Чем монетизация приложений на самом деле отличается...
DESCRIPTION
Многие разработчики социальных и казуальных игр расширяют свою деятельность на мобильные платформы, но далеко не всегда расширение приносит ожидаемый результат, ведь экосистема двух платформ кардинально отличается. Помогая таким компаниям, как Rovio, Digital Chocolate и Badoo в построении оптимальной стратегии мобильной монетизации, мы выделили ключевые факторы успеха, которые нужно учесть уже на этапе планирования и разработки будущей игры. Андрей поделится накопившемся опытом, который поможет избежать типичных ошибок.TRANSCRIPT
![Page 1: Чем монетизация приложений на самом деле отличается от того, что нам рассказывает ВЕБ - Андрей Дементьев](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061218/54b5d1c94a7959d93c8b459f/html5/thumbnails/1.jpg)
Как монетизация мобильных приложений отличается от того, чему мы научились в вебе
Андрей ДементьевCOO, Fortumo
![Page 2: Чем монетизация приложений на самом деле отличается от того, что нам рассказывает ВЕБ - Андрей Дементьев](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061218/54b5d1c94a7959d93c8b459f/html5/thumbnails/2.jpg)
Платформы
![Page 3: Чем монетизация приложений на самом деле отличается от того, что нам рассказывает ВЕБ - Андрей Дементьев](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061218/54b5d1c94a7959d93c8b459f/html5/thumbnails/3.jpg)
Платформы
Продажи смартфонов, 2. квартал 2011
Почти каждый второй смартфон работает под Android.
Android 43%
Symbian 22%
iOS 18%
RIM 12%
Bada 2% Microsoft 2% Others 1%
![Page 4: Чем монетизация приложений на самом деле отличается от того, что нам рассказывает ВЕБ - Андрей Дементьев](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061218/54b5d1c94a7959d93c8b459f/html5/thumbnails/4.jpg)
Платформы
Смартфоны в США (Июль 2011, comScore mobilens)
iOS и BlackBerry установлены на 49% смартфонов в США
Google42%
Apple 27%
RIM 22%
Microsoft 6%
Symbian 2%
Other1%
![Page 5: Чем монетизация приложений на самом деле отличается от того, что нам рассказывает ВЕБ - Андрей Дементьев](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061218/54b5d1c94a7959d93c8b459f/html5/thumbnails/5.jpg)
Доходы магизнов приложенийв 2010
82.70%
7.70%
4.90% 4.70%
83% прибыли мобильные приложения генерируют на iOS.
![Page 6: Чем монетизация приложений на самом деле отличается от того, что нам рассказывает ВЕБ - Андрей Дементьев](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061218/54b5d1c94a7959d93c8b459f/html5/thumbnails/6.jpg)
Платформы
Glu Mobile: доходы Android составляют 1/10 от доходов на iOS
Вопрос: Зачем разрабатывать для других платформ, если деньги приносит только iOS?
![Page 7: Чем монетизация приложений на самом деле отличается от того, что нам рассказывает ВЕБ - Андрей Дементьев](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061218/54b5d1c94a7959d93c8b459f/html5/thumbnails/7.jpg)
Платформы
iOS имеет самый высокий уровень конкуренции
by Distimo
![Page 8: Чем монетизация приложений на самом деле отличается от того, что нам рассказывает ВЕБ - Андрей Дементьев](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061218/54b5d1c94a7959d93c8b459f/html5/thumbnails/8.jpg)
Платформы
Rovio Angry Birds:
доходы Android = доходы iOS
Ответ:Любая платформы может приносить прибыль
Что важно:компетенция, опыт, стратегия, ресурсы
![Page 9: Чем монетизация приложений на самом деле отличается от того, что нам рассказывает ВЕБ - Андрей Дементьев](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061218/54b5d1c94a7959d93c8b459f/html5/thumbnails/9.jpg)
Глобальный охват
Вопрос: Разработчики ориентируются только на развитые рынки Западной Европы и США
![Page 10: Чем монетизация приложений на самом деле отличается от того, что нам рассказывает ВЕБ - Андрей Дементьев](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061218/54b5d1c94a7959d93c8b459f/html5/thumbnails/10.jpg)
Глобальный охват
Продажи Android в 2011 г.
