Сергей Анфилофьев, ТМ forum в России
TRANSCRIPT
![Page 1: Сергей Анфилофьев, ТМ Forum в России](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022012310/5588f00dd8b42acc3c8b46a7/html5/thumbnails/1.jpg)
© 2012 TeleManagement Forum | 1 www.tmforum.orgv2011.1v2011.1
Revenue AssuranceВозможности, подходы, практика
TM Forum
Сергей АнфилофьевПредставитель TM Forum
"Revenue Assurance, Fraud & Risk Management 2013“7 ноября 2013 г.
![Page 2: Сергей Анфилофьев, ТМ Forum в России](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022012310/5588f00dd8b42acc3c8b46a7/html5/thumbnails/2.jpg)
© 2012 TeleManagement Forum | 2 www.tmforum.orgv2011.1
Copyright © 2012 TeleManagement Forum, All Rights Reserved. | 2v2011.1
Feeding on itself
Более
быстрые
сети
Больше цифровой
обработки и
хранения данных в
облаках
«Умные»
гаджеты
Больше цифрового
контента
Продвинутый
контент и
приложения
Глобальное
покрытие
«Цифровой торнадо»
Раскручивает сам себя
![Page 3: Сергей Анфилофьев, ТМ Forum в России](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022012310/5588f00dd8b42acc3c8b46a7/html5/thumbnails/3.jpg)
© 2012 TeleManagement Forum | 3 www.tmforum.orgv2011.1
Copyright © 2012 TeleManagement Forum, All Rights Reserved. | 3v2011.1
Цифровой парадокс
Телеком и ИТ компании
способствуют
возникновению
цифрового мира
…но цифровой
торнадо
также
создает для
них
трудности
![Page 4: Сергей Анфилофьев, ТМ Forum в России](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022012310/5588f00dd8b42acc3c8b46a7/html5/thumbnails/4.jpg)
© 2012 TeleManagement Forum | 4 www.tmforum.orgv2011.1
Copyright © 2013 TeleManagement Forum, All Rights Reserved. | 4v2011.1
…сильно влияя на работу поставщиков услуг
Сети больше не связаны неразрывно с услугамиIP сети радикально сократили стоимость входа в бизнес => базовые услуги голоса и смс под ударом
Copyright © 2013 TeleManagement Forum, All Rights Reserved. | 4
Цена полосы пропускания не соответствует затратамИнвестиции в сети растут, а цена пропускной способности падает. Отсюда необходимость сокращения затрат и экономии на масштабе
Взаимодействие с клиентами уходит к поставщикам мобильных устройств Рост популярности брендов производителей способствует расширению их лояльной клиентской базы
![Page 5: Сергей Анфилофьев, ТМ Forum в России](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022012310/5588f00dd8b42acc3c8b46a7/html5/thumbnails/5.jpg)
© 2012 TeleManagement Forum | 5 www.tmforum.orgv2011.1
Copyright © 2013 TeleManagement Forum, All Rights Reserved. | 5v2011.1
…и на то, как они пытаются выстоять
Увеличение доли на рынке • Повышение лояльности и
улучшение восприятия клиента
• Лучшее понимание клиента через анализ данных
• Инновационное ценообразование и пакетирование услуг
Существенное сокращение capex & opex• Сети• ИТ• Эксплуатация
Запуск новых услугCopyright © 2013 TeleManagement Forum, All Rights Reserved. | 5
![Page 6: Сергей Анфилофьев, ТМ Forum в России](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022012310/5588f00dd8b42acc3c8b46a7/html5/thumbnails/6.jpg)
© 2012 TeleManagement Forum | 6 www.tmforum.orgv2011.1
Copyright © 2013 TeleManagement Forum, All Rights Reserved. | 6v2011.1
Инфраструктурные услуги
Мобильные устройства
Приложения и контентные услуги Цифровые
магазины
..ну и что там за новые услуги?
