ПЛАН УСПЕХА - latvia.oriflame.comlatvia.oriflame.com/success_plan_2013_ru.pdf · oriflame...

ПЛАН УСПЕХАИЗДАНИЕ ДЛЯ ЛИДЕРОВ

4

12

34

5

СОДЕРЖАНИЕ

09 Твои мечты – наше вдохновение11 Это Oriflame12 Oriflame в цифрах и фактах13 Наше предложение 16 Как показывать каталоги и собирать заказы 18 Концепция бизнес возможностей Oriflame 22 Стань успешным Лидером с Oriflame

26 SARPIO – Система Продаж и Рекрутирования Oriflame32 3-уровневая система35 Создаем и развиваем команду 40 Планируем и организуем бизнес 42 Oriflame онлайн46 Академия Oriflame

50 Возможности дохода с ORIFLAME50 ШАГ 1 50 ШАГ 2 52 ШАГ 3 54 ШАГ 4 56 ШАГ 5

60 Как получить бонусы Oriflame63 5% бонус Oriflame 67 2% Золотой бонус 71 0,5% Сапфировый бонус 72 0,25% Бриллиантовый бонус. 0,125% Дважды Бриллиантовый бонус. 0,0625% Исполнительный бонус 73 Наслаждайся! Ежегодные конференции Oriflame 74 Международный бизнес Oriflame – международное спонсирование

79 Устав Oriflame80 Этический кодекс Oriflame 84 Правила поведения Консультанта в Интернете 86 Социальные сети – 10 золотых правил общения в сети 87 Термины и определения

ПЛАН УСПЕХА ORIFLAME – ИЗДАНИЕ ДЛЯ ЛИДЕРОВ – ОБЪЯСНЯЕТ СИСТЕМУ ВОЗНАГРАЖ-ДЕНИЙ И ДОХОДОВ. ЕДИНОВРЕМЕННЫЕ ПРЕМИИ, ТИТУЛЫ, ПРИЗНАНИЕ, ПОЛАРКИ, МЕСТ-НЫЕ И МЕЖДУНАРОДНЫЕ КОНфЕРЕНцИИ, КОТОРЫЕ ЯВЛЯюТСЯ НАГРАДОЙ ДЛЯ САМЫХ УСПЕШНЫХ НЕЗАВИСИМЫХ ЛИДЕРОВ ORIFLAME. ОЗНАКОМЬСЯ С ПЛАНОМ УСПЕХА И УЗНАЙ, КАК ТЫ СМОЖЕШЬ ДОСТИГНУТЬ САМЫХ ВЫСОКИХ УРОВНЕЙ. ПЛАН УСПЕХА ПО-СЛУЖИТ ТЕБЕ ПРОВОДНИКОМ НА ВСЕМ ПУТИ К НОВЫМ ДОСТИЖЕНИЯМ.

6 7

1 09 Your Dreams - Our Inspiration10 Oriflame Facts11 This is Oriflame12 What we offer16 How to show catalogues and take orders18 Our business opportunity concept22 Become a successfull Leader with Oriflame

09 Твои мечты – наше вдохновение11 Это Oriflame12 Oriflame в цифрах и фактах13 Наше предложение 16 Как показывать каталоги и собирать заказы 18 Концепция бизнес возможностей Oriflame 22 Стань успешным Лидером с Oriflame

8

9

КОМПАНИЯ, ОСНОВАННАЯ НА МЕчТЕ

«Более 45 лет назад мы решили следовать нашей мечте и основать компанию, вдохновением для которой послужили мечты людей. Нам выпала огромная честь дать возможность миллионам людей

достигнуть уровня жизни, о котором они мечтали. Сегодня Oriflame – крупнейшая европейская косметическая компания прямых продаж, с более чем 3 миллионами консультантов по всему миру. И это доказывает, что Возможности Oriflame привлекательны как никогда и мы рады, что ты решил

воплотить свои мечты вместе с нами.Приглашая своих друзей в Oriflame, ты даешь им шанс воплотить то, о чем они мечтают. Вместе с

этим ты сам приближаешься к реализации своих целей.чем больше людей ты приглашаешь присоединиться к бизнесу, тем больше становится твой бизнес

и твои доходы. Это твоя возможность, вне зависимости от предыдущего опыта и финансового положения, построить лучшее будущее для себя и твоей семьи путем нелегкой работы.

Мечты, целеустремленность и настрой на победу помогли Лидерам Oriflame во всем мире достичь успеха.

Сейчас мы приглашаем тебя воспользоваться униикальными возможностями доходов и желаем успехов в твоей карьере!

Йонас аф Йокник Со-основатель компании

Роберт аф Йокник Со-основатель компании

Дорогой Лидер Oriflame,

Если ты в поисках возможности изменить свою жизнь, по-лучить шанс на новую, удивительную карьеру, то ты на пра-вильном пути.

Если ты мечтаешь о стиле жизни, полном свободы, роско-ши, наград и профессионального признания, то твой путь начинается в тот момент, когда ты станешь Директором Oriflame. Это значит, ты не просто предлагаешь космети-ку Oriflame, а приглашаешь других людей в бизнес Oriflame, строя собственную команду Консультантов и вдохновляешь свою команду на дальнейшее развитие и построение своих команд.

«План Успеха. Издание для Лидеров» – инструмент, кото-рый поможет тебе построить карьеру в Oriflame. Это изда-ние – простой и подробный путеводитель, рассказывающий о бесконечных преимуществах для Консультантов Oriflame и дающий идеи, инструменты и полезные советы будущим Лидерам на пути к титулу Директора Oriflame и выше.

Компания Oriflame, вместе с Лидерами, обеспечит тебе поддержку и вознаграждение на пути к успеху. Мы поможем тебе развить в себе уверенность, быть энергичным и пози-тивно настроенным для достижения успешной карьеры.

Oriflame – прекрасный партнер и уже более 45 лет мы по-могаем воплощать мечты людей в жизнь. План Успеха вклю-чает вдохновляющие истории успеха самых успешных Ли-деров Oriflame, которые смогли добиться того стиля жизни, о котором они мечтали. Мы уверены, они мотивируют тебя на реализацию твоего потенциала!

Наша работа начинается с твоей мечты. Твои мечты – наше вдохновение. Сегодня мы призываем тебя задуматься о свое мечте, поставить перед собой цели и спланировать следующие шаги в карьере в Oriflame. И мы будем твоими партнерами на всем протяжении пути.

В Oriflame именно ты принимаешь решения. Ты решаешь, сколько отдать и сколько получить. Ты решаешь, как дале-ко пойти и какого уровня жизни достигнуть. В твоих руках контроль и свобода в принятии решений, сколько ты будешь работать и какие вознаграждения получишь. Ты – решаешь все!

Вся компания Oriflame вместе с уже заслуженными Лиде-рами, обеспечит тебе поддержку на пути к успеху. Ты вкла-дываешь свое время и возможности твоего роста неогра-ничены.

ПРИ НАШЕЙ ПОДДЕРЖКЕ, ВСЕ В ТВОИХ РУКАХ!

ТВОИ МЕчТЫ – НАШЕ ВДОХНОВЕНИЕ™

Магнус Брэннстром CEO

Йеспер Мартинссон COO

10 11

ТВОИ МЕчТЫ – НАШЕ ВДОХНОВЕНИЕ™

ЭТО – ORIFLAME

НАШЕ ПОЗИцИОНИРОВАНИЕ БРЕНДА

Мы верим в мечтыМечта – это нечто индивидуальное и особенное. Любая мечта - прекрасна, а цель, которой хочешь достичь – важна. Компания Oriflame всегда стремилась и будет стремиться воплощать мечты в жизнь. Каждый день люди по всему миру вдохновляют нас своими желаниями, и мы с радостью делаем все возможное, чтобы исполнить их, потому что в этом и состоит наша миссия. Ты умеешь мечтать? У тебя есть цели и желания? Добро пожаловать к нам.

Мы верим в красотуТвоя красота так же индивидуальна, как и твои мечты. С помощью наших уникальных продуктов, разработанных в Швеции, мы дарим миллионам людей возможность изменить свою жизнь к лучшему. Ведь уверенность в собственной красоте – это уверенность в своих силах и возможностях. Уверенность в том, что ты сможешь сделать свою мечту реальностью.

Мы верим в тебяНаша работа начинается с твоей мечты. Твои мечты – это наше вдохновение. Мечтай, дерзай, двигайся вперед – к своей цели! Мы движемся к ней вместе с тобой, поддерживая и помогая. Наша культура основана на уважении и вере в каждого человека. Поэтому мы всегда слушаем тебя. Вместе мы создаем необъятный мир красоты, где день за днем исполняются желания. Ты хочешь воплотить свои мечты в жизнь? Мы – хотим!

НАШЕ ВИДЕНИЕ

СТАТЬ КОСМЕТИчЕСКОЙ КОМПАНИЕЙ №1 ПРЯМЫХ ПРОДАЖ В МИРЕ

Наше видение – это заявление о нашей корпоративной цели. Мы убеждены, что концепция наших уникальных бизнес возможностей – Зарабатывай сегодня и воплощай свои мечты завтра™ – вместе с преданностью сотрудников и независимых Консультантов и Лидеров, которые воплощают собой нашу сильную корпоративную культуру, приведут нас на эту позицию.

НАША МИССИЯВЫПОЛНЯТЬ МЕчТЫ

Мы серьезно относимся к мечтам и их воплощению в жизнь. Мы хотим быть проводником для наших клиентов, консультантов и сотрудников на пути воплощения мечты в жизнь и помогать достижению более богатой и значимой жизни.

НАШИ фУНДАМЕНТАЛЬНЫЕ цЕННОСТИЕДИНСТВО, ДУХ И СТРАСТЬ

Они стали ключем к нашим прошлым успехам и станут основным ингридиентом наших будущих достижений. Уважение и следование нашим фундаментальным ценностям создает позитивную атмосферу, которая является определяющей для нашего бизнеса.

1312

НАШЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕORIFLAME В ЦИФРАХ И ФАКТАХ

• Компания основана в Швеции в 1967 году• Косметика Oriflame – это сочетание высоких технологий и мудрости природы• Oriflame работает в более чем в 60 странах мира в пяти регионах• Oriflame – крупнейшая косметическая компания прямых продаж в Европе• Ежегодный объем продаж составляет примерно 1,5 миллиарда евро

• Более 3 миллионов Консультантов по всему миру сотрудничают с Oriflame• В Научно-исследовательском центре Oriflame над созданием инновационныхкосметических средств работают более 100 ученых• Продукция Oriflame выпускается на 6 заводах, принадлежащих компании в Швеции, Польше, Китае, России и Индии• Ассортимент продукции насчитывает почти 1000 единиц

• Более 8000 сотрудников• Акции компании котируются на фондовой бирже Nasdaq OMX Exchange • Компания Oriflame является соучредителем Международного фонда защиты детей

Консультантам Oriflame предоставляется возможность ОТЛИчНО ВЫГЛЯ-ДЕТЬ, ЗАРАБАТЫВАТЬ ДЕНЬГИ и ПОЛУчАТЬ УДОВОЛЬСТВИЕ. Наша мис-сия – исполнять мечты – и это значит давать возможность и вдохновение для изменения жизни к лучшему и достижения личных целей. Вот что это значит:

Уже более 45 лет компания Oriflame специализируется на производстве продукции по уходу за кожей, со-четая мудрость природы с лучшими научными разработками. Тебя ждут последние тренды индустрии красоты и моды воплощенные в нашей деко-ративной косметике, ароматах и ак-сессуарах. Линия продукции Wellness предлагает передовые решения для поддержания здорового образа жиз-ни и достижения желаемого веса на основе природных ингридиентов.

Консультант Oriflame может начать зарабатывать сразу. Ты сам определя-ешь свои цели, доходы и время рабо-ты. Выбор за тобой – сделать бизнес с Oriflame своей полноценной карьерой или предлагать продукцию Oriflame в свободное время для получения до-полнительного дохода.

Работа в Oriflame дает возможность знакомства с новыми людьми и но-выми друзьями. Расти как личность и как профессионал, посещая деловые встречи, тренинги и семинары, путе-шествуйте по всему миру, квалифици-ровавшись на мероприятия высшего уровня.

ОТЛИчНО ВЫГЛЯДЕТЬ

ЗАРАБАТЫВАТЬ ДЕНЬГИ

ПОЛУчАТЬ УДОВОЛЬСТВИЕ

С Oriflame ты будешь отлично выглядеть, заработаешь деньги и получишь удовольствие.

ОЗгюЛь ЧИНгИЛьЛИДЕР ORIFLAME, ТУРцИЯ

«Я верю, что Бог дает людям в течение жизни три шанса начать жить «как в мечтах». И я верю, что один из этих шансов для меня открылся тогда, когда я нашла Oriflame. Пользуясь продуктами Oriflame, я не только выгляжу отлично сама, но и делаю жизнь моих консультантов прекрасной. Я живу жизнью, о которой и не могла раньше мечтать и это благодаря системе вознаграждений Oriflame. Благодаря Oriflame я встречаю много разных людей и я получаю удовольствие от каждой минуты, проведенной с ними. Благодаря Oriflame я смогла поехать в такие страны, попасть в которые я даже и не мечтала!»

14 15

ОТЛИчНО ВЫГЛЯДЕТЬ ОТЛИчНО ВЫГЛЯДЕТЬЗАРАБАТЫВАТЬ ДЕНЬГИ ЗАРАБАТЫВАТЬ ДЕНЬГИПОЛУчАТЬ УДОВОЛЬСТВИЕ ПОЛУчАТЬ УДОВОЛЬСТВИЕ

Oriflame предлагает тебе возможность погрузиться в роскошный мир кра-соты. Получать удовольствие от встреч с новыми людьми, давать советы в области красоты и открывать для себя новые потрясающие продукты – это жизнь Консультанта Oriflame.

ВСЕГДА ПОСЛЕДНИЕ НОВИНКИ – СДЕЛАНО В ШВЕЦИИ

Более чем 45-летний опыт и полное портфолио из 1000 качественных кос-метических продуктов, созданных в Швеции, мы искренне верим в то, что мы можем предложить каждому человеку какой-нибудь продукт. Все, на-чиная с декоративной косметики, средств по уходу за кожей, wellness, сред-ства по уходу за волосами, ароматы, антивозрастные кремы и заканчивая стильными товарами – делает каждого твоего знакомого потенциальным покупателем.В чем наша уникальность?Мы уникальны, потому что сообщение нашего бренда – Твои мечты – наше вдохновение™ – уже включено в философию наших продуктов. На создание наших продуктов нас вдохновляют наши покупатели, и мы подтверждаем это, создавая именно те продукты, которые спрашивают наши покупатели, например, в серии наших продуктов для особого ухода. Именно поэтому мы создаем более 400 новинок каждый год и именно поэтому наши продукты так успешны. Мы постоянно обновляем нашу продукцию, используя послед-ние инновации и достижения науки. Мы следуем новейшим течениям рынка и поэтому наши каталоги полны высококачественных, модных продуктов по доступной цене, которые легко продавать.Природа всегда занимала особое место в сердце Oriflame. Наша компания одной из первых стала разрабатывать продукты с натуральными ингредиен-тами и никогда не тестировала проукцию на животных. Сегодня, природа и природные ингридиенты играют важную роль в портфолио нашей про-дукции. Мы никогда не идем на компромиссы в вопросах качества, безопас-ности или соответствия цене.

1. Экономить деньги, покупая продукцию Oriflame для себя2. Зарабатывать немедленную торговую прибыль, демонстрируя каталог и рекомендуя продукцию3. Приглашать других и создавать команду, зарабатывая вместе

1. Экономь деньги, покупая продукцию Oriflame для себя

Став Консультантом Oriflame, ты можешь приобретать понравившуюся тебе продукцию со скидкой от цены каталога.

2. Заработай немедленную торговую прибыль, демонстрируякаталог и рекомендуя продукцию

Свой первый доход ты получишь, показывая каталоги и рекомендуя продукцию. Ты заработаешь 18% немедленного дохода от объема своих продаж.

Причина стать консультантом: продукция

ОЛьгА И МИЛАН ВЛАЖИЧ,ЛИДЕРЫ ORIFLAME, СЕРБИЯ

«Ольга: Я пользовалась декоративной косме-тикой три года, ничего не зная о продукции по особому уходу за кожей и Wellness. Я всег-да отдавала должное качеству, доступности и сроку использования продукции. Сегодня все, чем я пользуюсь – продукция Oriflame и я всег-да с удовольствием дарю ее другим людям. Од-нажды попробовав, всегда хочется вернуться к продукции Oriflame и купить ее. Я думаю, что единственная причина, по которой кто-то еще не пользуется продукцией Oriflame, это потому что они еще ничего не знают об этой продукции. Продукция и бизнес возможности Oriflame – это откровение 20 века. Используя продук-цию Oriflame, ты будешь отлично выглядеть и хорошо себя чувствовать, улучшишь свое са-мочувствие с Wellness и станешь невероятно успешным!»

Oriflame дает свободу выбора

РубИ САЛДАРРИАгА ДЕ КОхЛИДЕР ORIFLAME, КОЛУМБИЯ

«Решение начать карьеру в Oriflame девять лет назад стало лучшим решением за всю мою жизнь. Увидев План Успеха, я не сомневалась ни на ми-нуту, что Oriflame – это компания, которую я искала, и каждый раз, встречая кого-нибудь, я рас-сказываю им, что Oriflame – это лучшая компания, самая щедрая, самая заботливая. Oriflame дал мне возможность продолжать мечтать и воплощать мечты в жизнь, помогая другим делать то же са-мое, развиваясь личностно и профессионально. Я люблю людей и самое большое удовольствие для меня – это помогать им открывать и развивать свои таланты. С Oriflame я управляю как своим временем, так и своей финансовой независимо-стью. Я знаю, что я строю стабильный бизнес для себя и моей семьи. Я с удовольствием думаю о своем будущем, потому что моя семья сможет наследовать мой бизнес. Для меня, Oriflame – это жизнь, это ощущение молодости, пользы, актив-ности. Я верю и люблю Oriflame и каждый день восхищает меня. Я советую тебе делиться биз-нес возможностями с каждым, кто встретится на твоем пути! Приглашайте их в Oriflame – суть этого бизнеса – много людей, приобретающих не-много продукции. Желаю тебе удачи!»

ОТКРОЙ МИР КРАСОТЫ ORIFLAME ПРЕДЛАГАЕТ ТРИ СПОСОБА ЗАРАБАТЫВАТЬ ДЕНЬГИ

Ты Заказы клиентов

16 17

Opportunities you should not miss for current and next catalogue period,

Code Page

..................... .....................

..................... .....................

..................... .....................

..................... .....................

..................... .....................

Filling in the application formDetecting your skin type with Skin Analysis Test ..................Detecting products suitable for you from the Skin MapHow much profit will you gain when you buy these products for yourself?.............Preparation of a name list of the people you know who will be willing to see the catalogue and be interested in earning opportunityWelcome programs and other programs that you should not missDeciding on a date for the visits which your Sponsor will accompany youDeciding on the meeting to which you will invite the people who will be interested in earning opportunities

Your sponsor will help you with the following

Which one will she/he be more interested in?

NAME Earning opportunity

To which meeting can you invite

Product

When can you invite?Day & Hour

How many BP’s will she place order

for?

Who are the people she/he knows might be interested in

Oriflame?

SUM

Sponsor Name / Phone Number ..........................................

.........................................................................................................

Leader’s Name / Phone Number .........................................

.........................................................................................................

Director’s Name / Phone Number ......................................

.........................................................................................................

Date ...............................................................................................

Name & Surname .......................................................................

Next Home Meeting Date / Location ....................................

Next Big Meeting Date / Location ..........................................

Next Product Training Date / Location ................................

Next Beauty Academy Date / Location .................................

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

13

14

15

16

17

18

19

20

21

22

23

24

25

26

27

28

29

30

Which customers were you able to visit?How many orders were collected?Were there any questions asked by the customers?Were the other people interested in Oriflame added on the name list?Are there any other people that she/he wants to visit with the Sponsor?Reminding about the dates of Home Meetings, Big Meeting and Product Training,How many people will attend these meetings?

Reminding about Welcome Program and other campaigns if there are any.Making appointment for a meeting for 3 days later.

Appointment date.....................hour........................

Sharing first experiences about Oriflame

business,

Showing how to place orders online

Credit conditions, credit card and

installment opportunities

Explaining how to receive parcels

Explaining how to do the payments

Explaining product guarantee

Reminding about Welcome Program and

other campaigns if there are any.

Reminding about earning targets.

Did were place order?

Was she able to attend Welcome Program

and other campaign opportunities?

Were the products delivered to the

customers, were the payments collected?

Was the target for earning attained?

Were orders taken for the next catalogue?

Are the names increasing on the name list?

How many people will be in the

next meeting?.................

Reminding about Home Meeting,

Big meeting and product training dates

Invitation to the Step 2 Training organized

especially for the consultants who brought

guests to the meetings

4One week after face to face meeting or 4 days before period the catalogue is over (via phone)

3Three days after the phone call (face to face)

2

– You plan to earn.......................for the current catalogue period.

What are you planning to do with the money you earn?.............................................................................

1

Two days after the first meeting (via phone)

КАК ПОКАЗЫВАТЬ КАТАЛОГИ И

СОБИРАТЬ ЗАКАЗЫ?

КАК ПОКАЗЫВАТЬ КАТАЛОГИ И СОБИРАТЬ ЗАКАЗЫ?

Прямые продажи с Oriflame – это очень просто. Просто показывай каталог своим знакомым, друзьям своих друзей и собирай заказы.

фОРМУЛА УСПЕХА: АКТИВНО ПОКАЗЫВАЙ КАЖДЫЙ НОВЫЙ КАТАЛОГ И ПРИНИМАЙ ЗАКАЗЫ КАК МИНИМУМ У 20 ПОСТОЯННЫХ КЛИЕНТОВ.

1. ВСЕГДА ИМЕЙ ПРИ СЕБЕ КАТАЛОГ Ты никогда не знаешь, с кем встретишься сегодня!

2. ПРОСМОТРИ КАТАЛОГ ВМЕСТЕ С КЛИЕНТОМ Хороший консультант всегда смотрит каталог

вместе со своим клиентом, дает советы и рекомендации. Это помогает увеличить заказы.

