Ta-ao )e ci0)a)es: Entre !; a -illones )e ha$itantes
Cli-a: Fricios: Cali)a)3 inno5aci9n3 co-1etiti5i)a)3 ser5icio3 econo-
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PSICOGRFICOS
a Clase Social: Alta % -e)ia
$ Estilo )e Vi)a:
? Conser5a)ores3 tra)icionales
? Tra$a(a)ores
? E-1ren)e)ores3 act0ali2a)ores3 e@1eri-enta)ores
c ersonali)a): Social3 honesto
DEMOGRFICOS
a E)a):
Nios: ''' aos / A)olescentes: '&', % 'B '" / A)0ltos: !#!; % !; &;
E)a) -a)0ra: &;;#D ;#,; % ,; a -7s
$ Se@o: Masc0lino3 Fe-enino
c In4reso: M7s )e S/ '3## -illones
) Oc01aci9n: To)as las oc01aciones
e Reli4i9n: To)as las reli4iones3 e@ce1to el hin)0is-o
> Ra2a: To)as
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4 Ciclo )e Vi)a:
?Solteros
?95enes casa)os: -atri-onios sin hi(os
?Ni)o lleno I: 95enes casa)os con hi(os
?a)res solteros
?.i5orcia)os % solitarios
?Matri-onios )e e)a) -a)0ra: sin hi(os
?Ni)o lleno II: -atri-onio )e e)a) -a)0ra con hi(os )e1en)ientes
?Ni)o Vac
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PODERDELOSPROVEEDORES
Porotrolado,lareduccindecostossedebeaquelamayoradeproveedorespertenecenal GrupoGloriacerrandounciclolostico!Distribucin,materiaprima,material deempaque,entreotros"#$n%uyedemaneradirectaenlacalidadypreciosdelosproductos#&simismo,creandoventa'ascompetitivas(renteaotrasmarcas#
PODER)O*)L$E*+ES
*uestrorupodeclientesesunapieaclaveparaladeterminacindenuestrosproductos,yaquenose(*uestrosclientespotencialessonadministracionespublicaoasociaciones,(undaciones,etc#
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& - E * & . & D E P R O D / ) + O S S / S + $ + / + O- E R ) & D O - E + &
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I VO :
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CRITERIOS DE SEGMENTACION
SEGMENTACION DEMOGR%&ICA
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SEGMENTACION GEOGRA&ICA
SEGMENTACION CONDUCTUAL
La leche evaporada Gloria forma parte del hbito de consumo de las familias
peruanas, su sabor caracterstico forma parte del sabor aprendido que crea ese
apego Fuente: Arellano Marketing
Target
Los a)olescentes son 0n 1$lico o$(eti5o co-1le(o )e en4anchar3 1erota-$i6n 0no -0% renta$le La reconocida marca peruana Goria !acam"iado #u targeten #u $tima campa%a pu"icitaria% esta 5e2 $0scaatraer a los adolescentes3 a 80ienes in5ita a >or-ar 1arte )e s0
Re1$lica In)e1en)iente
SEGMENTACION CONDUCTUAL
La leche evaporada Gloria forma parte del hbito de consumo de las
familias peruanas, su sabor caracterstico forma parte del sabor aprendido
que crea ese apego Fuente: Arellano Marketing
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MATRI( DEL PER&IL COMPETITIVO )MPC*
GLORIA LAIVE IDEAL
6&)+ORE
S$-POR+&
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78$+O
V&L
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