Поддерживающие услуги
Все, что может быть цифровым – станет таковым:
Умные дома, умные авто, умные города, умная энергетика, мобильные платежи, электронное здравоохранение, цифровое
образование, ИТ как услуга и т.д…
![Page 7: Сергей Анфилофьев, ТМ Forum в России](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022012310/5588f00dd8b42acc3c8b46a7/html5/thumbnails/7.jpg)
© 2012 TeleManagement Forum | 7 www.tmforum.orgv2011.1
Copyright © 2013 TeleManagement Forum, All Rights Reserved. | 7v2011.1
Экономия за счет разнообразия
Немного информа ционных брокеров
(infomediaries)
Экономия за счет масштаба
Сокращающееся число инфраструктурных
игроков
Инновации и скорость
Растущее число поставщиков
цифровых услуг
Цифровая экосистема
Как эволюционирует рынок?
![Page 8: Сергей Анфилофьев, ТМ Forum в России](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022012310/5588f00dd8b42acc3c8b46a7/html5/thumbnails/8.jpg)
© 2012 TeleManagement Forum | 8 www.tmforum.orgv2011.1
Copyright © 2012 TeleManagement Forum, All Rights Reserved. | 8v2011.1
В целом, это весьма непростая задача – быть гибким, инновационным, конкурентоспособным и…
…обеспечивать высокий уровень восприятия клиента при минимальных операционных затратах…
…при этом цифровой мир делает задачу еще более трудной
![Page 9: Сергей Анфилофьев, ТМ Forum в России](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022012310/5588f00dd8b42acc3c8b46a7/html5/thumbnails/9.jpg)
© 2012 TeleManagement Forum | 9 www.tmforum.orgv2011.1
Copyright © 2012 TeleManagement Forum, All Rights Reserved. | 9v2011.1
Feeding on itself
Что такое TM Forum?
85 000ПРОФЕССИОНАЛОВ
950КОМПАНИЙ
195СТРАН
1 ФОРУМ
ФАКТ: ЧЛЕНЫ TM FORUM ОБЕСПЕЧИВАЮТ БОЛЕЕ 85% ГЛОБАЛЬНОГО ДОХОДА ОТ УСЛУГ СВЯЗИ
TM Forum – это всемирная некоммерческая отраслевая ассоциация, нацеленная на преодоление сложностей и повышение эффективности работы операторови поставщиков услуг
![Page 10: Сергей Анфилофьев, ТМ Forum в России](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022012310/5588f00dd8b42acc3c8b46a7/html5/thumbnails/10.jpg)
© 2012 TeleManagement Forum | 10 www.tmforum.orgv2011.1
TM Forum FrameworxFrameworx – это набор стандартов, предоставляющих методологию для организации эффективной работы операторов, позволяющих оценить и улучшить производительность через апробированный сервисно-ориентированный подход к бизнес-процессам и интеграции.Впервые опубликована TM Forum в июне 2010 г.
ФАКТ: БОЛЕЕ 90% КРУПНЕЙШИХ ГЛОБАЛЬНЫХ ОПЕРАТОРОВ ИСПОЛЬЗУЮТ FRAMEWORX
![Page 11: Сергей Анфилофьев, ТМ Forum в России](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022012310/5588f00dd8b42acc3c8b46a7/html5/thumbnails/11.jpg)
© 2012 TeleManagement Forum | 11 www.tmforum.orgv2011.1
Что дает TM Forum оператору?
Информация для принятия решенияобучение, семинары, исследования, конференции,практические примеры внедрения и многое другое
Готовая бизнес- и ИТ архитектураeTOM, TAM, SID, IF
Поддержка внедрения Frameworxметодология внедрения, Helpdesk, Busmet,Benchmarking и др.
Инициативы по применению Frameworxуправление IP сетями, «облачные» вычисления, интеллектуальный сервис-брокер и др.