3. ОСТАВЬ КАТАЛОГ СВОЕМУ КЛИЕНТУ Не оставляй каталог дольше чем на 2-3 дня.

Попробуй сказать: «Я оставлю тебе каталог и зайду за ним завтра.» Это позволит увидеть каталог большему числу клиентов и это увеличит заказ.

4. ПЕРЕД ВСТРЕЧЕЙ С КЛИЕНТОМ, ПОДУМАЙ, ЧТО ЕМУ МОЖЕТ ПОНРАВИТЬСЯ

Подумай, сколько лет твоему клиенту, чем он/она пользуется. Продумай свои рекомендации взависимости от этого.

5. ДЕЛАЙ ЗАМЕТКИ О ЗАКАЗАХ В ЗАПИСНОЙ КНИЖКЕ

Не делай заметки на бумажках или в каталоге – ты можешь потерять их.

6. ПОПРОСИ СВОИХ ДРУЗЕЙ И РОДСТВЕННИКОВ ВЗЯТЬ С СОБОЙ КАТАЛОГИ НА РАБОТУ/В ШКОЛУ/ДОМОЙ

Каталоги могут работать даже без тебя!7. СОБИРАЙ ЗАКАЗЫ В НАЧАЛЕ ДЕЙСТВИЯ

КАТАЛОГА Будь первым, который показал каталоги и выигрывай!

ПОЛЕЗНЫЕ СОВЕТЫ:

КАК ПРОДАВАТЬ ПРОДУКцИю ORFILAME

ВОЗНАГРАЖДЕНИЕ ЗА ПРИГЛАШЕНИЕ НОВИчКОВ И ПОСТРОЕНИЕ ГРУППЫ

ПРИГЛАШАЙ ДРУГИХ ПРИСОЕДИНИТЬСЯ

1. Узнай самое важное о продукции и каталоге - Новинки и предложения - Используй руководство по продукции и палитру декоративной косметики - Умей рассказать о своих любимых продуктах

2. Создай «Список имен» - Работай с «внутренним» и «внешним» кругом - Расширяй список путем рекомендаций. Используй социальные сети и делись своими ин-

тересами, находя новые контакты

3. Инвестируй в каталоги - Минимум 10 каталогов в период, чтобы обслужить 20 клиентов - Передавай каталог от клиента к клиенту - Делись со своими клиентами ссылками в онлайне - Используй, например, приложение для iPad, чтобы показывать каталог

4. Показывай каталог и собирай заказы - Задавай открытые вопросы, слушай, используй рекомнедации и активно показывай каталог - Собирай заказы сразу, если необходимо, оставь каталог на 2-3 дня - Собирай плату за заказы и показывай следующий каталог

чЕМ БОЛЬШЕ ЛюДЕЙ УВИДЯТ КАТАЛОГ, ТЕМ БОЛЬШЕ ЗАКАЗОВ И ПОТЕНцИАЛЬНОЙ ПРИБЫЛИ ДЛЯ ТЕБЯ! ОЗНАКОМСЯ С ЭЛЕКТРОННОЙ ВЕРСИЕЙ КАТАЛОГА НА СТРАНИчКЕ WWW.ORIFLAME.EE. ПРИЛОЖЕНИЕ ДЛЯ IPAD В ВИДЕ ЭЛЕКТРОННОЙ ВЕРСИИ КАТАЛОГА ТОЖЕ НАЙДЕШЬ НА НАШЕЙ СТРАНИчКЕ

В НАчАЛЕ ТВОЙ ОСНОВНОЙ ДОХОД ЗАВИСИТ ОТ ДЕМОНСТРАцИИ КАТАЛОГА И СБОРА ЗАКАЗОВ, НО МЕСЯц ЗА МЕСЯцЕМ, ДОХОД ОТ ТЕХ ЛюДЕЙ, КОТОРЫХ ТЫ ПРИГЛАСИЛ, И КОТОРЫЕ ДЕЛАюТ ТОЖЕ, чТО И ТЫ, БУДЕТ РАСТИ. В ORIFLAME УСПЕШНЫ ТЕ, КТО ТЕРПЕЛИВО И НАСТОЙчИВО ЗАНИМАюТСЯ СПОНСИРОВАНИЕМ.

В Oriflame ты всегда можешь заработать неограниченный доход ПРИГЛАШАЯ других людей присоединиться (спонсорство). Это твое вознаграждение за поддержку и обучение других людей, как стать успешными.

Доход от спонсорства сначала растет медленно – и затем резко повышается, не имея пределов!

Доходы

Время

От спонсорства

От продаж

18 19

ОТЛИчНО ВЫГЛЯДЕТЬ ЗАРАБАТЫВАТЬ ДЕНЬГИ ПОЛУчАТЬ УДОВОЛЬСТВИЕ

Благодаря уникальным возможностям заработка в Oriflame, ты можешь начать зарабатывать деньги в первый же день, ПОКАЗЫВАЯ каталог и собирая заказы. Вот что значит «Зарабатывай сегодня».

В течение последующих дней ты можешь начать ПРИГЛАШАТЬ своих знакомых сделать тоже самое – поддерживая и обучая их, ты начнешь получать существенный доход.

Мы верим, что мы предлагаем эту возможность лучше чем кто-либо еще в нашей индустрии и поэтому мы говорим – Заработай сегодня и воплощай свои мечты завтра™.

КОНцЕПцИЯ НАШИХ БИЗНЕС ВОЗМОЖНОСТЕЙ

Я осуществил свои личные и профессиональные мечты вместе с Oriflame

ВЛАДИМИР ПОЛЕЖАЕВГЛОБАЛЬНЫЙ ЛИДЕР ORIFLAME, РОССИЯ

«Когда мы присоединились к Oriflame, мы ни о чем не мечтали, нам просто нужны были деньги. Потом, получив наш первый доход, мы почувствовали «вкус денег» и стали работать с удвоенным энтузиазмом. Однажды наша дочь пожаловалась, что мы не читаем ей сказки, как делают другие родители. Мы ответили ей: «Мы не читаем тебе сказки, потому что мы работаем над тем, чтобы сделать твою жизнь сказкой!» Когда она выросла и планировала учебу в университете, мы сказали ей, что она может выбрать любой в мире! Теперь, став настоящими бизнесменами и очень состоятельными людьми, наша цель - помочь другим повторить наш успех. И мы гордимся тем, что это возможно. У нас не только самая крупная организация в Oriflame, но исамая доходная, дающая тысячам людей по всему миру доход и помогая им воплотить свои мечте вместе с Oriflame!»

UN PIEPILDIET SAPŅUS JAU RĪT

20 21

ПЛАН УСПЕХА ORIFLAME

Ты можешь добиться большого успеха вместе с Orifl ame! Показывая каталоги и собирая заказы, приглашая новых Консультантов и помогая им разваваться и становиться Лидерами, ты строишь свой собственный бизнес и получаешь потрясающие награды! На этой схеме ты найдешь возможности дохода, которые мы предлагаем, и условия квалификации на каждом этапе!

ДВАЖДЫ БРИЛЛИАНТОВЫЙ ДИРЕКТОРДесять 22%-ных групп в первом уровне в течение8-ми любых каталожных периодов из 17-ти подряд.Средний доход за год: €81 000Дополнительные привилегии:- Единовременная выплата €10 000- Значок- Приглашение на 2 лица на Банкет Директоров- Возможность участия в Золотой и Бриллиантовойконференциях

БРИЛЛИАНТОВЫЙ ПРЕЗИДЕНТДвадцать четыре 22%-ные группы в первом уровне в течение 8-ми любых каталожных периодов из 17-ти подряд, из которых 24 включают квалифицировавшегося Бриллиантового директора на любом уровне.Средний доход за год: €1 130 000Дополнительные привилегии:- Единовременная выплата € 1 000 000- Значок- Пиглашение на Банкет Директоров на 2 лица- Возможность участия в Золотой, Бриллиантовойи Исполнительной конференциях- Возможность квалификации в Глобальный Совет Лидеров- Полеты в бизнес-классе на Золотую, Бриллиантовую и Исполнительную конференции;

СТАРШИЙ БРИЛЛИАНТОВЫЙ ДИРЕКТОРВосемь 22%-ных групп в первом уровне в течение8-ми любых каталожных периодов из 17-ти подряд.Средний доход за год: €67 000 Дополнительные привилегии:- Единовременная выплата €8 000- Значок- Приглашение на 2 лица на Банкет Директоров- Возможность участия в Золотой и Бриллиантовойконференциях

БРИЛЛИАНТОВЫЙ ДИРЕКТОРШесть 22%-ных групп в первом уровне в течение8-ми любых каталожных периодов из 17-ти подряд.Средний доход за год: €46 000Дополнительные привилегии:- Единовременная выплата €6 000- Значок- Приглашение на 2 лица на Банкет Директоров- Возможность участия в Золотой и Бриллиантовойконференциях

САПфИРОВЫЙ ДИРЕКТОРчетыре 22%-ные группы в первом уровне в течение 8-ми любых каталожных периодов из 17-ти подряд.Средний доход за год: €32 000Дополнительные привилегии:- Единовременная выплата €4 000- Значок- Приглашение на 2 лица на Банкет Директоров- Возможность участия в Золотой конференции

СТАРШИЙ ЗОЛОТОЙ ДИРЕКТОРТри 22%-ные группы в первом уровне в течение 8-ми любых каталожных периодов из 17-ти подряд.Средний доход за год: €27 000 Дополнительные привилегии:- Единовременная выплата €3 000- Значок- приглашение на 2 лица на Банкет Директоров- возможность участия в Золотой конференции

ЗОЛОТОЙ ДИРЕКТОРДве 22%-ные группы в первом уровне в течение 8-ми любыхкаталожных периодов из 17-ти подряд.Средний доход за год: €23 000Дополнительные привилегии:- Единовременная выплата €2 000- Значок- Приглашение на 2 лица на Банкет Директоров- Возможность участия в Золотой конференции

СТАРШИЙ ДИРЕКТОРОдна 22%-ная группа в первом уровне минимум и минимум 7500ББ в Персональной группе или 2 и более 22%-ные группы в течение 8-ми любых каталожных периодов из 17-ти подряд.Средний доход за год: €16 000 Дополнительные привилегии:- Единовременная выплата €1 500- Значок- Приглашение на Банкет Директоров на 2 лица- Возможность участия в семинаре Директоров

ДИРЕКТОРСоответствие квалификации Старшего Менеджера в течение 8-ми любых каталожных периодов из 17-ти подряд.Средний доход за год: €15 000 Дополнительные привилегии:- Единовременная выплата €1 000- Значок- Приглашение на Банкет Директоров на 2 лица- Возможность участия в семинаре ДиректоровСТАРШИЙ МЕНЕДЖЕР

Три варианта квалификации:- Минимум 7500ББ в Персональной группе;- Одна 22%-ная группа в первом уровне минимум и минимум 3000 баллов бонуса в Персональной группе;- две и более 22%-ные группы в первом уровне.Средний доход за год: €12 000 Дополнительные привилегии:- Значок- Возможность участия в семинаре Директоров

МЕНЕДЖЕРКонсультант, уровень ОСкоторого составляет 12-18% по Плану Успеха.Дополнительные привилегии:- Значки- Программа лояльности- Элит-КлубКОНСУЛЬТАНТ

Каждый партнер компании Orifl ame,чей уровень объемной скидки (ОС) составляет 0-9% по Плану Успеха .Дополнительные привилегии:- Немедленная прибыль- Стартовая Программа- Программа лояльности- Элит-Клуб

САПфИРОВЫЙ ПРЕЗИДЕНТДвадцать четыре 22%-ные группы в первом уровне в течение 8-ми любых каталожных периодов из 17-ти подряд, из которых 18 включают квалифицировавшегося Бриллиантового директора на любом уровне.Средний доход за год: €900 000Дополнительные привилегии:- Единовременная выплата € 400 000- Значок- Пиглашение на Банкет Директоров на 2 лица- Возможность участия в Золотой, Бриллиантовойи Исполнительной конференциях- Возможность квалификации в Глобальный Совет Лидеров- Автопрограмма Orifl ame- Полеты в бизнес-классе на Золотую, Бриллиантовую и Исполнительную конференции;

ЗОЛОТОЙ ПРЕЗИДЕНТДвадцать четыре 22%-ные группы в первом уровне в течение 8-ми любых каталожных периодов из 17-ти подряд, из которых 12 включают квалифицировавшегося Бриллиантового директора на любом уровне.Средний доход за год: €750 000Дополнительные привилегии:- Единовременная выплата € 300 000- Значок- Пиглашение на Банкет Директоров на 2 лица- Возможность участия в Золотой, Бриллиантовойи Исполнительной конференциях- Возможность квалификации в Глобальный Совет Лидеров- Автопрограмма Orifl ame- Полеты в бизнес-классе на Золотую, Бриллиантовую и Исполнительную конференции;

СТАРШИЙ ПРЕЗИДЕНТДвадцать четыре 22%-ные группы в первом уровне в течение 8-ми любых каталожных периодов из 17-ти подряд, из которых 6 включают квалифицировавшегося Бриллиантового директора на любом уровне.Средний доход за год: €510 000Дополнительные привилегии:- Единовременная выплата € 200 000- Значок- Пиглашение на Банкет Директоров на 2 лица- Возможность участия в Золотой, Бриллиантовойи Исполнительной конференциях- Возможность квалификации в Глобальный Совет Лидеров- Полеты в бизнес-классе на Золотую, Бриллиантовую и Исполнительную конференции;

ПРЕЗИДЕНТДвадцать четыре 22%-ные группы в первом уровне в течение 8-ми любых каталожных периодов из 17-ти подряд.Средний доход за год: €350 000Дополнительные привилегии:- Единовременная выплата € 100 000- Значок- Пиглашение на Банкет Директоров на 2 лица- Возможность участия в Золотой, Бриллиантовойи Исполнительной конференциях- Возможность квалификации в Глобальный Совет Лидеров- Автопрограмма Orifl ame- Полеты в бизнес-классе на Золотую, Бриллиантовую и Исполнительную конференции;

БРИЛЛИАНТОВЫЙ ИСПОЛНИТЕЛЬНЫЙ ДИРЕКТОРДвадцать одна 22%-ная группа в первом уровнев течение 8-ми любых каталожных периодов из 17-ти подряд.Средний доход за год: €230 000Дополнительные привилегии:- Единовременная выплата €42 000- Значок- Приглашение на Банкет Директоров на 2 лица- Возможность участия в Золотой, Бриллиантовойи Исполнительной конференциях

САПфИРОВЫЙ ИСПОЛНИТЕЛЬНЫЙ ДИРЕКТОРВосемнадцать 22%-х групп в первом уровнев течение 8-ми любых каталожных периодов из 17-ти подряд.Средний доход за год: €175 000Дополнительные привилегии:- Единовременная выплата €36 000- Значок- Приглашение на Банкет Директоров на 2 лица- Возможность участия в Золотой, Бриллиантовойи Исполнительной конференциях

ЗОЛОТОЙ ИСПОЛНИТЕЛЬНЫЙ ДИРЕКТОРПятнадцать 22%-х групп в первом уровнев течение 8-ми любых каталожных периодов из 17-ти подряд.Средний доход за год: €135 000Дополнительные привилегии:- Единовременная выплата €30 000- Значок- Приглашение на Банкет Директоров на 2 лица- Возможность участия в Золотой, Бриллиантовойи Исполнительной конференциях

ИСПОЛНИТЕЛЬНЫЙ ДИРЕКТОРДвенадцать 22%-ных группы в первом уровнев течение 8-ми любых каталожных периодов из 17-ти подряд.Средний доход за год: €115 000Дополнительные привилегии:- Единовременная выплата €24 000- Значок- Приглашение на Банкет Директоров на 2 лица- Возможность участия в Золотой, Бриллиантовойи Исполнительной конференциях


22

СТАНЬ УСПЕШНЫМ ЛИДЕРОМ С ORIFLAME!

Скоро ты поймешь все преимущества работы Консультанта Oriflame. Достигая новых титулов по Плану Успеха, ты заработаешь больше денег и добъешься признания и различных привилегий. По мере роста твоего бизнеса в Oriflame мы приложим все силы чтобы поддержать тебя и позволить максимально раскрыть твой потенциал и бизнес возможности. Мы сделаем все для того, чтобы ты мог преуспеть и реализовать свои мечты быстрее, чем ты мог себе представить!

ПРИВИЛЕГИИ ДЛЯ ЛИДЕРОВ ORIFLAMEВысокий доход. Доход Менеджера Oriflame высок, но после достижения уровня Директора ты выходишь на принципиально другой уро-вень доходов! Первый год работы приносит Директору более €16 000, и это только начало. По мере достижения новых титулов, твои доходы будут расти и у тебя будет фантастическая возможность обеспечить финансовую стабильность для тебя и твоей семьи. Золотой Президент зарабатывает €750 000 в год!

Солидные единовременные выплаты. Выполнив квалификацию Директора, в дополнение к твоему ежекаталожному доходу компа-ния выплатит тебе денежную премию. Размер единовременных выплат варьируется от €1000 (премия за звание Директора) до €1 000 000 (премия за звание Бриллиантового Президента).

Официальное признание. Каждое новое звание отмечается специальным значком.Благодаря этому отличительному знаку окружающие будут знать, что ты являешься Лидером и серьезным деловым партнером компании.

Лидерский Клуб. Выполнение критериев Лидерского Клуба является индикатором стабильно растущей и успешно развивающийся струк-туры. Участие в эксклюзивном Лидерском Клубе – уже награда сама по себе, но ты будешь приглашен на специальные мероприятия и тре-нинги только для участников Лидерского клуба.

Тесное сотрудничество с компанией. Став Директором, ты будешь сотрудничать напрямую с компанией Oriflame, а не только с тво-им спонсором и другими Директорами. Директор руководит своей группой и напрямую сотрудничает с Oriflame.

Поздравление в газете. По достижении звания Директора тебя поздравят в корпоративной газете. На более высоких уровнях, о тебе будет написана отдельная статья. Эта статья станет отличным мотиватором расти и развиваться в Oriflame для людей твоей структуры!

ЛИчНОСТНЫЙ РОСТРабота Директора подразумевает ответственность за твою структу-ру, в том числе других ее Лидеров. Тренинги «Академии Oriflame» и специальные семинары Директоров помогут тебе усовершенствовать твои лидерские навыки. Успешно и быстро развиваться также помогут регулярные встречи с другими Директорами и руководством компа-нии.

ДИРЕКТОРСКИЕ ВСТРЕчИДостигнув уровня Директора, ты становишься признанным Лидером Oriflame. На Директорских встречах ты сможешь обсудить с сотруд-никами и руководством компании все текущие вопросы и получить свежую информацию, касающуюся бизнеса Oriflame.

БАНКЕТ ДИРЕКТОРОВЭто грандиозное мероприятие проходит ежегодно для того, чтобы отпраздновать достижения новых титулов Директорами Oriflame. Во время торжественного Банкета, устроенного компанией Oriflame, можно отдохнуть, пообщаться с друзьями, увидеть знаменитостей, завести новые полезные знакомства и ощутить масштабность нашей компании.

СЕМИНАРЫ ДИРЕКТОРОВЭти выездные мероприятия длятся один-два дня. Семинары Директо-ров – отличная возможность встретиться с руководством компании и с другими Лидерами, обменяться опытом и получить удовольствие в непринужденной обстановке. На эти семинары приглашаются высоко-квалифицированные тренеры или успешные Лидеры.

МЕЖДУНАРОДНЫЕ КОНфЕРЕНцИИЕжегодно компания ORIFLAME проводит в самых экзотических угол-ках мира Золотую, Бриллиантовую и Исполнительную конференции. Лидеры с уровня Исполнительного Директора и выше приглашаются на эксклюзивную Исполнительную конференцию, которая проходит за несколько дней до начала Бриллиантовой конференции. Для того чтобы стать участником конференций, необходимо выполнить усло-вия квалификации. Для того, чтобы квалифицироваться на эти более эксклюзивные мероприятия, ты должен начать планировать свою стра-тегию уже сейчас. Более подробную информацию об этом ты най-дешь на с. 73. Достижение определенного звания еще не означает, что ты автоматически становишься участником конференции, однако логическое развитие предполагает участие в конференциях Золотых Директоров и выше.

24 25

2 26 SARPIO – Sales and Recruitment Processes in Oriflame32 The 3 level system 35 Oriflame team dynamics 40 Planning and organising your business42 Oriflame online 46 Oriflame Academy

26 SARPIO – Система Продаж и Рекрутирования Oriflame32 3-уровневая система35 Создаем и развиваем команду 40 Планируем и организуем бизнес 42 Oriflame онлайн46 Академия Oriflame

26 27

SARPIO: РАСТИ БЫСТРЕЕ С ORIFLAME!

чТО ТАКОЕ SARPIO?

Каждому перспективному Лидеру для построения успеш-ного бизнеса необходимо наладить систему работы. Очень важно, чтобы Консультанты твоей команды могли легко воспроизводить в своей работе твои методы построения и развития структуры.

На основе опыта самых успешных Лидеров Oriflame, а так-же лучшего мирового опыта в области прямых продаж и се-тевого маркетинга была разработана эта успешная система.

Эта система названа SARPIO – система продаж и рекрути-рования в Oriflame. Это самое эффективное руковдство к действию!

Базовые принципы, заложенные в системе, направлены на развитие сетевой организации, а ее структура разработана с учетом всех ступеней Плана Успеха Oriflame и особенно-стей работы Консультанта компании. Выплаты и другие при-вилегии, предусмотренные Планом Успеха, существуют для того, чтобы поощрить твои успехи в Oriflame, а SARPIO по-может тебе реализовать твой потенциал. Достигнув уровня уровня Директора 22%, ты волен выбирать любую систе-му работы, не противоречащую этическим нормам компа-нии, однако практика показывает: самые успешные Лидеры Oriflame работают по SARPIO. На уровне Директора ты поймешь, что накопленный тобой опыт, твои деловые и лич-ные качества помогают тебе построить уникальную, непо-хожую на другие, команду. Тем не менее, принципы SARPIO дадут тебе солидную основную систему, благодаря которой ты можешь познать самый успешный опыт лучших Лидеров и поделиться им с другими Консультантами.

