1

새로운시장, 새로운타겟

Photo & Kids 사업기획안

2015.01.07

2

중/고등학생

미취학, 초등학생

20-30 대젊은층

30대-40 대 키덜트

문화예술교육

50-60 대 시니어

특별활동프로그램

SNS 및육아의필수품

장난감이자놀이활동여가및취미활동

아카데미는고객의Life Style에맞춘체험마케팅을통해전세대에걸쳐사진촬영의가치와즐거움을전하는데그목적이있습니다.

Mission

PIE[ Photo in Education ]

Main Target[ 6 - 9세키즈 ]

Sub Target[ 30-40대여성 ]

컨텐츠판매를통한수익창출

컴팩트카메라수요창출

캐논제품에대한직/간접홍보

신규수요창출잠재고객확보

Summary

44

Chapter 1.

Background

국민귀저기보관함

국민나이키운동화

국민미미디카

개인 SNS 의확산및개인매체들의영향력이커지면서이른바육아용품계의 ‘국민시리즈’가등장하기시작함.

아카데미의 Kids 관련산업에대한생각의시작도캐논의저가컴팩트카메라도국민시리즈가될수는없을까 ?

사진은성인들에게

취미이며여가활동이자,

일상을, 그리고특별한순간을

기록하는수단이다.

‘사진’은음악, 미술, 무용, 체육등과같은

아이들의문화예술교육프로그램 ,

‘사진촬영’은

아이들의체험놀이

아이들의문화예술교육프로그램

아이들의체험놀이

사진은어린이들에게새로운가능성이될수있다.

1313

Chapter 2.

Analysis

49%맞벌이부부비율

[ 2013년10월, 배우자가있는1,178명 가구조사결과 ]

▶출산율감소및가계소득증가에따라, 부모의관심이아이들에게집중되는현상발생

1.05

1.1

1.15

1.2

1.25

1.3

1.35

2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013

[ 2014 보건복지통계연보, 가입기간내합계출산율 ]

이는0세-14세를대상으로하는엔젤산업의성장을이끈핵심원동력이되고있음

▶엔젤시장은불황에도연평균 15.8%의성장세, 2012년약 28조원규모의시장형성

0

5

10

15

20

25

30

2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012

[ 출처 : KB 증권, 13년9월 ]

약28조

골드키즈

골드키즈

골드키즈

골드키즈페어

골드키즈잡는다

식스포켓 VIB

▶엔젤산업관련신.조.어

[ 리바트키즈 ] [ SKT 키즈폰 ] [ 키즈캠핑 ]

[ 토이저러스 ] [ LG전자키즈패드] [ 키즈아웃도어 ]

▶엔젤산업제조분야

[키즈 카페]

[직업 테마파크]

[영상 컨텐츠]

[ 음악교실 ][ 어린이전문서비스]

[피자 스쿨]

▶엔젤산업컨텐츠분야

컬쳐카테고리전체성장률

60% 75%유아동체험

문화상품성장율

[ 2014 컬쳐카테고리성장율 ]

▶소셜커머스 엔젤산업의성장세

[ 티몬에서유통되는영유아컨텐츠]

한미사진미술관 리움미술관

타겟 :초등학생,중/고등학생 특징 :

- 전시물기반학습- 초등학교교과연계프로그램

가격 :12,000원/회 주요프로그램 :

- 내가만난프레임속세상- 사진으로마음읽기- 사람을향한눈외15개내외

타겟 :초등학생 특징 :

- 미술과연계한교육- 리움키즈라는브랜드구축

가격:300,000원/4회 주요프로그램 :

- 미술더하기빼기- 미술+Science - 미술+Human

조선일보

타겟 : 교사 특징 :

- 사진을활용한교육( PIE ) - 초등학교방문교육,방과후활동- 일부교사들이교과목에연계- 미국듀크대학프로그램- 올림푸스와협력으로진행

주요프로그램 :- 현재교사양성프로그램만진행

▶아카데미포토앤키즈프로그램의직접경쟁현황

한미사진미술관

리움미술관

조선일보

-전세계40 개국,7000 개센터-500 만명의수료생-국내26 개센터운영

-전세계50 개국600 개센터-300 만명의수료생-국내39 개센터운영

Canon Academy

Photo & Kids

▶포토앤키즈프로그램의경쟁의외연을영/유아교육시장으로확대해서봄

1,900 1829.6%

RevenueBillions JPY

Operating ProfitBillions JPY

Profitability of YAMAHA6 months Revenue and OP (from April to September 2015)

217.5 21.29.8%

Music School Sales

33.3 Billions JPY (15%)

2323

Chapter 3.