40% всех смартфонов продаётся в Азии
![Page 11: Чем монетизация приложений на самом деле отличается от того, что нам рассказывает ВЕБ - Андрей Дементьев](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061218/54b5d1c94a7959d93c8b459f/html5/thumbnails/11.jpg)
Смартфоны vs телефоны
Америка: 29% vs Азия 70% vs Европа 31%
![Page 12: Чем монетизация приложений на самом деле отличается от того, что нам рассказывает ВЕБ - Андрей Дементьев](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061218/54b5d1c94a7959d93c8b459f/html5/thumbnails/12.jpg)
Глобальный охват
Ответ:Стратегия монетизации нужна для каждого из регионов. Азия США Западная Европа Ближний Восток Латинская Америка Восточная Европа СНГ Африка
![Page 13: Чем монетизация приложений на самом деле отличается от того, что нам рассказывает ВЕБ - Андрей Дементьев](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061218/54b5d1c94a7959d93c8b459f/html5/thumbnails/13.jpg)
Магазины приложений
![Page 14: Чем монетизация приложений на самом деле отличается от того, что нам рассказывает ВЕБ - Андрей Дементьев](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061218/54b5d1c94a7959d93c8b459f/html5/thumbnails/14.jpg)
Магазины приложений
Вопрос: Разработчики игнорируют альтернативные магазины приложений.
![Page 15: Чем монетизация приложений на самом деле отличается от того, что нам рассказывает ВЕБ - Андрей Дементьев](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061218/54b5d1c94a7959d93c8b459f/html5/thumbnails/15.jpg)
Магазины приложений
Альтернативные: Opera Mobile App
Store GetJar Appia (Pocketgear) AndAppStore Handango OnlyAndroid Insyde Market Amazon App Store SlideME Appoke YAAM
Региональные:
Andronavi (Япония)
Wandoujia (Китай)
Appchina (Китай) Fasmicro App
Store (Африка) HiAPK (Китай)
Операторы: Vodafone Live! OrangeWorld O2 Active
Производители:
HTC Market Samsung Apps LG smartWorld Shop4Apps
(Motorola)
и многие другие..
..2 000 000 000 закачек
только на GetJar
![Page 16: Чем монетизация приложений на самом деле отличается от того, что нам рассказывает ВЕБ - Андрей Дементьев](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061218/54b5d1c94a7959d93c8b459f/html5/thumbnails/16.jpg)
Premium vs Freemium
Вопрос:Разработчики предпочитают премиум модели монетизации.
![Page 17: Чем монетизация приложений на самом деле отличается от того, что нам рассказывает ВЕБ - Андрей Дементьев](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061218/54b5d1c94a7959d93c8b459f/html5/thumbnails/17.jpg)
Premium vs freemium
Доля бесплатных приложений:
Android Marketplace
Windows Phone Marketplace
BlackBerry App World
Nokia Ovi Store
Apple App Store
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60%
![Page 18: Чем монетизация приложений на самом деле отличается от того, что нам рассказывает ВЕБ - Андрей Дементьев](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061218/54b5d1c94a7959d93c8b459f/html5/thumbnails/18.jpg)
Premium vs freemium
Почему Премиум это плохо? Магазины полны некачественных
приложений Покупка приложения это инвестиция Культурные различия Слабые биллинг системы Бесплатные конкуренты Ограниченные возможности
продвижения Пиратство
![Page 19: Чем монетизация приложений на самом деле отличается от того, что нам рассказывает ВЕБ - Андрей Дементьев](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061218/54b5d1c94a7959d93c8b459f/html5/thumbnails/19.jpg)
Premium vs freemium
Почему Freemium это круто? Больше установок Доступен для тех, кто никогда не платит Пользователи привыкли к бесплатным
приложениям Возможность подстроиться под разную
покупательскую способность Глобальный охват Больше вариантов продвижения Меньшая зависимость от магазина Пиратство
![Page 20: Чем монетизация приложений на самом деле отличается от того, что нам рассказывает ВЕБ - Андрей Дементьев](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061218/54b5d1c94a7959d93c8b459f/html5/thumbnails/20.jpg)
Premium vs freemium
75% из top 100 самых прибыльных приложений iOS это игры
65% из них это freemium
Ответ:Используйте Freemium модели монетизации!
