Девушки пишут первыми только в linkedin ver 3.1

Эпистолярный рекрутинг

Посвящается всем неугомонным, стремящейся к

развитию и новым джоб офферам HR-ам.

Спасибо, что хотите писать клевые тексты!!!

Миру нужны толковые рекрутерский записки.

ПОСВЯЩЕНИЕ

- New generation of IT recruiting -

WEBINAR1511

1 неделя

Демо-доступа



1. О современном читателе, заботе и редактуре

2. О текстах вакансий, емейлах и чатах

3. История про Ежика в тумане

4. Послушанная притча о рыбе с неожиданными

копирайтерскими выводами

5. Почему Анечка хочет забрать Маки у всех рекрутеров

мира

6. Подарочки от Злои Борщ и эксперимент от Со

ОГЛАВЛЕНИЕ


АНЯ СТЕЦЕНКО

с 2005 в IT-рекрутинге

2007 - Indigo bday (800+ вакансий, банда 18 человек в 6 городах и 2

странах)

2010 - ко-фаундер в стартапе ATS Recruforce

2012 - сообщество HR-Кухня (#35)

2013 - Школа IT-рекрутера Киев и Днепр (10 выпусков, 150+ учеников)

2014 - топ-10 рабочих мест lifehacker.ru и топ-3 экспертов hr-it.ua

2015 - #TruKiev, PRO.Indigo

2016 - #TruKiev2, Школа IT-рекрутера Львов, Харьков и Одесса

ОБ АВТОРЕ

http://lifehacker.ru

http://guid.com.ua/index.php/projects/174-portrait-it-recruiter-hr


с 2010 закрываю вакансии по всему миру

от Японии до Антарктиды ;)


Аня Усикова + Таня Корбанюк =

- 1S + -2R ;(


1041

5952

2164

12

• https://www.youtube.com/watch?v=1CYO1RNYoEs

Современный Читатель


https://www.youtube.com/watch?v=1CYO1RNYoEs

• Клиповое мышление

Скорость жизни, объем информационного потока,

количество дел одновременно

Проблема выбора: выделение главного и

фильтрация лишнего

Сокращение жизненного цикла информации и

увеличение информационного шума

Синдром дефицита внимания и гиперактивности

Поколение Iphone / Skype / Z

Манипулирующий UX



POST AND PRAY!!!



Где болит у Рекрутеров?


Где болит у Кандидатов?

Цель

Инфостиль

Забота

Эмоции

Красота

Кайрос

Не ходить весь год в одном платье

Что поможет?


Ориентируясь на читателяС пониманием делаПросто о сложномЧисто и без мусора Честно и по сутиСмело и от души

Пишем всегда и везде



Самые классные тексты

созданы мудрецами,

постигшими“нафига-дзен”

Инфостиль, ёпта !!!

Инструмент, который очищает

текст от мусора и наполняет

полезной информацией


Инфостиль =

содержание важнее формы


Избавляемся от тяжелых конструкций

Прореживаем стоп-слова

Отказываемся от субъективной оценки и брехни

Выдыхаем предложение

Истребляем канцелярщину

Добавляем слова-усилители


Облегчиться

Компания занимается инвестированием средств в создание эффективной среды для образования и развития своих сотрудников

VS

Мы обучаем и развиваем команду


Подсушиться

Я вам пишу, чтобы напомнить о наших с вами договоренностях по поводу собеседования с

вами в эту пятницу 22 мартобря в 12:00

VS

Собеседование в пятницу 22 мартобря на 12:00 в силе?


Ответить за базар

Интересный high-load проект

VS

5 миллионов посещений в день / 500 запросов в секунду / сотни хостов на Амазоне


Эмоции, Карл!

Секрет в эмоциях: примеры и сценарии заставляют

читателя прокрутить ситуацию в голове.

Ситуация вызывает эмоции.

То, что вызывает эмоции, запоминается (с)

Главред


ОПИСАНИЕ ВАКАНСИИ


Классика жанра


• Определиться с источниками закрытия

вакансий

• Продвигать вакансии в социальных сетях

• Привлекать внимание картинкой/историей

• Не бояться психоделить и уходить от

стереотипов

Что делать?


