Светлана Вронская. «pr и маркетинг для системного...
DESCRIPTION
TRANSCRIPT
![Page 1: Светлана Вронская. «PR и маркетинг для системного интегратора: «Как быть не такими, как все?»](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022013111/548e6787b479596c618b460c/html5/thumbnails/1.jpg)
1
Светлана Вронская PR директор ГК «КОРУС Консалтинг» Поклонница iTrend
02.07.2014
«PR и маркетинг в ИТ в России: "Как быть не такими, как все?»
![Page 2: Светлана Вронская. «PR и маркетинг для системного интегратора: «Как быть не такими, как все?»](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022013111/548e6787b479596c618b460c/html5/thumbnails/2.jpg)
О ЧЕМ БУДЕМ ГОВОРИТЬ
Manha%an
q Группы q Каналы q Инструменты
![Page 3: Светлана Вронская. «PR и маркетинг для системного интегратора: «Как быть не такими, как все?»](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022013111/548e6787b479596c618b460c/html5/thumbnails/3.jpg)
КАК БУДЕМ ГОВОРИТЬ
Manha%an
q Только свой опыт: 14+ q Только B2B q Только РФ
![Page 4: Светлана Вронская. «PR и маркетинг для системного интегратора: «Как быть не такими, как все?»](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022013111/548e6787b479596c618b460c/html5/thumbnails/4.jpg)
ДВА СЛОВА О РЫНКЕ
q 2013 год – объем российского рынка упал на 1-11%
q Бюджеты компаний на ИТ режутся и замораживаются
q Что это значит для ИТ-компаний? q Что это значит для маркетинга в ИТ-компаниях?
![Page 5: Светлана Вронская. «PR и маркетинг для системного интегратора: «Как быть не такими, как все?»](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022013111/548e6787b479596c618b460c/html5/thumbnails/5.jpg)
ГРУППЫ
![Page 6: Светлана Вронская. «PR и маркетинг для системного интегратора: «Как быть не такими, как все?»](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022013111/548e6787b479596c618b460c/html5/thumbnails/6.jpg)
ГРУППЫ: 1. ПРЕССА
§ ИТ-журналистики нет § Личное общение – долго и не о работе
§ Думайте, что нужно ИМ, а не вам § Никогда не отказывайте в комментариях
§ Этика – «эксклюзив, так эксклюзив» § Все в письменном виде, никаких устных договоров
![Page 7: Светлана Вронская. «PR и маркетинг для системного интегратора: «Как быть не такими, как все?»](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022013111/548e6787b479596c618b460c/html5/thumbnails/7.jpg)
ГРУППЫ: 2. АНАЛИТИКИ
§ Не всегда включается в работу § Важны всем: география/отрасли/функциональность
§ В идеале – facts & figures § Если нет, станьте для них экспертом
![Page 8: Светлана Вронская. «PR и маркетинг для системного интегратора: «Как быть не такими, как все?»](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022013111/548e6787b479596c618b460c/html5/thumbnails/8.jpg)
ГРУППЫ: 3. ОРГАНИЗАТОРЫ МЕРОПРИЯТИЙ
§ Вы должны быть экспертом рынка § Не платить до последнего § Советуйте других участников/спикеров
![Page 9: Светлана Вронская. «PR и маркетинг для системного интегратора: «Как быть не такими, как все?»](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022013111/548e6787b479596c618b460c/html5/thumbnails/9.jpg)
ГРУППЫ: 4. КЛИЕНТЫ
Стремитесь узнать их лично – только они – источник настоящего «тайного знания»:
§ интервью § присутствие на встречах § организация их выступлений
![Page 10: Светлана Вронская. «PR и маркетинг для системного интегратора: «Как быть не такими, как все?»](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022013111/548e6787b479596c618b460c/html5/thumbnails/10.jpg)
ГРУППЫ: 5. ПАРТНЕРЫ
§ Вендоры - полезный источник § Бюджета § PR-поддержки § Наград § Знаний
§ И наоборот
![Page 11: Светлана Вронская. «PR и маркетинг для системного интегратора: «Как быть не такими, как все?»](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022013111/548e6787b479596c618b460c/html5/thumbnails/11.jpg)
ГРУППЫ: 6. ДРУГИЕ КОНТРАГЕНТЫ
§ Кто? § Дизайнеры § Производители сувенирной продукции и полиграфии
§ PR-агентства § Главное правило – личное общение:
§ Улучшает понимание § Уменьшает бюджет
§ Hint! прямая коммуникация с руководством
![Page 12: Светлана Вронская. «PR и маркетинг для системного интегратора: «Как быть не такими, как все?»](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022013111/548e6787b479596c618b460c/html5/thumbnails/12.jpg)
ГРУППЫ: 7. СПИКЕРЫ
§ Учите соглашаться на выступления/комментарии/статьи всегда
§ Создаем портфолио § Правильная одежда – не стесняемся об этом говорить
§ Заставляем их читать
![Page 13: Светлана Вронская. «PR и маркетинг для системного интегратора: «Как быть не такими, как все?»](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022013111/548e6787b479596c618b460c/html5/thumbnails/13.jpg)
ГРУППЫ: 8. МЕНЕДЖМЕНТ
§ Маркетинг и PR должны подчиняться только первому лицу компании
§ Что ждут от вас: § Картина на рынке § Тренды § Ваша компания на рынке § Спора
§ И их тоже мы заставляем читать
![Page 14: Светлана Вронская. «PR и маркетинг для системного интегратора: «Как быть не такими, как все?»](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022013111/548e6787b479596c618b460c/html5/thumbnails/14.jpg)
