Продажи в it стартапах на зарубежных рынках
DESCRIPTION
14 июня 2014 тренер школы Conformato Евгений Ковалик выступил на киевской конференции "Продажи в IT стартапах" с докладом на тему "Продажи на зарубежных рынках". Евгений рассказал о разнице B2B и B2C продаж в IT стартапах, о возможных каналах продаж, а также о том, как оптимизировать конверсию своей воронки продаж. Также Евгений рассказал об успешных кейсах стартапов, которые продавали на западные рынки, о их особенностях и "фишках".TRANSCRIPT
Продажи в IT стартапах на зарубежных рынках
Евгений Ковалик
• Более 10 лет в IT продажах и маркетинге !
• Создавал и управлял отделами продаж и маркетинга
Продажи B2C vs B2B Есть ли разница?
B2C и B2B: в чем разница?
B2C B2B
Цена, купоны, мерчандайзинг Решение, построение взаимоотношений
1-2 СПР Группа СПР
Возражения 1-2 ЧПР Возражения группы СПР
Убеждаем - закрываем сделку Убеждаем - получаем “лоббиста” в организации
Эмоциональные аргументы Г.о. рациональное обоснование
Цена как затраты на удовлетворение эмоций Цена как инвестиции
Большое количество покупателей Небольшое количество покупателей
Массовый маркетинг “Точечный” маркетинг
Каналы продаж в IT стартапах
B2C B2B
PPC Холодные звонки
SEO Персональные холодные письма
SMM Нетворкинг
Email Marketing Социальные сети
Affiliate Marketing Фриланс биржи
Media Рекомендации
Инновации? Что такое стартап?
Деньги? Что такое стартап?
Важно дорасти Инновации + Деньги?
Готовы к рискам? А здоровье?
!
Какой главный навык начинающего предпринимателя?
!
Инновационность
!
Работоспособность
!
Продажи
Кто это? Для стартап эрудитов
Кто это? Для стартап эрудитов
Why Startups Need to Focus on Sales, Not Marketing Jessica Livingston
Homebrew Computer Club Steve Wozniak
Harvard University students Mark Zuckerberg
New York Joe Gebbia и Brian Chesky
Iteration -> Test Lean Startup
Сколько ? Early Adopters
Как? Деньги или время?
Воронка Оптимизация конверсии?
Churn Rate Деньги или время
Не дать уйти Без обратной связи
Решение! Sales Skills
“Collison installation” John и Patrick Collison
Design conference Ben Silbermann
B2B Startup Case Study SDK Sales
СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ! !
!
facebook.com/eugenekov linkedin.com/in/eugenekovalik conformato.com/eugene