Обзор партнерской программы - huawei · 2019. 10. 15. · transmission...
TRANSCRIPT
Обзор партнерской
программы
Дмитрий КабешевМенеджер по работе с партнерами ПФО/УФО
Huawei EBG
2
Huawei: ведущий мировой поставщик
ИКТ-инфраструктуры и «умных» устройств
Huawei открывает цифровые технологии каждому человеку,
домохозяйству и организации для создания полностью
интеллектуального мира
Huawei предлагает широкий выбор конкурентноспособных и безопасных продуктов, решений и сервисов.
Мы открыто сотрудничаем с партнерами по экосистеме и создаем ценности для наших клиентов, расширяем
возможности каждого индивидуального пользователя, меняем к лучшему различные сферы жизни и
способствуем внедрению инноваций в организациях.
Инновационные разработки Huawei ориентированы на потребности клиентов. Мы вкладываем значительные
средства в фундаментальные исследования, наращиваем свой потенциал для технологических прорывов, тем
самым способствуем движению вперед.
180,000
Сотрудников
80,000Сотрудников
исследовательских
центров
14Исследовательских
центров
170+
Стран и регионов
36Совместных
инновационных
центров
3
72
Fortune 500 в 2018 г.
(83 в 2017 г.)
68
Interbrand Top 100 в 2018 г.
(70 в 2017 г.)
Brand Finance Global
500 в 2019 г.
(25 в 2018 г.)
12 62,3
Стоимость бренда:
$62,3 млрд
+63,7% по сравнению с
2018 г.
Уверенный рост и признание бренда во всем мире
4
Устойчивые темпы роста
Выручка от продаж, Huawei
2014 2015 2016 2017 2018
46,5
60,8
75,1
92,5
108,5*
млрд $
*Предварительные данные за 2018 год, официальные данные будут
опубликованы в финансовом отчете за 2018 год.
+17,3%Рост за первое
полугодие 2019 г
30%
5
Huawei EBG на российском рынке
Выручка от продаж в России
2015 2016 2017 2018 2019
58%
79%
50%
39%
32% No 1За пределами
Китая
Рост в 1 полугодии
6
Бизнес группы Huawei
Enterprise (EBG)
с 2011 г.
Telecom (Carriers Network
– CNBG)
с 1987 г.
Devices (Consumer –
CBG)
c 2010 г.
7
Структура коммерческой и региональных команд
Коммерческий департаментТони Янь
Региональная командаВладислав Микшевич
ПФО (искл. Пермскую обл.) - Константин Савченко, Казанцев Юрий
УФО и Пермская обл. - Владислав Микшевич, Дмитрий Кучин
СФО – Владислав Микшевич
СЗФО – Юрий Казанцев, Вадим Крылов
ЮФО - Кирилл Желтов
ДФО – Тимофей Виноградов
Александр Столяров
Cтроительство
Производство, добыча Медиа, Телевидение
Правительство Образование Медицина
Финансы
Ритейл
Виталий Черторинский
Дмитрий Бедарев
Тони Янь
Виктор Чернявский
Рим Вафин, Юлия Дорошенко
8
Расширение сети партнеров
20+
800+
70+
1500+
партнеров по продажам
партнеров по совместным решениям
сервисных партнеров
учебных сертификатов
9
Партнерская экосистема Huawei
Партнеры по продажам :
• Дистрибьюторы
• Партнеры по продукции категории Run Rate
• CFT партнеры: VAP, Золотые, Серебряные и Авторизованные
Партнеры по совместным решениям:
• Партнеры высшего уровня
• Партнеры предпочтительного уровня
• Партнеры сертифицированного уровня
Сервисные партнеры:
• CSP 5 звезд
• CSP 4 звезды
• CSP 3 звезды
Партнеры по обучению:
• Авторизованный центр обучения партнеров Huawei (HALP)
• ИКТ Академия Huawei
10
Партнеры по продажам: стратегия выхода на рынок
• Партнеры имеющие право поставлять ПО напрямую в Huawei: дистрибьюторы и VAP
• CFT партнеры: VAP, Золотые, Серебряные и Авторизованные
Стратегия выхода на
рынок ля продуктов
категории Run Rate
Стратегия выхода на
рынок для проектных
продуктов
11
Партнерская программа: упрощение требований к партнерам
2018
Требования
к доходу
Требования к техническим
возможностям
VAP 6M
Одна
специализация
+ HCPA x 8
+ HCIE x 1
CSP 4
звезды
Золотой 2M
Одна
специализация
+ HCPA x 4
+HCNA x 1
CSP 3
звезды
Серебряный 1MHCPA IP x 1
HCPA IT x 11 x HCNA
Авторизованный >0 1x HCPA -
2019
Требования
к доходу
Требования к
техническим
возможностям
VAP 8M HCPA x 3CSP 3
звезды
Золотой 1.3M HCPA x 2CSP 3
звезды
Серебряный 0.325M HCPA x 1* -
Авторизованный >0 - -
*В 2019 году Серебряный партнер, имеющий действующий HCSA
также соответствует требованиям.
