«Как продавать в социальных сетях», Владимир Галика...
TRANSCRIPT
КАК
ПРОДАВАТЬ В
СОЦИАЛЬНЫХ
СЕТЯХ?
Работаю в OMD
Resolution,
люблю digital,
говорят
разбираюсь в
социальных
сетях.
Владимир Галика
ЛИШЬ ОДИН СЛАЙД СТАТИСТИКИ
Возраст
42% 45% 47% 48%
58% 55% 53% 52%
0%
20%
40%
60%
80%
100%
120%
Гендерное распределение
11 mln. users60% охват
6.3 mln. users30% охват
11 mln. users58% охват
3.3 mln. users17% охват
5.3 mln. users28% охват
3.5 mln. users19% охват
0.8 mln. users5% охват
3.2 mln. users17% охват
24% 19% 19% 16%
43%46% 47% 49%
21%
25%22% 26%
24%36% 31% 28%
15-24 25-34 35-44 45+
Релевантное
предложение
Релевантная
аудитория
КАК ПОЛУЧАЮТСЯ ПРОДАЖИ?
ТОЧНЫЙ ТАРГЕТИНГ, НЕ ОТ ГОРЯЩЕЙ
ПОТРЕБНОСТИ, А ОТ ПОТЕНЦИАЛЬНОГО
ИНТЕРЕСА
ЧТО МОГУТ СОЦИАЛОЧКИ?
ТАРГЕТИНГ
ТАРГЕТИНГ
• Пол
• Возраст
• Место Жительства
• Интересы
• Сообщества
• Устройства и браузеры
• И много всего другого
КАК НАСТРОИТЬ?
Аудитория ? ? ?
ХОРОШО БЫ ПРОВЕРИТЬ
КАК НАСТРОИТЬ?
АудиторияНастраиваем
таргетинг? ?
КАК ОБЫЧНО НАСТРАИВАЮТ?
Мужчины и
женщины, 20-50,
Киев, Львов,
Днепропетровск,
Одесса, Харьков.
И на все это одно
объявление.
КАК НАДО? РАЗДРОБИТЬ АУДИТОРИЮ!
В ХОРОШЕМ СМЫСЛЕ :)
Мужчины и
женщины, 20-50,
Киев, Львов,
Днепропетровск,
Одесса, Харьков.
Мужчины, 20-25, Киев
Мужчины 25-30, Киев
Женщины, 20-25, Харьков
… и так далееКаждой группе свои
объявления!
КАК НАСТРОИТЬ?
АудиторияНастраиваем
таргетингПодбираем Объявления
?
ОБЪЯВЛЕНИЯ – НЕЛЬЗЯ
• Мелкие детали на картинке
• Заголовок как ключевое слово
• Скучный текст
• Несоответствие посадочной странице
• Непрокликанная ссылка
ОБЪЯВЛЕНИЯ – МОЖНО
• Заметные и привлекательные
картинки (девушки :))
• Заголовок командует :) и
говорит о потребности
• Неизбитый копирайт
• Посадочная соответствует
• Ссылка помечена и прокликана
CTR2,98%
ОБЪЯВЛЕНИЯ – ЭКСПЕРИМЕНТЫ
CTR – 0,123%
CTR – 0,042%
КАК НАСТРОИТЬ?
АудиторияНастраиваем
таргетингПодбираем Объявления
Оптимизируем
КАЧЕСТВО
КАЧЕСТВО
AdWords
Social Media
КАЧЕСТВО - CTR
Должно остаться только одно
объявление на группу
КАЧЕСТВО - CTRСредний CTR (VK) – 0,027%
Хороший CTR (VK) – 0,033%
Хороший CTR (FB-feed) – 1,5%
CPM выгодней, CPM для трусов
CPMCPC
КАЧЕСТВО - ПОНИЖАЕМ
Понижаем на 3-4% ЖдемЕще понижаем или повышаем на 5-6%
В ВК меняем каждые три-
четыре дня.
В ФБ по ситуации.
КАЧЕСТВО - СЛЕДИМ
НЕМНОГО КЕЙСОВ
Renault - Facebook
+32 000 фанов за год
2,5% средний CPC
+много :) Заявок на
тест драйвы
Renault - Facebook
Таргетинг по интересам и много
креативовLookalike Audience Мобильные кампании
Стартап (футбольная соцсеть) –
основной инструмент Вконтакте
Цена не выше: 2грн
Задача: 24 000 регистраций на сайте
Срок:2 месяца
Более 100 групп объявлений,
регистрация 1,7 грн., но все рано мало
Добавляем ретаргетинг по старой базе
e-mail’ов
10000 e-mail’oв 6500 аудитория 2800 регистраций
И рекламу в
сообществах
+ 4000 регистрацийИ даже дешевле:
1,56 грн