Система SARPIO базируется на продажах, рекрутировании и развитии новых Лидеров на основе проведенных встреч! Встречи становятся форумами для обсуждения и тестирова-ния продукции и обучения тебя как развивать свой бизнес.

чем больше встреч ты организуешь, тем больше ты вырас-тешь. SARPIO объясняет, как лучше всего организовывать встречи и как они помогают тебе развивать бизнес.

Система SARPIO предлагает тебе организовать свою рабо-ту, проводя три типа встреч с разной частотой в зависимо-сти от размера твоего бизнеса. Это поможет тебе опти-мизировать свою вклад в бизнес и получить максимальную отдачу для быстрого роста!

ОСНОВНЫЕ ЭЛЕМЕНТЫ SARPIO

• четкое описание функций и приоритетов для Консуль-тантов и Лидеров

• Презентация «Возможности Oriflame», включая тренинг «Успешный старт»

• Динамика роста структуры и принципы Ключевой Коман-ды

• Постановка целей и планирование• Трехуровневая модель, в которую интегрированы все

предыдущие пункты

SARPIO помогает моему успеху в Oriflame

ДЖуЛьЕТТА гуЗМАН И РАМОН КОРАЛЛИДЕР ORIFLAME, МЕКСИКА

«Работая по методологии SARPIO, мы смогли пройти путь от Бриллианто-вого Директора до Старшего Президента всего за один год. SARPIO дало нам знание, как научить наших Лидеров расти быстро и стабильно, достигая большего количества новых титулов быстрее. Сегодня наша цель – помочь нашей команде развить свой бизнес так же, как это сделали и мы, ведь это поможет им стать финансово независимыми и воплотить свои мечты в жизнь. С Oriflameмы можем помочь большему количеству людей и их семьям, дав им возможность жить счастливой полной жизнью.»

28 29

Three ways to transform life with Oriflame | 10

Perform the following activities every catalogue: SHOW – the new catalogue and take orders:- Show it to everyone on your Name List- Have at least 20 regular customers- Reach the benefits of Welcome Program and Business Class

INVITE – others to join:- Invite and accompany others to an Oriflame Opportunity Meeting- Meet with your new Consultants every week- Enjoy the benefits of advancing in the Success Plan

ATTEND – meetings, trainings and events:- Attend every Catalogue Launch Meeting- Develop yourself by attending trainings and seminars- Enjoy meeting new people and making new friends

Actively show each new catalogue and take orders from 20 regular customers.

Talk enthusiastically with 3 people a day about the Oriflame products and opportunity.

Always ask for referrals.

SUCCESS FORMULA FOR ORIFLAME CONSULTANTS

ЧЕТКОЕ ОПИСАНИЕ ФУНКЦИЙ И ПРИОРИТЕТОВ ДЛЯ КОНСУЛЬТАНТОВ И ЛИДЕРОВ

фУНКцИИ И ПРИОРИТЕТЫ ДЛЯ КОНСУЛЬТАНТОВ

ТРИ ОСНОВНЫЕ фУНКцИИ

философия Oriflame – приглашать всех людей стать Кон-сультантом компании, независимо от уровня амбиций чело-века. По статистике, около 40% Консультантов приобрета-ют косметику Oriflame для себя и своей семьи. Еще 40% обслуживают в среднем от 6 до 10 постоянных клиентов, а 20% – это нынешние или подрастающие Лидеры. Все три группы очень важны для развития твоего бизнеса. В струк-туре каждого Лидера есть люди с разными целями и жела-ниями. Большая часть Консультантов будет тратить на ра-боту в Oriflame от 3 до 10 часов в каждом каталоге, и очень важно, чтобы это было продуктивно и интересно для них. Задача Лидера, то есть твоя, – поддержать и научить лю-дей зарабатывать деньги. У некоторых через определенное время появится интерес к спонсированию и построению собственной команды. Кстати, согласно опросам, половина нынешних топ-Лидеров, присоединившись к Oriflame, вовсе не собирались становиться Лидерами, однако со временем увидели неограниченные возможности роста, помимо не-медленной торговой прибыли, и это помогло им подняться стать Лидерами.

Среднестатистический Консультант Oriflame, как правило, частично вовлечен в жизнь и работу компании. Опыт по-казывает, что для обычного Консультанта важно ставить максимально простые и понятные задачи и фокус в обуче-нии Консультанта Oriflame должен сосредоточится на этих трех приоритетах:

• ПОКАЗЫВАТЬ каталог и собирать заказы

• ПРИГЛАШАТЬ других людей присоединиться

• ПОСЕЩАТЬ все встречи, тренинги и мероприятия.

ПОКАЗЫВАЙ КАТАЛОГ И СОБИРАЙ ЗАКАЗЫ

1. Создай «Список имен», включив в него не менее 30 имен родных, друзей, коллег, соседей и других знакомых

2. Выбери 5 людей из этого списка3. Свяжись с ними, расскажи им, что ты присоеднился к

Oriflame и предложи им показать новый каталог4. Покажи им каталог, расскажи о том продукте, который тебе

нравится и спроси у них, что бы ты мог заказать для них5. Спроси у каждого из этих 5 людей: «кто бы из твоих

знакомых хотел бы посмотреть новый каталог Oriflame?» и включи их в свой список.

ПРИГЛАШАЙ ДРУГИХ ПРИСОЕДИНИТЬСЯ

1. Выбери еще 5 человек из «Списка имен», чтобы пригла-сить их на следующюю Встречу Возможностей Oriflame2. Свяжись с ними в течении нескольких следующих дней и просто поделись с ним, как ты доволен своим решени-ем стать Консультантом Oriflame – скажи им, например: «я только что стал Консультантом Oriflame, компании, которая предлагает натуральную шведскую косметику и очень это-му рад! Это может стать новой возможностью и для тебя! Пойдем вместе со мной на следующую встречу и ты все узнаешь сам!»3. Приходи со своими гостями на следующую встречу Воз-можностей Oriflame.

ПОСЕЩАЙ ВСТРЕчИ, ТРЕНИНГИ И МЕРОПРИЯТИЯ

1. Встречи Oriflame это интересные мероприятия для Кон-сультантов, на которых ты сможешь почерпнуть опыт дру-гих Консультантов2. Обязательно посещай презентации нового каталога, вни-мательно знакомся с каждым новым каталогом, чтобы боль-ше узнать о последних новинках3. Посещай тренинги Академии Oriflame – твое руковод-ство к успеху и совершенствованию своих знаний и умений 4. Скоро ты начнешь зарабатывать приличный доход.

ФОРМУЛА УСПЕХА ДЛЯ КОНСУЛЬТАНТОВ ORIFLAMEАктивно показывай каждый новый каталог и принимай заказы как минимум у 20 постоянных клиентов.Ежедневно рассказывай о продукции и возможностях ORIFLAME минимум 3 людям.Всегда спрашивайте у своих собеседников, кого бы они могли вам порекомендовать.

Каждый каталог повторяй эти действия:

ПОКАЗЫВАЙ каталог и собирай заказы:- Показывай каталог всем людям из твоего «Списка Имен»- Обслуживай минимум 20 клиентов в каталог- Пользуйся преимуществами Стартовой Программы и Бизнес-Класса

ПРИГЛАШАЙ других присоединиться к Oriflame:- Приглашай людей посетить вместе с тобой встречу «ВозможностиOriflame»- Каждую неделю общайся со своими новичками- Старайся преуспеть, чтобы максимально использовать преимуществаПлана Успеха

ПОСЕЩАЙ встречи, тренинги и мероприятия:- Посещай все презентации каталогов- Работай над своим ростом, посещая тренинги и семинары- С удовольствием знакомься с людьми и заводи новых друзей


30 31

SARPIO – Sales and Recruitment Processes in Oriflame | 20

Personally recruit one Consultant per week and continuously stay in personal contact with new and established Consultants.

Make sure sponsors duplicate your efforts and grow into Leaders

RECRUIT and activate Consultants- Communicate to all Consultants the expectation of Show,

Invite, Attend and placing an order every catalogue- Conduct Oriflame Opportunity Meetings (L2, L3) and Catalogue Launches- Maintain continuous contact with the Consultants and Leaders in your Personal Group

TRAIN and develop future Leaders- Conduct Oriflame Academy Trainings- Form core teams and delegate tasks to develop future Leaders- Motivate through recognition and inspiring testimonials

SET GOALS and Follow-up- Develop individual goal and activity plan in the Business Planning Session- Replicate the Business Planning Session with Leaders in your group- Continuously follow up with Leaders and Consultants in your Personal Group,

coaching for success

SUCCESS FORMULA FOR ORIFLAME LEADERS

ФОРМУЛА УСПЕХА ДЛЯ ЛИДЕРОВ ORIFLAMEРекрутируй лично одного Консультанта в неделю и поддерживай связь с новичками и Консультантами своей структуры.

Следи за тем, чтобы спонсоры дуплицировали твои действия и выходили на Лидерский уровень.

РЕКРУТИРУЙ и активируй Консультантов- Следи за тем, чтобы твои Консультанты показывали каталоги, приглашали гостей, посещали встречи, и размещали заказы в каждом каталоге.- Проводи встречи «Возможности Oriflame» (уровня L2 и L3) и презентации каталогов.- Поддерживай тесную связь с Консультантами и Лидерами своейПерсональной Группы.

ОБУЧАЙ и развивай потенциальных Лидеров- Проводи тренинги «Академия Oriflame».- Сформируй Ключевую Команду и делегируй полномочия – это позволит развивать потенциальных Лидеров.- Мотивируй путем поощрений и признания и делись историями успеха

СТАВЬ ЦЕЛИ и давай обратную связь- формулируй личные цели и составляй план их достижения на встречахпо планированию бизнеса- Проводи встречи по планированию бизнеса с Лидерами своей группы.- Давай обратную связь Лидерам и Консультантам своей группы, обучая их достигать цели и быть успешными.

ЧЕТКОЕ ОПИСАНИЕ ФУНКЦИЙ И ПРИОРИТЕТОВ ДЛЯ КОНСУЛЬТАНТОВ И ЛИДЕРОВ

фУНКцИИ И ПРИОРИТЕТЫ ДЛЯ ЛИДЕРОВДостигнув уровня Лидера по Плану Успеха, важно выяснить свои задачи, отличные от задач Консультанта. Твои новые приоритеты:РЕКРУТИРОВАТЬ и активировать КонсультантовОБУЧАТЬ Консультантов своей Персональной группы и развивать будущих ЛидеровСТАВИТЬ ЦЕЛИ и давать обратную связь для мотивации и поддержания развития

РЕКРУТИРУЙ каждый день, и как Лидер ты должен пода-вать в этом пример по двум причинам:1. Рекрутирование продвигает твой бизнес вперед. Для того, чтобы достигнуть действительно высоких титулов и посто-янно расти, тебе постоянно нужно искать потенциальных Лидеров и развивать их в независимых Лидеров.2. Лучший способ научить – это учить собственным приме-ром. Один из неоспоримых ключей к успеху в Oriflame – это неустанный фокус на рекрутировании.

фОКУС НА ПЕРСОНАЛЬНОЙ ГРУППЕ И РАЗВИТИИ СИЛЬНЫХ ЛИДЕРОВ. План Успеха построен на рекрути-ровании новых людей, поддержке их на пути к успеху и фо-кусе на построении сильной Персональной группы, достигая за счет этого уровня Директора. Достигнув этого уровня, основной фокус все равно направлен на построение силь-ной Персональной группы и развитие будущих Директоров. Только путем развития новых Директоров в Персональной группе, Директор сможет подняться на боле высокие уров-ни. Время и энергия, посвященные развитию действительно сильного независимого Директора будет вознаграждена многократно. Такой новый Директор будет работать само-стоятельно, позволяя вышестоящему Директору развивать другого нового Директора.

РЕКРУТИРОВАНИЕ – ЕЖЕДНЕВНЫЙ ПРИОРИТЕТ. Силь-ная Персональная Группа создается за счет постоянного рекрутирования. Некоторые люди находят другие приори-теты в жизни и перестают работать в Oriflame, поэтому не-обходим постоянный приток новых Консультантов. Лидеру очень важно подавать пример, лично занимаясь рекрутиро-ванием, даже имея высокое звание. В противном случае, если Лидер перестанет рекрутировать, Консультанты ПГ также перестанут этим заниматься. Каждому новому Консультанту важно обеспечить всестороннюю поддержку со стороны спонсора (человека, пригласившего его в Oriflame), а также от Менеджера/Директора Персональной Группы.

ОБУЧАЙ СВОЮ ПЕРСОНАЛЬНУЮ ГРУППУ. Если ты правильно определил для себя приоритет рекрутирования, много новых Коснультантов будет присоединяться к тво-

ей персональной группе. Очень важно позаботиться о них и обучить новых Консультантов, иначе они покинут твою группу.

АКАДЕМИЯ ORIFLAME: ПРЕИМУЩЕСТВА СИСТЕМЫ ОБУчЕНИЯ Обучение Консультантов – одна из основных функций Лидера. Лучший способ обучения – это встречи твоей структуры, которые сами по себе играют роль «маг-нита», держащего всех вместе. Система тренингов Oriflame помогает Лидерам в процессе обучения. Проводя презен-тацию «Возможности Oriflame», Лидер не должен забывать делегировать часть своих функций другим Лидерам струк-туры, включая представление отдельных частей. Это помо-жет людям развиваться и почувствовать себя настоящими Лидерами. Не забывай: Лидер может достичь успеха толь-ко развивая других. Развивая и обучая своих Консультантов дуплицировать твою работу и становиться независимыми Лидерами, ты воспользуешся вторым ключем к успешному росту в Oriflame!

СТАВЬ ЦЕЛИ И ДАВАЙ ОБРАТНУЮ СВЯЗЬ. Инициируй активность твоей персональной группы. Важная роль Лиде-ра Oriflame – обеспечить активность персональной группы.

ПОДДЕРЖИВАЙ АКТИВНОСТЬ КОНСУЛЬТАНТОВ. За-дача Лидера – обеспечить максимальное количество актив-ных Консультантов, т.е. размещающих заказы в каждом ката-логе. Для этого Лидеру необходимо еще при регистрации четко обрисовать перспективы, а затем поддерживать по-стоянный контакт с Консультантами и отслеживать, кто не сделал заказ. А тем людям, которые разместили заказ, необ-ходимо рассказывать о скидках и бонусах, предусмотренных при больших объемах продаж. Также Лидеру необходимо контролировать постояную работу спонсоров структуры с их новичками – это важный аспект развития лидерства.

чЕТКАЯ ПОСТАНОВКА цЕЛЕЙ. Каждому Лидеру необхо-дима цель, к которой он будет стремиться: доходы, бонусы, участие в мероприятиях. цель необходимо связывать с до-стижением очередной ступени по Плану Успеха. С Лидера-ми на верхних ступенях работают сотрудники компании – Территориальные и региональные менеджеры по продажам, а Лидерам на более низких уровнях помогают их Директо-ра. Будучи Лидером, вы отвечаете за постановку реалистич-ных долгосрочных и краткосрочных целей для ваших людей. Обычно обсуждение целей происходит на встречах, посвя-щенных бизнес-планированию. Компания рекомендует Ли-дерам проводить такие встречи в начале каждого каталога и затем контролировать выполнение поставленных задач.


32 33

ВСТРЕЧА 1 УРОВНЯВстреча 1 уровня – это встреча 1-на-1 в ходе которой расска-зывают о Возможностях Oriflame. На обычной L1 встрече ты договариваешься о встрече с потенциальным новичком в спо-койном месте – кафе, у себя дома, или в любом другом удоб-ном для новичка месте. Ты приносишь с собой папку-тренинг ВВО и проводишь презентацию для потенциального новичка. Важно рассказывать о своем опыте – как ты присоединился к Oriflame и о своих любимых продуктах. Задавай вопросы, ко-торые помогут вовлечь твоего собеседника в беседу. Если в конце беседы новичок решит присоединиться, пригласи его и на встречи L2 или L3 твоего спонсора. Позвони на следующий день, чтобы подвести итоги встречи и помоги «успешно стар-товать». Предложи пригласить гостей на следующюю встречу! Если новичок не хочет стать Консультантом, он может стать клиентом. Помни, что подведение итогов - это ключ к успеху – поэтому показывай каждый каталог своим клиентам! чем чаще ты будешь проводить подобные встреч, тем больше рекрутов у тебя будет и тем быстрее ты будешь расти.

МЕТОДЫ ПОИСКА НОВЫХ КОНТАКТОВДля того чтобы находить новых людей, которых ты можешь познакомить с возможностями Oriflame, тебе нужны новые контакты. Поиск новых контактов означает что ты будешь приглашать новых людей послушать и воспользоваться воз-можностями Oriflame. Для развития твоего бизнеса очень важно искать новые контакты как можно чаще, поскольку это помогает развивать твой бизнес. Ты можешь найти новые кон-такты в торговом центре или на вечеринке, в автобусе или по рекомендациям своих друзей.

ВСТРЕЧА 2 УРОВНЯРекрутирая и развивая будущих Менеджеров, твой бизнес раз-вивается быстрее. чтобы более эффективно использовать твое время и расставить приоритеты, мы предлагаем эффективно совместить встречи SARPIO первого уровня со вторым уров-нем системы SARPIO. Встречи L2 также называются встречи уровня «Лидер». Это небольшие встречи дома, в кафе, в тор-говом центре или других публичных местах. С помощью пре-зентационной папки Менеджер рассказывает о возможностях Oriflame, делая акцент на особенностях бизнеса и продукции компании. Важная часть встречи L2 – это чествование, чтобы отметить тех, кто добился хороших результатов. Для тех, кто в конце встречи принимает решение зарегистрироваться, Менеджеры и спонсоры проводят тренинг «Успешный старт». Этот тренинг научит новичков, как показывать каталоги и со-бирать заказы, создать «Список имен», приглашать гостей на следующие встречи и вместе составить план на следующие не-дели. Спонсоры должны сопровождать своих новичков на все встречи и помогать им расти и обучаться. Те, кто не пожелал стать Консультантом, знакомяться с каталогом и их привет-ствуют в качестве клиентов Oriflame. Менеджер так же при-нимает участие во встречах L3 своего Директора как участник его/ее команды.

ВСТРЕЧА 3 УРОВНЯДля того чтобы расти и развиваться как Директор, ты начи-наешь проводить встречи L3 по системе SARPIO. Эти встречи можно назвать «большими» встречами, поскольку на них при-сутствует больше гостей и Консультантов. Такие встречи сле-

дует проводить еженедельно. Менеджеры приглашают свои персональные группы (или, по крайней мере, свои ключевые команды). Каждый присутствующий Консультант (включая са-мого Директора и Менеджеров) должны пригласить как мож-но больше потенциальных новичков, но не менее 1 новичка на каждого Консультанта. Под руководством Директора каждый Менеджер со своей командой готовит свою часть презента-ции. Важная часть встречи L3 – чествование, чтобы отметить тех, кто добился хороших результатов. В конце презентации, спонсоры проводят тренинг «Успешный старт». В дополнение к этому, раз в каталог, Директор проводит презентацию ново-го каталога. Все гости получают на этих встречах информацию о компании, развлекаются, а затем становятся либо новыми Консультантами, либо новыми клиентами. Сами Консультанты заряжаются энергией Oriflame и получают мотивацию к росту. В дополнение к встречам L3, Директор при помощи своих Ме-неджеров должен проводить для Консультантов тренинги из системы «Академия Oriflame», передавая им новые звания и мотивируя к более высоким результатам. После ВВО Дирек-тор проводит встречу со всеми Менеджерами (планерку), на которой они составляют планы на неделю и работают над ор-ганизацией встреч и тренингов будущей недели. Также поми-мо ВВО, Директор и Менеджеры устраивают разнообразные мероприятия: дни рождения, различные праздники, в которых принимают участие все Консультанты Персональной Группы.

ПРЕИМУЩЕСТВА 3-Х УРОВНЕВОЙ СИСТЕМЫ• Менеджеры (12–18%) активно вовлекаются в процесс ре-

крутирования.• Директора активно занимаются рекрутированием и уде-

ляют много внимания поддержке Консультантов своей Персональной Группы.

• Упрощает выполнение функций и задач и повышает тем-пы развития новых Лидеров.

• Позволяет Лидерам организовать свою работу и про-двигаться вверх по Лестнице Успеха, не отказываясь от собственных успешных методов.

• Благодаря системе приглашение новых людей и объемы продаж растут на регулярной основе, вне зависимости о специальных кампаний по рекрутированию и продажам.

Суммирая роли и проритеты 3-х уровневой системы:- Не забывай проводить встречи L1 каждый день!- Став Менеджером, в дополнение к встречам L1, проводи

2-3 раза в неделю встречи L2. Участвуй во встречах L3 своего Директора, помогая их организовывать и прово-дить тренинг «Успешный старт»

- Став Директором, проводи встречи L1 каждый день, про-води 2-3 раза в неделю встречи L2, организовывай встре-чи L3 раз в неделю. Привлекай свою Ключевую команду к проведению встреч, обучая их системе SARPIO и моти-вируя их дуплицировать твою работу.

3-УРОВНЕВАЯ СИСТЕМА:МЕТОД РАБОТЫ С ПЕРСОНАЛЬНОЙ ГРУППОЙ

чтобы Персональная Группа стабильно росла, Консультанты, Менеджеры и Директора должны выполнять свои задачи и нести ряд обязательств. Oriflame предлагает системный метод работы, основанный на успешном опыте Лидеров, он называется 3-уровневой системой.

3-УРОВНЕВАЯ СИСТЕМА

КАК 3-УРОВНЕВАЯ СИСТЕМА ПРИВОДИТ В ДВИЖЕНИЕ И «ПОДПИТЫВАЕТ» АКТИВНОСТЬ СТРУКТУРЫ?