![Page 21: Чем монетизация приложений на самом деле отличается от того, что нам рассказывает ВЕБ - Андрей Дементьев](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061218/54b5d1c94a7959d93c8b459f/html5/thumbnails/21.jpg)
Зарабатываем деньги на бесплатных
приложениях
Мобильная рекламаОфферыВнутреигровые покупкиСносоры
![Page 22: Чем монетизация приложений на самом деле отличается от того, что нам рассказывает ВЕБ - Андрей Дементьев](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061218/54b5d1c94a7959d93c8b459f/html5/thumbnails/22.jpg)
Мобильная реклама
$15 миллиардов в 2011 г.
![Page 23: Чем монетизация приложений на самом деле отличается от того, что нам рассказывает ВЕБ - Андрей Дементьев](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061218/54b5d1c94a7959d93c8b459f/html5/thumbnails/23.jpg)
Мобильная реклама
Вопрос:Баннеры делают игру медленной и некрасивой.
Ответ:Правильное размещение!
Что важно: Региональное покрытие Поддержка слабых телефонов Разные поставщики рекламы Интерфейс и дизайн Размещение рекламы на страницах загрузки
![Page 24: Чем монетизация приложений на самом деле отличается от того, что нам рассказывает ВЕБ - Андрей Дементьев](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061218/54b5d1c94a7959d93c8b459f/html5/thumbnails/24.jpg)
Мобильные офферы
Отличный способ монетизации тех, кто никогда не платит
![Page 25: Чем монетизация приложений на самом деле отличается от того, что нам рассказывает ВЕБ - Андрей Дементьев](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061218/54b5d1c94a7959d93c8b459f/html5/thumbnails/25.jpg)
Мобильные офферы
За монетизирует тех, кто никогда не платит хорошее региональное покрытие
Против что за офферы предлагаются? продвижение конкурентов не перегружайте игру офферами не заменяйте платежи офферами!
![Page 26: Чем монетизация приложений на самом деле отличается от того, что нам рассказывает ВЕБ - Андрей Дементьев](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061218/54b5d1c94a7959d93c8b459f/html5/thumbnails/26.jpg)
Внутреигровые покупки
Что продаётся? Игровая валюта Дополнительные уровни Активация триал версий Дополнительный функционал персонализация Версия без баннеров (работает плохо)
![Page 27: Чем монетизация приложений на самом деле отличается от того, что нам рассказывает ВЕБ - Андрей Дементьев](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061218/54b5d1c94a7959d93c8b459f/html5/thumbnails/27.jpg)
Внутреигровые покупки
Потребляемые товары (валюта) - 68% всех покупок
![Page 28: Чем монетизация приложений на самом деле отличается от того, что нам рассказывает ВЕБ - Андрей Дементьев](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061218/54b5d1c94a7959d93c8b459f/html5/thumbnails/28.jpg)
Внутреигровые покупки
Вопрос: Разработчики используют малоэффективные методы оплаты
![Page 29: Чем монетизация приложений на самом деле отличается от того, что нам рассказывает ВЕБ - Андрей Дементьев](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061218/54b5d1c94a7959d93c8b459f/html5/thumbnails/29.jpg)
Внутреигровые покупки
Способы оплаты:
Биллинг магазина (Google checkout) – кредитные карты
или мобильный биллинг, высокие отчисления магазину.
Мобильный биллинг (прямой биллинг, премиум смс) –
хорошее покрытие и конверсия, низкие выплаты.
Кредитные карты (Visa, Mastercard) – плохое покрытие,
высокие выплаты, низкая конверсия.
Paypal – популярен в ограниченном количестве стран.
Prepaid карты, терминалы и ваучеры – слабая конверсия
Direct debit и другие..
![Page 30: Чем монетизация приложений на самом деле отличается от того, что нам рассказывает ВЕБ - Андрей Дементьев](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061218/54b5d1c94a7959d93c8b459f/html5/thumbnails/30.jpg)
Внутреигровые покупки
или
ОтветАнализ потенциальной пользовательской базы поможет в выборе подходящих методов оплаты.