ГРУППЫ: 9. СОТРУДНИКИ
§ Ищем неформальных лидеров и тратим время на них
§ HR – ваш друг и товарищ
![Page 15: Светлана Вронская. «PR и маркетинг для системного интегратора: «Как быть не такими, как все?»](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022013111/548e6787b479596c618b460c/html5/thumbnails/15.jpg)
КАНАЛЫ
![Page 16: Светлана Вронская. «PR и маркетинг для системного интегратора: «Как быть не такими, как все?»](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022013111/548e6787b479596c618b460c/html5/thumbnails/16.jpg)
КАНАЛЫ: 1.СМИ
§ Цифры и факты § Говорим правду § Говорим аккуратно § Пресс-кит – это действительно важно
![Page 17: Светлана Вронская. «PR и маркетинг для системного интегратора: «Как быть не такими, как все?»](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022013111/548e6787b479596c618b460c/html5/thumbnails/17.jpg)
КАНАЛЫ: 2.МЕРОПРИЯТИЯ
§ Участвуйте везде § Участвуйте по максимуму § Чек-лист – это тоже очень важно § Экономьте! Как? § Свои мероприятия: думайте об аудитории § Не переборщите с креативом § Аудитории должно быть удобно
![Page 18: Светлана Вронская. «PR и маркетинг для системного интегратора: «Как быть не такими, как все?»](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022013111/548e6787b479596c618b460c/html5/thumbnails/18.jpg)
КАНАЛЫ: 3.СОЦИАЛЬНЫЕ СЕТИ
§ «Архиважно» (с) § Must-have:
§ Facebook § LinkedIn § Twitter
§ Good to have: § YouTube § Instagram § Pinterest
§ Главный результат? Surprise! рост количества переходов на сайт
![Page 19: Светлана Вронская. «PR и маркетинг для системного интегратора: «Как быть не такими, как все?»](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022013111/548e6787b479596c618b460c/html5/thumbnails/19.jpg)
КАНАЛЫ: 4.WEB
§ SEO: § Ссылки и контекстная реклама - больше не панацея
§ Главное – контент и его изменения § UX:
§ Раньше – удобство § Потом – красота § Теперь – удобство+красота – must-
have § Различные версии сайта для различных устройство – никакого шовинизма
![Page 20: Светлана Вронская. «PR и маркетинг для системного интегратора: «Как быть не такими, как все?»](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022013111/548e6787b479596c618b460c/html5/thumbnails/20.jpg)
КАНАЛЫ: ПАРУ СЛОВ О ВИЗУАЛКЕ
§ Маркетинговые материалы – какой объем
§ Нужна ли печатная маркетинговая продукция? Для чего?
![Page 21: Светлана Вронская. «PR и маркетинг для системного интегратора: «Как быть не такими, как все?»](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022013111/548e6787b479596c618b460c/html5/thumbnails/21.jpg)
ИНСТРУМЕНТЫ
![Page 22: Светлана Вронская. «PR и маркетинг для системного интегратора: «Как быть не такими, как все?»](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022013111/548e6787b479596c618b460c/html5/thumbnails/22.jpg)
ИНСТРУМЕНТЫ: 1. СОЦИАЛЬНЫЕ СЕТИ
§ Bit.ly § Buffer § Читаем TechCrunch и ищем новые инструменты
![Page 23: Светлана Вронская. «PR и маркетинг для системного интегратора: «Как быть не такими, как все?»](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022013111/548e6787b479596c618b460c/html5/thumbnails/23.jpg)
ИНСТРУМЕНТЫ: 2. WEB
§ Google Analytics/Яндекс.Метрика § Мобильные приложения § Wayback Machine
![Page 24: Светлана Вронская. «PR и маркетинг для системного интегратора: «Как быть не такими, как все?»](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022013111/548e6787b479596c618b460c/html5/thumbnails/24.jpg)
ИНСТРУМЕНТЫ: 3. АУТСОРСИНГ
§ Отличный способ экономить бюджет § Невозможно аутсорсить PR § Вариант аутстаффинга § Отдавайте на аутсорсинг:
§ повторяющиеся конкретные задачи (тексты)
§ Неключевые для вас задачи (фото- и видео-съемки)
![Page 25: Светлана Вронская. «PR и маркетинг для системного интегратора: «Как быть не такими, как все?»](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022013111/548e6787b479596c618b460c/html5/thumbnails/25.jpg)
А ТЕПЕРЬ О ГЛАВНОМ
§ Вы должны быть в Москве § У вас должен быть безлимитный интернет § Все ПО, которое вы используете, у вас должно быть доступно с мобильных устройств
§ Вы должны быть всегда доступны: § Телефон § Почта/почты § IM (Skype, Viber, What’s Up, MS Lync,
Telegraph, Secret…) – это не для вашего удобства
§ Accounts в соцсетях: всех! (Думайте, что вы пишете)
![Page 26: Светлана Вронская. «PR и маркетинг для системного интегратора: «Как быть не такими, как все?»](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022013111/548e6787b479596c618b460c/html5/thumbnails/26.jpg)
И ЕЩЕ О ГЛАВНОМ
§ Постоянно читать: § min. - российские ИТ-издания + бизнес-пресса (федеральная + ваша локальная)
§ max. +западные ИТ-издания § max.2 +западная бизнес-пресса
![Page 27: Светлана Вронская. «PR и маркетинг для системного интегратора: «Как быть не такими, как все?»](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022013111/548e6787b479596c618b460c/html5/thumbnails/27.jpg)
И САМОЕ ГЛАВНОЕ!
Have Fun!