3 уровеньДиректорРекрутировать, обучать, ставить целиБольшие ВВО + Тренинги + Планирование1 раз в неделю

2 уровеньЛидер 12-22%Рекрутировать, обучать, ставить целиМалые ВВО + Тренинги + Планирование2-3 раза в неделю 1 уровеньКонсультанты 0-9%Показывать, приглашать, посещатьЕжедневно

Методы поиска новых контактов- друзья и знакомые- клиенты

- Поиск новых контактов на «холодном рынке»- рекламные акции на улицах- опросы- «холодные» звонки- раздача флайеров- выставки- реклама- рекрутинговые кампании

Консультантов, работающих в структуре Лидера, можно разделить на три уровня:

Уровень 1: Консультанты (0–9% по Плану Успеху)

Уровень 2: Менеджеры (12–22% по Плану Успеха)

Уровень 3: Директора

У каждого их этих уровней разные задачи. С помощью системы развитие всех трех уровней можно объединить и синхронизировать и тем самым добиться максимального результата. Нижний уровень «подпитывает» те, которые находятся над ним. А мероприятия вышестоящего уровня приводят в движение и задают активность нижних уровней. Благодаря такому взаимодействию развивается командный дух, нарабатывается опыт; вместе с показателями рекрутирования и продаж возрастает и активность Консультантов.

Не забудь…- чем больше встреч ты проводишь, тем больше новых Кон-сультантов в твоей группе и тем быстрее ты растешь!- Никогда не теряй фокус на обратную связь и помогай но-вичкам «успешно стартовать» – иначе они покинут Oriflame и не помогут твоему росту!

Наполняют

НаполняютПриглашают

людей

При

водя

т в

движ

ение

При

водя

т в

движ

ение

Еженедельные ВВО уровня «Директор»

ВВО уровня «Лидер»

Проводит ВВО «один-на-один»

1

2

3

Клю

чева

я ко

манд

аКл

юче

вая

кома

нда

ВВО – встречи «Возможности Oriflame» - Фокус на бизнес – Фокус на красоту

34 35

3-УРОВНЕВАЯ СИСТЕМА:МЕТОД РАБОТЫ С ПЕРСОНАЛЬНОЙ ГРУППОЙ

СОЗДАЕМ И РАЗВИВАЕМ КОМАНДУ

КАК 3-УРОВНЕВАЯ СИСТЕМА ИСПОЛЬЗУЕТ ВСТРЕчУ «ВОЗМОЖНОСТИ ORIFLAME» (ВВО)?

ХОчЕШЬ РАСТИ ЕЩЕ БЫСТРЕЕ? СОЗДАЙ КЛючЕВУю КОМАНДУ!

Опытные Лидеры могут рекрутировать без какой-либо ви-зуальной поддержки и умеют адаптировать презентации под каждого новичка, однако в то же время такой подход заставляет чувствовать растущих Лидеров, что они никог-да не станут настолько умелыми, как опытный Лидер. Вот почему мы рекомендуем даже очень опытным Лидерам придерживаться стандартной презентации, что позволит новым Консультантам легко дуплицировть презентации и начать проводить их самостоятельно.

Основа успеха системы SARPIO – дублицирование и де-легирование. Oriflame разработал презентационную папку Возможностей Oriflame для проведения встреч SARPIO. Ее преимущество состоит в том, что она содержит достаточ-но информации, чтобы представить Возможности Oriflame в привлекательном свете. Кроме того, ее легко и удобно использовать – любой справится с этим! Она содержит все информацию, которая необходима и достаточна для первой встречи с новичком.

На всех трех уровнях проводятся одинаковые встречи, по-священные возможностямOriflame, и используются одни и те же ключевые фразы, од-нако акценты ставятся разные, в зависимости от аудитории и цели встречи.

Возможности бизнеса с Oriflame – это стандартная ВВО, но с акцентом на бизнес-возможности. В ней дает-ся краткое описание компании, продукции, и что это зна-чит – быть Консультантом Oriflame. В заключении новички проходят вводный тренинг «Успешный старт», на котором учатся показывать каталоги, принимать заказы и приглашать своих гостей на встречи. А новые клиенты знакомятся с ка-талогом и сразу же оформляют первые заказы. Подобную встречу может проводить Консультант 1-на-1, Лидер в не-больших группах или использовать этот формат на большой еженедельной Директорской встрече.

Презентация продукции Oriflame, или, как ее иногда называют, «Мастер-класс по красоте», тоже проходит по стандартному сценарию ВВО с использованием ключевых фраз, однако блок, посвященный продукции, расширен, что-бы Консультанты могли подробнее рассказать о космети-ческих сериях Oriflame. Иногда в рамках таких встреч про-водится тестирование кремов и декоративной косметики, после чего гостям предлагают стать Консультантами или клиентами Oriflame. Такую презентацию может проводить Консультант, Лидер и Директор в рамках формата встреч своего уровня

Презентацию каталога проводит Директор на одной из еженедельных встреч в начале периода действия каталога. Она тоже основана на базовой ВВО, однако часть, посвя-щенная продукции, удлиняется за счет рассказа о новинках, скидках и акциях нового каталога. Также в рамках этой пре-зентации Директора и Менеджеры могут проводить кон-курсы и другие мотивационные мероприятия, связанные с главной темой каталога.

КОНцЕПцИЯ КЛючЕВОЙ КОМАНДЫОпыт показывает, что Консультант, стремящийся стать Лидером (от 12% и выше по Плану Успеха), имеет гораздо больше шансов на успех, если он сумеет создать Ключевую Команду. Эта команда состоит минимум из 5 Консультантов, которые решили не только продавать косметику, но и стать Лидерами Oriflame.

5 ПРАВИЛ КЛючЕВОЙ КОМАНДЫСпросите Консультантов твоей структуры, кто из них хочет расти в Oriflame, и создайте команду единомышленников, которые хотят работать вместе для достижения своих це-лей. Участники твоей Ключевой Команды, так же как и ты сам, должны соблюдать 5 правил:

1. С энтузиазмом рассказывать минимум 3 новым людям об Oriflame ежедневно.

2. Приглашать минимум 1 потенциального Консультанта на каждую встречу.

3. Участвовать в мероприятиях 1-го и 2-го уровней, а также во всех встречах, проводимых компанией.

4. Выполнять все задания, данные Лидером команды.5. Расти! Переходить на новую ступень Лестницы Успеха! • на уровне 12% ты формируешь свою Ключевую Коман-

ду и проводишь встречи L2; • на уровне 22% ты выполняешь действия, предусмотрен-

ные L3.

СОЗДАЕМ КЛючЕВУю КОМАНДУЛюди будут приходить в команду как из первой линии, так и из других линий твоей Персональной Группы. Естествен-но, что каждый Консультант твоей Персональной Группы может принимать участие в мероприятиях твоей команды. Однако Ключевая Команда – это твой основной «костяк», формирующий Единство, Дух и Страсть всей твоей Персо-нальной Группы. Многие Консультанты из Ключевой Коман-ды в будущем станут Лидерами.

По статистике, Ключевая Команда – это около 10% от коли-чества активных Консультантов твоей ПГ, то есть, каждый десятый Консультант. Если эта цифра больше – отлично! А если меньше – не унывай! Обычно половина этих людей уже имеет опыт в сфере продаж и ведения бизнеса, а в некоторых сразу чувствуется лидерский потенциал. Вторая половина – это люди, которые еще многого не знают и не умеют, зато они полны энтузиазма учиться и развиваться. Обе половины очень важны для успеха твоей команды, эти люди станут твоими Ключевыми Консультантами.

Пригласив новых Консультантов, предложи им войти в Ключевую Команду, чтобы они смогли проникнуться Единством, Духом и Страстью и, как следствие, быстро начали расти. Благодаря этому будет расширяться твоя первая линия. Убедись, что участники Ключевой Команды тоже активно рекрутируют. Не расстраивайся, если кто-то из участников не захочет больше работать в команде. Оставляй в Ключевой Команде лишь тех людей, которые действительно хотят работать. И ты точно наберешь 10%!

Для начала реши, в ком есть потенциал, и пригласи этих лю-дей в Ключевую Команду. Во время личной беседы пред-ложи человеку возможность работать с тобой лично. Или, в качестве другого варианта, объяви во всеуслышанье, что формируешь Ключевую Команду. Отправь письма каждому участнику Персональной Группы. Предложи людям воз-можность больше зарабатывать, расти и воплощать свои мечты в Oriflame.

36

ДИНАМИКА КОМАНДЫ ORIFLAME

Какой бы метод ты ни выбрал, необходимо провести организационную встречу, во время которой ты вместе со своей командой поставите цели и запланируете действия, необходимые для успешного старта. Давайте рассмотрим эти действия.

ЛИДЕРСТВО

После того, как твоя Ключевая Команда сформирована, тебе необходимо ее возглавить. Ведь люди не могут на-чать действовать сами, им нужен Лидер, им нужен ты!

Действия Лидера:• установить тесные контакты с членами команды – поде-

литься видением и целями;• проводить встречи по планированию бизнеса, на кото-

рых вы формируете цели, планы и приводите их к общему знаменателю;

• организовывать, управлять и делегировать работу внутри команды;

• проводить совместные ВВО и мероприятия;• контролировать результаты и поощрять членов команды.

КОМАНДНОЕ ДОСТИЖЕНИЕ цЕЛИ

Поделившись мечтами и целями с другими членами сво-ей команды, вы наверняка заметите много общего. Общие цели – это то, что помогло вам стать одной командой. Итак, главная задача вашей команды – ставить цели и до-стигать их вместе:• определите желаемый групповой объем продаж и рекру-

тирования;• рекрутируйте вместе;• показывайте каталоги вместе;• демонстрируйте продукцию Oriflame и собирайте заказы

вместе;• изучайте информацию о новых продуктах и бизнес-

возможностях вместе;• помогайте Консультантам стать активными вместе;• посещайте встречи Директорскиого уровня и мероприя-

тия Oriflame вместе;

Приближайтесь к достижению вашей мечты вместе!

ДИНАМИКА РАЗВИТИЯ КОМАНДЫ

Ты быстро достигнешь уровня Менеджера 12%. Это очень важный этап в твоей карьере – ведь ты начинаешь про-водить встречи L2 вместе с членами своей Ключевой Ко-манды. Работая по системе, участники Ключевой Команды вскоре и сами достигнут уровня 12%. Это очень важное событие в вашем бизнесе. Как только в команде вырастает новый Менеджер, твоя задача – помочь ему сформировать его Ключевую Команду и проводить ВВО раз в неделю так же, как это делаешь ты.

«ШПАРГАЛКА» ДЛЯ МЕНЕДЖЕРА 12%

Новый Менеджер:• создает свою Ключевую Команду;• проводит ВВО;• ведет презентацию, используя папку-тренинг «Возмож-

ности Oriflame»;• учится проводить встречи «один-на-один» и выступать

перед аудиторией;• проводит тренинг «Успешный старт» для каждого свое-

го новичка;• работает в команде, помогает «активизировать» работу

других Консультантов;• посещает встречи Директорскиого уровня вместе с ко-

мандой.

Мы рекомендуем новому Менеджеру и его Ключевой Ко-манде занимать места рядом друг с другом на встречах Директорскогоуровня, а также постепенно брать на себя часть проведения презентации. Теперь ты можешь вос-производить все действия трехуровневой системы.

Вскоре еще один участник твоей команды станет Менед-жером, то есть приобретет большую самостоятельность. Убедись, что Менеджер воспроизводит все действия, ко-торым научился за время работы с тобой. Со временем будет расти количество Менеджеров 12%, а затем – 15%, 18%, и вот... ты достигаешь уровня 22%. Поздравляем! Ты стал Старшим Менеджером!

КЛючЕВАЯ КОМАНДА ДИРЕКТОРА

• Проводит ВВО уровня L2. Ты создаешь Ключевую Команду, в которой еженедель-

но продолжаешь проводить ВВО, а также развиваешь будущих Лидеров, в скором времени достигающих 12%.

• Каждый участник проводит ВВО «один-на-один».• Все работают в команде, помогая «активизировать» рабо-

ту других Консультантов, Ты следишь, чтобы все Менедже-ры помогали Консультантам своих Персональных Групп, а твоя Ключевая Команда – заботилась обо всех остальных Консультантах, не входящих в ПГ Менеджеров.

• Проводит встречи Директорскиого уровня вместе с Менеджерами и Ключевой Командой.

МЕНЕДЖЕРЫ – МЕНЕДЖЕРСКАЯ КОМАНДА

• Проводит ВВО уровня L2 отдельно Теперь у тебя есть Команда Менеджеров. Менеджеры и

их Ключевые Команды проводят ВВО уровня L2 отдель-но от тебя и твоей Ключевой Команды. Но каждую неде-лю ты и твои Менеджеры собираетесь вместе на встречи Директорского уровня L3, включающей ВВО, тренинг и планирование действий на следующую неделю.

• Проводит совместные презентации нового каталога. В начале каждого каталога, на одной из еженедельных

встреч, ты, совместно с командой своих Менеджеров, проводишь презентации каталога. Это ВВО с акцентом на продукцию и лучшие предложения каталога.

ЭТО НОВЫЙ УРОВЕНЬ ВАШЕГО ЛИДЕРСТВА!

Ключевая Команда Директора

Ключевая команда Менеджера

38 39

Регулярные встречи Ключевой команды помогают каждому из участников стать успешным

КАМИНИ И П.Н.ЙхАЛИДЕРЫ ORIFLAME, ИНДИЯ

«Успех без планирования – это лотерея. Запланированный успех – это жизнь, полная достижений, наград и счастья. План Успеха Oriflame это настоящий путеводитель к жизни полной достатка, признания и самодостаточности. Мы изменили наше на-стоящее с помощью Плана Успеха Oriflame и приглашаем тебя изменить твое буду-щее, следуя Плану Успеха. Построй сильную ключевую команду, чтобы ее участники смогли воплотить свои мечты в жизни и помогли бы тебе изменить твою жизнь. Эта наша формула успеха. Последние 15 лет эизни с Oriflame напоминают нам американские горки – с несколькими спусками и многими подъемами – и сегодня мы Сапфировые Исполнительные Директора – самый высокий титул за всю историю Oriflame в Индии. Мы изменили не только свою жизнь, но и жизни тысяч консультан-тов в нашей команде. Многие из них стали получать доход, о котором и не могли мечтать, и все это благодаря Плану Успеха Oriflame.»

Личное рекрутирование необходимо, чем больше ты рекрутироушь, тем быстрее растешь

НуРИЯ И СЕРИК АхМЕТОВыЛИДЕР ORIFLAME, КАЗАХСТАН

«Наш успех в Oriflame основан на том, что в течение многих лет мы следовали одному простому правилу: каждый день рассказывать 10 людям о возможностях, которые предлагает Oriflame, проводить 2-3 встречи возможностей в день и обе-спечивать новичков нашей поддержкой и мотивировать их. Около 80% нашего времени мы уделяем рекрутированию. Иногда людям не нравится рекрутировать и конечно, неприятно получать отказы. Но мы верим, что успех – это результат коктейля из рутины и неожиданностей. Неуспешные люди ищут методы, кото-рые им бы понравились, успешные работают на основе любых методов, потомо что им нравятся результаты!»

40 41

ПЛАНИРУЕМ И ОРГАНИЗУЕМ БИЗНЕС

Планирование успеха – важнейшая часть работы Менеджера и Лидера. Анализируя работу своей группы и свою как Лидера, ты привьешь своей команде культуру эффективного управления. Это положительно скажется на результатах и доходах структуры в целом.

БИЗНЕС-ПАНЕЛЬ КОНСУЛЬТАНТАБизнес-панель Консультанта – интсрумент, в котором ты найдешь всю информацию для планирования, организации и от-слеживания своего бизнеса. На этой панели ты найдешь уже обработанный анализ данных твоей группы и различные ра-порты, включая Отчет о развитии Персональной Группы и отчеты по активности группы – «Информационный листок».

ПЛАНИРУЕМ цЕЛИ НА КАТАЛОГ1. «Отчет о развитии Персональной Группы (ПГ)» и «Информационный листок» – ключевые инструменты управления

твоей структурой и планирования ее деятельности.2. Выдели один день в начале каждого каталога для того, чтобы вместе с вышестоящим Лидером проанализировать работу

и развитие твоей группы, а также запланировать объем продаж в предстоящем каталоге. Придерживайся принципа: по-ставленные тобой задачи должны превосходить критерии участия в Лидерском Клубе.

3. Выдели трех Консультантов из ПГ, чей потенциал ты оцениваешь как наиболее высокий, и проведи с каждым из них встречи, на которых вы разработаете индивидуальный план работы. Сфокусируйся на развитии этих людей в течение запланированного периода.

4. Следи за тем, чтобы новички твоей группы использовали все преимущества Стартовой Программы, а Консультанты стремились быть участниками Бизнес-Класса в каждом каталоге. Это позволит тебе поддерживать стабильно высокий уровень продаж в твоей группе. Подавай пример того, какие цели ставит перед собой успешный Лидер.

ПЛАН АКТИВНОСТИ НА ПЕРИОД КАТАЛОГА1. Отметь в своем календаре количество часов, которые ты посвятишь работе в Oriflame. Реши, в какое время nы ты смо-

жешь работать: в течение дня, по вечерам, на выходных.2. Отметь все запланированные мероприятия: проводимые тобой встречи L2 и L3 и те встречи, в которых ты примешь

участие как участник команды. Отметь встречи с ASMом и вышестоящим Директором для обсуждения целей и планов.3. Выдели время для встречи с клиентами и для личных продаж, рекрутирования, а также для работы с неактивными Кон-

сультантами.

Постановка целей и использование рапортов на встречах по планированию бизнеса с моими бизнес-партнерами и сотрудничество с ASMом.

ЦэВэЛМАА бАТТОМОР И НАЦАгДОРЖ бАМбЯЖАВЛИДЕРЫ ORIFLAME, МОНГОЛИЯ

«Мы проводим встречи по планированию бизнеса с ключевой командой каждый период и руководствуемся принципом «слушай участников своей команды». Так мы можем поставить кратко- и долгосрочные цели. Мы используем разные ра-порты. Рапорты очень важны пли планировании и анализе. Если у нас есть вопро-сы или нам нужен совет, мы встречаемся с нашим ASMом. ASM для нас компас или проводник и он всегда поддерживает нас.»

РАБОТА С «ИНфОРМАцИОННЫМ ЛИСТКОМ»

1. «Информационный листок» позволяет отслеживать эффективность работы каждого Консультанта твоей ПГ. Используй его для того, чтобы оказывать необходимую помощь новичкам, определять потенциальных Лидеров, работать с неактивными Консультантами.

2. Структурируй свою работу: в начале каталога работай с теми Консультантами, которые впервые не разместили заказ в предыдущем каталоге (в рапорте указаны как неактивные 2 периода). На второй неделе каталога пообщайся с теми, для кого текущий каталог стал уже третьим неактивным каталогом. На третьей неделе каталога поговори с Консультантами, которые разместили заказ в предыдущем каталоге, но еще не разместили в текущем.

3. Раздели контроль эффективности с Менеджерами твоей структуры или с перспективными Консультантами. Старайся всегда поддерживать персональный контакт – это обеспечит хороший результат.

4. Лучший способ поддерживать высокий уровень активности и рекрутирования в твоей ПГ – организовывать интересные и насыщенные встречи «Возможности Oriflame» и приглашать на них максимальное количество людей.

«Лидерство – это способность научить каждого человека в команде достижению его личных целей, и как следствие, реализовать твои собственные.»

42 43

ОНЛАЙН-ПОДДЕРЖКА БИЗНЕСА ORIFLAME


Онлайн-инструменты Oriflame помогают тебе искать новые контакты, продавать, рекрутировать и обучать. Они экономят твое время и делают твою работу более эффективной. Обязательно делись информацией об онлайн-инструментах с новичками и поддерживай их в стремлении расти еще быстрее!

1. ПОИСК НОВЫХ КОНТАКТОВ

Одна из основных задач для твоего преуспевания в бизнесе Oriflame – поиск новых Консультантов и клиентов. В наши дни люди проводят много времени в социальных сетях, та-ких Facebook, и это прекрасная возможность начать беседу о том, что тебя интересует и о твоем успехе с теми, кого могут заинтересовать продукция или возможности бизнеса. Ты можешь:- НАЙТИ НОВЫЕ КОНТАКТЫ, которые захотят узнать

больше о продукции или возможность бизнеса,- Обеспечить ВЕЛИКОЛЕПНОЕ ОБСЛУЖИВАНИЕ, пред-

ложив личный контакт всем своим собеседникам,- Давать РЕКОМЕНДАцИИ ПО КРАСОТЕ своим друзьям

и контактам, особенно рекомендуя свои любимые про-дукты,

- СОЗДАВАТЬ И ПРИНИМАТЬ УчАСТИЕ В СООБЩЕ-СТВАХ, в которых ты сможешь обсуждать вопросы кра-соты и обмениваться знаниями и информацией

2. ПРОДАЖИ

У Oriflame много онлайн-инструментов, которые помогут тебе увеличить продажи. Ты можешь предложить в онлайне те услуги уже существующим клиентам, которые предлага-ешь при личной встрече.Это позволит тебе больше сосредоточиться на рекрутиро-вании. На сайте компании Oriflame ты можешь:- Знакомиться с каталогами в электронном формате,- Узнать больше о продуктах и полезных рекомендациях,

уточнить последние цены и ингридиенты каждого про-дукта,

- Воспользоваться руководствами по продукции – такие как Виртуальная Студия макияжа и Путеводитель по аро-матам,

- Делиться е-каталогом со своими друзьями,- Размещать заказы напрямую в онлайне круглосуточно,- Проверять историю своих заказов и оплат

3. РЕКРУТИРОВАНИЕ

Приглашай и регистрируй новых Консультантов. С помощью онлайн-инструментов Oriflame ты можешь приглашать или регистрировать Консультантов в свою структуру легко и быстро.- Делись персональной ссылкой для регистрации на своем

сайте, в блоге или в социальных сетях,- Используй онлайн-инструменты кампаний по приглаше-

нию,- Поддерживай своих Консультантов бизнес-советами и

помогай им обмениваться опытом,- Проводи онлайн-встречи чтобы поделиться рекоменда-

циями по продукции или дать советы Консультантам по развитию их бизнеса.

4. ТРЕНИНГИ

Онлайн-возможности помогают тебе вывести бизнес на новый уровень профессионализма и дают полезную инфор-мацию. Ты всегда можешь освежить свои знания и обучить своих новичков и Консультантов на онлайн-тренингах.

Почему онлайн-интсрументы помогают тебе в твоем бизнесе и почему сочетая SARPIO и е-SARPIO ты растешь быстрее.