Status

▶캐논은오래전부터, 어린이들을대상으로하는프로그램에대한시행경험이있음

캐논어린이사진교실

2011년2월 2011년9월 2011년9월 2013년8월2년 이라는공백

Classroom

Practice

Course

Photo +

Photo & Kids

Photo & Trip

기타

1.39%

Classroom

Practice

Course

Photo +

Photo & Kids

Photo & Trip

기타

1.46%

00회 00만

[ 2015Photo & Kids 진행회수] [ 2015Photo & Kids 수강료수입]

▶ 2015년아카데미프로그램체계개편에따라다양한프로그램을시행함.

강의명 회수 참가비 신청 정원 신청율 수강료수입 운영비용운영비커버레지

[사진+미술] 수공예가족사진앨범 1 20%

PHOTO&KIDS 찰칵어린이사진교실 1 47%

PHOTO&KIDS 창의사진교실사진+ 1 47%

Wow, 사진놀이터 2 75%

동화속사진여행-Walking through the jungle 1 33%

감성쑥쑥! 그림자사진놀이 1 100%

창작사진놀이교실 2 90%

어린이사진놀이교실 3 73%

참쉬운사진일기쓰기 1 47%

창의사진교실<사진+미술> 2 65%

합계 15 - 66%

▶아카데미평균신청률00% 대비00% , 평균운영비커버레지00% 대비00%

매우흥미느낌

36%보통

29%

부족

7%

매우우수함

50%명우수함

50%

* 응답자총122명

흥미느낌

28%

타문화예술활동(음악,미술) 대비참여희망

매우참여희망

31%

참여희망

38%

보통

28%

관심없음

3%

프로그램을통한카메라 / 사진관심 정도

▶고객의견을통해사진프로그램에대한긍정적인가능성확인

다양한경험이필요한아이들에게

이런프로그램을제공해주셔서감사하며, 좀더다양한프로그램이제공되면좋을것같습니다.

사진으로문화예술교육을한다는것이신선했고, 부모가함께참여할수있어서좋았습니다.

아이들을위한프로그램이상대적으로적습니다. 캐논의키즈프로그램이확대되어서더많은장소에서만날수있기를기대해봅니다.

Improvement

고객의정확한니즈파악및전문성강화

연령별발달단계에맞는킬러컨텐츠

키즈프로그램진행에대한인지도확산

1

2

3

개선노력필요타프로그램대비전문화와차별화노력및인지도확산

사진프로그램의특수성및고객의기대와관심

시장의수요확인가능성의확인.

2015 Review

3333

Chapter 4.

Mid-term plan

S 강점

W약점

O기회

T위협

• 다양한시도를통해운영경험및노하우축적• 높은참가자만족도 및고객기대• 사진이라는아이템이가지는특별함• CAMG 의전략방향성일치

• 프로그램대외인지도부족• 전문강사및프로그램의전문성부족• 프로그램진행을위한전용시설부족

• 육아및교육에대한관심• 키즈산업의성장• 캐논의브랜드인지도

• 타유아전문교육기관대비 경쟁력부족• 경기악화로인한소비심리위축• 까다로운고객 (부모) 심리• 어린이용장난감카메라경쟁심화

2015

프로그램개발및운영조직구축

영어과정등의프리미엄프로그램 장기/전문화사진교육프로그램 아카데미內 키즈전용시설 키즈전용카메라판매

중장기성장기반마련

프로그램시범운영

키즈교육사업안정화 지역네트워크구축 글로벌표준화사업시작

2018

2016

Local & Global Network 구축

2020

운영채널및유통채널다양화 프로그램및강사전문화 이벤트및홍보강화

Phase 1

Phase 2

Phase 3

Phase 4

Phase 1 서울지역전용센터 1

Phase 2 경기일산센터 1, 분당센터 1

Phase 3 부산센터 1

Phase 4 대전충청센터1

▶캐논사진놀이터전국주요도시 5개네트워크구축

Phase 1

Phase 2

Phase 3

Phase 4

Y2017

Y2018

Y2019

Y2019

.2018

.2017

.2018

.2019

2019

.

