تعلموا بطريقة اخرى. problématique selon le rapport 2012 de la banque mondiale, le...
TRANSCRIPT
اخرى بطريقة تعلموا
2010 2011 2012 20130
10
20
30
40
50
60
70
80
90
100
4955
4951
7577
84 87
Taux de réussite au BAC
MarocFranceUSA
Problématique
Selon le rapport 2012 de la Banque mondiale, le Royaume du Maroc possède un des systèmes d'enseignement
des plus vétustes et les plus arriérés de la région MENA.
le Maroc réussit à occuper le 11ème rang sur zone MENA. les derniers de la classe sont le Yémen, le Djibouti et l'Irak, pays
politiquement et économiquement instables
Rapport récent de la banque mondiale.
,,Les parents saignent
des coûts élevés des cours supplémentaires !
Elèves et étudiants se plaignent de la qualité des cours dispenséset manquent de supports documentés pour assouvir leur soif de connaissance !
2/22
L’équipe
DirigeantsYoussef Ghalem : CEO Kezakoo.com - Ingénieur ENSIAS IT - Professeur de cycle supérieur Anass Chraibi : CEO AdsNET – Adserver.ma – Ad4arabia.com.Othmane Akherraz : Directeur de Edukaty , Lauréat Polytechnique Paris,Walid Daou : Directeur Adjoint Edukaty , Lauréat Polytechnique Paris,
Equipe PédagogiqueHayani Adiba : Professeur Universitaire
Equipe TechniqueYoussef Tounsi : Architecte S.I Karim Benzidane : Doctorant en Cloud et
SécuritéBasqual Redouane : Architecte S.I
3/22
Solution
Une autre manière d’enseigner
4/22
Pourquoi maintenant ?
16,9 millions d’internautes au Maroc
Plus de 2,3 millions d’étudiants marocains disposent d’un accès Internet
Connexion à haut débit
Source: ANRT/men.gov.ma
5/22
2000 2005 2007 2009 20110m1m
5m
10m
16,9m
0%3%
15%
33%
51%
Utilisateurs d'internetTaux de penetration
2013
Exposition E-learning
6/22
En Classe de Cours
Segment & taille du marché Cible
7/22
1,6 M Etudiants de tous les niveaux ayant Internet .
220Ecoles privées + Centres de langues + Centres de formation + Grandes marques
B to B
Autres 50
C.F 40
EcolesPrivées100
C.L 30
600 000
700 000
328 000
B to C
LycéensCollégienSupérieur
Avantage compétitif
8/22
SITE WEB Crowd Learning Multilingues Darija Gamification Examens
interactifsProgrammes
scolaires Tutoriels
x x a x x Lycée x
x x a x x Bac x
x x a x x Bac x
x x a x x Maths x
a Français x a x x aa a a a a TOUS a
Forces- Seul généraliste
au Maroc- Qualité et
diversité du contenu- Vise une très
grande population- Offre Premium
unique sur le marché- Prix très adaptés
au marché- Popularité
grandissante
Faiblesses- Ne vise que le Maroc- End User ne paie pas (son parent)
Menaces - Changement du programme scolaire- Cours supplémentaires
Opportunité
s- Viser la
région MENA- Viser l’Afrique- Application
mobile- Plateforme Learning en marque blanche aux écoles
SWOT
Analyse SWOT
9/22
page 10 sur 26
Pourquoi s’intéresser à Kezakoo?
Fonctionnalités
11/22
Aperçu de nos contenus
12/22
Ciblage : Facebook vs Kezakoo
13/22
Ciblage Démographique uniquement.
17 ans
Joue à Fifa 2013
Intéressé par Deal de Formation
Accès à Internet depuis son domicile
Filière Science Physique
En classe terminale
Désire acheter des livres
Prend des Cours d’Espagnol
Organise ses prochaines vacances
Arrive en classe en Moto
Ciblage démographique, comportemental & techno-
graphique.
Vit à Rabat.
Numéro Méditel
Lyçée Moulay Youssef
Se projete en pharmacien Ne disposant pas
compte bancaire
Cherche une prof de Sciences
Génie en Math
17 ans
Joue à Fifa 2013En couple & c’est
compliqué
Filière Science Physique
Joue au tennis
Vit à Rabat.