ИСАбЕЛь бЕНАВИДЕСЛИДЕР ORIFLAME, ИСПАНИЯ

«Система SARPIO стала одним из моих первых уроков в Oriflame. Мы проводим встречи по планированию бизнеса с ключевой командой каждый период и руководствуемся принципом «слушай участников своей коман-ды». Так мы можем поставить кратко- и долгосрочные цели. Мы используем разные рапорты. Рапорты очень важны пли планировании и анализе. Если у нас есть вопросы или нам нужен совет, мы встречаемся с нашим ASMом. ASM для нас компас или проводник и он всегда поддерживает нас.»

45


В ЛюБОЕ ВРЕМЯ, В ЛюБОМ МЕСТЕ, ORIFLAME ПОДДЕРЖИТ ТЕБЯ В ОНЛАЙНЕ

Найди Oriflame в YouTube и узнай профессиональные советы по макияжу, запускам продукции и многое другое.

Наш официальный канал в YouTube:www.youtube.com/oriflamecosmeticshttp://www.youtube.com/user/OriflameEstonia

Следи за новостями Oriflame в TwitterПодпишись на www.twitter.com/weareoriflame

Следи за новостями, кампаниями, соревнованиями и даже покупай и продавай косметику Oriflame в Facebook!

Нажми «Нравится» на нашей страничке в Facebook www.facebook.com/oriflamehttps://www.facebook.com/verymebyoriflame

Подключение и глобальная доступность: Вебинары и социальные сети (Facebook , Twitter и т.п.)

Подключение и глобальная доступность: Вебинары и социальные сети (Facebook, Twitter и т.п.)

НАДИЯ МЕуТИАЛИДЕР ORIFLAME, ИНДОНЕЗИЯ

«Магия начинает работать с помощью чудес интернета – вебинаров и социальных сетей. Это не просто обучение чему-то тысячи людей одновременно, вне зависимости от того, где они находятся. Это реализация твоей мечты, начало которой начинается с того, что ты поделилась ею нажав на одну кнопку… или введя 140 символов – если ты «щебечешь» в Twitter. Загрузка своих фотографий в Facebook во время бесплатного путешествия с Oriflame – это не просто проявление нарцисцизма, это пример для подражания и надежда для других. Конференции в онлайн – это не просто болтовня – это обмен опытом работы с теми, кто доверился тебе – и все это без границ, без временных рамок. Когда мы становимся доступны путем нажатия только одной кнопки – у нас нет возможности не сдержать наше обещание быть настоящим лидером. Я уверена, когда ты установишь со своей командой такую связь, воплощение Плана Успеха будет от тебя только на расстоянии одного нажатия кнопки».

46 47

ORIFLAME COLOUR

COSMETICS

BEAUTY ACADEMY 2

АКАДЕМИЯ ORIFLAMEТВОЙ ПУТЬ К УСПЕХУ

АКАДЕМИЯ ORIFLAMEТВОЙ ПУТЬ К УСПЕХУ

Секрет успеха Лидера заключается не только в том, чтобы приглашать к сотрудничеству с Oriflame новых Консультантов, но и в том, чтобы научить их быть успешными. Академия Oriflame представляетсобой структуру тренингов, с помощью которых ты сможешь развиваться сам и развивать своих людей.

1. «ЭТО ORIFLAME. ПРЕЗЕНТАцИЯ ВОЗМОЖНОСТЕЙ»С нами, все о нас• Вводная часть для потенциальных Консультантов• Обзор: - Истории компании - Продукции Oriflame - Возможности дохода с Oriflame - Как стать Консультантом – «Успешный старт»

2. ТРЕНИНГ «ШАГ ПЕРВЫЙ»Продукция Oriflame и как ее продавать• Для всех новых Консультантов• Темы: - Продукция Oriflame - Как пользоваться Справочником по уходу за кожей и

Палитрой декоративной косметики - Как рекомендовать продукты и работать с возраже-

ниями - Как просто и легко продавать продукцию

3. ТРЕНИНГ «ШАГ ВТОРОЙ»Приглашаем людей и продвигаемся по Плану Успеха• Темы: - Основы Плана Успеха; - Как приглашать людей на презентации «Возможности

Oriflame» - Простые и легкие методы рекрутирования - Встречи ключевой команды - Роль спонсора и как поддерживать новичков

4. ШКОЛА МЕНЕДЖЕРА ORIFLAME – УРОВЕНЬ 1• Тренинг могут пройти Консультанты с уровня Менеджера• Темы: - Роль Лидера Oriflame - Постановка целей с использованием «Информацион-

ного листка» и «Отчета о развитии ПГ» - Планирование - Проведение встреч «Возможности Oriflame» уровня L2 - Cекреты достижения уровня Директора

5. ШКОЛА МЕНЕДЖЕРА ORIFLAME – УРОВЕНЬ 2• Тренинг могут пройти Консультанты с уровня Директора• Темы: - Обучающая модель Oriflame - Как работать со своей Персональной группой - Роль ASMа - Как проводить тренинги Шаг 1 и 2, презентации ката-

логов и большие встречи «Возможности Oriflame» уров-ня L3

- Как достигать следующих уровней

ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ ТРЕНИНГИ• Управление временем• Проведение презентаций

ТРЕНИНГИ ПО КРАСОТЕДля тех, кто заинтересован в более подробном изучении продукции Oriflame, разработана «Академия красоты и Wellness».

АКАДЕМИЯ КРАСОТЫ – БЛОК 1 – УХОД ЗА КОЖЕЙ ЛИцА• Для всех Консультантов • Темы: - Типы кожи - Потребности кожи - Уход за кожей лица для мужчин - Как использовать средства по уходу за кожей - Описание серий средств по уходу за кожей лица

Oriflame

АКАДЕМИЯ КРАСОТЫ – БЛОК 2 – ДЕКОРАТИВНАЯ КОСМЕТИКА• Для всех Консультантов • Темы: - Как подчеркнуть вашу естественную красоту - Шаги для завершенного макияжа - Техника нанесения макияжа - Как продавать декоративную косметику - Описание серий декоративной косметики Oriflame

АКАДЕМИЯ КРАСОТЫ – БЛОК 3 – УХОД ЗА ТЕЛОМ И ВОЛОСАМИ• Для всех Консультантов • Темы: - Ежедневный уход за кожей тела - Специальные средства для решения проблем кожи - Специальный уход за волосами разных типов и состояний - Описание серий средств по уходу за телом и волосами

АКАДЕМИЯ КРАСОТЫ – БЛОК 4 – АРОМАТЫ• Для всех Консультантов • Темы: - Типы ароматов - Как создается аромат - Правила использования и хранения ароматов - Советы по продажам - Портфолио ароматов от Oriflame

АКАДЕМИЯ WELNESS• Wellness by Oriflame • Стиль жизни и питания• Описание продуктов Wellness • Заработай сегодня с Wellness• Воплоти свои мечты с Wellness

ТРЕНИНГИ ПО БИЗНЕСУ

48 49

3 50 The Oriflame earning opportunity The first step to success The second step to success 52 The third step to success 54 The fourth step to success56 The fifth step to success

50 Возможности дохода с ORIFLAME50 ШАГ 1 50 ШАГ 2 52 ШАГ 3 54 ШАГ 4 56 ШАГ 5

50 51

ВОЗМОЖНОСТИ ДОХОДА С ORIFLAMEКАК ЭТО РАБОТАЕТ

ШАГ 1. ПОКАЗЫВАЙ КАТАЛОГ И СОБИРАЙ ЗАКАЗЫ – ЗАКАЗ НА 100 ББ (91,50 ЕВРО цК)

В самом начале работы в Oriflame основную статью дохода Консультанта составляет доход от продаж и обслуживания клиентов. Ты получаешь немедленную прибыль в разме-ре 22% от своих продаж клиентам. Например, ты платишь Oriflame 8,20 евро за продукт, который затем продаешь за 10 евро (цена в каталоге (цК)).

Пример:Ты показал каталог 5 людям и собрал заказы на 100 ББ (91,50 евро по цене каталога) Ты получаешь от клиентов: 91,50 евроТы платишь Oriflame: 75,00 евроТвоя немедленная прибыль: 16,50 евроЭто твой первый шаг к успеху!

ШАГ 2. ПРИГЛАСИ 5 ДРУЗЕЙ ДЕЛАТЬ В ORIFLAME ТО ЖЕ, чТО И ТЫ

Если ты приглашаешь в бизнес Oriflame новых Консультан-тов, ты получаешь объемную скидку (ОС) от объема их продаж и, соответственно, от объема продаж приглашен-ных ими Консультантов. Кроме того, ты зарабатываешь ОС от объема своих персональных продаж. Получается, что чем большее количество Консультантов ты спонсируешь, тем быстрее растет твой доход и тем скорее ты станешь Лиде-ром. На более высоких уровнях к объемной скидке добавля-ются бонусы, сумма которых и будет составлять основную статью твоего дохода.

Все продукты Oriflame измеряются в объемах продаж (ОП) и Баллах Бонуса (ББ).

- Объем продаж – это продажи по цене Консультанта (цКо) минус государственные налоги. Он может менять-ся в соответствии с отпускными ценами на продукцию. От объема продаж считается твоя объемная скидка (ОС).

- баллы бонуса – цифровой эквивалент усилий, затрачен-ных на продажу данного продукта; он не зависит от инфля-ции. Количество Баллов Бонуса и их распределение внутри твоей группы определяют, какую часть от 22%-й объемной скидки группы получаешь лично ты.

Обрати внимание, что аксессуарам присваивается в 2 раза меньше ОП, чем косметическим продуктам за ту же цену.

Как Oriflame изменил мою жизнь и воплотил мои мечты в жизнь

АННА АхуМЯНЛИДЕР ORIFLAME, РОССИЯ

«Oriflame полностью изменил мою жизнь, как и жизнь многих других людей. До Oriflame у меня была самая обычная жизнь: школа, музыкальная школа, медицинский институт. Студенткой я подрабатывала в скорой помощи. Став Консультантом, я стала мечтать о титуле Директора, побывав на первом Банкете Директоров, я стала мечтать о титуле Золотого Ис-полнительного Директора, чтобы заработать 30 000 премии и машину Volvo. Я мечтала о квартире в Москве, о доме на Волге и о путешествиях. И все это осуществилось! Как каждая женщина и мать я мечтаю сегодня о лучшем будущем для своей семьи. Oriflame может изменить твою жизнь. Он дает каждому уникальную возможность развить собствнный бизнес и инвестировать без риска.»

В соответствии с примером на с. 50, Твой личный заказ: 100 ББТвоя немедленная прибыль: 16,50 евроТвой объем продаж – 62,40 евро (цКо минус НСО)

100 ББ заказ будет взят за основу во всех последующих примерах. Во всех примерах отношении ББ к ОП указано как 1 ББ = 0,6239 евро.НСО составляет 20%.

В примере Ольга, Иван, Светлана, Олег и Лариса присоединились к твоей группе. Поскольку ты для них являешься хорошим примером, они повторили то, что сделал ты в прошлом каталоге, и каждый из них собрал заказы на 100 ББ от пяти клиентов.

Ты заработываешь 6% от личных продаж. 6% х 62,4 ОП = 3,70 евроТы зарабатываешь разницу между твоим уровнем ОС (6%) и скидками Консультантов первого уровня (0%):6% х 5 друзей х 62,4 ОП = 18,70 евро

Общий доход Консультанта:Немедленная прибыль: 16,50 евроОС от личных продаж: 3,70 евроОС от объема продаж группы: 18,70 евро

Итого: 38,90 евро(16,50 + 3,70 + 18,70)

это твой второй шаг к успеху!

Заказы клиентов

Ты выходишь на уровень 6%

100 ББ

100 ББ

100 ББ

100 ББ

100 ББ

Ты

6% – разница в

объемной скидке

6%

0%

ББ группы уровень % ОС

7500+ =22%

5000–7499 =18%

3000–4999 =15%

1800–2999 =12%

900–1799 =9%

450–899 =6%

200–449 =3%

52 5352 53

6%


Разница: 15%-6%=9%

ПРОДАЖИ

3% 200–449 бб6% 450–899 бб

9% 900–1799 бб12% 1800–2999 бб

15% 3000–4999 бб18% 5000–7499 бб

22% 7500 бб

ПРОДАЖИ И СПОНСИРОВАНИЕ

Ты



15%

6%

600 ББ

600 ББ

600 ББ

600 ББ

600 ББ


ШАГ 3. ПОМОГИ СВОИМ ДРУЗЬЯМ ПРИГЛАСИТЬ В ORIFLAME 5 чЕЛОВЕК

Лучший способ в полной мере использовать возможности Oriflame – пригласить в бизнес своих друзей! Ты удивишься, как легко найти 25 человек среди твоих друзей, знакомых и коллег, которым можно предложить возможность дополнительного заработка. В среднем, один человек из пяти скажет тебе «да» – таким образом, у тебя появятся 5 новых Консультантов. А те, кто откажется, скорее всего, станут твоими клиентами и смогут порекомендовать своих знакомых, которых заинтересует возможность дохода с Oriflame.

В нашем примере на с. 51 к твоей группе присоединились Ольга, Иван, Светлана, Олег и Лариса. Будучи хорошим спонсором, ты обучаешь их делать то же, что делал ты в прошлом каталоге: каждый из новичков приглашает в Oriflame 5 друзей. Все они зарабатывают по 38,90 евро и очень этим довольны – они сделали первый шаг к успеху! Теперь переходим к Плану Успеха. Все Баллы Бонуса, которые они заработали (100 ББ каждый), суммируются в общее количество ББ твоей группы. Поскольку ты продолжаешь посещать клиентов и собирать заказы, зарабатывая самостоятельно 100 ББ, твоя группа в целом заработала 3100 ББ. Каждый из твоих друзей выходит на уровень 6% ОС, а ты квалифицируешься на уровень 15% ОС. Твой доход – это разница между уровнем твоей скидки и уровнем их скидки. Важно понимать, что это не часть заработка людей в твоей группе – этот доход ты получаешь от компании Oriflame в качестве вознаграждения за твою спонсорскую деятельность.

это твой третий шаг к успеху!

100 ББ

+

3000 ББ

3100 ББ

Oriflame дал мне возможность построить карьеру

СИНТИЯ ВЕНИКА ЛИОЕЛИДЕР ORIFLAME, ИНДОНЕЗИЯ

«Мне было дано столько возможностей и жизненных уроков, и многие мои са-мые заветные мечты сбылись. Мой до-ход превышает средний доход многих женьщин, я независима и горжусь своей семьей и все это – результат моей на-стойчивой и сфокусированной работы в Oriflame. Большие мечты, непоколе-бимая уверенность, рекрутирование и дублицирование, как и работа по систе-ме – сделали еще более значимыми мои достижения, так же как и мои шаги по Плану Успеха и потрясающие премии. Если Синтия Веника может это сде-лать, значит, сможешь и ты.»

ПРИМЕР:

НЕМЕДЛЕННАЯ ПРИБЫЛЬ

ОБЪЕМНАЯ СКИДКА

ИТОГО: 194,40 ЕВРО3304,80 ЕВРО

От своих продаж ты всегда получаешь немедленную прибыль. Продолжай продавать продукцию и зарабатывай 18% дохода от каждого продукта.

Немедленная прибыль 16,50 евро

Ты зарабатываешь 15% ОС от личных продаж. 15% х 62,4 ОП = 9,40 евро

Ты зарабатываешь разницу между твоим уровнем ОС (15%) и скидками Консультантов первого уровня (6%) с общей суммы продаж твоих Консультантов: 9% х 30 друзей х 62,4 ОП = 168,50 евро

За каталог За год

54 55

54 55

5 x 5 x 5

Как и раньше



Твои друзья вышли на уровень 15% и благодаря этому ты выходишь на уровень 22%. Ты зарабатываешь разницу 7% между твоим уровнем ОС и уровнем ОП их групп. 7% х 5 групп х 1934,40 ОП = 677 евро

За каталогЗа год


ШАГ 4. ОБУчИ КАЖДОГО НОВОГО КОНСУЛЬТАНТА, КАК ПРИГЛАСИТЬ В ORIFLAME 5 чЕЛОВЕК, И ТЫ СТАНЕШЬ ДИРЕКТОРОМ

Теперь, когда Консультанты твоей Персональной Группы Ольга, Иван, Светлана, Олег и Лариса научились продавать продукцию, пора мотивировать их начать путь к успеху и создавать собственные структуры. Предположим, что каждый из твоих Консультантов второго уровня спонсирует по 5 новых Консультантов. Теперь в группах Ольги, Ивана, Светланы, Олега и Ларисы по 31 человеку, и каждая группа делает заказы на 3100 ББ. Это поднимает их на уровень 15% ОС.

Твоя группа состоит из 156 Консультантов, которые зарабатывают вместе 15 600 ББ. Общая объемная скидка группы составляет 22% х 9732,80 ОП = 2141 евро. Каждая группа зарабатывает в соответствии со своим объемом продаж, а ты получаешь разницу между уровнем скидки всей группы и скидкой Консультантов первого уровня. Твой личный доход напрямую зависит от того, насколько хорошо ты обучил людей своей группы. Опыт доказывает, что лучший способ создать сбалансированную группу – спонсировать 5 Консультантов в первую линию, а затем помочь им построить структуру вглубь, как было показано в примере. Твой заработок увеличился в шесть раз, а всего только и требовалось научить Консультантов своего первого уровня мотивировать их собственных Консультантов приглашать в бизнес новичков. По мере того, как будет расти твоя группа, ты будешь все больше времени уделять обучению «тренеров». Не забывай «руководить примером», приобретай и пользуйся продукцией нашей компании, а также поддерживай контакт со своими клиентами.

Ты сделал четвертый шаг к успеху!

Моя жизнь до и после

РАВИЯ АфИфИЛИДЕР ORIFLAME, ЕГИПЕТ

«Я начала работу в Oriflame 1998. До этого я была менеджером в одной из компаний, принадлежащей Egipt Air. Моя жизнь была довольно средняя, рутинное существование обычной работающей женщины. Где-то далеко были слова, которые не имели для меня никакого значения – амбиции, надежда, успех и самомотивация. Они не имели значения, потому что у меня не было никай цели кроме как жить день за днем, выполняя обязанности жены, матери и менедже-ра. Однако, присоединившись к Oriflame, каждое из этих слов заняло особое ме-сто в моем словаре. Каждый день я мак-симально проживаю со страстью, духом и единством. В то время как такие сло-ва, как депрессия, негативность и невоз-можно навсегда исчезли из моей жизни. Для меня, Oriflame не просто космети-ческая компания прямых продаж, это удивительный мир в котором вопло-щаются мечты. Мой совет, который я всегда повторяю своим люимым: долгая дорога в 1000 километров начинается с первого шага; просто нужна настойчи-вость, цель и план для осуществления своей мечты.»

100 ББ

+

15 500 ББ

15 600 ББ


Ты



22%Директор 3100 ББ

3100 ББ

3100 ББ

3100 ББ

3100 ББ

ПРИМЕР:



ИТОГО: 707,20 ЕВРО12 022,40 ЕВРО

15%

Разница: 22%-15%=7%

3% 200–449 бб 6% 450–899 бб9% 900–1799 бб

12% 1800–2999 бб15% 3000–4999 бб

18% 5000–7499 бб22% 7500 бб

ПРОДАЖИ ПРОДАЖИ И СПОНСИРОВАНИЕ

56 57


ШАГ 5. ПОДДЕРЖИ 6 КОНСУЛЬТАНТОВ В СТРЕМЛЕНИИ СТАТЬ ДИРЕКТОРАМИ И УТРОЙ СВОИ ДОХОДЫ

Возможно, ты уже задавал себе вопрос: «что произойдет, когда Консультанты моего первого уровня тоже достигнут 22%-го уровня? Ведь между нами больше не будет разницы в уровнях, и я перестану получать объемную скидку от объема продаж их Персональной Группы». Напротив, ты будешь получать больше – намного больше!

Твои 22%-е Консультанты «отделяются» от твоей Персональной Группы и формируют собственные группы, с объема продаж которых ты получаешь доход 5%. Ниже приведен пример, который покажет тебе, почему, помогая Ольге достичь 22%-го уровня, ты удваиваешь свой доход от продаж ее группы. Как ты видишь, самый быстрый способ увеличить свой доход – помочь Консультантам твоего первого уровня достичь 22%. В любом случае, 5% бонус Oriflame гораздо выше дохода от разницы уровней, поэтому вырастить в первом уровне 22%-го Консультанта

очень выгодно. Однако необходимо следить за тем, чтобы после «отделения» новой 22%-й группы твоя Персональная Группа по-прежнему поддерживала объем продаж на уровне 7500 ББ. Разумеется, «отделившаяся» группа осталась частью твоей структуры, однако заработанные ей Баллы Бонусов уже не учитываются в подсчетах твоей ПГ. Если объем продаж твоей ПГ опустится ниже 7500 ББ, то твой бонус тоже уменьшится (см. стр.64) и если уровень опуститься ниже 3000 ББ, ты не заработаешь бонус. Продолжай рекрутировать, обучай рекрутировать своих Консультантов, подавай личный пример активных продаж – и у тебя никогда не будет проблем с нужным количеством Баллов Бонуса!

Хорошая новость – 5% бонус Oriflame – это лишь первый из шести различных бонусов, которые ты можешь заработать!

Ольга18%

Ольга22%

Ты22%

Ты22%

5000 ББ3119,50 евро

7500 ББ4679,30 евро

7500 ББ 7500 ББ

Ты получаешь:Разницу между уровнями ОС: 22% – 18% = 4%4% х 3119,50 евро = 124,80 евро

Ты получаешь:5% бонус Oriflame5% х 4679,30 евро = 234 евро (а это – почти в 2 раза больше!)

Для того, чтобы квалифицироваться на получение любого бонуса Oriflame, тебе необходим минимальный заказ на 200 ББ в период каталога, за который ты зарабатываешь бонус.


