Анна Суржикова

Как зарабатывать до 5000 у.е. в месяц на образовательном трафике: конкретные инструкции от Homework

Как разместить рекламу в поиске и получить

образовательный трафик?

Ремаркетинг

Как пробиться в топ по конкурентным запросам без ломов

Как сделать качественный сайт, который будет хорошо

конвертить: примеры лендингов

Ошибки наших партнеров, которые мешали им

зарабатывать больше

Урок 1. Как разместить рекламу в поиске и

получить образовательный трафик?

Запрещенная тематикаНО: можно делать посадочную на отдельном домене на общетематическую услугуНапример "Оформление дипломных работ" или "Помощь с подготовкой речи к защите", с нее собирать лиды в виде номеров телефонов или email-адресов и по ним уже вести работу.

С недавнего времени ввел запрет на заголовки включающие "Заказать, Купить" по эссейной нишеНельзя: запрос «Заказать курсовую работу»

Можно: запрос «Помощь в написании курсовых», «Нужна курсовая работа?»

Что получили: Увеличение конверсии по услуге Рефераты на 1,3%, Уменьшение конверсии по услуге Дипломные работы на 11,6%

Мораль: В рамках одной компании фигурируют «похожие» услуги с разной стоимостью и степенью важности для клиента. Чем серьезней услуга, тем внимательней клиенты и с подозрением относятся к слишком коротким формам при заказе дорогих услуг.

Дано: две одинаковые посадочные страницы на разные типы услуг: Рефераты (средний чек 13$) и Дипломные работы (средний чек 200$)

Гипотеза для тестирования: сокращение количества полей формы заявки приведет к увеличению количества лидов.

Что сделали: сократили количество полей формы до трех - "тип работы", "тема" и "email".

Резюме для «отличников»Для повышение конверсии на стороне посадочной: А\Б тесты Помним главное - тестируйте часто и небольшими итерациями.

Основные ошибки при тестировании:1. Тестирование без общего плана и гипотезы2 Тест сразу нескольких элементов 3. Тестирование на малых объемах трафика

Динамические посадочные страницы (мультилендинг): Подстраиваем страницу под поисковые запросы, под гео-локацию пользователя ( у эссейников в разных регионах – разная стоимость на одну услугу. Например: «Диплом Москва» дороже, чем «Диплом Нижний Новгород» )

Похоже, что мы все-таки добились успеха!

Леонардо, старший аналитик

Урок 2. РемаркетингДано: проблема с конверсией соц.трафика в образовательный (14 заявок – 2 заказа - 14%)

Гипотеза для тестирования: ремаркетингом можно дотянуть конверсию до 30%

Решение: «дотягивающий бонус»Вопрос что выбрать - рассылка личными сообщениями ВК или рассылка в личный кабинет клиента Homework?

Что получили: Увеличение конверсии до 24%

Резюме для «отличников»: правильно поставленный А\Б тест, понимание потребностей

и опасений клиента из Урока 1. – действительно работают.

Урок 3. Как пробиться в топ по

высоконкурентным запросам без ломов

Дано: Желание сделать сайт, который в фоновом режиме будет приносить деньги.

Что сделано: Проанализирована эссейная ниша и выбраны высоко и среднечастотные, конкурентные информационные запросы.

Куплен домен, запущен сайт на бесплатном движке.Написано 35 больших, развернутых статей + внутренняя перелинковкаНарисована отдельная посадочная страница для сбора заявок

Затраты: написание статей – 200$, консультации SEO спеца – 50$

Что получили: стабильную чистую прибыль 2700$ за два сезонных месяца (апрель+май) и продолжает зарабатывать на повторных заказах.

Урок 4. Как сделать качественный сайт, который

будет хорошо конвертить. Примеры лендингов

Резюме для «отличников»:

Время жизни домена (также как с полями формы заявки: чем дороже услуга – тем внимательней клиенты)

Динамика развития за три года

Если нет времени и желания заниматься сайтом – берите готовые лендинги\создавайте свои

Конверсия 28% Конверсия 39%

Резюме для «отличников»: тестируйте различные элементы: цвет фона, кнопки, заголовки, изображения, блоки с отзывами. Аудитория иногда выбирает совсем не тот вариант, который вам кажется лучше

Урок 5. Ошибки наших партнеров, которые

мешали им зарабатывать больше

1. Целевая аудитория общая - цели разные ( соц.трафик - образовательный трафик)

2. Тематика общая – контент разный (бесплатный контент – платный контент)

3. Поставил баннер – получил миллион4. Ожидание быстрого профита

Дано: Хороший сайт с бесплатным контентом, который мог показать хороший результат

Сколько сделано ошибок? Как минимум три: «у нас общая тематика», «баннер-супермен», «у вас плохая конверсия, ребята»

Что получили:

Дано: Очень хороший сайт с бесплатным контентом, один из лидеров

Сколько сделано ошибок? Одна, но серьезная: нет перехода от бесплатного контента к платному, т.е. редирект сразу на форму заявки, а надо было на посадочную

Клиенты были уверены, что заполняют форму на получение бесплатной готовой работы

Остались вопросы по пройденному материалу?

Не стесняйтесь:

Анна СуржиковаE-mail: anna.su@homework.ruskype: anna.s681

www.homework.ru