Владимир Тапханаев, i-media: "За что вы платите, когда...
TRANSCRIPT
РИФ + КИБ 2014
«Поляны»
Специально для
ДЕНЕГ НЕТ!
НО ВЫ ДЕРЖИТЕСЬ…
ЗА ЧТО ВЫ ПЛАТИТЕ,
КОГДА ПЛАТИТЕ ЗА SEO?
ИЛИ
Минусинск
Эволюция [За что я плачу?]
Ссылки
Качественные
ссылкиРегистрация
в каталогах
Вечные
ссылки
2
Зато на рынке существуют иные тарифы
По позициям
По трафику
По действиям
(СPA)
Фиксированный
4
И, вроде, есть ответ,
за что оплата, но…
…но клиенты до сих пор
до конца не понимают
Анализ
результатов
РаботаРабота, работа, работа
Стратегия
Ссылочная
стратегия
Контент
стратегия
Доработки
сайта
7
Анализ
результатов
Работа
Стратегия
Ссылочная
стратегия
Контент
стратегия
Доработки
сайта
А еще и корректировка стратегии
8
Аналитик
Редактор
Контент-менеджер
Копирайтер
Линк-менеджер
SERM-менеджер
Программист
Верстальщик
Дизайнер
SEO-
оптимизатор
Команда SEO-проекта уровня MEDIUM
10
Которая работает только с обучением и контролем
Аналитик
Редактор
Контент-менеджер
Копирайтер
Линк-менеджер
SERM-менеджер
Программист
Верстальщик
Дизайнер
SEO-
оптимизатор
11
Технологии
• Подборщики запросов (Key collector и др.)
• Сборщики позиций (Allpositions, Topvisor)
• Построение отчетов
• Технические аудиты
• Парсеры
• Анализаторы качества ссылок
• Анализаторы конкурентов (Spywords, Serpstat)
• И многое другое.
14
И перепродается клиенту
По позициям
По трафику
По действиям
(СPA)
Фиксированный
16
Команда
Кнут + Пряник
Технологии
Обучение
17
Но все это по сути ОБЪЕМ РАБОТ
Команда
Кнут + Пряник
Технологии
Обучение
Модели оплатыОбъем работ
По позициям
По трафику
По действиям
(СPA)
Фиксированный
Исследование Superjob.ru
СпециалистСредняя цена
по рынку в мес.
Максимальная цена
по рынку в мес.
SEO-оптимизатор 72 000 150 000
PHP-программист 96 000 180 000
Итого: 168 000 330 000
Cердце проекта
19
+ Руки проекта
СпециалистСредняя цена
по рынку в мес.
Максимальная цена
по рынку в мес.
SEO-оптимизатор +
PHP-программист168 000 330 000
Аналитик 50 000 100 000
Редактор 40 000 100 000
Итого: 258 000 530 000
20
+ По мелочи на аутсорсинге
СпециалистСредняя цена
по рынку в мес.
Максимальная цена
по рынку в мес.
SEO-оптимизатор +
PHP-программист168 000 330 000
Аналитик 50 000 100 000
Редактор 40 000 100 000
Дизайнер,
Копирайтеры,
Верстальщик,
Линк-менеджер
20 000 100 000
Итого: 278 000 630 000
21
+Для еще лучшего результата
СпециалистСредняя цена
по рынку в мес.
Команда 278 000
Кнут + пряник (стоимость части Вашего времени)20 000
Технологии(AllPositions, парсеры, сборщики, пробиваторы, биржи и
т.д.)
20 000
Обучение (Курсы, семинары и т.д.) 10 000
Итого: 328 000
22
+ KPI
+ бюджеты на сервисы
Стоимость штатного SEO
328 000 ₽
23
Команда
Кнут + Пряник
Технологии
Обучение
Правка
Багов
ТЗ оптимизаторов
Допустим у Вас небольшой сайт…
SEO-оптимизатор
25
Контент
ВО
Отчеты
Ждуно делаю
вид что
работаю!
И только 1 программист, который
может делать 1 шт. ТЗ в месяц!
Правка
Багов
ТЗ оптимизаторов
1 месяц 2 месяц
приготовил 4 шт. ТЗ
А если у Вас большой портал?
SEO-
оптимизатор
.. программист
2 программист
1 программист
ТЗ №1
на раздел 1
ТЗ №2
на раздел 1
ТЗ №1
на раздел 2ТЗ №2
на раздел 2
ТЗ №1
на раздел ..ТЗ №2
на раздел ..
100%
100%
100%
100%
26
Другое дело в агентстве
SEO-оптимизаторПрограммисты
100%100%
28
Клиент 4
Клиент 3
Клиент 2
Клиент 1
Копирайтеры, редакторы и др.