Ты

22%22%бриллиантовый

Директор

Как и раньше



ПРИМЕР:



ИТОГО:

Ты зарабатываешь разницу между твоей ОС 22% и уровнем ОП твоей ПГ плюс 5% бонус Oriflame (дополнительная информация о бонусе на стр. 63) 9732,80 ОП х 6 х 0,05 = 2919,80 евро2919,80 + 707,20 = 3627 евроо

За каталогЗа год

3657,20 ЕВРО62 172,40 ЕВРО

58 59

460 How to earn bonuses 63 The 5% Oriflame bonus 67 The 2% Gold bonus 71 The 0.5% Sapphire bonus 72 The 0.25% Diamond bonus The 0.125% Double Diamond bonus The 0.0625 Executive bonus73 Have fun74 Building an international business – international sponsoring

60 Как получить бонусы Oriflame63 5% бонус Oriflame 67 2% Золотой бонус 71 0,5% Сапфировый бонус 72 0,25% Бриллиантовый бонус. 0,125% Дважды

Бриллиантовый бонус. 0,0625% Исполнительный бонус 73 Наслаждайся! Ежегодные конференции Oriflame 74 Международный бизнес Oriflame – международное

спонсирование

60 61

КАК ПОЛУЧИТЬ БОНУСЫ

КАК ЗАРАБОТАТЬ БОНУСЫ

Обязательным условием для получения бонусов Oriflame яв-ляются личные продажи не менее 200 ББ в каталог. Это не-обходимо тебе как Консультанту Oriflame, чтобы не терять профессиональных навыков и понимать тенденции рынка.

Бонусы выплачиваются в качестве поощрения активных Ли-деров, спонсирующих все новые и новые 22%-е группы в первый уровень. Это справедливо – ведь группы выросли в их структуре. Все нижестоящие Консультанты, не достигшие уровня 22%, по-прежнему являются частью твоей Персо-нальной Группы.

Возможно, на первый взгляд, Бриллиантовый бонус 0,25% покажется тебе довольно скромным, но если ты посчита-ешь, сколько 22%-х групп может быть на четырех нижестоя-щих уровнях, ты поймешь, что на самом деле это огромная сумма. Не забывай, что Золотой, Сапфировый, Бриллианто-вый, Дважды Бриллиантовый и Исполнительный бонусы на-числяются со всех нижестоящих групп (считая с начального уровня выплаты каждого из них) – до тех пор, пока в струк-туре есть нижестоящие группы, производящие бонусы для различных званий Золотого, Сапфирового, Бриллиантового, Дважды Бриллиантового и Исполнительного Директоров.

Бонусы могут получать все, вне зависимости от звания; глав-ное – соответствовать необходимым критериям. Но обыч-но, исходя из своего звания, Золотой, Сапфировый, Брилли-антовый, Дважды Бриллиантовый и Исполнительный бонусы выплачиваются Директорам соответствующих уровней. Так-же они могут начисляться в период квалификации на соот-ветствующее звание.

Давай рассмотрим схему: позади тебя – Консультанты твое-го первого уровня; группы в глубине структуры обозначены значками «22%». Твоя задача – вырастить в своем первом уровне как можно больше 22%-х групп. чем больше Кон-сультантов в твоем первом уровне достигнут уровня 22%, тем с большего количества групп в глубине структуры ты будешь получать бонусы.

ТВОЯ гРуППА

Ты

НИЖЕСТОЯЩАЯгРуППА

Доход

только с 1 уровня

1 Светлана 5% бонус Oriflame

со 2 уровня и ниже

2 Екатерина 2% Золотой бонус

с 3 уровня и ниже

4 Алексей 0,5% Сапфировый бонус


6 Мария 0,25% Бриллиантовый бонус


10 Кира 0,125% Дважды Бриллиантовый бонус


12 Андрей 0,0625% Исполнительный бонус

Минимально необходимое кол-во 22%-x групп первого уровня


62

5% БОНУС ORIFLAME

5% бонус – твой стимул развивать Директоров.

Требуемое количество 22%-х групп в первом уровне: однаОбъем личных продаж: 200 ББОбъем продаж Персональной группы: минимум 3000 ББ*

*Если ты являешься Директором минимум двух 22%-х групп в первом уровне, то для получения любых бонусов не накладываются требования к объему продаж Персо-нальной Группы. Однако правило минимальной гаранти-рованной выплаты сохраняется.

Порядок начисления: С групп первого уровня (спон-сируемых тобой напрямую).

Минимальная гарантированная выплата: чтобы со-хранить 5% бонус Oriflame, объем продаж твоей Пер-сональной Группы должен составлять минимум 7500 ББ. Если ОП составляет 3000–7499 ББ, ты получаешь этот бонус частично. Если твой ОП менее 3000 ББ, ты не по-лучаешь бонус.

5% бонус Oriflame от объема продаж ПГ всех 22%-х групп, спонсированных лично тобой, выплачивается тебе только в том случае, если твоя Персональная Группа име-ет объем продаж в каталог 7500 ББ и более. Если ОП твоей Персональной Группы меньше 7500 ББ, то часть твоего 5% бонуса уйдет твоему спонсору.

чтобы избежать передачи части 5% бонуса Oriflame на-верх, сохраняй уровень продаж своей группы на уровне 7500 ББ или выше. Правило минимальной гарантии обе-спечивает 5% дохода только со «стандартной» группы – то есть, с группы, объем продаж которой составляет ми-нимум 7500 ББ.

64 65

ЧТО ТАКОЕ МИНИМАЛЬНАЯ ГАРАНТИРОВАННАЯ ВЫПЛАТА


Группа Светланы достигает 22% и «отделяется» от твоей Персональной Группы. Это хорошо, но ее место должен занять другой перспективный Консультант. В рассмотренном «хорошем» варианте ты помогаешь Светлане достичь уровня 22% и спонсируешь Павла, чтобы он занял ее место растущего Лидера в твоей Персональной Группе. Правило минимальной гарантированной выплаты работает и для тебя, и для твоего спонсора: так же, как и ты, он может получить бонус не полно-стью, а частично, в то время как другая часть бонуса уйдет его спонсору. При неблагоприятном сценарии твой спонсор защищен правилом минимальной гарантированной выплаты. Группа Светла-ны «отделилась», и твоя Персональная Группа не сумела набрать 7500 ББ. До этого момента ее группа была частью твоей Персональной Группы, и твой спонсор получал 5% также и от объема продаж ее группы. Поэтому вполне справедливо, что, независимо от объемов продаж твоей группы, твой спонсор должен по-прежнему получать свой заслуженный бонус.

Правило минимальной гарантированной выплаты (МГВ) создано для того, чтобы соблюсти справедливую систему возна-граждений за вложенный труд. Благодаря этому правилу неактивные Консультанты, не обеспечивающие объем продаж Персональной Группы на уровне 7500 ББ, не получают вознаграждения за твою работу с их нижестоящими группами. Допустим, ты помогаешь Лидеру первого уровня Светлане вывести ее Консультанта Кристину на уровень 22%. При этом Светлана не должна сидеть сложа руки и получать вознаграждение за твою работу. Правило минимальной гарантирован-ной выплаты обеспечивает тебе 5% х 4679,30 евро = 234 евро от объема продаж Персональной Группы Светланы. Но если объем продаж ее группы составляет менее 7500 ББ, часть ее дохода (от Персональной Группы Кристины) компенсирует тебе сумму, которой недостает до минимальной выплаты 234 евро. Таким образом, благодаря минимальной гарантирован-ной выплате поддерживать ОП группы на уровне 7500 ББ выгодно всем.

ПРИМЕР 1 ПРИМЕР 2

НЕБЛАГОПРИЯТНЫЙ СцЕНАРИЙ:ПЕРСОНАЛЬНАЯ ГРУППА СОКРАЩАЕТСЯ

• Светлана достигает уровня 22% и «отделяется» вместе со своей группой.

• 5% бонус Oriflame от группы Светланы составляет: 5% х 4679,30 = 234 евро

• Твоя Персональная Группа набрала всего 3000 ББ, поэ-тому ты обеспечиваешь спонсору лишь 5% х 1871,70 = 93,60 евро. Однако твой спонсор имеет право на 234 евро. Остаток 5% бонуса Oriflame от ПГ Светланы в раз-мере 140,40 евро поступает не тебе, а твоему спонсору. Твой 5% бонус с ПГ Светланы составит 93,60 евро.

БЛАГОПРИЯТНЫЙ СцЕНАРИЙ:В ТВОЕЙ ПЕРСОНАЛЬНОЙ ГРУППЕ ПРОИСХОДЯТ СТРУКТУРНЫЕ ИЗМЕНЕНИЯ

• Павел – новый Лидер в твоей группе .• 5% бонус Oriflame от группы Светланы составляет: 5% х

4679,30 = 234 евро• Ты вырастил Персональную Группу до 7500 ББ, что обе-

спечивает твоему спонсору: : 5% х 4679,30 = 234 евро. Таким образом согласно правилу МГВ ты получаешь бо-нус со своих нижестоящих групп целиком. Твой 5% бонус с ПГ Светланы составит 93,60 евро.

У тебя есть две 22%-е группы (Светланы и Натальи), и ты получаешь право на 5% бонус Oriflame. Твоя Персональная Группа делает объем продаж 3000 ББ.Однако в этом случае твой спонсор получает всего лишь 5% х 1871,70 = 93,60 евро, поэтому, чтобы обеспечить спонсору 234 евро минимальной гарантированной выплаты, ты должен компенсировать ему недостающую сумму в размере 140,40 из твоих собственных бонусов от нижестоящих групп.

От группы Натальи 234 евроОт Светланы (с ее ПГ) 62,40 евроОт Светланы (с группы Анны) 458,60 евроИтого =755 евроМинус МГВ -140,40 евро Итого бонусов =614,60 евро

Светлана не квалифицировалась на получение бонуса Oriflame, потому что продажи ее Персональной Группы со-ставили менее 3000 ББ и у нее только одна 22%-я группа. Таким образом, весь бонус с группы Анны в размере 458,60 просто переходит к тебе. Персональная Группа Светланы приносит тебе 5% x 1247,80 = 62,40 евро

Твой бонус Oriflame с группы Натальи составляет 5% x 4679,30 = 234 евро

Бонус Oriflame Светланы от группы Анны 5% x 9171 = 458,60 евро

93,60 евро 140,40 евро

234 евро

234 евро

234 евро

234 евро 755 евро

62,40 евро

458,60 евро

93,60 евро

Ты сохраняешь: 614,60 евро

140,40 евро

234 евро

234 евро93,60 евро

EUR EUR EUREUR

EUR

EUR

EUR

EUR

EUR

EUR

EUR

EUREUR

22 22

3000 ББ1871,70 ОП

3000 ББ1871,70 ОП

7500 ББ4679,30 ОП

7500 ББ4679,30 ОП

7500 ББ4679,30 ОП

2000 ББ1247,80 ОП

14 000 ББ9171 ОП

7500 ББ4679,30 ОП

Светлана Светлана

Наталья Светлана

Анна

Павел

66


2% ЗОЛОТОЙ БОНУС

Наталья и Анна не получают бонус Oriflame, потому что они не спонсировали ни одной 22%-й группы. У Светланы был шанс получить 458,60 евро, однако она не набрала не-обходимые для получения бонуса Oriflame 3000 ББ. Она должна работать над повышением продуктивности своей Персональной Группы до 7500 ББ или минимум до 3000 ББ, чтобы сохранить за собой хотя бы часть бонуса Oriflame.

Как видишь, единственное различие между тобой и Свет-ланой заключается в том, что у тебя есть две 22%-е группы (Натальи и Светланы), а у Светланы только одна (группа Анны). Единственная 22%-я группа Светланы в первой ли-нии обеспечивает даже больший объем продаж, чем твои две группы (у Анны 9171 ОП), тогда как у Натальи и Свет-ланы вместе взятых всего 5927,10 ОП, однако ты продол-жаешь получать бонус Oriflame. Почему? Потому что ты

больше преуспел в построении своей структуры. Компания вознаграждает тебя за то, что ты развил две группы, а не стал полагаться на одного активного Консультанта. Одна-ко, чтобы в дальнейшем не отдавать часть своего бонуса 140,40 евро своему спонсору, тебе нужно повысить про-дуктивность твоей Персональной Группы до 7500 ББ.

гАЛИНА И ВЛАДИМИР бЕЛАНОВыЛИДЕРЫ ORIFLAME, УКРАИНА

«Все годы нашего сотрудничества с Oriflame наши партнерские отношения основы-вались на доверии, высокой корпоративной культуре, правилах и этических нормах, заложенными в основу основателями компании, Робертом и Йонасом аф Йокниками. Наше партнерство основано на сильном фундаменте честности и открытости, взаимопонимания и доверия друг к другу. Это честное сотрудничество между ли-дерами и руководством компании выделяет Oriflame среди других компаний прямых продаж. Став участниками глобального ТОП15, мы каждый год встречаемся в Сток-гольме, чтобы обсудить вопросы долгосрочного планирования и другие важные темы. Нас объединяют с Консультантами, Лидерами и менеджментом компании общие ценности – единство, дух и страсть. И наша общая цель – сделать нашу компанию еще больше: стать косметической компанией №1 на рынке прямых продаж. Все это помогает держать фокус на будущем.»

Золотой бонус отличается от 5% бонуса Oriflame тем, что он мо-жет выплачиваться с нижестоящих групп сразу нескольких уров-ней. 5% бонус Oriflame ты получаешь только с групп своего перво-го уровня, а Золотой бонус начисляется с 22%-х групп второго уровня и ниже. Получить Золотой бонус ты не можешь только в том случае, если его получает кто-то на нижестоящем уровне. Дело в том, что бонусы всегда подсчитываются снизу вверх, на-чиная с самого основания твоей структуры, и достаются самым «нижним» претендентам, выполнившим необходимые условия для их получения. Это вполне справедливо, ведь такой Консультант находится ближе к тем группам, с которых начисляется бонус и, соответственно, принимает в их деятельности большее участие. С групп первого уровня Золотой бонус не начисляется, потому что ты уже получаешь с этих групп 5% бонус Oriflame.

Требуемое количество 22%-х групп в первом уровне: двеОбъем личных продаж: 200 ББОбъем продаж Персональной группы: минимум 3000 ББ

Порядок начисления: Начиная с групп второго уровня и ниже; начисление останавливается на группах первого уровня Консуль-танта, квалифицировавшегося на получение Золотого бонуса.

Минимальная гарантированная выплата: чтобы сохра-нить весь бонус, объем продаж ПГ должен составлять минимум 7500 ББ. Если ОП меньше, то «недостача» стандартного 2% уров-ня ОП в 4679,30 = 93,6 евро передается спонсору наверх.

68 69

ПРИМЕР ПОЛУЧЕНИЯ ЗОЛОТОГО БОНУСА

В этом случае также действует правило минимальной гаран-тированной выплаты. Если продажи Персональной Группы Светланы составляют менее 7500 ББ, то твой спонсор не может получить причитающийся ему минимум 93,60 евро (2% от 4679,30 ОП). Недостающая сумма будет вычтена из твоего Золотого бонуса, который ты получаешь с группы Анны и ниже. чтобы такого не происходило, объясните Светлане, что пока объем ее группы будет меньше 7500 ББ, она будет терять очень большую сумму от своего 5% бонуса Oriflame, полученного с группы Анны.

Ты не получаешь Золотой бонус с группы Игоря, так как Петр выполнил квалификацию на получение Золотого бо-нуса с этой группы. Однако, если ты не получаешь минимум 93,60 евро с группы Марины, то Петр должен компенси-ровать твой бонус частью своего бонуса, полученного с группы Игоря.

уровень минимальной гарантированной выплаты:чтобы ты мог получать Золотой бонус полностью, группы твоего первого уровня должны обеспечивать продажи на 7500 ББ. В про-тивном случае из твоего Золотого бонуса будет вычитаться сумма, компенсирующая твоему спонсору бонус 93,60 евро от каждой ветки.

Ты получаешь 2% Золотой бонус от групп второго уровня и ниже до тех групп, с которых Золотой бонус начисляется твоему ни-жестоящему Консультанту, квалифицировавшемуся на получение этого бонуса.

ОП: 3743,40 + 7486,80 + 623,90 + 7486,80 + 9982,40 + 623,90 = 29947,20

29947,20 x 2% = 598,9 евро

Плюс минимальная гарантированная выплата от группы Марины (пояснения см. ниже) 81,10 евро

Итого твой Золотой бонус 680 евро

Из этой суммы ты должен вычесть недостающую минимальную гарантированную выплату твоему спонсору от группы Светланы, которая набрала 2% x 1247,80 = 25 евро. Недостающая сумма составляет 68,60 евро

Минус минимальная гарантированная выплата от группы Светланы 68,60 евро

Ты получаешь Золотой бонус 611,40 евров дополнение ко всем остальным доходам

У Петра есть две 22%-е группы, он достиг звания Золотого Дирек-тора, поэтому он имеет право на получение Золотого бонуса со своих 22%-х групп второго уровня и ниже. А ты получаете Золо-той бонус с Петра и 22%-х групп его первого уровня.

Обрати внимание, что объем продаж Марины ниже «стандарт-ных» 4679,30 ОП, которые необходимы для получения минималь-ной гарантированной выплаты.Поэтому Петр не получит Золотой бонус с группы Игоря полно-стью.

Группа Марины обеспечивает 623,90 x 2% = 12,50 евро, но размер минимальной гарантированной выплаты составляет 93,60 евро. За-меть, в этом случае не имеет значения, что объем продаж Марии значительно больше 7500 ББ. При подсчете минимальной гаран-тированной выплаты продажи одной группы не покрывают про-дажи другой. Поэтому недостающие 81,10 евро ты получишь из Золотого бонуса Петра, который он получил от объема продаж Персональной Группы Игоря.

Петр получает от группы Игоря 7486,80 x 2% = +149,70 евро

Минус минимальная гарантированная выплата -81,10 евро(передается тебе)

Петр получает = 68,60 евро


7500 ББ4679,30 ОП

2000 ББ1247,80 ОП

6000 ББ3743,40 ОП

12 000 ББ3743,40 ОП

1000 ББ623,90 ОП

6000 ББ7486,80 ОП

16 000 ББ9982,40 ОП

1000 ББ623,90 ОП

6000 ББ7486,80 ОП


Анна

Петр

МарияМарина

Игорь

Ты получаешь 5% бонус Oriflame от групп Натальи и Светланы

Ты получаешь 2% Золотой бонус от этих групп

Ты не получаешь Золотой бонус от группы Игоря, потому что с его группы Золотой бонус получает Петр

70 71

0,5% САПФИРОВЫЙ БОНУС

Как и Золотой, Сапфировый бонус ты можешь получать со всех твоих нижестоящих групп, начиная с определенного уровня. Сапфировый бонус начисляется с твоих групп третьего уровня и ниже до групп третьего уровня для Консультанта твоей структуры, квалифицировавшегося на по-лучение Сапфирового бонуса. Это значит, что с одних и тех же групп ты можешь получать и Золотой, и Сапфировый бонусы.

Требуемое количество 22%-х групп в первом уровне: четыреОбъем личных продаж: 200 ББТребование к Персональной группе: минимум 3 000 ББ

Порядок начисления: Начиная с групп третьего уровня и ниже; начис-ление останавливается на группах второго уровня Консультанта, квалифи-цировавшегося на получение Сапфирового бонуса.

Минимальная гарантированная выплата: чтобы сохранить весь бонус, объем продаж ПГ второго уровня должен составлять минимум 7500 ББ. Если ОП меньше, то «недостача» стандартного 0,5% уровня ОП в 4679,30 = 23,40 евро передается спонсору наверх.

На объеме продаж этих групп ты не зараба-тываешь 0,5% Сапфировый бонус.

Уровень минимальной гарантированной вы-платы: чтобы ты мог получать Сапфировый бонус полностью, группы твоего второго уровня должны обеспечивать продажи 7500 ББ. В противном случае из твоего Сапфиро-вого бонуса будет вычитаться недостающая сумма, компенсирующая твоему спонсору бонус 23,40 евро.

На объеме продаж этих групп ты зарабаты-ваешь 0,5% Сапфировый бонус. У Петра есть четыре 22%-е группы, поэтому он имеет право на получение Сапфирового бонуса с группы Ильи. Однако если продажи Игоря будут меньше 7500 ББ, Петр по правилу ми-нимальной гарантированной выплаты дол-жен будет отдать свой Сапфировый бонус от группы Ильи тебе.

Представим, что все группы имеют 7500 ББ и 4679,30 ОП. Тогда твой доход составит: 20 групп x 0,5% x 4679,30 ОП = 468 евро. Ты получаешь Сапфировый бонус в размере 468 евро в дополнение ко всем остальным доходам.

Ты не получаешь Сапфировый бонус от груп-пы Ильи, потому что Петр сам получает Сап-фировый бонус с этой группы.


Анна

Петр

Борис Ирина

Игорь

Илья

72 73

0,25% БРИЛЛИАНТОВЫЙ БОНУС

0,125% ДВАЖДЫ БРИЛЛИАНТОВЫЙ БОНУС

0,0625% ИСПОЛНИТЕЛЬНЫЙ БОНУС

Размер Бриллиантового бонуса также не ограничен. Он на-числяется с твоих нижестоящих групп, начиная с четвертого уровня и ниже до тех пор, пока не достигнет уровня Дирек-тора, квалифицировавшегося на получение Бриллиантового бонуса. Это значит, что с одной и той же группы ты можешь получать и Золотой, и Сапфировый и Бриллиантовый бонусы.

Требуемое количество 22%-х групп в первом уров-не: шесть

Объем личных продаж: 200 ББ

Порядок начисления: Начиная с групп четвертого уров-ня и ниже; начисление останавливается на группах третьего уровня Консультанта, квалифицировавшегосяна получение Бриллиантового бонуса.

Минимальная гарантированная выплата: чтобы со-хранить весь бонус, объем продаж ПГ третьего уровня дол-жен составлять минимум 7500 ББ. Если ОП меньше, то «не-достача» стандартного 0,25% уровня ОП в 4679,30 = 11,70 евро передается спонсору наверх.

Дважды Бриллиантовый бонус можно получать со всех тво-их нижестоящих групп, начиная с пятого уровня и ниже; на-числение бонуса останавливается на группах Диреткора, ква-лифицировавшегося на получение Дважды Бриллиантового бонуса. Это значит, что с одной и той же группы ты можешь получать и Золотой, и Сапфировый, и Бриллиантовый, и Дваж-ды Бриллиантовый бонусы.

Требуемое количество 22%-х групп в первом уров-не: десять


Порядок начисления: Начиная с групп пятого уровня и ниже; начисление останавливается на группах четвертого уровня Консультанта, квалифицировавшегося на получение Дважды Бриллиантового бонуса.