12
Программа мотивации партнеров
①
②
Уровень Требования Рибейт
① Gold 4-star CSP и выше 1%
② Silver ≥ 2 сертификатов HCPA 1%
GOLD
SILVER
13
Поддержка партнеров в 2019 году
Поддержка
HALP
Эксперты-
преподавателиАкадемии
Huawei
Вебинары
Дистрибьюторы
Профессиональные
соревнования
Бюджет Ваучеры Тренинги
Инвестиции в 2019 году
100%
80%140%
Локализация
обучающих материалов
Поддержка
инструкторов HALP
HALP по предпродажному
обслуживанию
Дистанционное обучение
Постоянные инвестиции
Постоянные тренинги
в штаб-квартире
14
HUAWEI Career Certification
ICT Infrastructure Certification
Data CenterHCIA-Data Center HCIP-Data Center HCIE-Data Center
HCIA-Data Center Facility
HCIP-Data Center Facility Deployment
--
Storage HCIA-Storage HCIP-Storage HCIE-Storage
Intelligent ComputingHCIA-Intelligent
ComputingHCIP-Intelligent
Computing--
Routing & SwitchingHCIA-Routing &
Switching
HCIP-Routing & Switching
HCIE-Routing & Switching
HCIP-Carrier IP HCIE-Carrier IP
WLAN HCIA-WLAN HCIP-WLAN --
Security HCIA-Security HCIP-Security --
SDN HCIA-SDN HCIP-SDN --
Transmission HCIA-Transmission HCIP-Transmission --
Access HCIA-Access HCIP-Access --
15
Программа стимулирования возможностей партнеров 2019
X = бонус Вознаграждение
5 балловHUAWEI Honor Band 4
или наушники HUAWEI CM-Q3
10 баллов Наушники HUAWEI FreeBuds*
15 балловHUAWEI P Smart 2019, HUAWEI MediaPad T5 или
HUAWEI часы GT
40 баллов Последняя модель смартфона HUAWEI серии Р
80 баллов HUAWEI MateBook X Pro
Тип сертификации Бонус
Каждый новый сертификат HCPA / HCSA/HCIA /
HCS-Field 5 баллов
Каждый новый сертификат HCPA, полученный
одним специалистов в дополнение к уже
существующему сертификату HCPA
Каждый новый сертификат HCIP
10 баллов
Два новых HCPA (1-HCPA IP Network, 1- HCPA IT
Storage), полученных одним специалистом15 баллов
Каждый новый сертификат HCIE 40 баллов
Каждая компания-партнер может претендовать на бонус
и награду через дистрибьютора 1 раз в квартал
1 января 2019 г. – 31 декабря 2019 г.
Срок действия: Дистрибьюторы, VAP, золотые, серебряные и
авторизованные партнеры
Целевые партнеры
Выгода• Дополнительная сертификация в течение срока
действия программы
• Связаны с партнерской компанией
Условия:
16
Обучение и сертификация Pre-sales, Post-Sales
- Партнеры Huawei
- Инженеры, занимающиеся технической
поддержкой продаж продуктов и разработкой
решений
Москва
56
ВсегоРегионы
2828
Проведение тренингов в мае-июле 2019
Москва: 6
Регионы: 8
Сертификация специалистов проходит на базе Pearson VUE
Обучение проводят авторизованные партнеры Huawei по
обучению (HALP):
Количество запланированных тренингов в 2019 году
Регистрация на обучение pre-sales, вопросы сертификации,
ваучеры для бесплатной экзаменации:
Юлия Скрябина:
НижнийНовгород
ноябрь ноябрьHCPA (Pre-sale) –IP
Network
Казань 21.10.2019 25.10.2019 HCIA Storage – IT
Самара 14.10.2019 18.10.2019 HCIA Storage – IT
Самара 11.11.2019 15.11.2019 HCIA R&S Fast
17
СПАСИБО!