Total 9 centers in AsiaJapan and 8 Sales Company

Hub

▶Global Network

01프로그램연계쿠폰판매

02랩핑& 팩키지판매

03장난감, 완구점유통

04전용소프트웨어내장

▶키즈카메라세일즈연계방안

3939

Chapter 5.

2016 PLAN

00만원00% growth

00명 00회00% growth 00% growth

수강료 참가자 프로그램

1) Photo Festival in Kids café

2) 키즈사진경연대회

3) 키즈포토콘서트

1) 사진중심의교육과정-기본단과과정-체계적인코스과정

2) 문화예술결합과정-미술결합프로그램-과학결합프로그램

정규프로그램아카데미, 키즈카페, 문화센터

1) 야외프로그램

2) 영어유치원프로그램

파일럿프로그램유치원, 야외

홍보성이벤트키즈카페, 아트홀

▶단과위주의강의에서코스중심의장기과정강화, 운영채널의다양화

구분 장소 프로그램 참가비 대상 형태 실내/외 시간(회) 수준 사진/통합

정규

키즈카페

동화책사진놀이 100,000 7세 코스(4회) 실내 1.5 중 통합과정

찰칵, 어린이사진교실 8,000 7세 일반 실내 0.4 하 사진중심

가족사진캠프 50,000 6,7세 일반 실외 1.5 중 사진중심

문화센터 문화센터사진강의 100,000 6,7세 코스(4회) 실내 1 하 사진중심

아카데미

감성쑥쑥! 그림자사진놀이 20,000 7세 일반 실내 1.5 하 통합과정

참쉬운사진일기 30,000 9세 일반 실내 2 중 통합과정

수공예가족사진앨범 30,000 8,9세 일반 실내 2 중 사진중심

방학특강사진+ 60,000 8,9세 코스(2회) 실내 2 중 사진중심

창의사진교실사진+미술 60,000 8,9세 코스(2회) 실내 2 중 통합과정

감성창의력사진교육 120,000 8세 코스(4회) 실내 1.5 상 사진중심

체험적논리사진교육 120,000 9세 코스(4회) 실내 1.5 상 사진중심

시범

YBM 영어유치원 English Photo class 200,000 6,7세 코스(8회) 실내 1 중 통합과정

숲유치원 숲속사진놀이터 120,000 7세 코스(4회) 실외 1.5 중 사진중심

야외 아빠와함께하는사진캠프 50,000 8,9세 일반 실외 2 하 사진중심

이벤트

키즈카페 패밀리포토페스티벌 - 7-9세 이벤트 실내 3 중 사진중심

야외 사진경연대회 - 7-9세 이벤트 실내 - 중 사진중심

포니정홀 포토콘서트 - 7-9세 이벤트 실내 1 중 통합과정

▶정규 11 개, 시범 3개, 홍보성이벤트3개의프로그램을연132회운영

기획및운영총괄

00과장

현장운영 홍보및이벤트

00사원 00대리

운영대행

00 아카데미

육아전문블로거

자문및협의

푸르니

구분 장소 회수 수강료수입 비용 수익 비고

정규

키즈카페 102

문화센터 2

아카데미 18

시범

YBM 영어유치원 2

숲유치원 2

야외 1

이벤트

패밀리포토페스티벌 2

사진경연대회 2

포토콘서트 4

홍보 홍보비용 12

자문 개발및자문비용 4

총합

▶2016 운영예산및예상수익

▶DILC 주요구매타겟인 30-40 부모들에대한간접제품홍보및브랜드강화

어려서가지고놀던

캐논카메라어른이되서다시쓰는

캐논카메라

20년후

▶미래잠재고객에대한마케팅효과

아이들은부모들에게사진을찍고싶게만드는훌륭한피사체가되어줍니다.

아이들은카메라활용주체가될수있음.

하지만, 아이들도무엇인가를찍고싶어하는능동적인촬영주체가될수도있다고생각합니다.

야마하음악교실이아이들의귀를열었다면,캐논아카데미는

Photo & Kids 사업을통해아이들의시각적표현능력을키워주며회사목표달성에기여하겠습니다.

E.O.D

http://blog.naver.com/kingkayg123