Минимальная гарантированная выплата: чтобы со-хранить весь бонус, объем продаж ПГ четвертого уровня должен составлять минимум 7500 ББ. Если ОП меньше, то «недостача» стандартного 0,125% уровня ОП в 4679,30 = 5,85 евро передается спонсору наверх.

ЗОЛОТАЯ КОНфЕРЕНцИЯЗолотая конференция проводится каждый год в новом уди-вительном месте. Приведем несколько примеров: Тенерифе, Афины, Мальта, Рим, Париж и Стокгольм! В зависимости от твоих успехов ты можешь квалифицироваться на поездку один или с партнером (и тогда для него эта поездка тоже бу-дет бесплатной). В течение целой недели в роскошном отеле, ты сможешь посетить вдохновляющие бизнес-семинары, гала-банкеты и, конечно, посетить самые прекрасные достоприме-чательности. В течение конференции тебя ждут чествование и награды за твои новые достижения!

БРИЛЛИАНТОВАЯ И ИСПОЛНИТЕЛЬНЫЕ КОНфЕРЕНцИИБриллиантовая и Исполнительные конференции являются эксклюзивными мероприятиями только для самых успешных Лидеров Oriflame – начиная с уровня Бриллиантового Дирек-тора и выше. Места проведения этих мероприятий разбро-саны по всему миру – Занзибар, Маврикий, Гонг-Конг, Дубаи, Бали и Рио-де-Жанейро – вот только несколько примеров! Мы обещаем незабываемые впечатления от отелей, интерес-ных бизнес-конференций и эксклюзивных гала-банкетов и ме-роприятий!

КАК Я МОГУ КВАЛИфИцИРОВАТЬСЯ?Условия квалификации основаны как на величине твоей струк-туры так и на критерии твоего роста. Для квалификации на любую из этих конференций необходимо определенное ко-личество 22%-х групп. Если в течение года ты каждый каталог создаешь в своей Персональной Группе новые 22%-е группы, у тебя всегда есть шанс сделать рывок и выполнить условия квалификации на конференцию. Возможность есть для всех – пользуйся ими и никогда не сдавайся!Условия квалификации дают каждому справедливый шанс. Золо-тая конференция – это первый шаг в твоем путешествии в по-трясающий мир Глобальных Конференций Oriflame. Поскольку у Золотого Директора обычно две или больше 22%-е группы в каталог, то за год (17 каталогов) у него может быть суммар-но 34 группы. Однако критерии квалификации обычно бывают более мягкими, чтобы первый шаг было легче выполнить. Эти условия также дают возможность квалифицироваться на Золо-тую конференцию еще не став Золотым Директором. Однажды приняв участие в конференции, твой план на следую-щий год будет несколько выше. Помни, что каждая дополни-тельная группа не только повышает твои доходы и бонусы, но и дает дополнительную скидку на поездку на Золотую кон-ференцию для твоего партнера. Узнай у твоего спонсора или сотрудника Oriflame об условиях квалификации на следующие конференции. Они объяснят более подробно какие требова-ния надо выполнить. И не забывай: начать квалификацию на конференцию никогда не поздно!

Размер Исполнительного бонуса также не ограничен. Бонус можно получать со всех твоих нижестоящих групп, начиная с шестого уровня и ниже; начисление бонуса останавливается на группах пятого уровня Консультанта, квалифицировавше-гося на получение Исполнительного бонуса. Это значит, что с одной и той же группы ты можешь получать и Золотой, и Сапфировый, и Бриллиантовый, и Дважды Бриллиантовый, и Исполнительный бонусы.

Требуемое количество 22%-х групп в первом уров-не: двенадцать


Порядок начисления: Начиная с групп шестого уровня и ниже; начисление останавливается на группах пятого уровня Консультанта, квалифицировавшегося на получение Исполни-тельного бонуса.

Минимальная гарантированная выплата: чтобы со-хранить весь бонус, объем продаж ПГ четвертого уровня должен составлять минимум 7500 ББ. Если ОП меньше, то «недостача» стандартного 0,0625% уровня ОП в 4679,30 = 2,90 евро передается спонсору наверх.

Каждый может получать удовольствие с Oriflame, рассказывая о любимой продукции семье и знакомым, встречая новых людей и друзей. Мы предлагаем возмоджность путешествовать и неограниченные возможности личностного роста, кото-рыми ты сможешь воспользоваться на тренингах, семинарах и международных конференциях. Эти конференции проходят в роскошных местах отдыха по всему миру и на этих конференциях ты сможешь встретить самых успешных Лидеров Oriflame! Каждый год ORIFLAME объявляет условия квалификации и переквалификации на ежегодные конференции – Зо-лотую, Бриллиантовую и Исполнительную.

МЕЖДУНАРОДНЫЕ КОНфЕРЕНцИИ ORIFLAME

74 7574 75

МЕЖДУНАРОДНЫЙ БИЗНЕС ORIFLAME – МЕЖДУНАРОДНОЕ СПОНСИРОВАНИЕ

Когда мы говорим, что возможности роста твоего бизнеса не ограничены ничем, мы действительно име-ем это в виду!

Oriflame предлагает программу международного спонсирования во многих странах мира, что позволя-ет тебе вести бизнес не только в своей стране, но и за ее пределами. Ты можешь спонсировать Консуль-тантов в любой стране, принимающей участие в этой программе.

Ты будешь пользоваться всеми преимуществами по-лучения званий и соответствующих бонусов со сво-их международных 22%-х групп наравне с такими же группами твоей структуры в родной стране, но только с задержкой в один каталог (компании необходимо время для того, чтобы свести данные о работе струк-тур по всему миру).

Список стран-участниц международной программы спонсирования может меняться, поэтому за актуаль-ной информацией обращайся в ближайший Сервисный центр Oriflame.

Возможность путешествовать по миру и встречаться и обмениваться идеями со своими единомышленниками и людьми, которые тебя вдохновляют

хЕЛИНА эхА И КАДРИН ЛОКОТАРЛИДЕРЫ ORIFLAME, ЭСТОНИЯ

«Конференции Oriflame – это международные мероприятия как для самих участ-ников, так и для местных жителей. Невозможно описать сами конференции сло-вами, это надо почувствовать самим!Участие в конференциях – прекрасная возможность увидеть мир. Просто возьми с собой паспорт и все остальное будет организовано для тебя на самом высоком, самом роскошном уровне. Ты сможешь посетить страны, о которых ты даже не задумывался. Но путешествие – это толкьо одна сторона конференции. Это еще и удивительный опыт встреч с Консультантами Oriflame со всего мира, с твоими единомышленниками! Основные ценности Oriflame – Единство, Дух и Страсть – особенно сильно дают о себе знать на конференциях. Более того, ты получаешь признание за свои достижения на международном уровне. И в довершение всего, ты всегда привозишь с собой новые идеи о развитии своего бизнеса. Настоящий Лидер Oriflame должен принимать участие в конференциях!»

76 77

5 79 Policy manual 80 Rules of Conduct84 Consultant Online Policy86 10 Golden rules87 Terminology

79 Устав Oriflame80 Этический кодекс Oriflame 84 Правила поведения Консультанта в Интернете 86 Социальные сети – 10 золотых правил общения в сети 87 Термины и определения

78 79

УСТАВ ORIFLAME

Для каждого Консультанта важно прочитать и знать содержание Этического кодекса Oriflame (Ко-декс) и правил поведения, изложенных в Уставе (Устав), так как они составляют основу взаимоотно-шений компании и Консультанта Oriflame и являются неотъемлемой частью договора присоединения (Договор). Следование им обязательно для всех Консультантов Oriflame независимо от того, был ли Устав опубликован в корпоративных изданиях или доведен до сведения Консультантов любым другом способом.

Компания Oriflame оставляет за собой право в любой момент по своему усмотрению прекратить регистрацию (терминировать регистрационный номер) Консультанта, предоставившего ложную лич-ную информацию либо не соблюдающего правила Устава. Консультанты, утратившие регистрационный номер в Oriflame, лишаются всех своих прав и преимуществ, в том числе своей структуры. Этический кодекс и Правила созданы для защиты прав Консультантов Oriflame и продиктованы высокими стан-дартами бизнес-этики, в соответствии с которыми Консультанты Oriflame обязаны руководствоваться в своей деятельности законами своей страны, помимо обязательств, изложенных в Уставе.

ЭТИчЕСКИЙ КОДЕКС ORIFLAME

Как Консультант Oriflame я обязуюсь следовать перечисленным ниже принципам ведения бизнеса.

1. Неукоснительно соблюдать все правила, отраженные в Уставе Oriflame и других изданиях компании. Следовать не только букве, но и духу Устава о Oriflame.

2. Вступая в деловые отношения в качестве Консультанта Oriflame, руководствоваться главным принципом – от-носиться к окружающим так, как я хотел бы, чтобы они относились ко мне.

3. Представлять продукцию, бизнес-возможности, а также любую информацию об Oriflame своим клиентам и Кон-сультантам честно и правдиво. Я буду давать лишь те обещания – в письменной и устной форме – относитель-но продукции и возможностей, которые приведены в официальных корпоративных изданиях Oriflame.

4. Обеспечить клиентам вежливый и оперативный сервис в части обслуживания заказов и рассмотрения претензий. В случае необходимости замены продукции я обязуюсь следовать процедуре, предусмотренной соответствую-щей инструкцией из официальных источников.

5. Исполнять все обязанности Консультанта Oriflame (а также спонсора и Директора), предписанные согласно достигнутому уровню и изложенные в официальных из-даниях Oriflame.

6. Вести себя соответственно высочайшим этическим стан-дартам компании, подразумевающим честность, достоин-ство и ответственность.

7. Я ни при каких обстоятельствах не буду использовать сеть Oriflame для распространения любой другой про-дукции, кроме одобренной компанией. Обязуюсь строго придерживаться метода прямых продаж продукции по-требителям, а значит не использовать розничные каналы дистрибьюции любого вида.

8. Соблюдать законы своей страны, а также всех стран, в ко-торых будет функционировать моя международная сеть.

80 81

ПРАВИЛА ORIFLAME ПРАВИЛА ORIFLAME

1. ОПРЕДЕЛЕНИЯA. «Консультант Oriflame» – здесь и далее подразумевается

независимый Консультант по красоте независимо от зва-ния и уровня (включая Менеджеров, Директоров и выше).

Б. «Личная страница Консультанта» разработана и поддер-живается компанией Oriflame для использования Консуль-тантами.

В. Если не предусмотрено иное, в данном документе под именем «Oriflame» подразумевается Oriflame Eesti OÜ, в котором ты регистрировался как Консультант.

Г. «Спонсорская цепочка» включает в себя Консультанта, его спонсора и всех вышестоящих спонсоров.

Д. «Персональная Группа» включает в себя всех Консультан-тов, привлеченных спонсором напрямую или через других Консультантов, за исключением 22%-х Консультантов в первой линии и их групп.

Е. Под словом «группа» подразумевается всю структура дан-ного Консультанта, включая Консультантов 22%-го уровня и их ветви.

Ж. «Официальные корпоративные издания Oriflame» включа-ют в себя «План Успеха – издание для Лидеров» (в том числе Устав Oriflame), каталоги Oriflame, Стартовый ком-плект Консультанта, газета «Iluleht» и любые материалы, опубликованные на официальном сайте компании.

З. «Спонсор» – Консультант Oriflame по отношению к Кон-сультанту, зарегистрировавшемуся в его первую линию. Слова, начинающиеся с заглавной буквы, но не имеющие определения в настоящем разделе, имеют то же самое значение, что и в предыдущем разделе «План Успеха – Из-дание для Лидеров».

2. РЕГИСТРАцИЯ2.1. чтобы стать Консультантом Oriflame, как правило, кан-

дидата должен спонсировать уже зарегистрированный Консультант. В некоторых случаях Oriflame имеет право прикрепить будущего Консультанта к любой имеющейся структуре.

2.2. У любого лица может быть одновременно только одна прямая или косвенная регистрация в Oriflame. Косвенной регистрацией считается, например, владение частью пред-приятия, которое зарегистрировано в качестве Консуль-танта Oriflame.

2.3. Oriflame оставляет за собой право отказать кандидату в регистрации или перерегистрации.

2.4. Полноправным Консультантом Oriflame можно стать по достижении совершеннолетия. В виде исключения, можно стать Консультантом Oriflame с 16 лет с письменного раз-решения законных представителей (родителей, усынови-телей или попечителя).

2.5. Регистрация может быть оформлена для физических или юридических лиц или партнеров в количестве не более чем 2 человек, сторонами которого являются супруги или родитель и ребенок/дети в соответствии с установленным Oriflame порядком наслеодования. юридическое лицо обязано представить данные и полномочия доверенного

лица. Партнеры отвечают по своим обязательствам перед Oriflame в полном объеме, и компания может востребо-вать все задолженности с одного или обоих партнеров в случае неуплаты.

2.6. Консультант Oriflame не может требовать от действую-щих или потенциальных Консультантов завышенной платы за тренинги и промоматериалы. Плата, взимаемая с Кон-сультантов за материалы, продукцию или услуги, зависит только от прямых затрат на их производство.

2.7. Oriflame следует законам Эстонии регулирующих дея-тельность юридических лиц и учитывает их положения в случае, если Консультант Oriflame планирует прекрать действующий договор с Oriflame и истребовать исходя из этого взносы, сделанные в качестве регистрационной пла-ты, платы за стартовые материалы и продукцию («Период охлаждения»).

2.8 Консультант Oriflame имеет право прекратить свою реги-страцию в любое время по истечении «Периода охлажде-ния» на основании письменного заявления. В этом случае Oriflame не обязан делать выплаты, указанные в п. 2.7.

2.9. Срок регистрации Консультанта истекает по истечении 12 месяцев с момента регистрации.

2.10 Регистрация может быть продлена по факту внесения ежегодной платы, которая автоматически вносится в ваш заказ по истечении годовой регистрации.

2.11. Супруг или супруга Консультанта ORIFLAME, также же-лающие стать Консультантами, могут быть зарегистрирова-ны либо под тем же, что и супруг(-а), номером (в качестве партнеров или членов товарищества), либо под отдель-ным регистрационным номером, но в первой линии своего супруга(-и), первым зарегистрированным в Oriflame. Если супруг(-а) зарегистрирован с присвоением собственного номера, то в случае расторжения договора присоединив-шегося позже супруга полученные им единовременные вы-платы за достижение званий будут вычитаться из единов-ременных выплат его жены или мужа, зарегистрированных в компании первыми, в случае, если получение этих премий связанно с расторжением договора второго супруга.

2.12. Бывшие Консультанты или их супруги могут быть зареги-стрированы в компании

вновь при соблюдении следующих условий:a) прошло не менее 6 месяцев с момента расторжения пред-

ыдущего договора (за исключением случаев, оговоренных с компанией в особом порядке);

б) в повторном заявлении должна быть сделана пометка, что оно подается с соблюдением данного правила;

в) Консультант может подать заявление на повторную реги-страцию без проставления отметки о своей предыдущей регистрации, если расторжение соглашения с компанией (терминация) произошло по причине неактивности (от-сутствие балловых заказов) данного Консультанта на про-тяжении 12 месяцев подряд.

2.13. В случае нарушения корпоративных правил компания Oriflame оставляет за собой право приостановить дей-ствие регистрации Консультанта на срок до 12 месяцев пока ведется расследование нарушения.

3. МЕРЫ, НАПРАВЛЕННЫЕ НА ПОВЫШЕНИЕ СТАБИЛЬНОСТИ СТРУКТУР

3.1. Консультантам Oriflame запрещается перерегистриро-ваться под другого спонсора. В подобном случае они могут потерять всю свою структуру в пользу своего первоначального спонсора. Повторная регистрация мо-жет осуществляться только после аннулирования дого-вора и с соблюдением правила 2.12.

3.2. Передача регистрации Консультанта от одного спон-сора к другому возможна только в особых случаях на усмотрение компании Oriflame.

3.3. Передача Персональной Группы от одного Консуль-танта к другому не разрешена.

3.4. Консультанты могут передать свой регистрационный номер только ближайшим родственникам в соответ-ствии с оговоренными Oriflame случаями, – при условии письменного заявления и с согласия компании Oriflame. Консультант, передавший свой номер другому лицу со-гласно данному правилу, может вновь зарегистриро-ваться в компании спустя 6 месяцев с момента передачи номера.

3.5. В случае смерти Консультанта его регистрационный номер по решению компании может быть передан бли-жайшим родственникам умершего при подаче письмен-ного заявления не позднее 3 месяцев со дня смерти. В противном случае регистрационный номер аннулирует-ся, а выплаты, полагающиеся умершему, выплачиваются наследникам по закону или завещанию в порядке и сро-ки, установленные законодательством. Oriflame оставля-ет за собой право истребовать предъявления докумен-тов, удостоверяющих права наследника на получение таких выплат.

4. ОБЯЗАННОСТИ КОНСУЛЬТАНТА4.1. Консультант не имеет права использовать Oriflame для

продажи другой продукции или продвижения других бизнес-моделей, кроме официально одобренных ком-панией.

4.2. Консультантам не разрешается предпринимать дей-ствия по привлечению кандидатов других Консультан-тов Oriflame в свою структуру, а также вмешиваться в работу чужих структур.

4.3. Отношения сотрудничества Консультанта с Oriflame не являются трудовыми отношениями. Представляя воз-можности Oriflame другим, Консультант должен четко и ясно дать понять, что Oriflame предлагает не традици-онное трудоустройство, а предоставляет возможность начать собственный независимый бизнес.

4.4. Консультант не имеет права брать на себя обязатель-ства и выступать от имени компании Oriflame и обязу-ется возместить компании Oriflame все убытки, возник-шие в случае несоблюдения этого правила.

4.5. Спонсор не должен принуждать своих Консультантов делать заказы через него или нее, а также устанавливать минимальный размер заказа или его ассортимент. Все Консультанты могут размещать заказы любого объема

напрямую в Oriflame, при этом необходимо учитывать, что плата за доставку и обслуживание может зависеть от объема заказа. Исходя из этого, каждый Консультант должен самостоятельно принимать решение о целесоо-бразности резервирования заказа.

4.6. Консультант не может размещать заказы от имени дру-гого Консультанта без предварительного письменного согласия последнего.

4.7. Консультант Oriflame должен соблюдать все законы, по-становления и правила делового оборота, применимые к его взаимоотношениям с компанией Oriflame, включая положения налогового законодательства, регулирующие регистрацию Консультанта в качестве налогоплательщи-ка, сдачу отчетности и уплату соответствующих налогов. Консультант Oriflame обязуется не предпринимать дей-ствий, способных компрометировать его и компанию в глазах клиентов и общественности.

4.8. В начале первоначального контакта с покупателем Кон-сультант Oriflame обязан ясно и четко представиться как независимый Консультант Oriflame и объяснить цель своего обращения, независимо от того, как происходит общение: по электронной почте, на сайте, в социальной сети и пр. От Консультантов Oriflame требуется пре-дельная точность в указании своего статуса в компании и контактных данных во избежание заблуждения, что покупатель получает сообщения от официального пред-ставителя компании Oriflame. Слово «независимый» применительно к Консультанту Oriflame обязательно для использования во всех случаях – в подписях элек-тронных писем, на визитных карточках, персональных сайтах и личных страницах в социальных сетях и т.д.

4.9. Консультант обязан предоставлять клиентам досто-верную информацию в полном соответствии с прин-ципами честной торговли и принципами обеспечения защиты лиц с ограниченной дееспособностью, согласно нормам действующего законодательства, например, не-совершеннолетних.

4.10. Консультант Oriflame не должен обманывать ожида-ния потребителей, с уважением и пониманием относясь к дефициту потребительского опыта или знаний у клиен-тов. Запрещается спекулировать на возрасте, болезнях, умственных или физических недостатках, непонимании ситуации, доверчивости и плохом владении языком по-требителей.

4.11. Если клиент испрашивает удовлетворения требований по гарантии качества продукции, Консультант Oriflame в течение гарантийного срока должен предоставить на выбор возможность возврата денег или замены продук-та на аналогичный/равноценный.

4.12. Консультант Oriflame обязан прекратить демон-страцию продукции или презентацию по первому тре-бованию потребителя и предпринять все шаги для со-хранения конфиденциальности персональных данных, полученных от действующих или потенциальных клиен-тов. Во избежание вторжения в частную жизнь потреби-телей выбирай удобное для них время и способы кон-такта: личный, по телефону или по электронной почте.

82 83

ПРАВИЛА ORIFLAME ПРАВИЛА ORIFLAME

4.13. Консультант обязан следить за тем, чтобы все Консуль-танты его Персональной Группы знали и следовали прави-лам по предоставляемым кредитным возможностям.

4.14. Спонсор несет ответственность за обучение, развитие и мотивацию спонсируемым им лично Консультантов.

4.15. Консультант не может давать какие-либо интервью средствам массовой информации, будь то телевидение, радио, периодические издания или пользоваться какой-либо рекламой в СМИ (включая «вирусную» рекламу: Ин-тернет, SMS и т.д.) с использованием имени Oriflame без предварительного письменного согласия Oriflame.

4.16. Консультант Oriflame не должен участвовать в диалогах в социальных сетях, вводящих аудиторию в заблуждение относительно компании, продукции, сервиса и способных причинить вред репутации компании. Об особенностях поведения в социальных медиа читайте «10 золотых пра-вил общения онлайн».

5. ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ ПРАВИЛА И ПРИНцИПЫ

5.1. Политика компании Oriflame не предусматривает раз-деления территориальных сфер влияния или франшизу. Ни один Консультант не обладает правом осуществлять свой бизнес на условиях разделения территориальных сфер влияния или франшизы. Каждый Консультант может заниматься созданием бизнеса с Oriflame на территории оговоренных государств.

5.2. Консультант Oriflame обязан принимать во внимание, что компания Oriflame осуществляет свою деятельность во многих, но не во всех, странах мира, строго соблюдая обязательства в отношении безопасности и регистрации продукции, правила ввоза и другие требования, которые могут применяться к торговле в соответствующей стра-не. Oriflame не несет ответственности за любой ущерб, иски и претензии, возникающие из или в связи с осущест-влением Консультантами Oriflame перемещения товаров в страны, где компания Oriflame не осуществляет своей деятельности. Полную ответственность в случае возник-новения таких претензий принимает на себя Консультант Oriflame.

