D8 | 产业２０15年 9 月 28 日 责编：程慧

当时尚成外交新名片◎ 本报记者 姚以镜

“谈及时尚设计，离不开纺织物， 而纺织物的制造以及这一过程中丝线的交织在某种意义上也象征着中瑞两国关系的交织和紧密结合。 我们每一个人都是一根丝线， 共同织就中瑞良好关系的画卷。 ”———瑞士驻华大使戴尚贤

9 月中旬， 为了庆祝中瑞建交65 周年，瑞士驻华大使馆变身为多元化的舞台，为众多来宾带来一场中瑞时尚、 设计的华丽大典以及一系列丰富多彩的文化活动。

“很多人可能不会将时尚设计同外交活动联系在一起，特别是像中国瑞士建交 65 周年这样一个重要的节点。 但是我们整个活动展示的活力、现代性、创新和活动中所有合作伙伴的紧密合作正是中瑞两国良好双边关系的最佳体现。 我们想通过这次活动引起所有人对中瑞两国时尚、 设计行业的关注。中瑞的这两个领域在国际舞台上还未享有极高的知名度，但我们已经取得了很多成就。 ”瑞士驻华大使戴尚贤（Jean-Jacques de Darde）表示，“谈及时尚设计，离不开纺织物，而纺织物的制造以及这一过程中丝线的交织在某种意义上也象征着中瑞两国关系的交织和紧密结合。 我们每一个人都是一根丝线， 共同织就中瑞良好关系的画卷。 ”

设计唱主角

据悉，庆祝中瑞建交 65周年的官方庆典名称为“Shaping Visions”，亮点是中瑞两国才华横溢的年轻设计师和品牌带来的时尚展示， 其中包括 Julian Zigerli、enSoie、Yingz. C以及祺品牌。 而瑞士日内瓦设计学院和中国中央美院的年轻学生设计的作品展示以及首饰展也为活动增添了极大魅力。

事实上， 相比于传统的时尚设计强国， 中国和瑞士表现得并不出挑，但这丝毫不会阻碍两国之间的交流与切磋， 与其说这是场设计对话，倒不如说是场高科技对话。

在瑞士驻华大使馆举办的瑞士纺织面料创意展示， 介绍了瑞士科技纺织业的专长， 展示了瑞士纺织行业革命性的进程。 瑞士东部地区以纺织业知名， 历史悠久、 技术精湛， 很多瑞士企业从事此行业已有百年之久。 在亚洲开始成为基本纺织物的主要生产地后， 瑞士纺织品

公司开始专门从事研发高端、 智能纺织物， 在纺织业发展和市场中再次取得成功。

据悉， 本次纺织展由瑞士纺织协会参与举办，以“创新”为关键词，介绍了瑞士公司如何开拓性地将新兴技术用于医疗、 交通工具和可持续发展等全新的领域。

“瑞士总是以极大的热忱对待创新，而我们历史悠久、不断发展的纺织业则是展示创新的一个优秀例证。 ”戴尚贤表示，瑞士是世界上最具创新精神的国家之一。 得益于瑞士纺织品的独特性、极高的品质和不断涌现的年轻设计师，瑞士在时尚和设计领域享有独特的声誉。

“同时，中国作为世界纺织产品的生产大国，正在通过发展高科技、

可持续技术和生产具有高附加值的产品应对全球化的挑战。 才华超群的中国设计师也在借助自己的创意理念， 不断给国际舞台带来新鲜活力。 ” 戴尚贤说，“所以我们想通过这次活动就两国的时尚设计产业向大家提供新的视角、 新的洞察和改变传统的看法。 ”

创造多个第一

瑞士是最早与中国建交的西方国家之一。 建交 65年来，在双方共同的努力下，两国关系稳步发展，在政治、经济、文化、教育、科技以及环境等领域取得了一系列成就。

戴尚贤表示， 中国和瑞士自建交以来，双边关系创造了很多个“第一”， 并在近期取得了新的合作发

展。 其中， 去年 7 月生效的中瑞自贸协定，是中国同世界前 20 强经济体签订的第一个自贸协定。 此外，瑞士还成为人民币离岸交易中心，并积极参与了亚洲基础设施投资银行。

2014 年， 中瑞双边贸易额达450 亿美元， 瑞士于今年早些时候成为中国第八大进口来源地。此外，中国游客去年在瑞士过夜数量达到120 万，创造了新的纪录。 今年上半年过夜数量在此基础上又增长了33%。