Lyçée Moulay Youssef
Non Fumeur
Joue au TennisSite E-learning disposant d’une étude de composition de son audience
Travaille en groupe
Surf depuis son Iphone
Packs B to B : Ecoles & centres de formations
Marque Blanche(par élève)
Pack 150s
Pack 300s
Pack 500s
Pack « S »
E-Learning• Plateforme personnalisable• Alimentée en contenu ou non
a129 Dh/ an
a119 Dh/ an
a109 Dh/an
a99 Dh/an
Pub Online•Pub Rich Média Géolocalisée•Emailing ciblés à la performance•Preroll vidéo
15 Dh/ CPM0,07Dh/ CPV
Formations•Deal Formation•Formations Présentielles•Ventes de documents
Revenue Sharing 15
% commission R.S 50% comission
Recrutement•Prof Job annonces •School Inscription online
500 Dh/ 10 CV postés50 Dh/ Lead
14/22
Packs B to C
15/22
Pack Bronze Silver 1 mois membership
Gold3 mois membership
Platinium12 mois membership
Matière Niveau Matière Niveau Matière Niveau Matière Niveau
Milliers de videos réalisées par des experts a a a a
Exercices vidéo x a a aTélechargement Illimité de documents x a a aQuiz/examens x a a a
Suivi personnalisé x a a aSOS prof x x a aAds-free experience a x x xPricing / Matière 0 Dh 0 Dh 49 Dh 139 Dh 99 Dh 249 Dh 299 Dh 699 Dh
Cancel Anytime100% Money Back GuaranteeQuestions ? Call +212 522 522 522 // 9am-6pm Lundi-Vendredi, Casablanca Time
5Janvier
2015
Phase 5Prof. Annonces
&Comparateurs Prof4
Septembre2014
Phase 4Formations
1Décembre
2013
Phase 1Atteindre une
production de 500 vidéos
2
Phase 2Lancement Offre B2C
Avril 2014
Juin 2014
3
Phase 3Lancement Offre B2B
Now T1 T2 T3 T4 T5
Vidéos Uploads 400 500 800 1 500 4 000 8 000
Exercices corrigés 20 50 200 600 1 500 3 000
Quizs 10 200 400 1 000 3 000 5 000
Nombre de cours 70 80 120 220 700 1 000
Road Map
16/22
Aujourd’hui
En moins de 2 mois de mise en production : Déjà plus de 2 000 inscriptions ; Près de 15 000 fans sur Facebook ; Plus de 400 vidéos produites : Temps moyen par visiteur de 12 minutes ; Plus de 1 000 visites / jour ; Plus de 30 matières enseignées ; 150 CPM / jour.
17/22
Sondage 21 Novembre 2013 :Sur un panel de 500 étudiants questionnés :
51% veulent payer l’offre premium à 299dhs / matière.
Qualité des VidéosIl accordent aux vidéos une moyenne de 7,22 / 10
49% 51%
page 18 sur 26
Projections futures
Assumptions
19/22
2013 2014 2015 2016 TCAM
Number of Videos 500 6 000 14 000 22 000 +89%
Daily Visitors 1 200 15 360 33 600 48 000 +71%
Daily Views per Video 40 70 90 100 +14%
Free subscription in ' 00014,0%
3,5 45 98 140 +71%
Facebook Likes in ' 000 22 320 700 1 000 +71%
Corporate Members PM 20% 2 11 20 30 +58%
Corp. RevPar B2B 100 100 100 100 +0%
Leads Generated +0,2% 0 90 196 280 +71%
CV Posted 5 Daily 700 2 500 5 000 +205%
Individual Paid Members
B2C
0 1 067 2 333 3 333 +71%
Stud. RevPar 80 85 80 +0%
Indiv / Day 12 26 37 +71%
Daily Time on Site ( mn)Qlty Index
12:45 14:15 12:45 12:45 -0%
Daily Pageviews per Visitor 7 11 13 15 +14%
P&L Revenues
20/22
Target
B to B 78%
E-Learning 20%
Advertising 26%
Deal Formation 13%
Recrutement 19%
B to C 22%
Mounthly Membership 17%
Annual Membership 4%
Total Revenues 100%
Modèle de distribution
21/22
1. Lead Gen / Mktg• Attirer élèves et étudiants sur Kezakoo.com (CPC, SEO, RichMedia, Social
Media, Blogs, Vidéos, Emission Radios, PR)
2. Mktg.• Inciter le clients B2B à faire un essai kezakoo.com en marque blanche
3. Sales• Convertir les prospects à devenir des clients
4. Support
• Go Live du client et mettre en avant la Kezakoo BI.• Readapter Kezakoo à la production Vidéo du client
5. Support• Fournir support de niveau 1 ( Utilisateur)
6. Support • Fournir support de niveau 2 ( Bugs)
7. Sales Support• Augmenter le nombre d’écoles abonnées par des témoignages Online
Assistés par des partenaires de renom
Ad4Arabia.comAd4Africa.com
22/22
Merci !