Привлечение мирового экспертного сообщества для решения проблеминициирование проектов по решению задач операторов
11
![Page 12: Сергей Анфилофьев, ТМ Forum в России](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022012310/5588f00dd8b42acc3c8b46a7/html5/thumbnails/12.jpg)
© 2012 TeleManagement Forum | 12 www.tmforum.orgv2011.1
Члены команды проекта RA
12
![Page 13: Сергей Анфилофьев, ТМ Forum в России](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022012310/5588f00dd8b42acc3c8b46a7/html5/thumbnails/13.jpg)
© 2012 TeleManagement Forum | 13 www.tmforum.orgv2011.1
Пакет документов по RA
13
Revenue Assurance Solution Suite V4.0
Руководство по RA (Guidebook GB941) RA для контентных услуг
Модель влияния на финансовые результаты
Модель зрелости RA (GB941-B)
Структура потерь доходов (GB941-D)
Рекомендации по RA RFx (GB941-C)
Эталонные RA KPI (RASK) (GB941-A)
Модель покрытия рисков RA (GB941-E)
![Page 14: Сергей Анфилофьев, ТМ Forum в России](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022012310/5588f00dd8b42acc3c8b46a7/html5/thumbnails/14.jpg)
© 2012 TeleManagement Forum | 14 www.tmforum.orgv2011.1
Модель зрелости RA
14
Предлагает стандартный подход к оценке уровня
зрелости компании с точки зрения гарантирования
доходов
Предлагает количественную оценку уровня зрелости
организации в смысле RA
Предлагает целостный подход для сравнения уровня
зрелости компаний по RA
Помогает определить направление развития по RA
![Page 15: Сергей Анфилофьев, ТМ Forum в России](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022012310/5588f00dd8b42acc3c8b46a7/html5/thumbnails/15.jpg)
© 2012 TeleManagement Forum | 15 www.tmforum.orgv2011.1
Модель зрелости RA
15
5.Постоянные улучшения благодаря обратной связи. Распределенное владение, централизованное управление
Оптимальный
4. Утечки количественно оценены и управляемы
Управляемый
3. Стандартизованный подход. Заложены основы управления
Определенный
2. Базовое управление процессом/проектом. Повторяемые задачи
Повторяемый
1. От случая к случаю, бессистемно. Зависит от индивидуальных усилий
Базовый
5
4
3
2
1
![Page 16: Сергей Анфилофьев, ТМ Forum в России](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022012310/5588f00dd8b42acc3c8b46a7/html5/thumbnails/16.jpg)
© 2012 TeleManagement Forum | 16 www.tmforum.orgv2011.1
Модель зрелости RA Модель зрелости (RAMM) получила широкое
применение в отрасли
Эталонные подходы к улучшению процессов RA & FM
Внутренняя и внешняя оценка эффективности
Основана на принципах системы менеджмента качества (CMM)
16
Use of RA Best Practices Documents by TM Forum Members 20 Respondents, 180 Indications less 38 N/A = 142
13% 19% 19% 19% 25% 27% 33%
44% 38% 44% 50% 38% 33%47%
63% 56% 44% 44% 38% 31% 38% 40%20%
6%6%
38%31%
(16) (16) (16) (16) (16) (15)(15)(16)(16)
0%
100%
GB941-B (RAMM) GB941 Guidebook TR131 GB941-E [1] GB941-D GB941-A (RASK) GB941-E [3] GB941-E [2] GB941-C RFX
Not familiar with it and not using it Familiar with it but not using it Familiar with it and using it
![Page 17: Сергей Анфилофьев, ТМ Forum в России](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022012310/5588f00dd8b42acc3c8b46a7/html5/thumbnails/17.jpg)
© 2012 TeleManagement Forum | 17 www.tmforum.orgv2011.1
Copyright © 2012 TeleManagement Forum, All Rights Reserved. | 17v2011.1
Feeding on itself
Digital Disruption ‘2013
28-31 октября, Сан-Хосе
• Новая конференция в рамках 4 форумов • Более 1000 профессионалов• Более 150 докладчиков• 127 менеджеров верхнего звена• Более 130 операторов • Новые интерактивные мастер-классы• и многое другое….
Средство навигации по цифровым услугам
Подробности на сайте: http://events.tmforum.org/digital-disruption-2013/
![Page 18: Сергей Анфилофьев, ТМ Forum в России](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022012310/5588f00dd8b42acc3c8b46a7/html5/thumbnails/18.jpg)
© 2012 TeleManagement Forum | 18 www.tmforum.orgv2011.1
Последние изменения
Обновление Модели зрелости RA (RA-GB941-B)
Разработка и предложение для использования модели зрелости для Fraud Management (Update GB969)
Обеспечение выравнивания и общих лучших практик для двух моделей
Охват новых направлений бизнеса и операционных моделей, таких как облачные вычисления и цифровые услуги
Проверка и одобрение обновлений в рамках большой команды участников
![Page 19: Сергей Анфилофьев, ТМ Forum в России](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022012310/5588f00dd8b42acc3c8b46a7/html5/thumbnails/19.jpg)
© 2012 TeleManagement Forum | 19 www.tmforum.orgv2011.1
Что говорят специалисты...