与此同时，瑞士在银行、医药、机械、 制表以及建筑等行业拥有为数众多的全球知名企业，其中很多企业也见证了中瑞两国关系的良好发展。

世界领先的电梯制造商瑞士

迅达集团（Schindler Group）于 1980年同中国企业成立合资企业，是中国与外国的第一家合资企业；源自瑞士日内瓦湖畔、世界上最大的食品制造商雀巢公司，在中国则有着更长的历史， 其 1908 年就在上海开设了第一家销售办公室，目前在大中华地区为 5 万多名员工提供工作机会；瑞士布勒集团是一个拥有 150 多年发展历史、专注于生产与粮食相关的机械设备、提供粮食加工服务的跨国公司。 过去 30 多年中，布勒集团不断地支持和参与中国食品工业的转型，帮助其达到国际食品安全标准；瑞士顶级制表品牌宇舶表（Hublot）还为两国建交65 周年发行的限量腕表，以此纪念两国活跃的双边关系中的重要历史时刻。

在 9 月中旬举办的 2016 纽约春夏时装周上，美国时尚品牌凯特·丝蓓（Kate Spade）宣布关闭其副线品牌 Kate Spade Saturday 和 JackSpade 的所有门店。

这已不是第一个对副线下狠手的品牌。 随着市场景气指数等大环境的改变，不仅是轻奢品牌，就连许多一线奢侈品牌， 也对自己的副线展开了大刀阔斧的裁撤。

曾几何时， 这些副线品牌还被当作挽救公司低迷业绩的救世主。事实上，直到如今，在这些被裁撤的副线品牌中，不乏业绩表现惊艳的。究竟是什么引来了这些副线品牌的“杀身之祸”？

喧宾夺主

说到副线品牌名称的来源，自然是与主线品牌相对应。所谓“主”，便是时装品牌的母系品牌， 一个强劲而有消费导向的母品牌对于推动品牌系列新产品的作用是巨大的。而副线品牌则通常被用来弥补主牌活力上的不足。

最早启用副线品牌这个概念的是阿玛尼 （Armani）。 在 1981 年Giorgio Armani 尝试创立副线品牌Emporio Armani 开始， 大部分时装品牌也开始推出相应的副线系列。他们以主线为基调， 为年轻而消费不起主线的消费者设计， 而且还是会以品牌 LOGO 作为象征。

而副线产品的推出也的确受到了市场的追捧。 以价格亲民、 主打青春阶层、 成立于 2011 年的 Marcby Marc Jacobs 为例，作为对主线的一种补充， 其为马可·雅各布（MarcJacobs） 整个品牌贡献了 70%以上的收益。 而 D&G 也为主线品牌Dolce&Gabbana 贡献了每年 4 亿欧元的销售额。

然而， 就是这样一个吸金神器却未能善终 。 2012 年 ，Dolce &

Gabbana 确 认 关 闭 其 副 线 品 牌D&G，理由是，D&G 对 Dolce&Gab－bana 的定位造成了混淆，人们通常以为 D&G 就是 Dolce&Gabbana 品牌的简称，所以为了厘清品牌形象，并提升正牌的奢侈度， 不得不出此下策。

对此， 业内人士分析，D&G 无论在知名度还是销售额上， 都大大超过了其主线品牌 Dolce&Gab－bana。

“D&G 专柜的销售业绩，几乎是和一线品牌 Boss、Montblanc 持平的。 ” 一名国内百货公司的从业人员透露，从专柜位置来看，以前，国际一线品牌 Ferragamo、Gucci 等一直都是 D&G 的“左邻右舍”。 “这也是关闭 D&G 的主要原因， 其市场表现超过了 Dolce&Gabbana， 这不是品牌所乐于见到的”。

“副线品牌可以仰仗着主品牌的奢侈光环，保持较高利润率，但如果

管理失当会面临整个品牌价值被稀释的风险。 ”财富品质研究院长周婷在接受采访时表示，而这也是所有奢侈品都面临的共同问题，卖得便宜的副线 （尤其是那些卖得特别好的）很有可能会稀释掉品牌的奢侈品属性，也就是所谓降低品牌的格调。而格调可以说是奢侈品的生命。

无独有偶， 在 3 月份举办的2015 纽约时装周期间，Marc Jacobs砍掉副线品牌 Marc by Marc Jacobs的消息坐实。 随后的 5 月 18 日，已成功转型设计师的维多利亚·贝克汉姆宣布， 要将同名品牌的牛仔副线 Denim 并入副线 Victoria VictoriaBeckham。