![Page 31: Чем монетизация приложений на самом деле отличается от того, что нам рассказывает ВЕБ - Андрей Дементьев](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061218/54b5d1c94a7959d93c8b459f/html5/thumbnails/31.jpg)
Внутреигровые покупки
Вопрос: Неудобный интерфейс при оплате
vs
![Page 32: Чем монетизация приложений на самом деле отличается от того, что нам рассказывает ВЕБ - Андрей Дементьев](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061218/54b5d1c94a7959d93c8b459f/html5/thumbnails/32.jpg)
Внутреигровые покупки
Покупка должна быть имульсивной Каждый новый экран отнимает 10-
15% продаж Пользователи ещё не привыкли
платить в мобильных играх Оплата должна выглядеть
безопасной
Ответ: Золотое правило внутреигровых покупок: для завершения оплаты нужно не более 3 кликов.
![Page 33: Чем монетизация приложений на самом деле отличается от того, что нам рассказывает ВЕБ - Андрей Дементьев](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061218/54b5d1c94a7959d93c8b459f/html5/thumbnails/33.jpg)
Внутреигровые покупки
Вопрос: Разработчики не используют инструменты внутриигрового продвижения.
Праздничные скидки
Бонусы в награду за достижения
Ограниченные по времени предложения
Подарки и эксклюзивные предметы
![Page 34: Чем монетизация приложений на самом деле отличается от того, что нам рассказывает ВЕБ - Андрей Дементьев](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061218/54b5d1c94a7959d93c8b459f/html5/thumbnails/34.jpg)
Внутреигровые покупки
Ответ: Активное продвижение внутриигровых покупок даёт до +30% к прибыли!
![Page 35: Чем монетизация приложений на самом деле отличается от того, что нам рассказывает ВЕБ - Андрей Дементьев](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061218/54b5d1c94a7959d93c8b459f/html5/thumbnails/35.jpg)
Внутреигровые покупки
Вопрос: Разработчики игнорируют детали.
• Валюта оплаты
• Локализация
• Условия оплаты
• Логотивы операторов/банков (+ 15% к конверсии)
• Служба поддержки
• Отзывы и комментарии пользователей
• A/B тестирование
![Page 36: Чем монетизация приложений на самом деле отличается от того, что нам рассказывает ВЕБ - Андрей Дементьев](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061218/54b5d1c94a7959d93c8b459f/html5/thumbnails/36.jpg)
Внутреигровые покупки
Ответ: Процесс оплаты должен быть идеальным!
![Page 37: Чем монетизация приложений на самом деле отличается от того, что нам рассказывает ВЕБ - Андрей Дементьев](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061218/54b5d1c94a7959d93c8b459f/html5/thumbnails/37.jpg)
Внутреигровые покупки
Вопрос: Неэффективный игровой баланс
Игра слишком проста => играют и не покупают Игра слишком сложна => перестают играть
прежде чем что что-то покупают Слишком мало бесплатных уровней => игрок не
успевает «подсесть» Слишком много бесплатных уровней => игрокам
их хватает
Ответ:Создайте идеальный баланс для ввода платного контента.
![Page 38: Чем монетизация приложений на самом деле отличается от того, что нам рассказывает ВЕБ - Андрей Дементьев](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061218/54b5d1c94a7959d93c8b459f/html5/thumbnails/38.jpg)
Внутреигровые покупки
Вопрос: Неэффективная ценовая политика
$2 в США $2 в Китае
Ответ:Подбирайте цены в соответствии с покупательской способностью.
![Page 39: Чем монетизация приложений на самом деле отличается от того, что нам рассказывает ВЕБ - Андрей Дементьев](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061218/54b5d1c94a7959d93c8b459f/html5/thumbnails/39.jpg)
Внутреигровые покупки
Вопрос: Отсутствует оффлайн поддержка.
По данным Localytics, 15% приложений запускается без активного
подключения.
Ответ:Игры должна быть готова к работе и монетизации в оффлайн режиме.