Обновленная модель зрелости RA поможет нам лучше отслеживать и повышать эффективность наших процессов гарантирования доходов.
Daniela Giacomantonio, Revenue Assurance Manager for Telecom Italia
“ “
![Page 20: Сергей Анфилофьев, ТМ Forum в России](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022012310/5588f00dd8b42acc3c8b46a7/html5/thumbnails/20.jpg)
© 2012 TeleManagement Forum | 20 www.tmforum.orgv2011.1
Что говорят специалисты...
“ “Участие в Catalyst проекте по модели зрелости RA дает уникальную возможность повысить нашу эффективность, обменяться полезным опытом и подготовиться к новым вызовам, с которыми столкнется отрасль в ближайшем будущем.
Youssef Skalli, Revenue Assurance Manager, inwi (Wana Corporate)
![Page 21: Сергей Анфилофьев, ТМ Forum в России](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022012310/5588f00dd8b42acc3c8b46a7/html5/thumbnails/21.jpg)
© 2012 TeleManagement Forum | 21 www.tmforum.orgv2011.1
Эталонные KPI по RA (RASK) GB941–A
21
# Data Quality # Revenue Leakage # RA Process Effectiveness
RA-DQa % of validated data
B-OE-1a (RA-Rla)
Percentage of customer bills adjusted in a bill cycle
RA-PEa
% of the recovered revenue value
RA-DQb % of customers reconciled
RA-RLb % Revenue that could not be billed
RA-PEb
Quantitative description of the recovered revenue value
RA-DQc % of misaligned data records
RA-RLc Value of Revenue that could not be billed
RA-PEc % recoverable revenue value
RA-DQd % of misaligned customers
B-OE-3c (RA-RLd)
%of Billable xDRs suspended or errored/Total xDRs
RA-PEd
Recoverable revenue value
RA-RLe Ratio of Billing xDRs Records to Network xDRs Records
RA-PEe
Average time for recovery of revenue
F-OE-3c (RA-RLf)
Percentage of errors on Fulfillment orders
RA-PEf % of xDRs successfully recovered, processed and billed after recycling
RA-RLg Quantitative description of the cost of assets that were unused or stranded
RA-PEg
% of Recovered and Recoverable Customer Revenue
RA-RLh % of Verified and Accepted 3rd Party Settlement Reports
RA-PEh
% unfilled error fixes orders
RA-RLj % of over billed Revenue over Total Revenue
RA-RLk Value of over billed Revenue over Total Revenue
![Page 22: Сергей Анфилофьев, ТМ Forum в России](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022012310/5588f00dd8b42acc3c8b46a7/html5/thumbnails/22.jpg)
© 2012 TeleManagement Forum | 22 www.tmforum.orgv2011.1
Структура потерь доходов TM Forum
22
Опубликована в документе GB941–D
Содержит широкий круг примеров из реальной жизни,
которые классифицируются в соответствии с моделью
RA
Предполагается, что документ поможет оператору
проанализировать свои действия по гарантированию
доходов и минимизировать вероятность того, что
какие-то аспекты окажутся вне границ деятельности
![Page 23: Сергей Анфилофьев, ТМ Forum в России](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022012310/5588f00dd8b42acc3c8b46a7/html5/thumbnails/23.jpg)
© 2012 TeleManagement Forum | 23 www.tmforum.orgv2011.1
Copyright © 2012 TeleManagement Forum, All Rights Reserved. | 23v2011.1
Feeding on itself
Кит Уиллетс «Раскрывая цифровой мир»
Май 2012 г.
Я думаю, что большинство людей недооценивают как масштабы, так и степень влияния цифрового мира, которые проявятся в ближайшие несколько лет.(Кит Уиллетс)
«Выживает не сильнейший из видов, но тот, что лучше прочих приспосабливается к изменяющейся среде». (Чарльз Дарвин)
Действуйте сейчас!
![Page 24: Сергей Анфилофьев, ТМ Forum в России](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022012310/5588f00dd8b42acc3c8b46a7/html5/thumbnails/24.jpg)
© 2012 TeleManagement Forum | 24 www.tmforum.orgv2011.1v2011.1
Спасибо!