100%
Team Lead
Group Head
Аккумулирует опыт
продвижения
60+ сайтов30+ сайтов
Структура группы оптимизаторов у нас
Team Lead
SEO 1 SEO 2 SEO 3 SEO 45-10
сайтов
5-10
сайтов
5-10
сайтов
5-10
сайтов
SEO 5 SEO 6 SEO 7 SEO 85-10
сайтов
5-10
сайтов
5-10
сайтов
5-10
сайтов
30+ сайтов
• KPI
• Обучение
• «Пинки»
• Перераспределение опыта
30
Аккумулирование опыта
Team Lead
Group Head
Team Lead
Аккумулирует опыт
продвижения
60+ сайтов30+ сайтов 30+ сайтов
SEO 4
5-10
сайтов
SEO 55-10
сайтов
1 сайт уже
на httpS
2-ой переходит
на httpS
Team Lead
Group Head
Аккумулирует опыт
продвижения
60+ сайтов30+ сайтов
Team Lead
SEO 1 SEO 2 SEO 3 SEO 45-10
сайтов
5-10
сайтов
5-10
сайтов
5-10
сайтов
SEO 5 SEO 6 SEO 7 SEO 85-10
сайтов
5-10
сайтов
5-10
сайтов
5-10
сайтов
30+ сайтов
Группа накапливает опыт БОЛЬШЕ И БЫСТРЕЕ
≈ 50 000₽
Но средние бюджеты от агентств по рынку
ДЕШЕВЛЕ исходных затрат
Команда
Кнут + Пряник
Технологии
Обучение
34
10 - 20% времени штатных
сотрудников
Но клиенты привыкли покупать иначе
бюджет / прогноз трафика
36
1 000 посетителей
за 40 тыс. ₽
5 000 посетителей
за 60 тыс. ₽
Подрядчик №1 Подрядчик №2 Подрядчик №3
10 000 посетителей
за 50 тыс. ₽
Хороший тариф.
Надо брать!
Возникает ДИССОНАНС
37
Бюджет / «ОБЪЕМ РАБОТ» Бюджет / «ПРОГНОЗ ТРАФИКА»
КлиентПодрядчик
Объем работ / Прогноз трафика
=
38
Объем работ / Прогноз трафика
Объем работ / N/A=
Объем работ / 0=
На 0
делить
нельзя!
Ориентироваться на прогноз НЕЛЬЗЯ
Пример: размещение одного текста
Этап План Факт
Написание текста 2 дня 2 дня
Согласование текста 3 дня 30 дней
Правки текста 1 0 дней 2 дня
Правки текста 2 …. 2 дня
Правки текста N … 2 дня
Размещение на сайте 1 день 10 дней
Индексация 7 дней 15 дней
Анализ результатов 2 дня 2 дня
Итого: 2 недели 2+ месяца
40
ПолучилиХотели
Проблема 2
Ваш Сайт
SEO
SEO НЕ ВЛИЯЕТ НА РЕЗУЛЬТАТ
НАПРЯМУЮ
Поисковая Система
как третья сторона
Может сделать
выдачу платной?
Чек-лист Google Docs
• Краткая задача
• Ответственный сотрудник
• Дата постановки
• Ссылка на задачу или ТЗ
+ Любые другие поля, в зависимости
от особенностей
50
Должен содержать
• Просто: один файл на всех участников
• Мгновенные изменения
• Доступно на всех устройствах
• Легко модифицировать
• Всё в одном месте
• 24/7
Преимущества
51 Пример чек-листа
SEO-оптимизатор Студия на аутсорсе
Клиент
Задача
Терялось пару дней
ИзпрактикиагентстваИспорченный телефон
#$#$#%$#@#!
1 день 1 день
WTF
53
SEO-оптимизатор Студия на аутсорсе
Клиент
WTF
Потом еще пару дней
И иже с ним!
#$#$#%$#@#!
1 день 1 день
?
54
Изпрактикиагентства
SEO-оптимизатор Студия на аутсорсе
Клиент
Задача
Ок!
1 день
$$$
Добавились в экстранет
Вопросы по ТЗ
55
Изпрактикиагентства
56
Переход на
Битрикс - 24
В 2 раза больше
задач
Задержки в
коммуникациях
Изпрактикиагентства
Результат на лицо
56
Прогноз
Команда + Технологии
Выводы
58
Покупая SEO,
платите за ОБЪЕМ РАБОТ
Своя команда может обойтись
дороже
}Крупным ресурсам
под силу загрузить на 100%}
Прогноз
Команда + Технологии
Выводы
59
Покупая SEO,
платите за ОБЪЕМ РАБОТ
Своя команда может обойтись
дороже
Соблюдайте план тренировок
}Крупным ресурсам
под силу загрузить на 100%}} Улучшайте взаимодействие:
Google Docs и Битрикс-24
60
Владимир ТапханаевРуководитель группы оптимизаторов i-Media
+7 (495) [email protected] | www.i-media.ru
Отвечу на вопросы