5.3. Консультант Oriflame не является сотрудником компании. На визитной карточке и других подобных документах или при переписке Консультант может именовать себя толь-ко как «Независимый Консультант по красоте» или, по мере роста в компании, «Независимый Консультант по красоте – Менеджер» и «Независимый Консультант по красоте – Директор».

5.4. Промоматериалы, персональная страница Консультан-та и другие приложения в социальных сетях, например, в Facebook, официально поддерживаемые компанией Oriflame, могут использоваться без дополнительного раз-решения. Консультанты не могут регистрировать личные сайты или персональные страницы с доменом Oriflame, однако они могут публиковать свои отзывы на официаль-ном сайте Oriflame, стене блогов и т.п. Компания остав-ляет за собой право рецензировать материалы до публи-

кации. Правила поведения Консультантов в онлайн-среде изложены в приложении.

5.5. Логотипы, фирменное наименование и товарные знаки Oriflame являются собственностью компании Oriflame Cosmetics S.A. и не должны использоваться Консультанта-ми как в печатных материалах, так и онлайн без предвари-тельного письменного согласия компании. Если такое со-гласие получено, товарный знак, логотип или фирменное наименование должны использоваться строго в рамках корпоративного стиля Oriflame.

5.6. Консультанты Oriflame не имеют права производить или получать из иных источников, кроме Oriflame, любые пе-чатные/демонстрационные материалы с использованием товарных знаков или с логотипа Oriflame без письменно-го разрешения компании.

5.7. Все корпоративные печатные материалы, видео, фото-графии, дизайн Oriflame защищены законодательством об авторских правах и не могут воспроизводиться ни пол-ностью, ни частично без предварительного письменного согласия компании Oriflame. При разрешенном использо-вании защищенных авторским правом материалов ссылка на Oriflame обязательна, она должна находиться в зоне видимости и не вызывать сомнения в ее подлинности.

5.8. Консультанты не имеют права продавать, демонстриро-вать или выставлять продукцию Oriflame в предприятиях розничной торговли, интернет-магазинах и аукционах, а также на бесплатных досках объявлений. В предприяти-ях розничной торговли также не могут быть представле-ны или выставлены на продажу корпоративные издания Oriflame. Предприятия, не являющиеся торговыми, напри-мер, салоны красоты, могут быть использованы для демон-страции, но не для продажи продукции Oriflame.

5.9. Содержание официального сайта Oriflame, включая текст, графику, фотографии, дизайн и программное обеспечение, также защищено законодательством об авторском праве и не подлежит коммерческому использованию без пред-варительного письменного согласия компании.

5.10. Рассылка спама (злоупотребление системы электронных рассылок для массовой рассылки информации) строжай-ше запрещена. Консультанты Oriflame могут ограничить количество проморассылок конечным потребителям до одного в неделю. Эти сообщения не могут быть отправ-лены от имени компании Oriflame, поэтому ответствен-ность за их содержание целиком несет отправитель.

5.11. Ни при каких условиях никому не разрешается пере-упаковывать продукцию, нарушая фирменную упаковку Oriflame, или менять на ней наклейки. Продукция компа-нии должна распространяться только в фирменной завод-ской упаковке.

5.12. Выпускаемая компанией Oriflame продукция не может причинить вреда здоровью, если при ее применении со-блюдаются все указания по ее использованию. Компания Oriflame гарантирует высокое качество своей продукции и готова возместить обоснованный ущерб, возникший в результате использования некачественного средства. За ущерб, возникший вследствие неправильного применения средства, компания ответственности не несет.

5.13. Oriflame оставляет за собой право в любое время удер-живать средства из любой объемной скидки или бонусов в счет оплаты просроченных счетов и других обязатель-ных платежей Консультантов.

5.14. Oriflame оставляет за собой право изменять цены, ас-сортимент и условия оплаты без предварительного уве-домления. Oriflame не компенсирует объемную скидку, бонусы и другие выплаты, утраченные вследствие подоб-ных изменений, а также по причине отсутствия продукции на складе.

5.15. Если после терминации Консультант Oriflame требует компенсации, Oriflame обязуется возместить расходы на приобретение продукции Консультанту только при сле-дующих условиях:

- возврату подлежит продукция, приобретенная не позд-нее чем за 12 месяцев;

- сумма возврата составляет 90% от уплаченной Консуль-тантом стоимости товара после вычета всех скидок или бонусов;

- продукция, подлежащая возврату, включая рекламные пе-чатные материалы, продукцию по распродаже и наборы по поддержке продаж, должна быть пригодна для даль-нейшей продажи в момент возврата.

В контексте данного пункта договора, продукция, пригод-ная для дальнейшей продажи:

- не должна быть использована, вскрыта или испорчена; - не должна быть с истекшим сроком годности; - представлена в текущих каталогах Oriflame.5.16. Если Консультант легальным или нелегальным образом

вовлечен в дискуссию или события, могущие повлечь за собой негативное влияние на имидж и репутацию компа-нии Oriflame, он должен немедленно проинформировать об этом компанию.

5.17. Oriflame представляет за собой право в односторон-нем порядке вносить дополнения и изменения в «План Успеха», квалификационные условия, а также Этический кодекс и Правила Oriflame.

6. ПРАВА И ОБЯЗАННОСТИ ДИРЕКТОРА ORIFLAME

В дополнение к основным требованиям, предъявляемым к Консультантам Oriflame, следующие правила распростра-няются на Консультантов Директорского уровня и выше. Нарушение любого из этих правил может повлечь лише-ние звания и всех связанных с ним привилегий, включая бонусы и объемную скидку, а в отдельных случаях и терми-нацию регистрационного номера Консультанта Oriflame.

6.1. Как Лидер своей Персональной Группы Директор (и выше) обязан в течение каждого каталожного периода:

а) рекрутировать и постоянно развивать свою Персональ-ную Группу;

б) оказывать помощь и поддержку в мотивации своим Кон-сультантам;

в) проводить тренинги и мотивационные встречи, ставить цели и контролировать их достижение;

г) обучать Консультантов лучшему ведению бизнеса;д) обеспечивать своих Консультантов своевременной ин-

формацией относительно различных встреч, мероприя-тий, тренингов, новинок компании и т.п.;

е) участвовать во всех семинарах и других мероприятиях, организованных компанией Oriflame;

ж) соблюдать Этический кодекс и Правила компании Oriflame, подавать личный пример во всех делах;

з) посещать бизнес-встречи с Oriflame, проводимые менед-жерами по продажам Oriflame.

6.2. Директор Oriflame не имеет право представлять другие компании прямых продаж.

6.3. Если супруг или супруга Директора является представи-телем какой-либо другой компании прямых продаж, тако-му супругу(-е) не разрешается принимать участие в меро-приятиях и деятельности Oriflame и избегать пересечения своей деятельности с деятельностью компании Oriflame. Директора, чьи супруги работают в других компаниях прямых продаж, обязаны уведомить об этом Oriflame.

6.4. В случае смерти Директора его звание на усмотрение компании может быть унаследовано ближайшим род-ственником при условии выполнения им всех требований, изложенных в параграфе 6.1. Письменное заявление сле-дует подавать не позднее 3 месяцев с момента смерти, в противном случае регистрационный номер Директора будет терминирован.

6.5. Директор обязан следовать всем дополнительным пра-вилам и инструкциям компании Oriflame, изложенным в письменном виде.

7. ПРОцЕДУРА ПРЕДЪЯВЛЕНИЯ ПРЕТЕНЗИЙЛюбые жалобы на нарушение данного Кодекса этики и Пра-

вил можно адресовать в региональное представительство компании Oriflame и/или непосредственно генеральному директору Oriflame Eesti. В Эстонии претензии разбирает генеральный директор Oriflame Eesti.

84 85

ПРИЛОЖЕНИЕ. ПРАВИЛА ПОВЕДЕНИЯ КОНСУЛЬТАНТОВ В ИНТЕРНЕТЕ

ПРИЛОЖЕНИЕ. ПРАВИЛА ПОВЕДЕНИЯ КОНСУЛЬТАНТОВ

В ИНТЕРНЕТЕ1. ОСНОВНЫЕ СВЕДЕНИЯДанный Устав призван определить правила поведения Кон-сультантов Oriflame в Интернете, которое не нарушает ав-торских прав компании Oriflame и связанных с ними законов и существующих соглашений.

2. ОБЩИЕ ПОЛОЖЕНИЯOriflame предлагает Консультантам опцию создания личных страниц, а также централизованных онлайн-инструментов продажи и продвижения продукции и бизнес-возможностей Oriflame в Интернете. Эти приложения сегодня являются единственными официально разрешенным цифровыми ин-струментами, позволяющими Консультантам предлагать и продавать продукцию потребителям, используя фотомате-риалы и логотипы Oriflame, защищенные авторским правом.Консультанты также могут создавать собственные сайты для обмена информацией об их деятельности, продукции и бизнес-возможностях Oriflame при условии, что эти носите-ли дают четко понять, что они не являются официальными сайтами компании в сети. Указание на индивидуального вла-дельца сайта, контактная информация, а также ссылка на офи-циальный источник при цитировании обязательны. Консультантам не разрешается создавать собственные интернет-магазины продукции или заниматься электронной коммерцией продукцией Oriflame любыми другими спосо-бами, кроме разработанных компанией и официально разре-шенных специальных приложений.

3. ИМЯ ДОМЕНАКонсультанты не могут создавать домены, личные страницы в социальных медиа и картинки, в названии которых фигуриру-ет слово oriflame. чтобы не вводить потребителей в заблуж-дение относительно того, что они попали на официальную страницу/группу Oriflame, необходимо следовать правилам:• в социальных сетях (Facebook,Twitter, Vkontakte и т.д.) указы-

вать в названии группы и картинках, что это персональная страница, например, «Команда Oriflame Анны» и личная фотография владельца;

• в названии групп социальных медиа запрещается исполь-зование названий регионов вместе с официальными кор-поративными фотографиями, логотипами и т.д., например «Oriflame Eesti».

4. ТРЕБОВАНИЯ К САЙТУ КОНСУЛЬТАНТАКонсультант, владеющий собственным сайтом, который хо-чет подчеркнуть свою связь с Oriflame, должен опубликовать на сайте информацию о том, что он:а) независимый Консультант-продавец продукции Oriflame;б) независимый Консультант Oriflame или в) независимый Консультант по красоте Oriflame (названия

должны соответствовать терминам, указанным в местном

издании Плана Успеха для Лидеров). Эта информация должна быть четко указана на главной странице сайта, а также на остальных страницах сайта. Имя Консультанта и его контактные данные также должны присутствовать на сайте или на личной странице Консультанта в социальных сетях.

Правила данного раздела не распространяется на личные страницы, блоги и сайты, не имеющих отношения к деятель-ности Консультантов в Oriflame.

5. СОДЕРЖАНИЕ И ССЫЛКИЗапрещается копировать материалы с официального сайта Oriflame и размещать их под собственным именем. Если ма-териалы на личном сайте Консультанта связаны ссылками с содержанием страниц официального сайта Oriflame, то это должно быть четко указано.

6. фОТО И КАРТИНКИКонсультант Oriflame не может публиковать на личном сай-те или в блоге обычные или анимированные фото- и другие материалы с официального сайта Oriflame. Все материалы за-щищены законодательством об авторском праве, и компания Oriflame обладает эксклюзивным правом их использования. Это право на Консультантов Oriflame не распространяется.

• Анимированные картинки, видео и т.д. могут быть исполь-зованы с помощью функции «Поделиться с друзьями», если она предусмотрена. Тогда ссылка на сайт-источник будет добавлена автоматически.

• фото моделей и других людей могут быть использованы с помощью функции «Поделиться с друзьями», если она предусмотрена. Тогда ссылка на сайт-источник будет до-бавлена автоматически.

• фото продукции Oriflame могут быть использованы как с помощью функции «Поделиться с друзьями», так и без нее, при условии обязательной ссылки на источник – до-стоверный и размещенный в зоне видимости (например, источник: www.oriflame.com, 2012).

Любые претензии и требования третьих лиц, которые мо-гут быть получены компанией Oriflame в связи с нарушением правил использования перечисленных выше объектов, будут перенаправлены Консультанту.

7. ЛОГОТИП ORIFLAMEЛоготип Oriflame может использоваться только в том фор-мате, в котором он используется на официальной странице компании, и только в качестве верхнего или нижнего колон-титула страницы. Любое изменение логотипа, включая анима-цию, запрещено.

8. «ПОДЕЛИТЬСЯ С ДРУЗЬЯМИ» В СОцСЕТЯХOriflame поощряет присутствие Консультантов в блогах, со-циальных сетях и т.п. ресурсах. Консультанты могут публи-ковать свои отзывы и комментарии о продукции Oriflame в индивидуальной манере при условии соблюдения требо-ваний параграфа 1.3 в части достоверности информации о свойствах продукции. Компания рекомендует пользоваться функцией «Поделиться с друзьями» на официальной страни-це компании для корректного отображения информации и ссылок на источник.

9. ПОИСКОВЫЙ МАРКЕТИНГКонсультанты могут самостоятельно заниматься контекстной рекламой и поисковым маркетингом, например, с помощью

сервиса Google Adwords, при условии соблюдения изложен-ных в Уставе правил поведения в онлайн-среде.

В дополнение к этому:• в рекламе должно быть отражено, что она была создана

независимым Консультантом Oriflame;• заголовок не должен вводить в заблуждение, что реклама

официально размещена компанией Oriflame;• запрещается использовать Oriflame в качестве ключевого

слова.

Примите во внимание, что покупатель Adwords несет полную ответственность за посягательства на права любого владель-ца бренда.

86 87

ПРИЛОЖЕНИЕ. СОЦИАЛЬНЫЕ СЕТИ – 10 ЗОЛОТЫХ ПРАВИЛ ОБЩЕНИЯ В СЕТИ

1. ВСЕГДА чИТАЙ ТЕКУЩЕЕ ОБСУЖДЕНИЕ. Кто самый активный и авторитетный участник? Как ме-няется обсуждение со временем, если вообще меняется? Участвуй в обсуждении только тех тем, которые тебе по-нятны.

2. ВНЕСИ СВОЙ ВКЛАД. Убедись, что ты вносишь свой вклад в обсуждение. Например, делись полезной информацией, идеями о продукции, сервисе и т.д. Поза-боться о том, чтобы твое сообщение было адресовано правильной целевой аудитории, в противном случае оно может попасть в спам.

3. ОТВЕчАЙ. Если ты следишь за обсуждением темы, ты сможешь найти удачный момент, чтобы вступить в дис-куссию, имеющую отношение к Oriflame, и внести свой посильный вклад. Будь позитивны, присоединяясь к об-суждениям.

4. СЛЕДУЙ ПРИНцИПАМ ПРОЗРАчНОСТИ И ГОВОРИ ПРАВДУ. Любая умышленная недосказан-ность в онлайн-сообществе скоро становятся очевидной. Всегда называй свое настоящее имя и будь честен отно-сительно твоей роли в Oriflame.

5. БУДЬ ОСМОТРИТЕЛЕН И АККУРАТЕН. Раскрой свою индивидуальность и будь собой.

6. УВАЖАЙ ДРУГИХ. Помни, что Oriflame – глобаль-ная компания, представители которой (сотрудники, Кон-сультанты и потребители), разделяют ее ценности и тра-диции. Будь собой, но уважай чужую индивидуальность. Это подразумевает не только исключение экстремаль-ных проявлений (расизм, секс, насилие, ненормативная лексика и т.д.), но также уважение к чужой частной жизни, осторожность в обсуждении таких личных провокацион-ных тем, как, например, политика, религия и т.д.

7. СОХРАНЯЙ КОНфИДЕНцИАЛЬНОСТЬ ИН-фОРМАцИИ. Компания Oriflame всесторонне под-держивает интерес к своим мероприятиям, продукции и прочей информации, которая может быть полезна ее потребителям и партнерам. Однако при цитировании официальных материалов, ранее опубликованных на сай-те Oriflame, ссылка на источник обязательна (например, «опубликовано на сайте www.oriflame.ee, 2012»). Запре-щается публиковать конфиденциальные материалы ком-пании до официальной публикации, например, о будущих запусках продукции или рекрутинговых кампаниях.

8. ИЗБЕГАЙ СПОРОВ. Если ты стал свидетелем дезин-формации о компании в социальных медиа, ты имеешь право не согласиться с этим и выразить свое мнение, вы-сказывая уважение к оппонентам и оперируя фактами.

9. ПРИЗНАТЕЛЬНОСТЬ И ИСПРАВЛЕНИЕ ОШИБОК. Если ты допустил ошибку, будь смелым при-знать ее и немедленно исправить.

10. НЕ ЗАБЫВАЙ О СВОИХ НЕПОСРЕД-СТВЕННЫХ ОБЯЗАННОСТЯХ. Убедись, что твое участие в блогах, микроблогах и социальных сетях не от-влекает тебя от главного – твоих прямых обязанностей по отношению к твоему бизнесу и/или покупателям.

АКТИВНОСТЬ – процентное соотношение размера БАКа и количества Консультантов, разместивших балловые заказы в текущем периоде действия каталога.

АКТИВНЫЙ КОНСУЛЬТАНТ – Консультант, разме-стивший один и более балловых заказов в текущем периоде действия каталога.

БАК – База активных Консультантов, то есть это все Кон-сультанты (включая Лидеров), которые размещали балловые заказы в течение 3 последних периодов действия каталога.

БАЛЛ БОНУСА (ББ) – условный цифровой показатель, который присваивается каждому продукту Oriflame. Баллы Бонуса представлены в прайс-листе каталога. В зависимости от набранных ББ, Консультант может принимать участие в акциях компании, получать ценные подарки и т.д.

БОНУСЫ – выплаты компании развивающимся Лидерам, кто выращивает все больше и больше 22%-х групп, которые продолжают развиваться и уже не приносят Лидеру объ-емной скидки. чтобы претендовать на бонус Oriflame, тебе необходимо поддерживать минимальный объем личных продаж в 200 ББ в каждом периоде действия каталога.

ДИРЕКТОР – Лидер Oriflame, начиная с уровня 22% и выше.

ЕЖЕГОДНАЯ ПЛАТА – плата, автоматически начис-ляемая каждые 12 месяцев, она прибавляется к твоему оче-редному заказу в 13-м месяце.

ЗАКАЗ НА АКТИВНОГО КОНСУЛЬТАНТА – Среднее количество заказов, размещенных в текущем пе-риоде, на Активного Консультанта.

ЗАРЕГИСТРИРОВАННЫЙ КОНСУЛЬТАНТ – ре-гистрация длится 12 месяцев с момента регистрации до мо-мента начисления ежегодной платы. Регистрация Консуль-танта длится 12 месяцев вне зависимости от размещенных заказов.

КОНСУЛЬТАНТ – бизнес-партнер, подписавший дого-вор, внесший регистрационную плату и разместивший свой первый балловый заказ.

ЛИДЕР – Консультант Oriflame, начиная с уровня Менед-жера (12%), выполнивший определенные критерии Лестни-цы Успеха.

МЕНЕДЖЕР – Консультант, достигший уровня от 12% до уровня Старшего Менеджера.

МИНИМАЛЬНАЯ ГАРАНТИРОВАННАЯ ВЫ-ПЛАТА – это способ обеспечить справедливое возна-граждение за усилия Консультанта. Это помогает избежать ситуаций, когда Лидер более высокого уровня (тот, кто не может поддерживать ОП своей ПГ на уровне 7500 ББ) по-лучает прибыль от работы Консультантов на более глубоких уровнях.

НЕАКТИВНЫЙ КОНСУЛЬТАНТ – Консультант, не разместивший ни одного баллового заказа в текущем пе-риоде действия каталога. Консультант, отмеченный как Неактивный 1, разместил последний заказ в предыдущем каталоге; Консультант, отмеченный как Неактивный 2, раз-местил последний заказ два каталога назад; Консультант, от-меченный как Неактивный 3, разместил последний заказ три каталога назад и выпадет из БАКа, если не разместит заказ в текущем периоде.

НЕМЕДЛЕННАЯ ПРИБЫЛЬ – как Консультант ты по-лучаешь немедленную 22-процентную прибыль со всех сво-их продаж клиентам. Это разница между ценой Консультан-та и ценой в каталоге.

ОБЩИЕ ПРОДАЖИ – общие продажи в период.

ОБЪЕМ ПРОДАЖ (ОП) – дистрибьюторская цена минус государственные налоги (НСО). От объема продаж считается объемная скидка Консультанта.

ОБЪЕМНАЯ СКИДКА (ОС) – скидка на продукцию Oriflame (3%-22%), которую получает Консультант в зависи-мости от объема продаж своей структуры.

ПЕРСОНАЛЬНАЯ ГРУППА (ПГ) – группа Кон-сультантов, привлеченных в компанию непосредственно Консультантом-спонсором и теми, кто уже в его структуре, за исключением Консультантов с уровня 22% и их персо-нальных групп.

РЕАКТИВАцИЯ – процедура, при которой «спящий» Консультант размещает балловый заказ и переходит таким образом в категорию активных.

РЕГИСТРАцИЯ В ORIFLAME – заключение договора о продаже – получение своего индивидуального регистра-ционного номера в Oriflame. Это дает возможность разме-щать заказы и приобретать продукцию у компании Oriflame по цене Консультанта, а также регистрировать новых Кон-сультантов.

РЕКРУТ – новый Консультант, сделавший первый балловый заказ.

СРЕДНИЙ ЗАКАЗ – средняя сумма всех заказов за те-кущий период.

СТАРТЕР – новый Консультант компании Oriflame, еще не сделавший ни одного баллового заказа.

«СПЯЩИЙ» КОНСУЛЬТАНТ – Консультант, неак-тивный более 4 периодов подряд, он «удаляется» из БАКа. Регистрация Консультанта продолжает действовать в тече-ние установленного срока и по размещении баллового за-каза Консультант снова входит в БАК.

фОРМА ЗАКАЗА – используется Консультантами Oriflame для оформления заказов.

ТЕРМИНЫ И ОПРЕДЕЛЕНИЯ

ПЛАН УСПЕХА - latvia.oriflame.comlatvia.oriflame.com/success_plan_2013_ru.pdf · oriflame...

Documents