定位模糊

近日，Kate Spade 也宣布要关闭其副线品牌 Kate Spade Saturday和 Jack Spade， 关闭后将专注主线

并调整合作战略， 全力开拓中国市场。

不过，与 D&G 有所不同的是，Kate Spade 的副线品牌被关闭并不是因为表现太好抢了主线的风头，而是因为业绩下滑。

据悉 ，Kate Spade Saturday 以轻松活泼、 时尚前卫的设计和低于主线品牌 50%的价格，广受年轻人的欢迎。 而 Jack Spade 作为 KateSpade 旗下男装品牌，也已有 22 年的历史。 不过，去年第四季度，这两个品牌的净收入下滑到 1.265 亿美元，而上年同期为 1.852亿美元。

此外 ，Kate Spade Saturday 虽然得到了大批女孩的喜欢， 但在自身定位上渐渐遭遇困境： 这个旨在给年轻的职场女性带来愉悦周末的副牌常常因为不符合 Kate Spade的主线设计风格而被诟病。 另外，Kate Spade 以皮包闻名， 但店里全是花花绿绿衣服的 Kate Spade Sat－

urday 并不能在配饰上有较大销售贡献，这也使得 Kate Spade 不得不做“减法”。

“Kate Spade 将会成长为一家价值 4 亿美元的公司。 ”Kate Spade总裁 Craig Leavitt 表示：“此举的目的在于进一步加快品牌建设， 明确定位，向大众展现 Kate Spade 的最大潜力。 ”

不过， 副牌关店并不代表以后该产品没得卖，Kate Spade Saturday将保留品牌与产品 ， 转入 KateSpade New York 专柜内销售。 而Kate Spade 将加强与其他零售伙伴的合作，扩展自家的电商平台，逐步新增定制服装、 运动装和手袋类产品以扩大分销。

名利难两全， 奢侈品行业资深管理者 Vincent Bastien 很早就看到了开设副线的后遗症，他在《奢侈品策略》 一书中写到：“品牌延伸从短期来看是一种很好的营销策略，但

从长期来看很有可能严重影响品牌形象。 ”

产业拓展

副线战略受阻， 奢侈品牌的扩张之路并未停止，餐饮、家居都是他们的新领域。

面临业绩增长放缓风险的Kate Spade， 日前与多家公司达成新的合作协议，包括女装、童装和家居等范畴， 通过全面扩张多类别业务， 推动公司成为一个全球生活方式品牌。

事 实 上 ， 在 2014 年 ，KateSpade 就尝到了跨界授权合作的甜头。 它与高端家居品牌 Lenox 合作推出了一系列假日家居礼品， 这使其当季销量同比提高了 20%，因此 ，Kate Spade 今年准备继续与Lenox 合作推出全新的厨房配件系列，116 件单品中包括了炊具、整套餐具、玻璃器皿等。

不仅是厨房用品， 为推出家居系列，Kate Spade 还与多个公司达成新的合作关系，包括与 DWI 合作推出床上用品和卫浴产品； 与 E.J.Victor 合作家具系列； 与国际布艺品牌 Kravet 合作织物布料和墙纸；以及与印度最大的手工地毯生产商Jaipur 合作地毯产品。

今年 10 月，Kate Spade 还会与纽约连锁烘焙屋木兰蛋糕店（Mag－nolia Bakery）的合作，推出包括茶杯蛋糕盒手提包、香蕉布丁斜挎包、插画手提包和食谱手包的单品。

Craig Leavitt 称，上述战略伙伴关系是 “我们整体战略的重要组成部分， 也是我们产品类别扩展增长中必不可少的部分”。 他表示，推动公司的授权收入 “是通过合作的方式扩大我们利润的一个关键目标”。

同样玩跨界玩得风生水起的不只有 Kate Spade，Gucci 和 LV 在酒店业小试牛刀后，又纷纷将触角伸向了餐饮业。 业内人士认为，重塑品牌DNA之后的奢侈品牌， 希望能将与品牌相符的生活方式通过各种途径传播给消费者，从而增加客户粘度。

奢侈品牌：还要副线干吗◎ 本报记者 姚以镜

曾几何时， 副线品牌被当作挽救奢侈品低迷业绩的救世主。而如今，一些业绩惊艳的副线品牌却因盖过主线风头、 模糊品牌定位而引来 “杀身之祸”。在对副线品牌下狠手的同时，为了弥补业绩缺失，跨产业则成了奢侈品牌新的发展道路。