Народная рекрутерская мудрость

“Не следите за трендами -

создавайте тренды”


Почтовые голуби


• Продающим с первой буквы

• Четким и понятным: какой проект, с какимитехнологиями работать

• Не плюшевым

• Искренним и смелым: пишем от душипростыми словами, добавляем перца и изюма

Чтобы на письмо захотелось ответить,

текст должен быть:


Мы предлагаем:

- стабильную и интересную работу в динамично

развивающейся компании;

- требовательную, полную вызовов, но дружескую

рабочую атмосферу;

- должность с широкой сферой ответственности и высокой

степенью самостоятельности

- возможность работать над различными проектами ©

(рукалицо)


Махровый плюш :)

• собираем инфо (Link, FB, Vk, DOU, блог)

• комплимент бизнесу, профессиональным

или личным качествам

• чем можем быть полезны адресату?

• не наезжаем танком, не извиняемся, но

уверенно и заботливо предлагаем

Советы в помощь


Рассылка или спам?


“Спам - это если вы не достучались

до адресата.

Если достучались - тогда это

письмо счастья.


Народная рекрутерская мудрость

Объем

рассылки

Ответы

*% Офферы %

ПослалиPQ

QA 506 175 35 5 3 4 0,98

PHP 1084 279 26 3 1 14 0,95

Java 490 171 35 1 0,6 10 0,94

JS 538 182 34 1 0,5 18 0,9

DM 211 84 40 1 1,2 0 1

* после 3х фоллоуапов


Рассылка

- тщательно ведите базу подписчиков

- отвечайте всем и повышайте температуру

- делайте фоллоу-апы

- меряйте response rate

- проводите А/Б тестирование

- советуйстесь с целевой аудиторией


“ Вакансия! ШоК!”

“ Внимание! От этого растет грудь”

“ Герасим\Фёдор\Вениамин, здравствуйте“

“ Ты не лузер - хочешь докажу?”

“ Название компании”

“Специальное предложение для Васи”

В топку темы:


Хотя бы так:


• Indigo: ищем CEO для открытия R&D центра с нуля в Киеве

• Indigo: возможность прокачаться из джависта в скалиста

• Indigo: Java Developer и крутейший финансовый cтартап

• Indigo: Full-Stack с перспективой релокейта в Лондон

• Indigo: хантим вас самым наглым образом :)

Follow-up

• 3-5 фоллоу-апов. Пишем раз в 1-3 дня

• Экспериментируем с темой письма

• «Нет» не значит конец диалога

• Повышаем градус смелости


Здравствуйте

Вы знали, что отчаявшийся рекрутер

беспощаден и опасен?

Когда нам не открывают дверь, мы стучимся в

окна и напрочь забываем о хороших манерах.

В попытках растопить профессиональное сердце

стойкого дэва, отправляю последнее письмо-

ледокол и очень надеюсь на несколько строчек в

ответ.

Indigo пишет:


Здравствуйте.

Знаете, порой рекрутеры бывают настойчивей

дистрибьюторов и даже свидетелей Иеговы.

Именно поэтому вы читаете наше очередное

письмо.

Не хотим упускать хорошего специалиста, а

потому снова cтучимся к вам с предложением о

позициии Front-End разработчика.

Буду рада минимальному диалогу.

Доброго и продуктивного дня.


Индиго пишет - Дэвы отвечают


ЧАТЫ


Чаты• Запрос в SKYPE тоже текст

• Задавайте сильные вопросы

«Рассматриваете вакансию?» vs «Какой проект точно

заинтересует?»

• Ориентация на собеседника

• Не увлекайтесь

• Ярко входим и эффектно выходим

• Сохраняем хистори

• Последнее слово за рекрутером

• Чат не равно SKYPE!!!

• Не додумывайте и не делайте поспешных выводов


У программистов - код ревью,

у рекрутеров – чат ревью


Типичный Рекрутер: Питонщик, занет англ.? ск ФОAnna Stetsenko: да, свободно говорит, работал в ГуглеТипичный Рекрутер: ск. денег хочет?Anna Stetsenko: а что такое ск ФО?Типичный Рекрутер: финансовые ожиданияAnna Stetsenko: аааа))) надо общаться. cмотря что за проект, задачи, локацияТипичный Рекрутер: Тебе скинуть описание вакансии, ты передаш, как поступим? Нам нужен Тех Лид, но проект своеобразныйAnna Stetsenko: да, давай описание вакансииТипичный Рекрутер: я сразу на ты, это ничего?:)Anna Stetsenko: мы же в айти )))Типичный Рекрутер: Project Description: … (1300+ символов)Типичный Рекрутер: нашего ТехЛида, забрал к себе заказчик. поэтому открыта позиция.

