Планшет руководителя - новая культура управления new

Планшет руководителя – новая культура управления

Полозова ОльгаМенеджер по работе с партнерами

Digital Design

Вебинар DoscVision23 мая 2012 года

• Мобильность для руководителей – так ли это необходимо сегодня?

• «Планшет руководителя» – поддержка мобильного характера работы руководителя

• Роль «Планшета руководителя» на разных этапах продажи DoscVision

План выступления

Руководитель – о ком мы говорим?

Руководители высшего звена

Руководители структурных подразделений

Помощники руководителей

Особенность работы руководителя

До 70% времени проводят вне рабочего места – совещания, встречи, командировки, перелеты, пробки…

…при этом растет:- Объем информации к потреблению- Ущерб от неверно принятого решения

…при этом уменьшается:- Вовлеченность в рабочий процесс

- Время на принятие решения

iRevolutionРуководители тепло приняли iPAD за:

\

Приложения consumer-уровня за $0,99 не могут сделать руководителя мобильным. Для этого требуются современные

системы enterprise уровня

-простоту и интуитивный интерфейс

-10 часов автономной работы

-Новый стандарт мобильности

Но (!)… На рынке образовался вакуум в сегменте систем бизнес-класса под новый форм-фактум!

«Планшет руководителя» – мобильный стиль работы руководителей

1 Работа с электронными документами (модуль Документооборот)

2 Проведение совещаний, встреч, презентаций(модуль Папка)

3 Работа с электронной почтой(модуль Почта)

4 Контроль ключевых бизнес-показателей(модуль Показатели)






- Выдача поручений- Утверждение проектов поручений- Согласование проектов- Рассмотрение документов- Исполнение поручений- Контроль выданных поручений






- Просмотр материалов перед/ на совещании

- Синхронные документы на встречах

- Просмотр регулярной отчетности

- Проведение презентаций






- Работа с электронной почтой

- Выдача поручений по содержимому и вложению письма






- Анализ показателей в различных срезах

- Контроль за состоянием KPI

Планшет руководителя и СЭД

Слово «руководитель» - 14 раз на 6 слайдах!

«Планшет руководителя» ≠ типовому мобильному АРМ от

вендора СЭД(а в чем разница?)

Планшет руководителя – для руководителя!

6 востребованных сценариев работы руководителя в СЭД вместо N для

усредненного пользователя

Простота и адаптированность интерфейса для одной целевой аудитории

Поддержка мобильного характера работы руководителя с разными бизнес-системами

(не только с СЭД)

Планшет руководителя и DocsVision

Поддержка типовых сценариев+

Готовый коннектор+

Совместная маркетинговая группа+

Скоординированная стратегия движения

Типовой проект Планшет руководителя (Документооборот)

Партнер оказывает продажу лицензий и услуг по внедрению «под ключ»Средняя продолжительность типового внедрения 5-8 днейСтоимость решения для 5 руководителей:- Лицензии Продукта (серверные, клиентские)- Работы по внедрению (оказывает Партнер)

~ 500 000 р. (350 000 р. лицензии + 150 000 р. работы)Доход партнера 30% лицензий и 100% работ ~ 255 000 р.+ дополнительно:ПО Microsoft (SQL, Exchange), серверное и мобильное оборудование

Поддержка продаж DocsVision

1 Продажа бандлом

2 Пост-продажа Планшета руководителя

3 Планшет начинает и DocsVision выигрывает

Продажа бандлом

Тенденции: Явная потребность: Рабочее место на планшете во многих тендерных заявках

Скрытая потребность: Включение Планшета в КП повышает привлекательность предложения СЭД

Вовлечение руководителя в проект с СЭД значительно ускоряет принятие решений об автоматизации

Пост-продажа Планшета

Планшет руководителя – это повод:

- Возобновить отношения с Заказчиком

- Обновить DoscVision- Предложить услуги по поддержке

Планшет начинает

Сценарии без СЭД:

Проведение совещанийСовместная работа с документамиДополнительное оснащение: Apple TV, Интерактивная доскаКому требуется: Банки, коллегиальные органы, предприятия с политикой закрытых совещаний

Защищенная почтаШифрование писем и вложений с использованием алгоритмов ГОСТДополнительное ПО: Крипто ПроКому требуется: Госкорпорациям, органам власти, крупным холдингам

- Быстрое, недорогое и легкое внедрение- Внедрение мобильного стиля управления- Развитие потребности мобильной выдачи поручений и согласования документов

Резюме

Руководитель хочет быть мобильным

«Планшет руководителя» создает новую культуру управления – мобильность!

«Планшет руководителя» и DoscVision: несомненная выгода при совместной продаже на любом этапе

«Планшет руководителя» может стать поводом для покупки СЭД

Планшет руководителя - новая культура управления new

Documents