МИКРОТЕКСТЫ


День добрый. Меня зовут …,я рекрутер компании ..… Заинтересовал Ваш опыт работы и

навыки и решила написать. Сейчас я ищу в нашу дружную компанию IOS/Android разработчика

и хотела бы пообщаться с Вами по этому поводу. Буду рада знакомству=)

—-

Здравствуйте! Меня зовут …, я рекрутер IT компании ..… На данный момент в нашей компании

открыта позиция, которая может быть интересна для Вас или Ваших знакомых. Разрешите

добавить Вас в список своих контактов!

___

Здравствуйте! Меня зовут …., я представляю IT-компанию ..… Вы откликнулись на нашу

вакансию Junior Project Manager. Давайте пообщаемся?

___

Здравствуйте? Михаил! Меня зовут …., я представляю IT-компанию…… У нас в компании

сейчас открыта позиция Oracle BI. Мне Вас рекомендовали на данную позицию. Разрешите

добавить Вас в список своих контактов!

—-

Добрый день, …..! Я представляю IT компанию …… У нас сейчас открыта вакансия Project

Manager. Проект масштабный, стек на проекте разнообразный. Разрешите более детально

рассказать Вам о позиции, вдруг заинтересует? :) (…..)

—-

Добрый день! Я представляю IT компанию …… Сейчас активно ищу опытного DevOps

Engineer. Проект связан с осуществлением рекламных кампаний веб-направления для

компаний-клиентов по всему миру. Разрешите более детально рассказать о проекте? С

уважением, .…


“В рекрутерах пропал дух авантюризма. Мы

перестали делать хорошие глупости.

Ходить домой к Кандидатам, отправлять

резюме факсами и расклеивать рекламу

вакансий на столбах.”

Минутка рекрутерской ностальгии

Бесполезные ссылки

• http://www.indigo.co.ua/blog

• Саша Карепина «Искусство делового письма»

• Нора Галь “Слово живое и мёртвое”

• Джулия Кэмерон “Путь Художника”

• Джо Витале “Гипнотические рекламные тексты”

• http://glvrd.ru/ сервис для улучшения текстов

• http://synonymonline.ru/ - словарь синонимов


http://glvrd.ru/

http://synonymonline.ru


Как перестать писать мудацкие письма программистам

Дисциплина VS Вдохновение

Про чужие идеи

Вредные советы от Злои - раз

Вредные советы от Злои - двас

Вредные советы от Злои - трис

Ежемесячные психоделические бредни Злои Борщ

[email protected]

Злоя Борщ пишет…

http://www.indigo.co.ua/kak-perestat-pisat-mudackie-pisma-programmistam/

http://www.indigo.co.ua/disciplina-vs-vdoxnovenie/

http://www.indigo.co.ua/pro-chuzhie-idei/

https://www.facebook.com/permalink.php?story_fbid=241809849548134&id=100011573624720



mailto:[email protected]


“Нестандартные решения в HR и рекрутинге“

Эксперимент от СоМозговой штурм и сеанс коллективного креатива.

Вебинарно. Интенсивно. Полезно.

промокод AmazingHiring

Регистрация здесь

Ре

https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSdlGV9RxhDszdhtmnsnewEB1W4zdLR8zRY9O2PeRnvwaebbXw/viewform

WEBINAR1511

1 неделя

Демо-доступа



ФРЕНДИМСЯ!

[email protected]

ua.linkedin.com/in/annastetsenko/

www.facebook.com/anna.stetsenko.5

www.indigo.co.ua

mailto:[email protected]?subject=

http://ua.linkedin.com/in/annastetsenko/

https://www.facebook.com/anna.stetsenko.5

http://indigo.co.ua


[ KEEP CALM AND BE PRO


И да прибудет с вами слово!

Девушки пишут первыми только в linkedin ver 3.1

Recruiting & HR